灵宝城市之星

2012年11月灵宝【城市之星】商业街定位及运营方案呈：滑县鲲鹏置业有限公司1第一部分【城市之星商业街】区域市场分析第二部分【城市之星商业街】地产市场分析第三部分【城市之星商业街】项目SWOT分析第四部分【城市之星商业街】项目定位及规划第五部分【城市之星商业街】营销推广策略第六部分【城市之星商业街】招商运营策略目录2第一部分【城市之星商业街】区域市场分析区域市场分析3一、灵宝概况滑县位于豫晋陕三省交界处的河南省西部，北濒黄河。分别与陕西省洛南县、潼关县，山西省芮城县、平陆县，河南省陕县、洛宁县、卢氏县接壤。滑县物产丰饶，资源雄厚，黄金产量连续16年稳居全国县级第二位，灵宝的苹果和大枣闻名中外。灵宝基础设施齐全，投资环境优越。陇海铁路、310国道、209国道、郑西客运专线及连霍高速公路穿境而过，交通网络四通八达，通讯设施先进齐全，水、电资源丰富，能源供应充足。滑县辖10个镇、5个乡：城关镇、尹庄镇、朱阳镇、阳平镇、故县镇、豫灵镇、大王镇、阳店镇、函谷关镇、焦村镇、川口乡、寺河乡、

苏村乡、五亩乡、西阎乡。市人民政府驻城关镇。区域市场分析4高起点规划，绘就城市发展蓝图该市实施“北进东扩、发展两翼”战略，沿弘农涧河向北发展到函谷关景区，向东扩展到灞底河，以焦村和川口两个城镇为两翼，服务城市，大力发展第三产业，着

力打造“天蓝、水清、山绿、环境优美，自然和谐、适宜人居、具有厚重文化底蕴”的现代化城市。2010年，该市城市框架将拉大到33平方公里，建成区面积22平方公里，城区人口23万人；到2020年城市建成区面积50平方公里，城区人口30万人，达

到现代化中等城市规模。二、灵宝城市规划5区域市场分析加快北区建设，提升城市品位北区建设形成框架之后，时代广场、怡馨年华住宅小区等一批商住综合楼纷纷拔地而起，科技馆、文化馆、博物馆、图书馆、影剧院组成的滑县文化活动中心也已经相继建成，涧河亮化工程成功实施，节能环保的LED灯、投光灯、星光灯交相辉映，流光溢彩，为金城灵宝增添了一道亮丽的风景线。同时伴随着高速引线的全面贯通以及周边工厂的搬迁，城市北区正在成为滑县亮点凸现、特色鲜明、现代气息浓郁的城市新区。城区的北扩，进一步彰显出项目所处的中心地位。北区区域市场分析6第二部分【城市之星商业街】地产市场分析地产市场分析7灵宝房产市场分析8地产市场分析主要房地产项目概况地产市场分析9灵宝主要楼盘网点图10本案地产市场分析灵宝主要楼盘扫描帝景翰园项目地址：五龙路与河滨东路交汇处东南角项目规模：约4万平米建筑结构/物业形式：框剪/高层住宅销售均价：2900元/㎡商铺销售均价：7500元/㎡（商铺上下两层同时销售）该项目紧邻弘农涧河黄金水岸，毗邻河滨公园与金水湖公园，产品设计及景观配套优势明显，建筑风格为欧陆风格，楼盘整体市场定位为高端楼盘，价格现在整个滑县场处于较高价位，有专业的代理公司进行策划和销售。项目底层为两层商铺，商铺均价7500元左右。11地产市场分析豫拓嘉苑项目地址：长安路与解放路交汇处东南角项目规模：约1.5万平米建筑结构/物业形式：高层住宅销售均价：2600元/平米商铺销售价格：约6500元/平米该项目有两栋高层

组成，建筑风格为

现代简约建筑风格。项目体量较小，市

场竞争优势不明显。临街是两层商业，

商铺目前报价约

6500元/平米，但

商铺目前只进行意

向登记不对外销售。地产市场分析12滑县商贸建材城项目地址：长安路西段商铺销售均价：5000元/㎡左右该市场目前已经有大部分客户开始进驻经营，但是由于市场处于初级经营阶段，市场不成熟，商业氛围欠缺。13地产市场分析滑县汽车商贸城项目地址：长安路西段路北商铺销售均价：4500元/㎡左右目前以销售为主，该项目整体销售情况不是十分理想，意向登记客户较多，但真正购买的客户较少，大部分客户持观望等待的态度，对市场信心不足。地产市场分析14盛源物流项目地址：长安路西段路北商铺销售均价：4100元/㎡左右目前以销售和招商结合，其销售情况和滑县汽车商贸城十分相似，客户在对项目进行观望。其主要原因还是市场不成熟，客户信心不足。地产市场分析15房地产市场总结1、产品形式多以小高层、高层产品为主滑县商品房市场主要集中在沿涧河两侧及东区新城位置，现在市场上总共有十余个项目，目前房地产市场产品形式多以小高层、高层产品为主占到了总开发体量的80%以上。地产市场分析162、受到集资建房和新农村建设项目的威胁由于集资建房和新农村建设项目的存在，大量低价位、低品质的产品占据了相当一部分市场，许多个人也通过各种途径参加集资建房。因此，目前市场上的商品房都不同程度地受到集资建房和新农村建设项目的威胁，此种情况将会影响到现有项目的销售。地产市场分析173、产品品质整体相对较低纵观滑县的商品房产品大部分仍处于初始阶段，产品相应水平比较低，人们目前的情况是仅仅基本满足居住的需求，还不能够满足于人们对生活质量的高要求，这样的住宅品质还有待于进一步的提高。目前市场上的项目价格区间为1700-2900元/平方米，主力户型和热销户型以130-160平方米的三室户型为主，户型面积普遍较大。另外由于目前物业产品都集中在低端及中档的形式。住宅产品量大，但同质化严重，没有形成自己的专属卖点地产市场分析184、高端客户置业出现两极化通过我们对滑县部分高端客户的了解，目前滑县高端客户群体在本市购买商品房的很少，由于该部分客户十分注重自己的身份地位，而且对生活品质要求较高，但目前滑县场上并无真正意义上的豪宅来满足这部分客户的置业需求，

从而导致一部分高端客户自己购买土地建私家院落，另一部分则到郑州、西安等邻近的省会城市置业。地产市场分析195、未引入专业的代理公司产品形式上，主要以小高层和高层为主，操盘水平也很一般，很少有项目引入专业的代理公司来进行策划和销售，尤其当地开发商。

6、项目基本无宣传广告滑县的现有项目基本没有广告宣传，主要原因可能是地域狭小，县城区人口集中，口碑宣传较快，同时与开发商的操作水平有很大的关系。当地开发商在操作项目时还不能很好的运用广告。地产市场分析207、住宅及商业地产对比目前滑县商铺基本以住宅底商临街商铺为主，多为两层底商，目前报价区间为

4500—8000之间，但目前住宅配套的商铺基本都未开始对外销售。主要原因都是

想在住宅销售以后，通过住宅的热销带动商铺价格的提升，获取最大市场利润。专业市场商铺主要有滑县商贸建材城、滑县汽车商贸城等，这些目前以销售为主，部分兼顾招商，其目前报价区间为4000元—6000元之间。这些项目除商贸

建材城外其他整体销售情况并不十分理想，意向登记客户较多，但真正购买的客户较少，大部分客户持观望等待的态度，表现为对市场信心不足。相对于住宅，商铺的供应量较大，且比较分散，成规模的较少，对本项目来说信息利好。地产市场分析21第三部分【城市之星商业街】项目SWOT分析22项目SWOT分析项目SWOT分析优势（S）1、优越的地理位置项目位于城市场主商圈，在城市主干道长安大街，新老城区的咽喉位置，处于灵宝“北进东扩“城市规划的核心位置，伴随城市”北进“的加快，项目地理位置优势更加凸显。2、通达的交通配套宗地周边交通状况便捷，交通可达性强。伴随高速引线沿线开发建设及东北片区的成熟，中心地带，十分钟全城辐射。北区东北区23项目SWOT分析劣势(W)1、该地块北边长乐路较窄，通车能力较差，在一定程度上会影响到商业街人流分布。2、项目以北区域，成熟度较低，居住氛围较淡。3、桃林路商业街区已开业经营，相对稳定，形成先入为主之势项目SWOT分析24机会(O)1、区域经济发展状况良好滑县近几年GDP的持续提升，在各郊县中位居前列，为我们的项目提供了发展机会。

2、城市规划及区域发展前景良好城市规划的核心位置，区域发展前景良好，优越的位置使该地块有机会成为灵宝未来

“头羊区域”。3、但我们也不难看出，滑县的东移北扩，东区强大的中高端消费群，使主商圈沿长安路东扩已成为必然。加之项目本身的商业体量较大，可以自成一体，形成规模效应。项目SWOT分析25威胁（T）1、在国家宏观调控政策下，市场一直比较低迷。2、市场中大住临街底商存量较大。项目SWOT分析26第四部分【城市之星商业街】定位及规划27项目定位及规划一个传统又新颖的概念，正越来越多地闯进人们的视野－－城区经济。城区经济是县域经济发展的领跑者，是县域经济的一个重要组成部分；是资金流、信息流、人才流的洼地，是带动和促进全县经济增长的极核；城区经济的发展直接关系到县域经济发展的速度和质量。随着滑县工业化、信息化、城市化进程的加快，城区经济已成为经济发展的一支重要力量，其带动功能、集聚功能日趋增强，已经积聚了较大的潜能，理应在全县率先发展。1、定位导论良性背景定位陷阱在“良性”发展的社会宏观背景下，项目定位往往会被盲目抬高，以至于给招商带来压力；过高定位所而带来的成本过高和品牌效应难保障的弊病，且不适应市场基本要求；不适应市场的定位会减少“解放路”固有的、自发所形成的人流量，为其它街道的发展提供条件。定位以市场为本渐进是发展之本符合城市及项目需求的定位才是可取的定位项目定位及规划28城市运营思路29规模优势发展打造城市新看点塑造魅力新中心创造地标新财富1、市场宏观条件城市化进程给项目的商业开发提供了充分的发展空间和消费基础保证2、城市发展研判城市向北成为城市发展主方向，把整个北区纳入项目体系整合

3、市场消费需求房地产市场消费结构已经发生变化，要求市场提供更为舒适和优质的住宅产品和商业服务4、项目自身条件足够大的规模，景观资源、物业形态丰富，造血功能强，形成资源互补2、定位方向及思路项目定位及规划3、商业主题定位灵宝·首席·主题风情商业街区定位诠释：——以“灵宝”为整体价值坐标，扩大区域影响力，广泛吸引关注、推进商业部分后续经营与销售的实现；——集商贸、购物、休闲、娱乐、餐饮、观光、人文等为一体，广泛集聚人气，堪当“首席”之位；——积淀时尚、文明于一体的组团式特色商业街区，让消费者在购物、饮食、娱乐的同时体验不同的商业文化，让消费者感受到前所未有的购物、饮食新体验；——以一个商业运营者的敏锐专业去改变一个消费时代的特征；30项目定位及规划灵宝·香榭丽大街4、概念定位【市场形象/案名定位】－－开创灵宝首例“情景·缓步·体验·回转”型名品中心－－CityMall商业中心的出现，主要取决于一个城区发展的社会经济情况和居民消费水平；灵宝CityMall商业中心的出现，正是顺应了当前巨野经济发展的速度与逐渐提高的居民消费水平。它以“体验式”、“休闲类”、“风情化”、“时尚感”为主题特色，点缀了独具特色的购物、美食、小吃、娱乐、生活、休闲于一体的多元化城区购物商业街区。31－－城市中心 首例旺铺－－City

Center

Mall项目定位及规划【其它案名建议】324、概念定位灵宝·世纪名店街灵宝·壹号商街城市之星·步行街项目定位及规划【Logo表现1】4、概念定位灵宝·香榭丽大街－－开创灵宝首例“缓步式·体验型”商业中心－－释义：形态寓意，是由核心点向四周爆发，集中表现了灵宝City

Mall购物中心位于市中心核心要地；LOGO色彩以暖色为主线，表现出财富价值与日俱增，呈爆发发展之势。33项目定位及规划【Logo表现2】344、概念定位灵宝·香榭丽大街－－开创山东首例“缓步式·体验型”商业中心－－释义：LOGO整体形态形象化地展现了“慧眼识金”的财富效应；本项目就如同信息化商业时代的财金集中地，向四周焕发光芒。项目定位及规划项目定位及规划354、概念定位立足点用［文化］和［时尚］助推城市化发展进程［文化链］是城区永续开发、良性发展的基本根源，是一个城市固有的特色。文化是长久而稳定的，时尚是短暂而善变的；文化是深厚的，时尚是肤浅的；文化是普遍的，时尚是独特的；文化是中规中矩的，时尚是富于创造的。人们所生活的城区，不仅是文化生活区，更是时尚地。37［时尚链］是城区步入国际化、社会化发展的特色元素，是人民财富的方向标。城市的发展与建设是将独特的文化氛围与个性的时尚消费结合的过程，只有这产才能把握市场的发展契机。项目定位及规划［文化链］之“老子文化”①

在功能上，特设灵宝本地特色的小吃行业、礼品行业、珠宝行业，以辅助永丰在巨野的旅游本土风味。②

在建筑形态及街区小品方面，可适当结合老子与道德经文化③

在建筑立面和招店招设计上，适当用一些“中西结合，古韵今生”的表现手法。之“农业文化”①

在业态上，开设水果及农特产品零售店等。之“工商文化”①

在业态上，力求引入影响力较广、区域认可度较高的品牌旗舰店、概念店。②

有效利用二层店铺，引入手工DIY制作、研发、教学培训、服务经营于一体的概念工坊、品牌工作室，引领时尚潮流。项目定位及规划38［时尚链］①②③39项目服务的人群主要分为三类：约8万城区常住居民、约84万县城居民、定期的商务游客等。我们认为主要消费群消费的休闲性、体验式较强，而巨野在经济高速发展的背景下急需建设一个舒适优雅的购物环境、轻松休闲的消费享受地带。以开放式多层次的空间为特色，倡导以人为本的购物环境，通过街区式商业布局、户外步行街道以及

店招、店饰等细节，创造一个时尚的购物购物环境。铺位采用多种类、多样化、多组合、多级化的店铺组合，最大限度的吸引各大等级的品牌商家入驻，从而为各类群居民家庭生活、学业生活、商务工作的提供消费需求。时尚的·消费模式时尚的·购物环境时尚的·品牌商家项目定位及规划［时尚链］之消费模式体验式商业－－与一般传统商业的区别在于它的消费互动性强，他的重要是重要再生体验，重在情感消费，你可以购物，也可以随便看看，随便吃吃，

这是一种全新的都市化消费模式；体验式消费－－不是以购物为消费目的，它在传统的功能基础上，集餐饮、娱乐及其他休闲娱乐等业态，打造一种以休闲娱乐与购物相结合的区域商业旗舰，不仅要满足大众的物质需求，更要着眼于满足大众日益增强的精神和文化需求。40项目定位及规划［时尚链］之品牌商家41多层组合的商业布局设计，更有利于店家与商家之间协调，自由划分，轻松经营，方便于不同品牌的商家需求。“以街旺铺，以铺养商”的黄金组合－－实现“多业态、差别化、综合主题性”的商业步行街。服装零售组团——国内连锁/特许加盟品牌（知名女装、休闲区、鞋帽区）精品零售组团——国际品牌服饰、珠宝、钟表、香水、品牌化妆品女性用品零售组团——量贩式化妆品连锁（千色店、美颜坊）、活色生香内衣店女性美容美发服务组团——婚纱影楼、美容美发、美甲、美容美发学校世代潮流动感组团——潮流饰物饰品店、玩具、影音制品中式餐饮组团——湘、川风味等品牌连锁休闲餐饮组团——休闲小站、小泉居、名典、上岛、茶社、酒吧金融及商务配套组团——银行、商务中心、电信、速递、物流生活配套组团——超市、咖啡馆、药店、面包店、花店、书报摊、洗衣店娱乐组团——世纪环球院线、网吧、KTV、游艺厅体育休闲会所组团——复合式健身会所（好家庭、金朝阳、青鸟）、女子会所+SPA购物休憩区/小品分布设想的——露天茶座、饮料摊、休闲坐椅、表演广场/T台、景观小品项目定位及规划［时尚链］之购物环境时尚休闲广场是黄金旺铺商业文化的标志，为买家提供消费指向，为买家带来一个轻松、自由的购物空间；是消遣之始，更是消

费的动力，是儿童、青年来此玩耍、小

息的好去处，开创了一份“无目的、无

计划”的消费时空。42项目定位及规划［时尚链］之购物环境以“开放式购物场景、360度名品旺铺”，共同组成城区独一无二、别具风情的时尚购物环境。简捷≠单调铂金广场43零星≠零乱钻石街道项目定位及规划［时尚链］之购物环境低成本、简捷便利的但不失时尚浪漫的情景小品情景式小品是多层次、多立面、多级化的；既有两层的绿化装饰、又有低层次的栖息小景；立面化的绿色有效地节约了道路面积。地面上的低成本装饰小景，也别有情趣。项目定位及规划44［时尚链］之购物环境统一的招商设计强眼的外立面色彩装饰房层外立面强眼的外立面色彩装饰和统一的招商设计，即可把破旧的楼屋店铺焕然一新。项目定位及规划45［时尚链］之购物环境统一的店招设计材质统一、形态统一色彩根据功能区块不同而定。交房时可预留安装框架。46项目定位及规划［时尚链］之购物环境人性化的指示系统现代气息的指示系统不仅给消息人群带来愉悦的购物氛围，更能以小成本提高项目档次，以区别于其他邻近城区的单一化标识。“黄金城道”平面图项目定位及规划47购物品牌服装、综超百货、名品饰品黄金珠宝、化妆品、箱包皮具等餐饮中西餐饮、特色美食休闲咖啡厅、茶馆娱乐电玩、网吧、电影院体验美容美体、

SPA、美甲以休闲消费、娱乐体验、商务消费为主流的购物、餐饮、休闲、娱乐、体验式生活广场，感受现代、感受时尚、感受大都市潮流、感受全新的休闲便捷购物体验。本案485、功能定位项目定位及规划6、档次定位整体中档局部中高49差异化消费力硬件条件发展策略竞争策略项目定位及规划7、商业街业态规划特色餐饮：以主题式餐厅与特色菜系为主，享受美食生活；休闲娱乐：咖啡厅、综合性会所、休闲酒吧、咖啡、茶社、美容、手机、冰吧、KTV、美容、健身、台球、等领略时尚休闲生活；时尚购物：精品购物、男女服装、运动休闲服饰、珠宝、洗化、糕点冷饮、鲜花店、面包房、自助银行等日常生活消费；业态组合：时尚购物+特色餐饮+休闲娱乐零售：餐饮：休闲娱乐=50％：30％：20％项目定位及规划50区区域域环环境境6分分、析析项目规划通过上述分析，本项目商业规划为：特色商业街+主力店+社区型商业主要包括三大区——时尚精品区、餐饮娱乐休闲区和便民服务区社区配套区

中餐，小吃区休闲会所、娱乐区美容，健身区运动、休闲服饰区男女服饰区精品购物区中西式快餐区

区域便民服务区主力卖场区项目定位及规划51第五部分【城市之星商业街】营销推广策略52营销推广策略【本案营销诉求解析】〖成本投资价值〗低总价，小投入、低风险〖地段增值价值〗城市核心区域，人流、车流、物流、现金流的汇集地。保证常期高效吸引目标消费群，更能保证商铺投资回报价值。〖城市发展附加值〗灵宝发达的交通和有利

的地理位置，保证了项目品牌价值的实现。〖消费力价值〗〖品牌收益价值〗通过品牌化经营模式，为消费群提供体验式购物环境，即时可得的〖政府支持效应〗价值体系53人有我亦有必备的差别与竞争个案的价值体系人无我却有营销推广策略4、销售策略【策略思路】54针对项目产品较为单一，商业街延伸面较深，并考虑到项目自身各方面优势，如城市交通要道“长安路为项目带滚滚财富”、“项目紧邻成熟商业项目－－桃林路等因素，建议销售策略总体思路为：以认知销售主力产品－－『成批量』旺铺为销售主线，强化项目在区域市场中的“强劲的增值潜力、可实现的人脉群、稀缺的项目主题”，集中对向滑县及周边县的『经营商、投资商、无投资渠道的持币人』，实行集中化、强效力、全面性的销售策略，最终实现『一炮而红、持久营销、快速回笼资金』的销售成果。营销推广策略迎合目标客户的价值点展现项目的优势体现项目的构建业态东方未来的曼哈顿，灵宝现在的聚宝盆其他推广语：香榭丽大街，市中心最后一块财富洼地55【项目推广语】营销推广策略产权式出售旺铺，回笼旺铺的销售总金额。564、销售策略【销售模式】根据项目实际情况，实现的销售模式主要是两方面，但最终以集中回笼资金为本项目的最佳销售目的：在此基础上实现两种策略方案：Ⅰ、针对『自营买家』（购买后商铺自营）Ⅱ、针对『投资买家』（欲在购买后将商铺出租于经营者，收取租金收益）营销推广策略4、销售策略【销售模式】Ⅰ、针对『自营买家』（购买后商铺自营）购买时①

根据自营的“业态趋向、品牌实力”选择旺铺位置/价位；②

结合成熟的“桃林路”现状（业态现场、经营现场），规划自营旺铺的发展。①

根据旺铺位置，实施相应统一的店招装修；②

以自主经营的方式吸引目标消费群，实现旺铺物业与经营产业同步增值。第一年第二年第三年首期旺铺投入成本第四年第五年物业增值回报经营净回报物业增值回报经营净回报物业增值回报经营净回报经营净回报物业

快速增值经营净回报物业

快速增值开业时57营销推广策略4、销售策略【销售模式】Ⅱ、针对『投资买家』（欲在购买后将商铺出租于经营者，收取租金收益）①

考虑旺铺的投资回报风险，选择旺铺的位置/价格；②

既可以自主经营旺铺，又可以在销售时签定『委托租赁合同』，由销售公司实现租赁后支付销售公司『委托租赁的服务费』。②

为减轻开发商压力，原则上不返租。①

由承租方根据双方签定的『租赁合同』，根据旺铺位置，实施相应统一的店招装修后，承租方入场经营；②

投资买家按合同获得旺铺的投资收益。第一年第二年第三年首期旺铺投入成本第四年第五年物业增值回报定期租金回报物业增值回报物业

快速增值物业

快速增值物业增值回报定期租金回报定期租金回报定期租金回报定期租金回报购买时开业时58营销推广策略商业新形象传播层面：战略一：香榭丽大街商业品牌的形象传递。战略二：市场效果--涵盖：媒体爆光率、客户传达率、社会影响力等战略三：客户层面—主题风情商业街区战略四：产品体系—业态分布信息传递，包括：项目包函的经营品类。战略五：产品风格—人文景观，情景式体验场。如：时尚、情调、品味等战略六：售后服务--与之匹配的管理理念：国际顶级服务59商业投资卖点传播层面：战略一：产品优势的集中传递,包括国际品牌进驻、地段、政府规划大势、消费人流、产权保障、产品特质等，在投资者心理中形成基本的产品印象；战略二：利用主力店及主力品牌商家的入驻，形成强大的磁场带动作用。战略三：招商手册对投资回报的预期测算，根据业态分布、面积大小等因素形成较为理性的投资指导，配合产品说明会等SP活动促进客户对于产品的深层了解。战略四：针对市场反应和销售情况针对性传播相关卖点。➢推广战术【推广战术】营销推广策略5【、推推广广手策手略段】现场强销强销方式：售楼中心、售楼处、现场包装（户外指标系统、户外广告牌）。渠道营销强销方式：联合报纸、DM、楼书或者专刊有针对性的对各机关，各系统、各团体开展传播。全市地毯式信息发布强销方式：在城区主要道路设置户外宣传，各镇人流集中地，布置横幅或适当组织活动。外县推销强销方式：外县区域定位发放DM、闹市中心定点摊位信息介绍。招商带动强销方式：发挥以老带新，及经营客户的强大的资源优势拉动销售。活动营销强销方式：开展丰富多彩的的活动，如说明会，发布会，演唱会等，形成强销氛围。60营销推广策略第六部分【城市之星商业街】招商运营策略61招商运营策略招商工作与实施内容招商前期工作-招商部的组建

-楼层规划与布局的确定-相关物料的筹备-招商政策与租金的拟定与确定-可行性招商计划方案确定招商工作的开展-主力店、次主力店等大店招商-招商说明会-调整招商-第一次商户的铺位预定并交纳定金-二次招商的政策租金的确定与实施执行全面招商、补充招商及相关工作62-根据实际情况补充招商-商户正式租赁合同的更换-商户入场装修相关流程-跟催上货准备开业招商运营策略各阶段准备工作第三阶段全面招商、装修开业第二阶段主力商家敲定并加大招商力度第一阶段准备工作•1、人员培训•2、确定业态组合定位、目标商户定位•3、制定招商策略及招商政策•4、招商宣传物料设计、印刷及制作•5、招商法律文件的完备•6、招商中心装修完成并进驻•7、招商现场包装设计•8、主力店联系洽谈•9、第三方资源的整合（媒体、协会）•10、目标客户资料整理•1、各种业态全面开始招