国一.澳乡纯别墅社区营销推广策略

国一·澳乡纯别墅社区营销推广提案第一部分我们的位置在哪里国一·澳乡纯别墅社区一、我们面临的市场环境

当前成都别墅市场简述成都市的别墅大都分布在二环路以外，集中在一些景观较好、依山傍水的地方。如成都周边的龙泉、温江、华阳以及一些风景名胜区，如离城市很近的浣花风景区、草堂片区等，但市区内别墅与郊县别墅在价格和目标客户群体上有着很大的差异。别墅竞争已经从价格竞争、概念竞争转而进入产品优势竞争阶段，共性化、差异化和产品细分成为成都别墅市场新法则。国土资源部发布《关于清理各类园区用地、加强土地供应调控的紧急通知》（国土资发〔2003〕45号），停止别墅用地供应，凸现了别墅的稀缺性和价值。不过，成都的别墅市场并未因此而凯歌高进。

别墅已经进入产品优势竞争时代产品细分是现在别墅市场的一个趋势，经济型别墅和豪宅都各有自己的消费群体，开发商如何去进行共性化定制，以满意不同置业人群的需求，成为别墅开发成功的一个关键。

注意对产品的不断强化，输出产品共性化和差异化的核心价值，进行产品优势竞争战略。广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。独特的产品形象和与众不同的产品共性是不行取代的长期竞争优势

消费市场日趋理性和共性化近年经济相对放缓，居民收入（包括预期收入）并未持续上升，实惠性的心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强各种不同类型的消费者对别墅的选择逐渐建立自己的标准和喜好如何才能通过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理

“自主设计DIY”别墅新趋势自主设计将成为别墅最大的卖点。那些付出昂贵的生活成本、刚刚从千城一面的城市公寓中“逃离”出来的富人们越来越不情愿购买规模化批量生产的钢筋混凝土建筑，代表共性化时尚的DIY（Doityourself）理念开头受到越来越多的人的青睐。我们猜测成都别墅市场也将很快进入“自主设计”时代，因此将来成都别墅市场将呈现以下趋势趋势一：消费者对别墅的选择会更趋“共性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘趋势二：房地产开发商在开发时必必要更加考虑消费者的需求，因此将来推出的别墅必定是高素养和共性化重点问题在别墅市场产品竞争形势进一步白热化的情况下，如何挖掘国一·澳乡的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何依据目标消费群的理性购买需求，深化国一·澳乡的优点，使目标消费群产生“物有所值、物超所值”的感觉？如何有效建立自己独特的品牌共性，突破强劲对手的包围，在市场上重新掀起一股“国一旋风”？如何适应别墅“自主设计DIY”的新趋势，在快速完成一期别墅的同时，为二期的成功推出作好铺垫？二、我们面临的竞争压力国一·澳乡纯别墅社区竞争压力来自何方宏宇•玉龙山庄阳光假日三期利通•天鹅堡宏宇•玉龙山庄——基本情况总占地：2000亩一期用地：26万平方米目标消费群：与“国一·澳乡”基本全都建筑风格：美式庄园（美国风情园林、人工湖）物业顾问：英联华（香港）物业顾问联体别墅价格：2950-3500元/平方米，花园600元/平方米对我们的压力：开发得早，规模大，配套有优势，一期部分入住，与我们直接竞争分流了目标消费群阳光假日三期——基本情况三期总占地：300亩目标消费群：与“国一·澳乡”基本全都建筑风格：川西民居风格（每户均设有天井）工程进度：即将主体封顶开盘预期：国庆节前后估计均价：3000元/平方米对我们的压力：一、二期销售好，已形成肯定的品牌知名度，入住率较高，与我们直接竞争分流了目标消费群利通·天鹅堡——基本情况总占地：100亩目标消费群：尚未推广，不确定产品定位：联排别墅建筑风格：尚未推广，不确定估计开盘时间：在国庆节开头接受排号均价：尚未推广，不确定对我们的压力：该项目虽然规模相对较小，但地理位置更好，紧邻山脚，更接近大自然，同时从产品定位来看有可能与我们同质化竞争三、我们所面临的关键问题国一·澳乡纯别墅社区所面临的关键问题（1）产品概念信息输出的模糊化未能精准有效地向目标客户群体展现国一·澳乡“纯别墅社区”的概念，让客户充分了解将来共同居住的左邻右舍都是“同类”，拒绝“混居”社区。“开盘蜜月期”已过，热销场面不在，那么在这种情况下，仅通过所谓“澳洲风情”的单纯概念输出，已经无法打动理性的消费者。解决方法：在明确“纯别墅社区”的前提下，输出更加多元化的产品信息所面临的关键问题（2）产品卖点的单一性和偏差项目推广的主题卖点始终强调“澳洲风情”，但是当客户亲临现场充分了解时却发现这只是一个概念，产品本身对其的支撑力并不够。我们认为“澳洲风格的纯别墅社区”才应是本项目的核心卖点。其实，国一·澳乡本身还有很多可供利用的产品资源，如：水景运用、天然缓坡等，没有充分予以诉求，提炼卖点。解决方法：调整主题卖点并充分挖掘项目本身的产品卖点，充分发挥国一·澳乡的产品优势所面临的关键问题（3）没有依据产品的特性，界定出目标消费群国一·澳乡在营销推广中并没有精准地传递“产品卖给谁”的信息，往往是由客户自己去发现国一·澳乡是否是他需要的产品以联排别墅为主的纯别墅社区决定了国一·澳乡的目标消费群，区分和细分阳光城其他同类项目，是锁定本案目标消费群的重点。解决方法：基于国一·澳乡自身的产品定位，精准界定国一·澳乡的目标消费群所面临的关键问题（4）产品的新奇感和美誉度下降开盘期“澳洲风情·联排别墅”的宣扬推广，由于产品尚未较完整的呈现，因此确实打动了相当一部分消费者但是随着准现房的呈现，产品本身的想像空间消灭。而始终以来，国一·澳乡所输出的产品信息都是千篇一律的“澳洲风情·联排别墅”，导致国一·澳乡的产品新奇感下降。加之产品的外部包装和相应的配套尚未完善，目前呈现给客户的实景和客户的预期有肯定的落差，以至产品的美誉度下降。解决方法：注入新的产品核心信息“纯别墅社区”提升客户的眼球关注度；加快加强产品的营销包装，重塑美誉度。启示树立项目的主题销售卖点，锁定目标消费群是销售力的实现的根本保障。输出多元化的产品信息、制造产品的共性化和差异化优势，提升项目的价值感，打动更加理性的消费群。为产品注入一些新的元素，给予产品更加新奇的形象，保持品牌的新奇感；完善项目的内外包装，消除客户的心里落差，重塑美誉度。其次部分买我们楼的人是谁国一·澳乡纯别墅社区他们的基本特征年龄：30—45岁来源：成都，私营业主，高级白领，律师，医生，教授，有隐性收入的政界人员现在生活形态：以三口之家或者一家三代为主购房动机：二次或多次置业，憧憬郊区生活，美丽的环境，优质的空气，放松的身心收入：家庭年收入为10万元以上，属于成都的“中产阶层”或以上

以上客户的共性是：中高收入家庭，能接受和二环路内150平方米公寓基本等同总房价的家庭。“用买城内公寓的钱买一幢郊外别墅”他们现在的生活形态工作生意紧张，生活压力大，但从来没有怨言，格外盼望自己有时间能和家人一起郊游。难得的休闲时间太短，一般与家人一起逛街、看电视或者与伴侣一起谈天、玩麻将。他们珍惜与家人相处的机会，下班回家吃一顿可口的饭菜是他们最盼望的事，觉得一家大小共享天伦之乐是最快乐的事情。喜爱旅游、听音乐、打球等休闲活动，以舒缓工作压力，放松自己的心情由于有了买楼计划，所以节假日常常去看一些较高档楼盘

他们对现有居住条件不满意的地方面积不够宽松，基本能够满意在市区内的生活工作，房型结构一般、采光一般，周边环境、绿化很一般出入人员简洁、左邻右舍素养参差不齐、小区缺乏管理、相应的物业配套差楼间距小，空气质量差，卫生状况差父母年龄大了，盼望能在一起有个照应，现有住房不能满意近公路，噪音、污染大

他们的消费特征既讲究性价比，又讲究性能比。购买联排别墅的消费者一般既关心价格，又很关心产品品质及功能。需要相对的私密性。这部分消费者相对较为独立，所以对产品的私密性要求相对较高。

需要肯定的平安性。这部分人身价相对较高，容易吸引外界视线，加之郊县盘的缘由，平安性是他们考虑的主要问题之一。

附庸风雅。这些人购房不肯定都懂行，但肯定懂时尚；不肯定都有品位，但肯定都追求品位。崇尚自然，追求静雅。他们确定别墅购买的缘由潜在消费者确定购买的缘由小区面积大／小区规划好有进展前景／公司实力强楼盘大/规模大／信誉好结构合理／私密性强外墙美观/档次高学校、菜场活动场所有银行有医院价格合理性价比高交通便利有品位，有地位物业管理好居住人群素养高平安绿化好、园林式空气好安静有山、有水，有景数据来源于本公司2004年6-8月阳光城房地产市场讨论结果

他们心目中的抱负居住环境园林设计好，有较大的休闲活动空间户型合理、大气、满意一家三代的居住需求、采光好、空气流通楼距大，有开敞的空间和视野完善的小区配套，物业管理好，必须是封闭式管理交通、购物便利平安、私密

本结论来源于本公司市调讨论结果

他们的憧憬“回到家，可以临时抛开一切，在舒适的沙发上躺下来，人就立刻变得轻松起来”“最快乐的时候，就是和自己的家人座在私家花园里喝茶、晒太阳，享受生活，感觉到时间停止”“每年5月，我都会邀请几个伴侣去我郊外的别墅呼吸一下新奇的空气，吃枇杷、斗地主，忘记一切烦恼”

他们的心理描述平常工作压力好大，生意整天忙个不停，工作之外，唯一能够让自己放松的地方就是家里了拼搏了十多年，什么样的事情几乎都经历过了，年轻时也冲动过、热闹过，到了现在这个阶段，似乎与家人一起才是人生中最大的享受幻想中有这样一个地方，离繁华的都市生活不远，但是又自成一方天地，静静的享受丰美的人生，就最好不过了启示抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买国一·澳乡依据目标消费群的特性，协作产品的特点，使广告投入针对性更强更直接第三部分我们的销售机会在哪里国一·澳乡纯别墅社区我们的优势澳洲风格的纯别墅社区用买城内公寓的钱买一幢郊外别墅具有升值潜力的山景别墅国一·澳乡成都东边完善的、价格适中并具备升值潜力的高品质纯别墅生活社区

我们的劣势国一·澳乡的内外部指示系统相当薄弱，买家不容易找到销售现场。比较阳光城其他同类产品,我们所处的地理位置相对较差。没有充分地对项目天然的环境进行有效包装，施工和销售现场气氛营造较差，买家到现场后对产品第一印象差，对比宣扬心里落差大。项目开盘热销期过后，来访客户急剧削减，人气大大降低，对项目下阶段的销售极为不利。威胁点现有竞争对手“宏宇·玉龙山庄”通过自身有利的地理位置和阶段性的促销手段进行有力的推广，进一步分流了我们的目标客源。潜在竞争对手“阳光假日三期”、“利通·天鹅堡”都即将在9、10月份推出，将对我们构成直接的销售威胁。阳光城其他一些高品质项目（包括一些准高档项目），如“天泉·聚龙”、“鹰冠庄园”等虽然客户群体有区分，但肯定程度上也为目标客户供应了比较的空间，因此也对我们形成了间接威胁。我们的机会“澳洲风格的纯别墅社区”，明确主题卖点，吸引目标群体，提升项目人气“龙泉山下”的山景别墅成为客户选择龙泉阳光城的首要因素，是成都其他郊县别墅无法比拟的，随着幸福大道的通车，缩短与成都市区的时间距离，其升值潜力相当巨大整合营销手段，彻底转变项目内外现状，在与潜在竞争对手“阳光假日三期”、“利通·天鹅堡”的竞争中我们目前的“现房抗性”将一举成为“实景现房亮点”，让“国一·澳乡”占据有力的位置第四部分下一阶段我们怎么做国一·澳乡纯别墅社区

一、明确主题卖点锁定目标客户全力推广“澳洲风格的纯别墅社区”这一新的主题卖点，依据自身产品的优质特性和目标消费群特征，对有意在成都东边郊县购买高档楼盘的客户进行细分并充分发掘“国一·澳乡”的附加价值。

二、项目外部广告指示系统的调整1、调整高速路出口的户外广告牌宣扬内容；2、在阳光城部分路段增设项目宣扬刀旗；3、项目主入口处设立“销售中心”指示牌。别墅作为高档楼盘,在客源层次上与一般的住宅有较大的差异,具有客源层次高,数量少等特点,因此在销售上与一般住宅在销售上有较大的差异.

一.销售模式

本案的销售除去常规销售外，还应制定一些有针对性的销售策略.比如在可以采纳小众营销模式,会员制销售等销售模式.

二.销售人员的调整和提高

别墅销售不是做过房地产销售的,有肯定销售阅历的人都可以来从事别墅的销售.首先是由于销售人员所面对的客户与一般住宅的客户有着很大的差别,购买别墅的客户在经济实力,生活经历,个人修养,社会阶层,社会地位,个人品位等方面与一般住宅的客户有着很大差别,他们都是社会的中上阶层,或者说是精英阶层.与他们打交道不是每一个人都能做好的.他们喜爱和有共同语言的,有修养,有涵养，尊重他们的,理性的销售人员进行沟通和沟通.因此销售人员的选择上应该严格,高标准。

三、销售团队的重组建设

四、项目现场包装项目围墙广告：本案现场仅在正对锦宏路处设有1个大型的户外广告牌，但若有客户从幸福大道（假日别墅）进入则无法第一时间看到“国一·澳乡”，因此建议在此增设1个户外广告牌；本案墙体应做精美大气的墙体广告，让客户还未进项目就已感受到项目的高品质，有利于提升楼盘的气概和档次，建议依据“澳洲风格的纯别墅社区”产品概念设计墙体广告。现场工地：正在建设的施工工地显得比较杂乱，不利于现场销售，建议通过横幅、巨幅、空飘等对现场工地进行适当的遮挡，分散消费者的注意力，保持现场的干净感；建议将紧邻销售中心的几栋联排和四拼别墅的底楼私家花园提前完成，让消费者充分感受“国一·澳乡”别墅准现房呈现的优质私家生活特性。

五、有针对性的公关和促销活动依据目标消费者群喜爱享受静谧的生活的特点，利用现场举办一些较高品位的文化活动，提升楼盘档次感，如：以山、水为主题的艺术展：摄影、绘画、雕塑等；以山、水为主题的园林音乐会。依据目标消费群喜爱一家大小享受天伦之乐的特点，赠送一些全家合适的礼品，如：合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次；阳光体育城健身金卡一张。

感谢！

成都全程动力战略营销有限公司2004年9月3日LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、