夏朗上市推介会方案

BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDBEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD*我们了解汽车和各消费群

*我们是有创意的顾问公司

---给你与众不同的更好答案!BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD部分案例风神杯“一升油”极限挑战赛夏利2000万里驾驶技能挑战赛2002中国汽车拉力锦标赛隆鑫摩托车穿越塔克拉玛干沙漠红旗车全年平面媒体宣扬企划、执行德国大众电视媒体宣扬投放计划、执行BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDBEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDBEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD通过“新品推介会”，借助开易公司在长期产品推广工作中的阅历及与媒介建立起来的良好关系，在目标区域广泛地、最大范围地宣扬新产品的特性，以期在产品上市之初，将产品相关信息传达给受众，以唤起其共鸣，产生深化了解的欲望。目的BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD我们对大众品牌的看法不一般的大众汽车全线大众家族,全令世界满意从迈巴赫到路波,各具特色,品质如一世界观,中国情,心系大众为大众明天,做好现在尊重人,好家长,乐善好施的公益现代人BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD我们对夏朗副品牌的熟识展会上,杂志里,不太张扬的得意儿女除了开易等专业人士,大多数消费者和经销商对夏朗一无所知领导品牌应该有领导表现,明星产品应该用明星风范BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDSHARANSHARAN定位于高档多用途车，中国的目标市场面对商务市场和高端家庭市场，功能强调平安、舒适、环保和品质；让有限空间释放出多姿多彩的用途；“不是寸土得失的比较，大家风范--领导者姿态”；BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDTheVolkswagenBrandBEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDTheVolkswagenBrandBEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDTheVolkswagenBrandBEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDTheVolkswagenBrandBEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD开易的专业阅历之谈记者的数量,落地曝光的频次,并不能造成品牌的优势短时间打响知名度和美誉度,不能靠媒体关系和资金数量,应该创新和差异创意地点,创意时间,创意展现方式带来不一般的体验感受以悬念开路,以细节打动,以执行加分,才是符合大众品牌形象,凸显夏朗产品优势的又对有好的上市方式和精准精彩的卖点沟通之道BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD夏朗，来了！让大家都知道。让媒体和经销商先叫好！让消费群都有爱好询问BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD为夏朗加冕，为大众增辉！入市三部曲第一步悬念邀请函——引发到场前无限遐想其次步卖点连环舞——现场带动每一个人的体验第三步威名天下传——持续性跟踪报道和VIP用户宣扬

BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD以推介会为起点，协作立体广告和促销活动，彰显新品的品位特色，形成一整套包装、推广新品的模式，促销活动的开展不仅会鼓励销售商的销售热忱，而且会使更多的潜在目标消费者对产品产生爱好。BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD来之前,十足悬念吸引

悬念式邀请函引发无限遐想和广泛推测,造成媒体和经销商双预热主题:大众家族的一对明星儿女,驰骋世界后来到中国,高尚品位,丰富内涵,即将在中国结缘,敬请光临鉴赏,一睹被50万用户艳羡的经典!BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD关于活动的几点说明

本款车在国外已经上市，在筹备演示文件时，支配一些车主的生活、工作素材；邀请一位有驾乘夏朗车阅历的佳宾到场；现场布置突出汽车文化与环保、人文的有机结合，选用材料要体现科技、现代的气息；会选择若干精美图片制作成背景作为衬托;现场会邀请两位商界成功人士，被选择人在公众面前形象良好，比较乐于参加社交，曝光率较高；如：潘石屹、何耀群；抽奖活动贯穿活动使终，并且奖项大小没有规律，以吸引全部人员，总在布满奇怪   的推测中等待下一个奖品。为让来宾熟识到夏朗可以兼顾家庭和商务，令工作和生活两全齐美，我们建议两部车分别命名为维纳斯和阿波罗，一部车演绎商务应用（途中开会*休息*观看影象等），一部车表现合家欢（一个家、两个孩子、一条狗）。BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD陈勇

歌手的选择注意其实力及其自身修养，并在目前人气较旺，陈勇是央视2002年全国青年歌手电视大奖赛专业组美声唱法金奖得主，是较为合适的人选。演出嘉宾BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD主持人---王璐，在京公众形象颇佳，她在晚间英文节目的主持风格清爽婉约，生动而不媚俗，自成一派，在央视英文频道也主持文化类专题节目，身受商务人士喜爱，并多次主持国外知名品牌的公共活动，阅历丰富。主持人----杨瑞，中央电视台国际频道主持人，主持风格清爽自然，格调高雅。

BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD拟邀中央及地方新闻媒体中央电视台、北京电视台、上海电视台、广东电视台、深圳电视台、凤凰卫视台、深圳电视台、新华社、大公报、人民日报、光明日报、中国日报、中国青年报、中国企业报、中国经营报、中国民航报、中国商报、中国贸易报、中国汽车报、中国财经报、中国交通报、中国环境报、中国汽车画报、经济日报、金融时报、北京日报、北京青年报、北京晚报、北京晨报、北京娱乐信报、北京交通报、北京汽车报、汽车周报、深圳特区报、深圳汽车导报、深圳商报、深圳周刊、文汇报、《上海金融报》汽车之友、汽车杂志、车王杂志、汽车族、车迷、深圳市《特区经济》杂志、名车志中央人民广播电台、北京新闻台、北京交通台、深圳广播电台、上海人民广播电台、新浪网、搜狐网、网易、首都在线、中国汽车网、上海商业网BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD时间：2002年10月14日17:00pm-20:00pm地点：北京经开国际汽车汇展中心主办单位：大众汽车（中国）投资有限公司推广单位：北京开易公司邀请佳宾：中国汽车工业协会官员德国驻中国使馆官员经销商代表目标客户社会知名人士BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDBEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD

BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDBEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD现场实施方案

实施时间实施项目 备注16:30pm现场布置完毕，旋转展台安装调试完毕 在来宾必经之路，即下车后地走来主场地第一眼，类比的喷绘将逐步引导来宾认知-房车的贵族-奔驰，跑车的经典奥迪TT，越野的先锋宝马X5MPV的尊者大众夏朗 现场环境布置检查完毕 麦克、音响、演示设备就绪 签到台、新闻稿、礼品、 资料袋筹备完毕 相关工作人员及演员就绪

老树皮爵士乐队在现场的音乐铺垫17:00pm贵宾、来宾到场贵宾接待、签到、礼品发放记者签到、资料、礼品发放礼仪小姐引导17:30pm主持人（王璐）宣布推介会开头 主持人介绍来宾17:35pm政府官员讲话17:40pm大众高级官员代表讲话17:45pm主持人宣布，来宾进入时领到的号牌中BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD有3位可获得一把钥匙，幸运者由大众官员抽取，三位中有一位的钥匙可以打开今日的新款车，车里有一位神奇嘉宾。18:00pm神奇嘉宾陈勇消灭，为大家带来一首优雅轻松的歌曲。18:10pm夏郎经典赏名车钢管秀（激情无限，速度优先）驾乘心里话（掌控平安，体验不凡）18：40多媒体演示新车资讯汽车生产、平安试验、各部分特色中间穿插模特表演新款车的造型设计及内部设计革新观看新车及自助餐新车宣扬理念及精美广告此款车在国外影响及使用者的自述19:40pm主持人宣布记者可到专区由专人解答记者问题20:00pm推介会结束BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDBEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDBEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDBEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDBEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDBEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD走之后，以追踪加分把媒体记者变成传声筒把VIP用户变成领先支撑点“大众明星儿女，夏朗为谁所享？”请大众投票，请消费者发言，以赠车活动带动社会影响力和公众注意，从娱乐效果提升为购买冲动。BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD创意试车会后----

媒体和经销商离开现场后的感受

“哇,sharan不只是一辆车，甚至不只是一辆车所能带来的全部使用功能，sharan是你得到的全部美妙感受的总和”sharan的极致平安是呵护sharan的澎湃动力是激情sharan的时尚设计是浪漫sharan的舒适操控是过瘾sharan的精良品质是血统所以sharan的魅力在于他不是只有一张脸的，虚假的；他是生动的，丰富的，全面的，BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDBEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD开易公司：A.策划、编写SHARAN上市发布会实施方案、编制工作说明书、进度、责任人等相关文件B.发布会现场环境设计、施工以及装饰招贴的设计、制作、安装C.参会来宾的邀请和接待工作D.各类工作、表演人员的组织管理E.发布会现场总体调控F.发布会结束后的现场善后工作G.所需相关物品的采买H.工作人员岗前培训、任务说明BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD

一、工作筹备1、宣扬计划2、平安（现场应急措施---设备、人员等）计划3、资料筹备4、场地设计方案的提案、修改、实施5、人员到位的确定6、工作人员的培训7、现场图片、道具制作8、礼品的筹备9、人员责任明确10、应用工具（签到本等）采买BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD二、双方工作范围说明大众公司：A.供应发布会所需背景资料和现场使用的专业资料、图片B.供应参会人员名单和联系方式C.协调现场环境改造工作，协调与大众其他部门需协作的工作D.帮助供应国外使用者材料E.供应发布会运作资金F.发布会前、后新闻稿的组织、发布G.媒体报道的资料收集汇总BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD开易公司：A.策划、编写SHARAN上市发布会实施方案、编制工作说明书、进度、责任人等相关文件B.发布会现场环境设计、施工以及装饰招贴的设计、制作、安装C.参会来宾的邀请和接待工作D.各类工作、表演人员的组织管理E.发布会现场总体调控F.发布会结束后的现场善后工作G.所需相关物品的采买H.工作人员岗前培训、任务说明BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD作业项目进度计划责任单位2002年8月2002年9月2002年10月第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周协议签订

大众劲马宣传准备

劲马环境准备

劲马物品准备

劲马大众资料准备

大众人员准备

劲马大众BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD序号实施项目费用(单位:元)1场地租赁、设计、修改、施工，所需POP设计、制作160,0002礼仪、摄影、摄像等工作人员的费用20,0003主持人、乐队、演员、模特、佳宾出场费(含税）90,0004舞美、灯光、音响30,0005礼品75,0006应用工具（签到本、胶卷等）5,0007冷餐费30,0008不行预见费10,0009承办服务费(5%)21,00010公司所交付税（8.5%）35,700总计476,700BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD我们将如何为您服务BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD总体传播效果之动态猜测与评估系统阶段广告活动前阶段广告活动中阶段广告活动后执行信息反馈指导下一阶段广告VS广告活动目标广告活动效果BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD程峰品牌总监从业阅历：8年从业资历：先后在国内外知名公司担当客户执行、客户经理、客户总监、中国区客户群总监，主管传播策略工作服务客户：长沙九芝堂海尔总部统一企业中国总部饮料群金花药业一汽大众西安杨森格力空调太极药业海信集团等中外客户职责：品牌规划及指导重要人物简介BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD张轶从业阅历：5年从业资历：先后在广告公司任设计、设计执导、创意总监重要人物简介服务客户：

上海市信息投资股份有限公司上海超级计算中心五粮液联农股份金陵股份阳光新景集团汇众汽车华显数字影像上海日立东方网文汇新民报业集团职责：创意执行总监BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD选择开易的理由与信心主力人员曾服务来自国内外闻名的4A公司,阅历丰富，独有大众品牌及国内行销实战阅历独有的“市场雷达”系统对行业和消费者的深化了解和专业储备.为合作打下良好基础,为掌握市场脉动供应第一手资讯对汽车行业整合行销传播的丰富阅历,为确保最终效果供应有力保证对先进工作流程的学习和灵敏简化,为沟通质量和效率带来提升对客户的高度重视及全面投入,为作品品质和传播有效性供应保证超值的媒体价格,快速的反应能力,出色的执行能力,全国性的背景和阅历，不行替代的全面支持伙伴BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD我们信任专业的事专门的人用心去做方能胜券在握！BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTD大众创辉煌开易显诚智夏朗美名扬BEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDBEIJINGKINGMASMANAGEMENTCONSULTANTCO.,LTDLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策