立顿红茶公关活动策划案

它孕育着这个星球上最好的城市所具备的活力!

活动主题——"立顿斗秀场""立顿斗秀场"力擒小野牛！智取沙狐球！我的野蛮"网"友！立顿奇幻之门入口处——

由1罐虚拟立顿饮料组成的“奇幻之门”：全部人穿越此门进入活动区域用手触摸却空无一物围观者在有效角度内可以看得到这一神奇的景象運用創新的三維影像科技設備,让目標觀衆通过体会震撼的真實感.同时作为通道的CAN里面里LIPTON产品介绍。世界上最精彩的试驾之所在！1）游历奇异的西部牛仔世界，全部参加者会穿上牛仔的着装，戴上标准的牛仔帽，体验狂热的驾驭野性烈牛的感觉。2）全部参加者在排队的时候会被告知需阅读组织方供应的参加细则，在阅读全部条款，确认之后签名负责。3）先生与小姐各有不同的速度和激烈度，分别为“男生速度”和“女生速度”，在规定速度下在“牛”上面坚持1分钟者为“成功牛仔”，将获得格外奖品。4）全部参加者在最威风最激烈的时刻都会由现场摄影工作人员为之留下一张写实版“西部激情牛仔”富士趣奇快照，免费赠送+1只相架，让这一刻凝固，向全部伴侣展现你西部牛仔的风采。力擒小野牛！西部牛仔，激情风采！智取沙狐球活动现场将安置一张特制的沙狐桌（竞赛标准的缩小版），沙狐桌上摆放两只立顿玻璃杯。沙狐桌边沿标明白获奖区（细心设计的）。活动规章是：参加者运力推动立顿玻璃杯，如玻璃杯停留在获奖区域内，即获得立顿赠送的精美礼品。不同的区域将获得不同的礼品。沙狐球（沙壶球）运动是一项要求技巧、速度、力气、变化性及竞争性，分为技巧性和趣味性两种类型。借用适当的力气和球沙，利用肯定的技巧，轻轻的在滑道上运动，无须强大的爆发力，对于非专业人士来说，更多需要的是急躁和几分运气。这些特点，强烈的吸引了来自于不同年龄的参加者。

对于年青人来说，沙狐球（沙壶球）运动是一项能熬炼耐性的运动。不能太急躁，又不能太用力，用力过猛或不足，都会造成失误，而且还要不时的考虑一下自己的战术，才能格外制胜。

桌上猎狐？

想知道自己全力扣杀时的球速吗？来试试吧！现场布置：用丝网搭建三面及顶部封闭的简易网球场，在其中一个封闭面安置测速仪，现场筹备网球拍及数个网球。活动规章：每位活动参加者将获得三次击球机会，通过测速仪测速，当时速超过150公里/小时，就可获得立顿赠送的精美奖品。现场布置：用丝网搭建三面及顶部封闭的简易网球场，在其中一个封闭面安置背景板，背景板前摆放由各式立顿产品组成的特色造型，现场筹备软式网球一套。活动规章：每位活动参加者也将获得三次击球机会，击中不同的立顿产品造型，将获得相同相应的LIPTON产品。（鼠标垫、圆珠笔、T恤、CAN、S25黄牌红茶、奶茶Sachet、冰茶Sachet）极限时速？！百发百中？！我的野蛮"网"友！美丽是任何时候都抵挡不住的一种魅力，网坛第一美女自然是库尔尼科娃，她甜美的微笑令全球倾倒，特别是那条长及腰间的大辫子，名副其实的成了一种诱惑。立顿网球公开赛的现场，所有派送免费赠饮的立顿小姐都装束成“立顿酷/库娃”的样子：黄色的长发辫、高挑的身段、健美的体魄、灿烂的微笑、一身网球运动装束、头戴遮阳帽。同时可配合男生派送员，同样打扮成男子网球运动员的装束。1、酷娃头发：黄色2、先生：染黄色（用喷发剂）立顿“酷娃”诱惑派发——活动现场支配——共性coupon设计——在活动现场周围，支配“酷娃”派发立顿活动的coupon。向大众消费者告知此次立顿创意活动。coupon的共性设计精彩内容的支配也将吸引周边游人参加到立顿活动现场来；同时coupon的派发可适时掌握活动现场人流量等问题。Coupon设计为三折页形式。正面为立顿此次活动宣扬导语，反面是三个游戏的游玩卷，每张游玩卷注明单项活动的内容及获奖形式。如活动设有等级奖品，将在此张游玩卷上注明各等级。（可考虑在“西部牛仔”项目的游玩卷上将平安注意事项一并印刷，便利游人理解认可）。参加者每玩一个游戏，则交给工作人员一张此项目的游玩卷。如参加活动者幸运获奖，工作人员将在此游玩卷上印盖立顿logo的标志，以示证明该游人获得立顿单项目的精美礼品。活动现场支配——现场区域支配——现场共支配7个区域：

“立顿奇幻之门”——活动区域入口处

“智取沙狐球”区“力擒小野牛”区——立顿活动游戏区域“我的野蛮‘网’友”区

领奖、休息区——参加活动获奖者到此领奖、休息

饮品区（工作人员休息区）——供应游客饮用的饮品，同时还供应现场活动工作人员休息主席台颁奖区——主持人主持活动时用、同时做为获立顿大奖的幸运者颁奖区活动现场支配——现场人员支配——现场形象大使——“酷娃”（搭配网球男生，可选择）一般工作人员协助“酷娃”工作

现场一共支配20名工作人员。A：8位形象人员（4“酷娃”，4帅哥）代表8位网坛帅哥靓女的立顿形象大使人员。B：4个穿充气服装的LIPTONMAN。（两两轮换）C：8名其他工作人员协助共同掌控和服务于现场。

活动现场支配——现场流程支配掌握——“酷娃”岗位安排及人流支配：活动区域入口处（立顿奇幻之门处）——1名+一般工作人员1名。引导游人有秩序（排队逐个进入）的观看感受立顿奇幻三維影像空间，并进入“喝立顿灵感不停顿！”活动现场。“智取沙狐球”区——2名+一般工作人员2名。此处有两台沙狐球桌同时开展活动，想玩此活动者将在“酷娃”引导支配下，迂回的围在沙狐球桌周围，一边等待一边观看他人游玩。“酷娃”支配活动参加者排队进行游戏，并为获奖者盖章。“力擒小野牛”区——1名+一般工作人员2名。当活动参加者走到此处，参加“西部牛仔”活动项目时，将会在“酷娃”的引导支配下，以“烈牛”为中心，围绕排成圆形队伍，等待参加活动。等待同时，“酷娃”将再次提醒参加者理解此活动注意事项，并回收活动参加者签名后的游玩卷。活动现场支配——现场流程支配掌握——“我的野蛮‘网’友”区——1名+一般工作人员2名。活动参加者可依据自己爱好自由选择网球游戏形式。2名“酷娃”支配活动参加者围绕网球场周边排队逐个进行游戏，依据参加者所获奖品等级盖章证明。领奖、休息区——1名+一般工作人员1名。整个活动现场只设一个领奖区，全部参加活动获奖者都到此区域来领奖。此区域支配2名“酷娃”为获奖者颁奖。领奖、休息区旁边设有出口，当进入立顿活动区域内的游人玩转全部游戏，领取奖品或休息后即可在从今出口离开活动现场。活动四周支配2名“酷娃”派发立顿coupon，同时这两人也做为机动人选，依据现场情况支配简略工作，随时补位，如全场某一时段大奖得主产生时协助主持人颁奖或合影等。4名工作人员穿充气衣服做宣扬。（轮流）——现场流程支配掌握——“网球也疯狂”区——1名+一般工作人员2名。活动参加者可依据自己爱好自由选择网球游戏形式。2名“酷娃”支配活动参加者围绕网球场周边排队逐个进行游戏，依据参加者所获奖品等级盖章证明。领奖、休息区——1名+一般工作人员1名。整个活动现场只设一个领奖区，全部参加活动获奖者都到此区域来领奖。此区域支配2名“酷娃”为获奖者颁奖。活动现场支配活动现场支配——现场主持人工作职责——活动现场将支配两名活动主持人（1男1女协同合作）。现场简略介绍本次立顿活动目的、内容、形式；依据现场状况，协作调节营造活跃气氛；活动期间穿插宣扬立顿品牌及系列产品；当产生立顿幸运大获得主时，主持热闹的颁奖仪式；（主持人并不固定消灭在某一地方，他们将依据现场状况，各活动项目点的参加人数及热闹程度来确定消灭地点。）活动游戏规章——力擒小野牛——活动规章：参加人员：每次1人，参加者将戴上预先筹备好的牛仔帽。参加者阅读游玩卷上将平安注意事项，理解并认可各条例后，将游玩卷递给工作人员。如参加活动者幸运获奖，工作人员将在此游玩卷上印盖立顿logo的标志，以示证明该游人获得立顿单项目的精美礼品。竞赛规章:1、每人限骑一次。2、先生与小姐分别支配不同的速度和激烈度——“男生速度”和“女生速度”；3、在规定速度下，参加者在“牛”上面坚持1分钟者为“成功牛仔”，将获得格外奖品。嘉奖方式：参加游戏并获得成功者将得到“本关胜出大奖”，奖品是由现场摄影工作人员为之拍摄的写实版“西部激情牛仔”富士趣奇快照一张加一个相架。——智取沙狐球——活动规章：参加人员：每次1人竞赛规章：1、沙狐桌划分出3级和1个终极目标圆圈，距离越远分值越高，终极目标圆圈为最高奖；2、活动参加者将获得3次推杯机会；3、依据玻璃杯所停留的区域，获得立顿赠送的相应精美礼品。（不同的区域将获得不同的礼品）嘉奖方式：1、杯置分值1区，可获得立顿纪念奖（Sachet）2、杯置分值2区，可获得立顿二等奖(S25黄牌红茶)3、杯置分值3区，可获得立顿一等奖（CAN）4、玻璃杯进入终极目标圆圈，可获得“本关胜出大奖”（LIPTON随身杯）5、嘉奖以所获最高为准。活动游戏规章——我的野蛮网友——活动规章：参加人员：每次1人

竞赛规章：1、活动参加者将获得三次击球机会，可选择参加“测速”或者“命中目标”其中的一个游戏。2、参加测速仪测速项目的，当时球速超过130公里/小时，就可获得“本关胜出大奖”，得到立顿赠送的精美奖品。3、参加命中目标项目的，当活动参加者三次都能击中立顿产品造型，将获得“本关胜出大奖”，并得到相应的立顿产品。（鼠标垫、圆珠笔、T恤、CAN、S25黄牌红茶、奶茶Sachet、冰茶Sachet）活动游戏规章奖品支配——幸运大奖品——每一项活动参加者获得各级奖品时，都将由酷娃在他们的COUPON上盖上相应的图章，作为领奖的凭证。当活动参加者玩转立顿场内全部游戏，并在每个项目上皆胜出时，在自己的COUPON上集满三枚代表三关胜出大奖的“胜章”，将成为本次“立顿斗秀场”（喝立顿灵感不停顿！）创意活动幸运大奖得主。当立顿幸运大奖产生后，由主持人邀请至主舞台，为其颁发奖品（立顿大礼包）。活动现场平安措施活动现场平安保护措施支配——1、当在活动区域内，各位想参加激烈活动的观众将接到由“酷娃”们递送的一份活动参加协议书，在参加激烈活动时，将签名后的协议书递交给工作人员方可参加活动。2、此协议书将限制部分不附合活动要求的观众参加激烈活动，以免发生意外。3、协议书内容：(协议书为双面)正面内容：活动主题立顿logo活动介绍：“力擒小野牛”是一项让你感受西部牛仔凭借毅力驾御小野牛的快感。使你亲身体验疯狂的激情。活动规章：1、“小野牛”依据活动参加者性别，特设两档程序。男士为（数据说明，程序所达到的效果）女士为2、活动参加者骑在“小野牛”身上，倾力抓紧。从程序开头起计算时间，男士女士在“牛”背上坚持1分钟，即可获得立顿格外供应精美礼品。3、如果参加者不幸被“牛”挣脱，将会跌落至保护地毯上。活动主办方：——————————活动协议书内容活动协议书内容反面内容：注意事项：1、年龄未满18周岁，身高没有超过1.5M，或患有心脏病、高血压、癫痫病、神经病等病症者、或孕妇，不得参加此项活动。2、活动前应充分活动身体各部位,以防扭伤或拉伤。3、着装要尽量简练，合身，口袋内不要放置物品，以免掉落。4、最后一条规章就是没有规章,发挥你的想象，尽情的把身心溶入，用心去体会那短暂而又刺激的感受吧！我已看过全部上述活动说明，完全了解全部活动要求，如果发生任何意外损伤，将由我本人负责。

签署者：————

活动流程支配时间支配：11月2日~11月3日（10:00~21:00）筹备工作支配：（活动当天9:30前）1、完成全部场地搭建；2、设备、器材检验等筹备工作就绪；人员支配：1、全部工作人员上午9:30前到位，着装整齐、佩带规范证件；2、就餐时间，工作人员分组轮换就餐，不影响活动现场秩序；3、工作人员各执其责，主持人依据现场状况流淌宣扬，支配立顿幸运大奖颁发事宜；活动流程支配游客流程支配：

1、游客出电梯或楼梯，即可得到一张由立顿“酷娃”派发的coupon；2、随即受到立顿“酷娃”的邀请及引导进入立顿“奇幻之门”；3、穿过立顿“奇幻之门”，进入立顿“斗秀场”可看到全部活动区告示牌，游客可任意选择娱乐项目；（现场工作人员协调支配各项目的人流量）4、游客玩转全部游戏后，拿着工作人员盖了奖品等级章的coupon至领奖区领取奖品；同时还也可品尝立顿各色饮品；5、每一关过关的游客可有机会到专设拍照区合影留念。6、如游客成为此次立顿活动幸运大奖得主，将由主持人邀请至主舞台，为其颁发立顿特设大奖——立顿大礼包；7、游客从领奖休息区出来，即可从旁边楼梯下楼。立顿斗秀场内，随处可看到背着派发饮品的“酷娃”，游客将随时饮用。Thanks!

LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务人员按通路体系、按区域进行划分；战略要