新光地产品牌提案

将来的行销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争，商界与投资者将认请品牌才是公司最宝贵的资产。此概念极为重要，因系有关如何进展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。这是一个品牌的年月我们的观点这是一个销售的年月，以旭日的阅历，我们认为，成功的房地产项目都是相像的，那就是----销售力销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张）即有竞争性的产品力和对目标群的形象力这是一个具备较强操作性的定义：而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的进展和状况的变化，销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，格外对于销售周期在一年以上的大型项目已是必定的事情。

所以，USP是畅销项目的根本隐秘所在这是一个风险的年月

以旭日的阅历，我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是----时间一种几乎无法掌握的因素但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上

所以，在任何时刻，都将以成交量和成交速度为重点指标我们的观点我们的观点这是一个整合的年月

以旭日的阅历，我们认为，永久都不会消灭“充足”的预算进行传播推广，唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化所以，我们需要进行整合传播。我们的观点所以，塑造热销型名盘的解决之道

优秀的建筑设计（产品力强）

+USP（一种生活方式的主张）

+营销设计（整合强力的武器）通过“成功的项目”逐渐累积品牌资产，建立强势品牌。

一切为了实现销售我们共同的目标今日的课题“新光地产”品牌的进展方向“新光地产”品牌的近期品牌传播策略“新光城市广场二期”初步传播策略规划我们的思考框架市场的竞争态势新光的品牌扫描消费者需求新光的品牌策略新光品牌推广策略新光城市广场二期的推广策略一、市场的竞争态势广州房地产开发规模化经营趋势明显目前广州市房地产开发企业中，综合实力前30强的企业，以仅占2%的数量完成了广州市近30%的房地产开发投资。

市场逐渐形成由少数几个进展商如合生、城建总、富力等左右市场的格局，而那些规模小、竞争层次低的开发商的日子将会更加难过挑战一新光在强势进展商垄断市场的局面下如何找到自己的生存空间与独特的品牌定位?房地需求日趋共性化和多样化广州住宅市场呈典型买方市场特征，大多数住宅消费者，不再满意于大同化的住宅空间，不仅要求提升住宅档次，而且不断追求在装修、设计上突显共性化特色。而写字楼市场，也存在不同的客户分类，他们因自身事业的经营规模不同，而对写字楼的档次/等级、建筑风格、所处地段特色等自然形成多样化的需求。挑战二相对于对手的“大而强”，我们应如何通过品牌来展现我们的优势；小结面对两大挑战，再一次明确了我们已达成的共识“在中国，不肯定是大的企业会成功，政策很不稳定，有时‘树大招风’”“企业转型、转向、涉足新产业都容易”“我们也没有很大、很强的背景，靠自己的力气做合适的规模比较务实。”内涵：为长期进展积聚力气，而不求一时壮大与中国市场一道成长将来进展的不确定性“船小好调头”（企业规模对环境的适应性强）“我们并不肯定大，但我们肯定要做精”是我们进展的基础；二、品牌扫描

寻找“新光地产”的特色我们的特色来源于三方面产品特色企业经营理念企业现状与进展目标我们的产品新光地产新光城市广场新光商务港新光城市广场一期新光城市广场二期……产品的特色新光商务港柔性办公主义“另类当代、主流将来”工作应该布满活力/创意/乐趣/情调新光城市广场“荔湾新地王”的核心地段老邻居新生活迎合西关人生活习惯独特的邻里交往空间户型/景观组织精品化创新、人性化的企业经营理念新光经营定位用心造好房子，为社会供应精品企业文化用心做事，以诚待人精品意识精益求精的精神企业的现状与进展目标现状新成立的，广州地产界的新秀进展目标立足广州，辐射内地做精品盘，做中高档盘同时涉足住宅楼、写字楼和商铺，做地产界的综合开发商新锐的，志存高远的因此，新光是……新锐的、志存高远的精益求精的富有创新意识的重视人本需求的“综合房地产开发商”所以，我们的差异化特色是新锐的创新的地产新锐，志存高远，精益求精的富有创新意识，重视人本需求，人性化设计的“新”一派三、消费者需求讨论全面端详，深化挖掘数据资料来源：旭日广告2002年地产讨论消费者基本构成A）住宅消费群体B）写字楼消费群体C）商铺消费群体A住宅类消费群体新移民筹备扎根广州，在这里开创他们的新天地广州本地人多在市区有房子他们为什么买房子？新移民租房没归属感花费大空气/环境一般住宅密度大/拥挤缺乏满意感/成就感决定落户广州自己/孩子入广州户口把父母接来养老为结婚生子做准作群体类型原来居住条件对原居所的不满买楼缘由/动机数据资料来源：旭日广告2002年地产讨论他们为什么买房子？广州本地人新移民市区已买单位房市区已买商品房不能体现个人品位，缺乏满意感/骄傲感空气差环境嘈杂住宅密度大/拥挤面积小不够住没有社区配套提升房子档次，改善居住环境买个大家庭够住的大房把父母接来养老从大家庭独立出来，建立小家为结婚生子做准作为更好的享受生活或体现个人身份群体类型原来居住条件对原居所的不满买楼缘由/动机数据资料来源：旭日广告2002年地产讨论洞察：购房对他们意味着什么购一套房子实现一个梦，无论是首次置业还是多次置业，无论是市区置业还是郊区置业，每一次购房都是一次对于更高生活层次追求的实现房子对他们来说不只是一件冰冷的建筑作品，而是一个布满了爱和温情，让他们尽情享受生活和家庭温馨的栖居空间与环境实现对美妙生活的抱负和追求；B&C写字楼/商铺消费群体跨国集团、国内大型企业的中高层决策人员国内高科技、商业、服务行业的中小型企业主小有积蓄的个人投资者他们的观念与生活形态他们志存高远，有抱负有抱负，盼望事业上能够有所成就他们用心工作，面对激烈的竞争而拼搏奋斗他们乐观进取，追求进步，当前的事业或许刚刚开头，也可能已经做得很大，然而无论处于什么阶段，他们都盼望他们的事业能够得到一个新的提升洞察：购买/租用的意义为他自己或公司找到一个创业或者事业再创新高的平台写字楼/商铺对他们来说是一个承载他们将来抱负的、承载他们在商海中演绎事业辉煌、驶向成功彼岸的“诺亚方舟”找一个实现事业抱负和追求的平台三类消费群体的共怜悯感特征“实现人生抱负与追求”住宅类消费群体写字楼类消费群体商铺类消费群体实现生活更上一层的抱负和追求实现事业更上一层的抱负和追求实现生意更上一层的抱负和追求理性层面在“实现一种抱负与追求”的心理层面下他们抱负中的开发商是怎样的？能供应什么样的满意？A住宅消费者的抱负进展商是阅历丰富人性化理念=诚意令人骄傲=他人认同、艳羡我的选择不乏这样的进展商，不足为奇这些方面做得好一点，将更受消费者欢迎牢靠、可信赖的进展商有实力=楼盘多=楼盘出名、服务好信誉高=交楼准时=准时供应有房产证=楼与样板全都=配套设施环境=承诺对现省心，令人居住/办公舒心、骄傲的进展商租金划算环境好，有利于树立客户信心位置好、交通便捷，便利和外界联系内部配套齐全人性化一点，有助于形成工作气氛，有利于激发工作灵感、发挥想象力B针对商用的抱负进展商是供应小结情感层面寻找能“实现人生抱负与追求”的地方；理性层面有实力、牢靠、有信誉的开发商；了解三方面之后，接下来我们要做的是建立以产品力为核心的品牌形象品牌策略形成我们的品牌机会消费者需求新光品牌特色实现人生抱负与追求新锐创新机会点通过“创新”帮助他们实现人生的幻想品牌定位“新光”是成就我抱负的现代型开发商1、立足广州市区，面对全国的综合地产开发商；2、建筑设计的名宿，房地产开发的新秀，不求最大最强，但求最精最好，追求开发的每一个项目都是一项创新的精品；3、以实现消费者的美妙追求为己任，致力于为他们供应布满创新的布满灵性的产品。品牌共性在这个布满竞争、压力和无限机会的时代新光有创意的、热忱、亲密、善解人意、乐观进取的新人类并且擅长融合传统文化精髓和现代进展潮流的布满灵感和无限创意的新人类；品牌主张产品利益点布满了新意的，真正适合你的空间和环境消费者需求/信念人生的意义在于实现美妙的抱负和追求品牌共性/形象富有创意的、致力于为你实现人生抱负的亲密伴侣“新光”的品牌主张“创新点亮抱负之光”传播前的必要思考新光地产项目现状新光商务港和新光城市广场一期都已基本售完，而另外一个项目还没有正式运做；新光城市广场二期住宅要到2003年5月以后才开头内部认购，估计7-8月才可能正式开盘；新光城市广场商铺已经开头租/售，虽然主要实行一对一的推广方式，但在形象上仍然需要肯定支持；因此，我们将传播推广分为两个阶段……第一阶段：品牌推广2003年1月~4月新光地产品牌推广新光城市广场二期推广其次阶段：楼盘推广2003年5月~12月传播阶段划分明确传播的目的第一阶段目的：1、通过品牌传播提升品牌知名度与品牌好感度；2、同时吸引大众对“新光”后续项目的关注，达到积累作用；其次阶段目的：1、借助第一阶段的品牌传播的强大效应，临门一脚，掀起“新光”二期销售热潮；

因此，我们应在“新光地产”项目现状的基础下，进行整合传播，加强其目的性和针对性；第一阶段1、立足西关，放眼广州从新光目前主要在西关范围进展的现况来看，广告传播最好以西关消费群体为主；考虑到新光将来的进展方向，因此也要适当兼顾整个广州范围的消费群体；2、将“新光城市广场”作为基点推广“新光”品牌形象；3、小众传播集中效应，公关为主，广告为辅；主要针对西关人传播，制造话题；采纳花钱相对较小的公关活动或者小众媒体展开品牌的推广传播，使之达到“小投入，大回报”；传播策略从“新光”到“新光城市广场”新光地产创新点亮抱负之光新光城市广场“老邻居，新生活”继承传统，推陈出新，用创新的方法实现人们不断进步的生活追求新光的品牌传播策略我们现在的位置新光地产……有些印象，就是西关的那个新光城市广场，不是很熟识，是个小开发商；我们要达到的传播目标新光地产……原来是个很有创新精神的开发商，做事很精致，他是一个能帮我实现抱负的开发商，也是一个值得信赖的开发商；传播策略品牌传播的创意点怎样才能感受到“创新、新意”？“新”在大众心理是怎样理解的？抓住大众“求新求变”的心理将“新”与“变”紧密联系在一起传播策略品牌传播的创意思路“新”“变化”“老邻居，新生活”“西关的变化”传播策略“传播”“PR-公益”“点亮”&“感受一新的光亮”传播策略按纽以公益性的光亮行动为主要思考点，使大众感受到“新光”给他们带来的巨大的新变化。传播主题“点亮西关美妙生活”时间：2003年1月15日（一次性投入）方式：通过公益性行为使西关产生一些新的变化主要内容：赞助从新光城市广场到上下九的康王路两边路灯（造型新颖独特，灯光光明的高级路灯）；实现价值：以此为动身点，炒做新光地产关注旧城改造，推动西关人民生活进展的新形象；传播主题“点亮西关美妙生活—新光灯会”时间：2003年2月1日~3月1日方式：通过公益性行为使西关产生新的变化主要内容：在春节、元宵节期间，将新光城市广场四周的道路，如康王路到上下九等，用各种不同造型的灯饰装饰起来，烘托节日气氛；实现价值：以此为动身点，炒做新光地产关注旧城改造，致力于为人们营造美妙生活环境等通过第一阶段的品牌传播后怎用将话题更简略落实到产品层面带动二期销售影响生意的关键借势新闻传播新闻主题“家乐福”超市落户广州新光城市广场——记录苛刻选址全过程新闻目的通过报道“家乐福”苛刻的选址全过程，达到人们对“新光城市广场”的关注，不仅带动商埔的购买热潮，而且带动整体项目的销售。实施时间2003年3月15日-4月15日主要内容和家乐福的市场部及其他相关部门负责人联系，采访他们选择新光城市广场的缘由；国外大型连锁超市的选址往往经过重重论证，以此作为噱头进行炒做；借势新闻传播的价值其次阶段新光城市广场二期的推广二期的产品状况A、家庭居住楼3栋30层，其中住宅面积5万平方米，商业3万平方米户型以三房四房为主，并有少量二房和超大户型，面积以100-140m2为主；单价高于一期，6000元以上；按揭为30年、20年，一般为15年，一次性付款都比较多，首付2成或3成；B、商铺目标受众确立标准A房屋类型B所在辐射区域C房屋总价D首付/按揭从新光城市广场的交通位置来看，目标消费群体应该以西关本地人或者在荔湾工作生活的群体为主；从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在8000元左右的群体为主；目标受众的确立从产品本身推测目标消费群体从新光城市广场的交通位置来看，目标消费群体应该以西关本地人或者在荔湾工作生活的群体为主从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在8000元左右的群体为主他们是荔湾区的富有阶层他们主要有三类生活在荔湾，比较富有的原居民在该区域（如上下九商圈）作生意的生意人住宅房产投资者消费者特征40-55岁，生活比较殷实传统观念强，对传统西关文化（西关大屋、早茶、人与人之间的淳朴关系）十分留恋，有深厚的感情认为西关是广州中的广州，喜爱热闹、都市味深厚的生活环境，比较看重交通和生活的便利性由于年龄偏大，行为方面比较谨慎，害怕失败，盼望将来有保障，同时他们很懂得利用房子赚钱，把住房作为一项不动产来投资，通过出租来供应将来保障他们的需要特征西关情结追求生活便利重视投资保障新光广场能给他们带来什么？一期消费者为什么要购买新光城市广场？他们觉得新光城市广场有三大吸引点建筑创新有用西关生活气息（广州化的生活）地理位置优越（真正的地王）地理位置优越“同区最好的路段上，同路段上最好的位置，就象荔湾区最好的一块“肉””A在荔湾区最好的交通路段：康王路，四通八达；B又是该路段最好的位置：地铁接口；C而且是荔湾区中周边环境较平安、纯洁的一带，没有太杂乱的人群与建筑，因市政府关注要保留传统文化又要改进该区落后的交通与周边环境建筑创新有用和深厚的西关生活气息

“相对于其它盘，房子间隔合理，比较有用……,楼盘建筑风格新颖、独特，外立面好看，比较适合潮流”“在西关，人与人之间沟通更亲切，亲戚伴侣多，比较习惯……,其它区的楼里，大家相互不往来，不打招呼”“饮食业更具广州传统特色、更丰富、较其它区实惠……,象天河区，饮食购物都要贵些。”他们觉得新光是同区最好的盘与同区比较：综合素养高，性价比更高新光最大优势：位置（地铁上盖、荔湾区最佳路段上）其它盘的相对弱点：价格太高（如：恒宝）内部不方正、间隔不好环境太偏（如荔港南湾）“相对四周区来说是好的盘。说直了就是性价比高些。”“这楼的价钱应该是说中上的，就性价比来说，和四周的楼盘来说是便了一点，要是和全市，大一点的范围来比的话，还是贵了一点的。”“康王路还有一个康王阁的。它是两梯十四户，我一听到我就不想买的了。它的间隔也不好。”看过新光盘后，他们往往飞快购买新光盘占据了优势明显的地理位置，给人感觉是那里的房子卖完就没有了，值得抢购我们发现新光城市广场对消费者最大的吸引力其实来自同区无与伦比的地段优势即“荔湾新地王”概念新光城市广场二期与一期的比较无与伦比的地段优势地铁上盖物业康王路与中山七路交汇点比邻上下九商业步行街西关生活特色的“老邻居”会所完善的物业规划精美外立面六层架空园林会所迎合西关人生活的户型设计地理位置更加优越，离地铁更近外观设计更加精美、户型空间设计更加适应西关人的生活习惯相同点不同点二期的吸引点及消费者需求是“荔湾新地王”，拥有便利的交通和强劲的升值潜力“荔湾新地王”精华部分它是“荔湾新地王”的最后一期，机不行失，一旦错过，可能难再拥有二期的吸引点西关情结追求生活便利重视投资保障消费者需求特征新光都市广场二期的传播机会置业“荔湾新地王”的最后机会我们的传播主题地王之秀，空前绝后传播支撑点来自地王强势商圈人气，为商贾供应创业机遇，上下九辐射、市政工程欲建成为广州“淮海路”陈家祠地铁上盖康王路与中山七路交汇核心处，是该路段最后一块烫金地皮传播支撑点来自秀西关文化风情小区人性化配套设计展现建筑融合创新精神传播支撑点来自空前绝后新光城市广场二期，是最后一期绝版的地段，仅此一家对新光城市广场二期推广传播的规划新光城市广场二期的工程进度3456789开头接受参观和内部认购正式开盘新光城市广场二期的传播规划456789第一波启动其次波升温第三波引爆第四波持续第一轮热潮其次轮热潮阶段性推广传播（1）在从6月份开头逐渐增强广告投放力度，为8月开盘热销积蓄力气第一波启动期从4月份开头在新光城市广场一期未出租商场设置样板房接受参观，并开头接受内部认购登记在五一期间开展活动，接受内部认购，引发新光城市广场的第一轮购买热潮其次波升温期阶段性推广传播（2）开盘后维持适当的广告投放量来保持人们对新光城市广场的关注第三波引爆期在开盘期间把广告投放加到最大，把广告声势掀到最高潮举办盛大现场活动，吸引现场人气和促进楼盘飞快销售第波持续期谢谢LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售