科龙钻石团队培训促销策略手册

科龙“钻石团队”训练营SALESPROMOTION一、促销基本法----促销理论讲解(THEORY)二、促销综合检测表----例行体检(CHECK)三、促销新观念----实战心得(CONCEPT)四、脑力激荡法----开发潜能(BRIANSTORM)五、促销案例讲解----它山之石(CASERESEARCH)六、促销计划的编制----促销企划书(PLANNING)七、促销快餐车------几个重要的方法(KNOW-HOW)八、挑战自我----现学现卖(TEST)的问题是什么2、研讨科龙空调现实存在的促销问题，寻求猫粮的故事(地王+真面目)(商场购物送轿车).----型录刊物销售促进管理员(策划员)的作用促销综合检测表 础点们根本上在做什么们根本上在做什么”激励”工作，在促销原则为原则间性相当强，时间过据需要确定。我们的心中，以致于制协“老王，可能占用您几分钟，请您看一下方案可行性。”少的钱，做最大的要求我们充分挖掘工们对中国市场的研究和长期效果大于促销压力迫使企业追求新方法。“创新”二做的选择，而“集思广益”这句成，但如何可以利用创意解决企业“脑力激荡法”便是一种集思广益的创意法。小组成员口头沟通的互动而激发创36、让我们写下来(光谈没用)作量。抹杀个人创意检核表AVLESCLARK2.虽然我们只做过几次的事前试验……...是……要这样做，但是……以拔出来，但是…….是……不是会有损伤……们是否有可能这样…………段时间，但是……什么，但是……有些想法，但是……但是……但是……但是……什么用处，但是……但是……康些就好了……手已经这样做过了，但是……但是……但是……上是怎么说的，但是………但是…………洞……(演绎归纳的基本逻辑方法)SAMEMAX促销案(1)“LOVEISFOREVER”1、要点一：你想告知谁(提前)1、初步完成对SAMEMAX内外部的诊断(详见报告)促销的监控。4、随时向决策者提供必要的报告与咨询。工作摆在前段与中段(质量控制)注：本次报告兼策划与培训双重功能，中间会有填空题。2222在长期的品牌营销与管理中一直坚持企业的营销与管理的紧密结合，我们认为：缺少两者其中之一的配合，必将造成企业任何行为的困扰。所以，我们在辅导企业的时候坚持营销模式的建立，在既定的游戏规则内发挥营销本身具备的特有的跃动性！如：我们操作促销案的基本步骤如下：企业内部访谈2、企业外部调查通告3、促销目的调查与研究4、促销前提因素的询问5、寻求促销观点的认同6、促销主体思路的提出7、促销执行策划书8、可行性论证9、前期准备工作三、此次促销目的与前提1、谁提出要进行促销活动2、为什么要进行促销3、您认为现在的市场状态出现的原因是什么4、此次促销的目的是什么5、此次促销的目标是什么6、促销人力资源状况7、促销资金8、时间及流程的建议9、能授予的权限。。 目标是：。、关于品牌知名度的目标是：。1、主体思路怎样产生。如何告知(手段)3、主体思路如何修正亲情制定主题后，所有外部宣传工作将围绕其开展既对各项工作的具体操作标准的要求，力求使每项工作都有检验与验收的标准，同时也是对员工工作目标的清晰化。主要体现在。下面我们来讨论本次促销的各项要求5、制定表格化管理制度(有哪些表格)5、对其它促销用品的要求按照以上项目制作表格，发给每一个成员知晓和确认。2、一旦确认，将一折不扣地执行3、沟通与统筹是分工的关键1、将促销全过程用规划流程表清晰地表现出来，使管理者与执行者都清晰整个动作的进度。(示范)2、制定销售进度动态比照表，激励士气、制造企业氛围。3、制定所需物品清单。4、制定内部管理表格与文件清单。6、因促销而发生的管理费用8、现金需求量与时段钱最敏感，所以要相当清晰，公开提要求。钱最难要，所以要使财务明确表态。要为财务考虑问题，使他们清楚什么时候出多少钱。最重要的是：老板愿意或能够出多少钱。编制预算时，适当与目标相结合。1、要使策划与执行人在操作中减少不必要的麻烦。2、要使企业其它部门能清晰知道要做什么，从而进行配合，配合项目举例：(讨论可能发生的情况)3、仓库4、司机6、营销员重要的是：事前沟通、工作通知单、策划执行者了解企业的各项现状和变化。1、按照制定的目标逐项阐述。2、提出数据化的理由。(经常容易犯的错误)3、考虑到变数，不要一口咬定。4、制定效果验收方法与标准。5与大家分享。1、大原则为前提：是先完成方案的主体，再开始考虑预算还是在固定预算下考虑方案、定出预算使用日期和流程：5、提供财务单据否何种单据说明必要项目和次要项目：预先测试和效果评估征询意见：集中征询意见法、随机采访法小规模对比试验：卖场内的对比试验、卖场外的对比试验、家庭反应测试征询意见方式深入访查法综合分析法注重数据的搜集