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文档简介

第第#页共21页华康金融超市门店建设。金融超市门店，就是设置通过实体面店，整合金融领域产品产业链，打造金融超市，将如拉卡拉、易办事、ATM机等引进金融超市，开辟保险专区、基金专区、服务专区（交水电费等），目前已在山东试点，概念非常新颖，待政策壁垒打破后逐步达到金融超市的目标。五、当前寿险营销模式可行性分析面对国内保险市场营销模式的现状及存在的问题,针对保险市场所面临新的营销环境,为主动适应营销环境,现行保险公司可在营销模式上进行以下几种可行性的创新探索:（一）银行渠道是块肥肉银行渠道是保险和渠道合作的非常成功的案例之一，凭借着成熟的合作开发经验、良好的利益分配机制，银行渠道目前还是保险公司非常有效快捷的保费增长凭借。在银行渠道合作中，可以有以下三点突破和改进：银行自有客户的深度开发，即召集银行客户召开保险公司产品说明会。银行数据库定向开发，即进驻银行坐席，利用银行的呼叫平台，打电话给银行自有客户，进行产品销售。产品的革新，将个险产品尝试放到柜台销售，寻求一批优质客户资源。（二）自建电销队伍或电销外包该渠道虽有政策监管风险和扰民之嫌，但从实际经营结果看，投入少（一次性投入）、见效快，是各不错的保费来源渠道。（三）营销作业平台管理系统就是利用产说会平台，将客户邀约、客户服务、队伍增员有效的整合和统一，它是电销技术的升级，电销未成交客户，可以邀约至产说会现场从实际经营看，目前在一线城市做得较好的营业单位都是采取这种模式，技术不复杂，易复制，成功贵在对细节的关注和过程的坚持。（四）网络销售平台随着移动3G、4G技术的更新，网络已经成为人们生活的一部分，上网咨询、比价已经成为老百姓消费的一种习惯，越来越多的消费者习惯于网络消费。网络销售要解决三个问题：推广宣传、产品简易化、在线客服实时问答。（五）基于产品的运作苹果、佳能、联想等等都是产品运作成功的典范，目前保险业的产品都具有同质化的特点，无法从产品上做区隔对待。但是，上海泛鑫利用保险产品做为载体做私募、明亚保险经济利用保险产品放大资金效应，都是产品运作成功的典范。产品运作对操盘者的专业技术要求高，同时会有些政策的风险和统筹，但是这块蛋糕非常大，一旦进入，即形成先发优势。随着金融一体化进程的加快，国内保险业发生了翻天覆地的变革，传统的营销模式逐渐被打破，新兴的营销模式正在重整游戏规则，这些创新正在悄悄改变目前以个人代理人营销为核心的体系。以上五种营销模式创新的思路是基于当前市场调研的结果而得出的建议，有些创新的营销模式正在被国内

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