北京东润枫景

东润枫景北京东四环之住宅项目广告表现策略从定位上说东润枫景

恰恰是现代城的反动东润枫景决不将工作和生活捆绑销售东润枫景把生活与工作彻底剥离东润枫景只销售生活东润枫景的广告不只是宣扬硬件——房子更渲染一种独特的居住/生活体验即与楼盘有关的居住文化于是，我们归纳出“东润枫景”四宝：绘画、咖啡、音乐、书籍它们是打开中产阶级心灵和荷包的钥匙绘画生活本身就是一幅画，现实主义的、抱负主义的关联词：高雅、震撼、感动、思想、优雅、浪漫、品位、修养、沉静……咖啡西方文明与国际化最深的烙印关联词：渴望、暖香、回味、散淡、无拘、无压力、写意、浪漫音乐感受世界要用眼去看，更要用心去听关联词：心灵诗歌、精神家园、心灵安抚剂、心声、情感、生命……书籍“知本经济”时代，最大的财宝就来自于书籍关联词：新知、思想、内省、观照、学习、世界、阶梯、休闲……东润枫景面对的是层次较高的现代白领（城市中产阶层），为实现有效沟通，广告须做到：具有深层次的文化品尝和审美价值由于他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有肯定的艺术鉴赏力有自己的观点由于他们良好的工作背景，对诸多事物都有自己的独到见解，广告应试图在这方面引起他们共鸣BlueCreationAd.

蓝色创意广告表现总原则留有足够的审美想象空间他们是才智的一群，不需要喋喋不休地灌输，他们需要一种有想象力的沟通方式风格清爽，保持闲适雅致的格调他们是为了充分缓释工作压力，为了享受生活，才聚集到东润枫景，广告表现要符合他们的期望BlueCreationAd.

蓝色创意广告表现总原则最重要的是，他们的消费选择明显带有文化痕迹事实是，中产阶层的种种消费行为背后，隐藏着很多文化层面的因素，而它的很多表现也极富文化颜色；单纯地为满意生理的需求或说纯物质化的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力我们的广告应该将购房与精神愉悦联系在一起BlueCreationAd.

蓝色创意广告表现总原则在东润枫景，你会——BlueCreationAd.

蓝色创意广告表现总原则发现居住的真意东润枫景印象东润枫景，发现生活的真意。ALeisureStyle/BeRelax东润枫景，一门居住的艺术。EnjoyYourLife东润枫景，北京东部的一片枫丹白露林，这里离“奔腾”着的燕莎城2500米，这里有生活、有艺术、有美，唯独没有压力。枫丹白露(Fontainebleau)，法国巴黎西南40英里郊外，一片远离城市生活压力、有着秀丽自然景色的森林。这里，诞生了后来名闻西方美术界的“巴比松画派”(BarbizonSchool)工作就是工作，生活就是生活；在东润枫景这片洋溢着浪漫情绪的土地上，一次次被证明。好多时候，我们就是要把时间浪费在美妙的事物上；这也是东润枫景的生活态度。居住的感觉，就是要让人从一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和放松。东润枫景的设计原则——自然、合理、简洁、大方。北京的东边，有一个地方，去过的人都说——“这才是生活”；这个地便利是东润枫景。我不在家，就在咖啡馆；不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上。这句话描绘了东润枫景的生活节奏和气氛。刚刚进入东润枫景，节奏忽然慢了下来，不一样的感觉油然而生；那是一种追寻已久的生活情调，能让人一下子就喜爱上。天真的小女儿，望着踏进家门的爸爸，咦！一向严格的爸爸怎么连表情也不一样了？这里，阳光遇到了青青的小树、黄绿相间的杂草、青色的石头和黄色的泥土。全部的阳台、窗户、铺面、屋顶，还有撒满阳光的花园，凡是人能到达的地方，都布满了颜色。目光所及，真让人有一份感动。回家，一切都不同了。这里的人既是享受者，也是欢乐的制造者。东润枫景，一如我们的生活方式：白天的深色西服、领带，并不阻碍晚上一身休闲去泡吧。居住在这里，距离和交通的意义，就是能省下尽量多的时间，用在生活的享受上。在这座城市，一片又一片灰色之中，东润枫景是一个少见的、布满颜色的地方。我们这座城市里，很多人不缺居住的地方，而是缺少一个寻找中的抱负居住地。也许，没有不堵车的大都市，但却有不堵车的城区。这里的生活也因此多了份悠闲。建立一个家的态度有两种，一是将自然拒诸门外，另一种是与自然共处一室，让空间保留一份朴素的优雅。春夏秋冬的音符，原是要人用心去倾听的。一间屋和一个家并不相同。一间屋可以数得出，一个家只能感受得到。15分钟车程，连接着两个不同的世界。一边是工作与效率，一边是悠闲相依的生活。砖块、石头、混凝土、钢架摩天楼，钢铁城市的一切，离东润枫景是那样遥远。对一个家而言，没有什么正确的地点，只要能发现生活的迷人之处，便是一个满意的家。在北京城的东边，有一块被生态学家称之为“都市林荫”(urbanshadow)的地方，那就是东润枫景。一片树林，只是对于亲近它的人才有意义。我们时常挂在嘴边的“人性化”(humantouch)，恰恰在住宅的规划设计中，才更加需要得到体现。如果说东润枫景的特色，便是她那毫不妥协、充溢着人文关怀的设计风格。夜晚，空气中传来轻轻的读书声，一种久违的亲切感忽然由心中升起。离开OfficeBuilding，关掉手机和呼机，找一方安静的角落，想想这个周末怎么过。追逐新经济的时候，不要忘了还有新生活！就是那种能让心情飞起来的、彻底Free的存在状态，还记得吗？认同一个社区，就是认同一种生活方式。报纸广告示例灯箱广告示例路牌广告示例售楼部现场设计售楼部、房展会设计风格：高雅·闲适·品尝·现代·浪漫“一个有品尝的生活沙龙”BlueCreationAd.

蓝色创意

售楼部装修总体构想

售楼部内设三角钢琴、名画廊、咖啡座、书香角等装修材质与色调，是现代的、有品尝的、艺术的在袅袅咖啡香、悠扬琴声、幽幽书卷气和优雅油画的氛围里，白领们将感受一种新的生活方式，一份“发现居住真意”的喜悦，会由衷地说：这就是我的家！二层天台布置成露天咖啡吧，角落位置置一望远镜，以及几个正对绿化林的空油画框BlueCreationAd.

蓝色创意吊旗围墙展会现场设计国贸展会设计主题——BlueCreationAd.

蓝色创意“一个有品尝的生活沙龙”“一次新生活方式的展览预演”“一次难忘的‘发现生活真意’之旅”国贸展会印象南山咖啡飘着沁人心脾的浓香，留声机送出悠扬的音乐，透着油墨芳香的书房一角，画廊般的审美环境……；买楼？有热忱的销售小姐帮您参考……BlueCreationAd.

蓝色创意阶段性楼盘促销策划促销活动之一——“书香琴韵咖啡人生”目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大东润枫景的知名度，形成口碑传播思路：向买家赠名著、名音乐作品（CD）和咖啡，赠品投其所好，易赢得认同，刺激买家BlueCreationAd.

蓝色创意促销活动策划促销活动之二——“诗、音乐、咖啡和月色的约会”目的：吸引买家到售楼现场，以“短平快”的方式传播楼盘主题形象思路：中秋，一个让人生出万般情思的日子，以此进行文化促销活动，宣扬楼盘的文化、生活形象，从而奠楼盘的鲜亮共性BlueCreationAd.

蓝色创意促销活动策划促销活动之三——“品尝，是对生活每一细节的执着”

目的：促进销售，为品牌建设加分思路：联合宜家家私、索尼、菲利蒲等家私、电器等名品牌联合促销BlueCreationAd.

蓝色创意促销活动策划促销活动之四——“从普罗旺斯到佛罗伦萨”目的：促进销售思路：旅游，都市人的时尚，对很多白领而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合白领们的西风之恋BlueCreationAd.

蓝色创意促销活动策划促销活动之五——“菁菁家园悠悠我心”

目的：增加楼盘美誉度，为销售助力思路：东润枫景有一片树林，亲近自然是人的本性，让平日呆在写字楼、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的白领们，有机会呵护自己认养的小树，会是一件很满意的事BlueCreationAd.

蓝色创意促销活动策划促销活动之六——Internet与音乐共舞

目的：增加销售力度思路：音乐，人类灵魂的家园，有品尝的人生活中不行或缺的元素。建议与知名电脑商（如IBM）、网站（如新浪、搜狐）和钢琴商、音响商联合促销，现场高折扣销售电脑、钢琴等BlueCreationAd.

蓝色创意促销活动策划促销活动之七——网上房缘，一线牵目的：让人感受东润枫景的现代气息思路：网上冲浪，白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率较高，易于人际传播。此活动与狐房网站合作BlueCreationAd.

蓝色创意促销活动策划促销活动之八——早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：九月售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在九月开售之际，以二期公开发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣BlueCreationAd.

蓝色创意促销活动策划促销活动之九——生活论坛暨《居住的艺术》首发仪式目标：提升楼盘知名度，形成公众新闻点思路：“论坛”，是某一领域里专业人士的讲坛，“论坛”最大的附加值是为东道主贴金，去年的《财宝论坛》为上海赢得巨大声誉就是证明。东润枫景可邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在东润枫景的销售现场，进行“生活论坛”，同时首发《居住的艺术》大型画册

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蓝色创意促销活动策划社区文化活动策划社区文化活动策划BlueCreationAd.

蓝色创意东润枫景的社区文化是有品位的文化，一种“雅”文化。它包含两极：一种是沉静而文雅的，如咖啡、油画、音乐、书；另一方面，“雅”并不等同于“静”，像攀岩、蹦极、潜水、滑翔、赛车、野外穿越等，同样是年轻白领们喜爱的休闲活动。用“雅”文化来与白领们沟通，正中其下怀东润枫景文化是共性的，又是国际化的社区文化是形而上（社区氛围）和形而下（社区活动）的有机组合社区文化建设不行能一蹴而就，而是“润物细无声”的浸润东润枫景社区文化是“东西风”交汇、聚合，是包涵、开放、动态的世界文化BlueCreationAd.

蓝色创意社区文化活动策划社区文化活动之一——“闻香识咖啡”咖啡艺术节

目的：积淀楼盘“雅文化”含量，吸引消费群关注思路：咖啡，欧美生活典型的文化意象，为中国的雅皮土们所钟爱，逐渐演化成休闲生活的一个重要元素。以咖啡为切入点，突显东润枫景的生活态度，彰显社区文化特质BlueCreationAd.

蓝色创意社区文化活动策划社区文化之二——“枫丹白露的秋日”世界名画展目的：提升楼盘知名度和美誉度思路：名画，与白领们沟通的另一文化渠通。树林（枫丹白露林）、名画、休闲假日，让活动拥有格外的文化魅力BlueCreationAd.

蓝色创意社区文化活动策划BlueCreationAd.

蓝色创意社区文化活动策划社区文化之三——“换个角度看世界”摄影展目的：以艺术拨动高级白领们的心弦，树楼盘形象思路：摄影，是生活，也是艺术。旅游，白领们回归自然的渴望；摄影更被视为关注世界与生命的一种方式，每一位旅游者都会用镜头登记自己所见的世界，故旅游类摄影作品可作为沟通渠道之一BlueCreationAd.

蓝色创意社区文化活动策划社区文化活动之四——声色光影里的流金岁月经典影展

目的：提升楼盘知名度与亲和力，聚集售楼现场人气时间：逢周六、日进行思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影该，生活会是什么样子！对白领们而言，经典电影能给他们一种生活的乐趣BlueCreationAd.

蓝色创意社区文化活动策划社区文化活动之五—有酒有歌有快乐，秋日欢乐节拍

目的：以倍速提升东润枫景在目标受众中的知名度

思路：每个人都会不自觉地哼起自己喜爱的曲子；当一首老歌在耳际轻轻回旋，那些熟识的画面又缓缓张开。有歌，就有感动。啤酒，助我们把白天的面具和压力抛开，还原真实自我；在东润枫景，让我们以酒，以歌，彻底放松自己社区文化活动之六——东润枫景“心跳玩家”俱乐部目标：以长程、渐进方式建设品牌，拉近与目标消费者距离；彰显楼盘文化，形成人际传播效应思路：年轻白领，富冒险精神，喜爱挑战、刺激的时尚休闲活动。他们“玩”时，静若处子，音乐、咖啡、书画；动时“玩”得心跳——滑翔、野外穿越、攀岩、潜水、蹦极，尽情体验身心畅快BlueCreationAd.

蓝色创意社区文化活动策划社区文化活动之七

——《东润枫景·生活风》月刊目的：增进业主之间沟通，营造社区文化氛围时间：月刊思路：社区刊物，作为一种新媒介，是品牌建设有力工具之一。若能保持其文化特质和品位，不但可承载楼盘文化传播重任，亦大有裨益。这一点，有万科、现代城为例BlueCreationAd.

蓝色创意社区文化活动策划社会文化活动之八

——东润枫景艺术团目的：和谐社区氛围，使之成为社区文化传播使者时间：第一批业主入住后，可正式成立思路：东润枫景的居住者均为社会精英，这不单指其职业、经济能力，更言其精神文化层面的品位。他们中很多人多才多艺，所以，社区便为他们供应这样一方天地——艺术团BlueCreationAd.

蓝色创意社区文化活动策划社区文化活动之九——社区定期文化活动目标：形成鲜亮迷人的社区文化，让东润枫景成为北京东部的“文化沙龙”时间：第一批业主入住后开头操作思路：定期文化活动对社区文化的建设十分重要，容易让业主对社区产生认归属感。社区文化活动的内容越丰富，参加活动的人越广泛BlueCreationAd.

蓝色创意社区文化活动策划社区文化活动之十——枫丹白露文化一条街目的：为东润枫景制造文化亮点，增加其知名度地点：东润枫景社区思路：选择北京几家闻名、有特色的咖啡店合作，在东润枫景开设分店，同时开设几家酒吧、小书店、工艺品商店，形成洋溢文化气息的东润枫景文化一条街。BlueCreationAd.

蓝色创意社区文化活动策划谢谢！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务人员按通路体系、按区域进行划