小米手机市场前景展望

小米手机市场前景展望前提：小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年10月份正式上市。一宏观经济分析1、经济方面经济发展状况及收入水平：近几年中国经济发展迅速，人均收入也一直成增长趋势。据世界银行的数据记录，中国在2009年时，人均国民收入3500美元，人均GDP为3711.00美元。虽然还是存在些贫富差距的问题，但大体上中国经济比较稳定，人们更加注重消费。分析：中国有着占世界1/5的庞大的人口数量，无论何种，都是一个极其有潜力的巨大的消费市场。人们现在联系日益紧密无处不在，手机早已成为人们的日常生活必须品之一。而现在中国市场上占主导地位的大都是外国品牌的手机，像IPHONE,NOKIA,BLACKBERRY,SAMSUNG,SONY等。而很多国产手机只能算小打小闹一下，现在唯一比较出众点的国产品牌也就只有HTC。主要原因是外国手机软件更新快，硬件配置高，设计新颖、时尚，质量高等，吸引大量手机消费者。同时，它们的价钱也定的过高，属于比较高的消费，一般工薪阶层很难舍得买个IPHONE高端智能手机。小米公司推出的小米手机，ID设计全部由小米内部团队完成，操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机使用了高通SnapdragonS3MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。由于自主研发性加上国产不许要进口关税价格，所以售价仅需1999元，有着很高的性价比。2、文化方面文化：文化对经济的发展的影响现在已经被很多人重视，不同的经济背后有着不同的文化，不同的文化呈现出不一样的经济。中国作为四大文明古国中唯一留存的一个国家，其文化的深厚可想而知，同时中国传统文化对中国的经济影响也使不容置疑的。五千年的历程，我们从先代们那里继承并发展形成现在的中国传统文化。分析：在以往甚至现在的国产手机市场中，很多企业呈现出一些怪现象：如投机取巧、浮躁以

及思维方式的僵化。消费者大都不愿购买国产手机有很大一部分原因是质量问题，手机虽然淘汰快，但没人愿意电话经常出问题，用起来也不舒服。很多厂家的手机质量不过关，投机取巧，在不重要的细节上叫劲，为的主要则是盈利（如步步高手机一直强调音乐功能的好，忽略了其本身产品质量）。另一个浮躁的表现则是我们的手机厂商喜欢跟潮流走，有“一窝蜂”现象。如果市场上出现一个新款手机销售的很好，那么那些国产厂商马上就会推出类似的机子上市，完全照葫芦画瓢，除了不保证质量。最后思维方式的僵化则更明显，国产手机从未听说过自主研发的技术。只是一味的抄袭，引发了前段时间的“山寨机”一词的口水战。小米手机采用了高通MSM82601.5GHz双核处理器，与HTCG14的CPU相似但是主频更高。内存方面是1GBRAM和4GBROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面米用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。并且价格相对同种手机是十分低廉优惠的。小米手机的互联网开发和销售模式，除了更贴近用户需求，更关键的是，在保证品质的前提下，也更贴近用户的钱包二、微观环境供应商：零件供应商都是来自为iPhone、摩托罗拉这样品牌供货的厂商，质量基本上是没有问题的。厂商也能按时提供物品。手机生产由英华达代工，英华达股份有限公司是英业达集团公司的六家子公司之一，成立于2000年。英华达的重点产品是手机，并致力于掌上装置及网路相关产品的研发及制造。在中国现有五个研发基地：台北、上海、南京、西安、南昌。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统，及北京小米科技有限责任公司自主产品。中间商：小米手机将完全在线销售，不过并非直接在凡客、乐淘等电商平台销售。小米在数月前，便已购买域名自建电商平台，打造在线销售服务体系。至于配送服务，则采用凡客的物流配送体系。这主要是为去掉中间渠道、门店的成本，提供低价、高品质、高服务的顶级手机。三、市场概况1、市场规模A、产品销售额2010年中国智能手机的市场渗透率将接近14%，比北美落后三年，但早于大多数新兴国家。目前在中国，塞班系统占有最大的市场份额。IPHONE的品牌知名度最高，而Android的市场份额正在增长，我们认为Android有望成为前进最广阔的的手机系统。我们认为影响智能手机增长的因素有六项，分别是：加个、操作系统、3G、品牌、分销以及手机应用软件的市场接受度。小米手机作为中国首款双核1.5G智能手机，同时也号称全球主频最快的智能手机，而售价仅1999元。并且目前以网上预订方式进行购买，初期会按照预定排队的先后顺序来满足购买，并且一个名额只限购一台手机。到预订截止日期之前，小米手机在正式发售之前预订人数已经超过30万，消费者数量也到达30多万人（每人限购一台）。预订页面上线后，一分钟内预订量突破一万台，一小时内突破十万台。官方公告称，预订用户将于10月或11月获得手机实物B、最大销售额（预测）2010年中国智能手机市场继续保持快速增长，随着智能手机在全球市场地位的提高，中国作为一个巨大的市场，其智能手机的需求也将日益增加：预计在未来的三年，中国智能手机的销售量将持续高速增长，1022、2012、2013年得销售量分别将能达到5200、7800、9250万部，2012年得年增长率将高至61.9%。小米手机将于2011年8月16日发布，采用业内最高的CPU、内存配置并定价于中低端价格范围1999元。据小米公司内部人士透露，小米手机发布后，小米论坛的注册用户从50万暴涨至260万左右。截止到目前为止小米手机预订人数已经超过30万。预计在未来的几年内它的上市能够颠覆旧有的手机制造业，以其低廉的价格，优越的配置对智能手机市场造成巨大冲击。成为智能手机的主导品牌，在智能手机市场中拥有自己的一席之地，我们拭目以待C、消费者数量预计2010年底，智能手机用户将突破1.5亿。距预测，智能手机将以每年50%的速度提升，这意味着到2014年，中国将由一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将进入手机智能时代。我们可以预计在未来的几年里，小米手机上市后，以其拥有特有的MIUI系统，号称最酷的语音对讲系统的米聊，并且让人心动的性价比等诸多优势最终将侵占中国市场，消费者数量必将突破百万2.市场构成1、主要品牌及市场占有率2011年4月中国手机市场上，智能手机又掀起一波热潮，其用户关注度达到79.5%，其中诺基亚仍以34.3%的关注领跑，摩托罗拉、三星、HTC三大品牌形成三组鼎立之势。其中最受关注的十五大产品中，Android系统产品占据半壁江山，超越诺基亚Symbian系统产品的上榜数量。Android系统用户关注比例达到44.5%,较之Symbian系统产品关注度高出近十个百分点。2011年4月中国智能手枫市场产品粗排名数据来沥：互联网消费调硏中心(ZDU)2011.052、主要品牌诺基亚、IPH0NE4、摩托罗拉、HTC3、小米手机的主要竞争品牌苹果、HTC、三星、moto大厂商以及国内魅族、oppo等1、最大的竞争对手魅族小米手机似乎和魅族有几分相似的地方，同样定位于发烧友玩家，并且号称打造最完美的手机。从硬件上看，虽然现在魅族M9并没有配备双核处理器，但不要忘了，魅族MX正在研发当中，性价比是魅族最大的亮点。但是小米手机会以网上销售方式面对市场。也就是说小米手机不会像魅族那样的专卖店，用户买只能通过网络。但魅族的销售渠道相比小米还是有一定的优势的，并且售后服务有保障，如果小米手机想在市场上取得不错的成绩，首先得超越魅族。2、HTCsensation现在Android平台最火爆的智能手机厂商非HTC莫属，丰富的机型以及诈尸的做工，让HTC在玩家心中有着极高的地位，而它手快双核手机sensationg的硬件配置和小米的配置非常相似们同样打在一颗主频为1.2Hz高通双核处理器，并且屏幕提升至4.3英寸。HTCsansationg配合了768MB运行内存，并且将自家最新的Sense3.0界面融入到其中。整机不管是做工还是性能都称得上目前的旗舰级水平，但是小米手机仅需2600元就可以买到，很显然小米手机更占优势。4、三星I9100三星I9100无疑是最漂亮的一款双核手机，它并且还是全球最薄的智能手机，纤薄的机身以及时尚的外观，相信很多消费者更愿意买19100。当然这款手机价格不菲，相比较小米手机整整多了1000多元，但随着时间的推移相信差距会越来越小。3、市场特征智能手机是手机市场的新宠，采用开放式操作系统，用户可以像使用电脑那样通过安装各种软件，来丰富手机欧诺个能，近几年来智能手机常务在设计上慢慢完美。我们通过智能手机来预测小米手机的市场特征A市场定位当前智能手机市场年龄范围，无疑处在21-30岁这一年龄层的人居多，喜欢多功能和时尚的手机。小米手机的用户对象主要是针对“发烧友”。“发烧友”最需要多元化的软件应用，更需要技术的不断创新，因此小米手机受到了许多“手机发烧友”的追捧。B市场格局目前智能手机市场还是主要以诺基亚、三星等品牌手机主导，小米手机作为自主开发的国产高端智能手机，是否能够打破这一市场格局，让自己再智能手机市场上平分秋色。C市场策略目前小米手机的销售策略主要以在线销售为主，小米手机官网通过注册排队预订进行预订，通过网上直销渠道保证了手机盈利。并且并非季节性暂时性销售D季节性与暂时性由于手机是一种相对比较稳定的非一次性消耗的电子产品，销售一般无淡旺季之分，但是在节假日或者打折期间销售量会增长，但是需求性不是很强，不属于必须品。小米手机目前处于预售阶段，出售量是限定的，因此具有以一定的暂时性.四、对小米手机上市的前景进行swot分析。1、优势：小米手机最大的优势无疑就是其超高的性能下，却拥有着相对低廉的价格。吸引了无数国人的眼球。小米手机通过前期产品宣传，赚足了人们对其的关注度，在小米手机预售第一天，就有30万人火爆预定的，这足以证明小米手机的前期宣传十分成功。相比与市场上其他主要手机品牌，小米不仅仅拥有着卓越的性能，在同等价位的手机中，更是无与伦比。甚至比很多价格远超小米的手机配置还要优秀，这无疑会吸引很多渴望高端智能手机，但是又因为高端手机高昂的价格望而止步的人。而且作为国货，购买小米手机更有可能会上升为一种爱过的表现，因为小米手机时尚的外形和只为发烧级用户的定位，使得小米手机的用户无疑会聚焦到年轻人中，而现在年轻人更是手机的主体，所以小米手机的市场前景非常乐观。2.劣势：小米手机虽然在前期宣传上赚足了人们的眼球，但是多年来国产手机被认为山寨、质量差、功能没有心意等形象已经深入人心，所以不少的人对于小米手机仍然保持着怀疑的态度，认为小米手机是否真的像宣传的那样好，是否只是厂商做的表面功夫，而真实的手机和以往的国产手机一样，没有丝毫的突破？而且小米手机相对十分便宜的价格，会让人们认为，小米手机是否仅仅是配置好，但是手机质量却不是十分优秀，是否耐用呢？在其次小米手机外形没有丝毫的特点也是其在销售上一大劣势，相比于现在更新速度飞快的手机市场，小米手机的外形确实没有什么非常大的亮点。这样就容易流失很多追求时尚外观手机的用户对小米的热情和关注。3机会：小米除了是一家手机公司外，更核心的在于，小米还是一家互联网公司。小米摈弃了传统手机行业的研发模式，而采用互联网模式研发。区别于传统手机企业的是，小米不采取“闭门造车”的方式研制手机，采取重度用户参与模式做手机。近年随着Phone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，但却弱化手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。小米手机的出现，让消费者重新回味打电话的传统。人们现在更追求性价比更高的手机。中国手机终端的机会在于国内的软件开发商、硬件制造商厂商、甚至包括移动运营商众志成城，齐心协力，共同开发一套开源的、共享的移动终端操作系统，共同建设、维护一套基于这个操作系统的商业生态环境。只有这样，才能真正利用到中国这个庞大的、新兴的消费市场的优势，去和苹果、谷哥、微软抗衡、竞争。4威胁：诺基亚市场份额领先；iPhone知名度最高；低成本的Android手机缓慢增长。小米手机采用的是安卓系统，前景还需要一定时期的观望。小米手机主要针对发烧友，但是靠什么维持粉丝的忠诚度？价格不是发烧友考虑的主要因素，发烧友最需要多元化的软件应用，更需要更多的技术创新，像iPhone那样，让人猜测、让人期待。小米的MIUI系统，号称有超过100项改进，是基于Android2.3原生态的深度开发手机操作系统。假设MIUI非常稳定,MIUI始终是一个Android系统的追随者，但MIUI和Android原生态是不兼容的，当Android系统有重大的更新的时候，MIUI能及时更新么？假设MIUI能及时更新，基于MIUI的软件应用能及时调整更新么？这就是追随者的尴尬，小米的MIUI和MIUI的应用开发商都会非常的被动。但如果不更新，MIUI就很快被淘汰了，除非小米有超越Android开发者的技术能力。号称最酷的语音对讲系统的米聊，的确可以称得上是杀手级的应用。在iTunes和Android市场上的下载次