【东方服饰国际集团出口战略研究7000字（论文）】

东方服饰国际集团出口战略研究目录TOC\o"1-3"\h\u70911引言 1320852东方国际集团出口现状分析 1259712.1公司发展概况 1290512.2公司产品出口现状 2322322.2.1主要出口市场 235862.2.2出口贸易方式 2104322.2.3产品出口结构 3301602.2.4产品出口金额 4316063东方国际集团出口存在的问题 456253.1缺乏自主品牌 4118413.2以低价竞争为主 4121323.3成本管控不当 524893.4专业人才匮乏 6282704东方国际集团出口问题的对策 6323554.1打造品牌化意识 622354.2找准自身发展定位 776074.3建立节约成本的创新机制 7232044.4培养、引进专业技术人才 7103505结论 82258参考文献 91引言近年来随着“一带一路”，中国市场的进口量也出现了大幅度的下降，而出口量却与日俱增，这也为我国纺织工业的发展提供了极佳的发展机遇。在近些年发展过程中，我国逐渐成为纺织品大国，在国际市场上也占据了较大的市场份额，通过对相关数据进行梳理发现，我国服装行业在过去五年始终能够保持2700亿美元的出口额，2020年与去年同期相比增长幅度更是超过9%。不仅如此，诸多先进技术的飞速发展也使得我国服装行业的线上市场得以不断开辟，在近些年发展过程中逐渐形成了成熟的出口模式。根据相关数据，2020年，服装行业的消费者中，80后和90后对服装的需求较高，这对于进一步划分服装行业具有至关重要的作用。同时，服装品牌竞争也将更加激烈。经济社会的进一步发展也使得我国服装行业的出口压力不断增长。在此过程中要想实现可持续发展，那么必须重视渠道之间整合工作的开展。对于服装企业出口而言，社会主义市场经济的飞速发展也使得这类企业在近些年发展过程中的同质化现象愈加严重，要想获得进一步发展，那么必须对出口战略进行创新。公司需借鉴于此，一方面，企业必须重视自身管理水平的提升，除此之外，也需要保障自身的经营理念能够与时俱进。2东方国际集团出口现状分析2.1公司发展概况东方国际集团由具有150年历史的上海纺织集团和具有近70年外贸历史的原东方国际集团联合重组而成，是一家拥有先进制造业与现代服务业，以时尚产业、健康产业和供应链服务为核心主业，以科技实业、产业地产、金融投资为支撑的大型综合性企业集团，是中国最大的纺织服装集团和最大的纺织品服装出口企业。公司拥有独立的办公室，服装样板间，以及多家工厂合作，并拥有完整的、科学的管理系统。公司产品主要销往东盟，其主要服装出口为男女职业套装和晚礼服，年出货量接近百万件，出口额上千万。东方国际集团的主营项目为服装进出口贸易，下属有一家服装生产企业以及多家合作工厂。平时的贸易就由外贸业务专员和客户对接，其次外贸业务专员接单之后打印图纸拿给样板房，样板房就会对客户发过来的服装图纸进行制作，并做好服装质检报告，然后将样板寄快递给客户或者视频沟通，如果客户觉得对我们制作出来的样板不满意时，公司就会针对客户提出的问题进行修改，修改完后再寄样板回去，直到符合客户的要求为止；当客户感到满意的时候，就会与外贸业务专员沟通相关的服装数量、尺码、颜色，订单合同的签订。公司会给加工厂下单，将样板给他们的生产师傅并严格要求他们按照样板进行制作，在规定的时间内完成服装订单，之后就是出货专员和货代联系，最后将实际装箱单发给客户，这就是一次出货流程了。2.2公司产品出口现状2.2.1主要出口市场东方国际集团服装出口市场主要以东盟为主、美国为辅，占出口总数的90%多。按照这样的市场分布比重也说明了东方国际集团对东盟的市场依赖度比较高了，出口结构不合理，太过于集中，反而担心贸易贸易问题，影响到服装的出口贸易。最近几年的俄罗斯、日本作为新兴市场的出口占有比重增幅也明显提高，但增长速度很缓慢，发展这些国家但现在为止比例仅占了不到10%，当然这也是东方国际集团服装出口市场面临的一个难题，如果能够扩展更多这些国家的市场，将会给东方国际集团带来更多的经济利益，当然市场开展过程也会遇到很多问题，需要投入更多的精力，按公司发展前景而言，服装出口市场将逐渐走向多元化。以下数据是对东方国际集团服装出口市场分布的一个统计，具体的情况如下图所示。图2.1东方国际集团的服装出口市场占比2.2.2出口贸易方式东方国际集团位于东莞市虎门镇，贸易方式以一般贸易为主、加工贸易为辅。一般贸易的原材料采购地为虎门富民布料市场、博美国际布料交易中心以及花城布料市场，有着丰富的原材料来源。加工贸易就由客户提供全部或者部分的原材料进行的服装加工制作，相对于一般贸易，订单交货期较长。东方国际集团为了能够在较短的交货日期里完成订单任务，所以一般贸易的贸易方式占的比例最大，不管是职业套装还是晚礼服的贸易。由此，我对东方国际集团服装出口的贸易方式进行了统计，具体情况如图：图2.2东方国际集团的贸易方式占比2.2.3产品出口结构东方国际集团服装出口主要为两大类：职业套装和晚礼服，职业套装是公司的主营业务。最近这几年的服装出口数量呈现稳定的增长速度，公司的出口贸易发展比较稳定。在2019和2020年中，晚礼服的出口增长幅度比职业套装的出口增长幅度要快，但贸易金额远远低于职业套装，面对市场的贸易变动，东方国际集团需要及时调整服装出口结构，转变经济发展方式，需要摒弃之前单拼低价格大订单的贸易方式，树立公司的产品特点，找准产品定位，确保公司在市场竞争中的有利地位。通过公司内部数据整理得出公司自2017-2020年的服装出口产品结构，蓝色代表男职业装，红色代表女职业装，绿色代表晚礼服，职业套装依然占公司的服装出口较大的份额，2017年职业套装出口贸易为5.7万件，占全年服装出口贸易的80.3%多，晚礼服出口贸易为1.4万件，占全年服装出口贸易的19.7%；2018年职业套装出口贸易为6.1万件，占全年服装出口贸易的79.2%，晚礼服出口贸易为1.6，占全年服装出口贸易的20.8%；2019年职业套装出口贸易为6.8万件，占全年服装出口贸易的76.4%；晚礼服出口贸易为2.1万件，占全年服装出口贸易的23.6%；2020年职业套装出口贸易为7.4万件，占全年服装出口贸易的74.7%，晚礼服出口贸易为2.5万件，占全年服装出口的25.3%。通过这几年的数据占比变化可知，晚礼服的出口销售贸易增速比晚礼服的快，但职业套装依然是东方国际集团的主营产业。东方国际集团也应该及时套装贸易出口策略，以便有效快捷的抓住贸易方向，适合本公司的生产贸易战略。2.2.4产品出口金额这几年东方国际集团的出口贸易发展比较稳定，在此良好的贸易背景下，公司的服装出口数量保持正增长，公司的服装出口额也得到了很大的发展。2017年服装出口数量为7.4万件，出口额达到了850万元，同比增长10.35%；2018年服装出口数量为7.7万件，出口额达到了940万元，同比增长10.58%；2019年服装出口数量为8.9万件，出口额达到了1050万元，同比增长11.7%；2020年服装出口数量为9.9万件，出口额达到了1160万元，同比增长10.48%。3东方国际集团出口存在的问题3.1缺乏自主品牌东方国际集团的服装出口为职业套装和晚礼服，其中女性的职业套装为三种基本类型：西装套裙、夹克衫或不成形的上衣以及连衣裙和两件套装。而作为新兴的服装战略服装的晚礼服款式、样式，还没有形成自身企业的独特产品，都依靠客户的订单样板制作以及与其他公司合作购买款式销售，还没有属于自身自主研发设计建设的服装品牌，严重阻碍了东方国际集团成功走向国际，同时也会使得服装出口贸易出现滞销等严重状况。总体而言就是缺乏自主的设计风格、缺乏创新，服装样式单一，东方国际集团也缺乏相关的服装设计师，就难以形成了企业的核心能力和独特的竞争优势。从我国的贸易服装出口市场可以看出，我国的服装产业缺乏创新活力，且国内的服装品牌样式单一，缺乏新意，缺少竞争优势。而我国中小型服装企业存在着效仿、抄袭知名品牌的现象问题尤为严重，仔细分析其主要原因也可能是由于我国的服装设计水平远远落后于国际水平，就直接导致了中国的服装设计发展缓慢，相对而言难以生产出具有中国特色风格的服装产品。3.2以低价竞争为主东方国际集团目前的比较优势理论无异于是使用廉价劳动力，而服装行业本就属于劳动密集型产业，使得公司成为了所谓的中低档服装加工厂，国内也一直以低的劳务成本为竞争优势发挥。对于服装公司出口贸易而言，服装价格分为三个档位：低价格为100-500元，中价格为500-1000元，高端价格为1000元以上。东方国际集团主销职业套装和晚礼服都是以低价格为销售市场，大致情况就是职业套装报价在130-150元，晚礼服报价在180-200元，价格在这区间的变动依据服装材质而定。同时为了能够快速的扩大市场份额，基本每单以200件以上，通过订单量来维护自身的利润空间，并在客户订单量大的时候，给与5%的优惠。东方国际集团能够主打低价格为旗帜，主要是以自身实力、实际生产价格还有对销售市场的充分分析，在这些基础之上采取的正当的低价格竞争策略。但随着现代生活水平的提高，造成服装生产成本占比提高，同时合作工厂的服装原材料不断上升等，降低了公司的盈利空间，不利于企业的持续发展。观察现在的服装出口市场就会发现，市场服装的出口价格上升了，也由此得出企业以低价格为主要竞争战略的优势不断地在丧失了。3.3成本管控不当东方国际集团面临的不仅是劳动力成本的提高，还面临着成本控制不当，导致利润空间受阻，严重影响着公司的持续发展。东方国际集团在服装制作生产中面临的成本管控不当，主要体现在员工成本管理观念落后、目标成本指标体系不完善、设备利用率不高、劳动生产效率水平低。这些问题的表现就在于制作职业套装和晚礼服的过程中，每个员工都会出现这样那么的问题，就比如员工用错服装制作布料，不同色号衣物堆放管理不善造成退色，生产设备操作不当对服装布料造成油污问题，在制衣中用的剪刀对布料造成的破坏等等，各种问题都会提高了制衣成本。同样在成品刺绣和漂洗的过程中，图案不标准，衣服脱色造成的淘汰，那么在生产的时候都会生产出比订单多生产2%的产量，进而提高了服装的生产成本。东方国际集团对这些问题的出现不能避免，只能不断地加强对服装生产员工进行技术指导和现场巡查，时刻关注服装生产流程状态，加大了用人资源。也有一些客户对原材料的高要求而又低于同行销售价格的时候，东方国际集团只能以大订单来提升自身的利润空间。对于劳务成本和原材料成本等不利利润空间的因素，按当前国际贸易形式，东方国际集团需要将充足的劳动力以及丰厚的原材料的生产的优势发挥出来，形成一个有高效率的服装生产管理体系，不断提升服装生产效率以此来加大出口量，将利润空间最大化，在贸易往来市场上增加投入，不断地扩大市场份额，做到扬长避短，更好迎接服装出口贸易现阶段面对的挑战，提升公司的利润空间。3.4专业人才匮乏东方国际集团在服装生产员工人才这方面重视力度不够，导致在面临新产品生产和制作方面有些力不从心。公司领导缺乏了科学的用人观、人才观，在面对招聘来的人员，都抱以其不经过企业花时间培训或者在短时间简单的培训后就能够快速的上手，太过于急切地希望在短时间里让其发挥人才价值作用，对公司发展有实质性的贡献，却忽略了面试人员潜在的发展能力，因此错失了很多优秀的服装生产人才。东方国际集团在发展中不重视培养人才，只顾眼前利益的眼光，也就是只关注眼前的人才观念导致公司忽视人才的长期培养和规划，将会严重影响了企业的长远发展。专业人才是先进科技和一流文化的承体，是企业生存与发展的根基。只有重视引进人才、培养人才，才能在激烈服装竞争市场中立于有利地位。对此东方国际集团要树立正确的人才观，只有引进人才、用好人才、留住人才，才是东方国际集团提升竞争核心力优势的关键所在。4东方国际集团出口问题的对策4.1打造品牌化意识东方国际集团首先应当提高对品牌发展的重视，因为一个品牌就代表了一个企业，同时品牌的知名度就象征着服装企业的竞争实力。只有重视加强对服装品牌的发展，才能够让企业更好、更稳的发展。这就要求东方国际集团必须实施品牌化发展战略，发展适合自身发展的服装品牌，生产出独具有特色的实力品牌，用自身独有特色的服装产品来占领服装贸易市场，制定一系列的竞争战略，利用品牌的力量打开更多的国际市场，提高东方国际集团在国际市场的地位，以此扩大服装出口的占有率。我国的中小型服装企业一定要形成创造名牌的意识，创造属于中国的国际品牌，让更多的国外消费者认识到中国的服装品牌，使中国的服装品牌走向国际、走向世界，形成具有中国特色风格的服装品牌。对此我们应当有充足的资金后盾和品牌建设团队，哪怕这一切都准备充足，等品牌打出知名度也要准备3-5年时间，这是一个持久战，我们需要有足够的毅力和完善的贸易战略。4.2找准自身发展定位东方国际集团应当公司需要及时调整服装出口结构，转变经济发展方式，需要摒弃之前以单拼低价格大订单的贸易方式，树立公司的产品特点，找准产品定位，确保公司在市场竞争中的有利地位提高公司的竞争优势。同时加强公司服装的生产管理，减少生产成本损耗，提高服装产品的生产质量，保证高效率的生产模式。并把公司生产管理过程中的人力、物力、财力资源统筹协调好，力争达到最大的经济效益，以最少的生产成本来获取最大的生产收益。并做好服装生产过程中的指挥系统工作，确保服装生产数据准确、完整制度，避免生产过度。同时时刻关注国际市场贸易环境，准确地把握市场信息，找准市场节拍，避免与产销脱节，造成不可挽回的损失。在国际市场贸易中东方国际集团要找到适合自身企业发展道路，及时调整贸易战略，提升自身服装贸易竞争能力，形成企业竞争优势。4.3建立节约成本的创新机制东方国际集团在面对生产成本控制不当的问题时，找到其主要的问题出现点。主要是由于生产员工的操作不当，那么公司就要加强提高公司员工的控制成本意识的培养，建立系统的成本管理体系、有效的目标成本指标体系和节约成本的创新机制。针对目前，东方国际集团应当及时建立相关的节约成本的创新机制，也就是奖惩激励机制，做到在保证服装产品生产质量前提中，将节约原材料损耗与员工的工资薪酬相挂钩，也就是允许服装损耗的范围，以及相关的责任范围。其次，公司的管理人员务必制定出一份系统的、完善的成本控制体系，做好各项服装成本的定额管理和实际发生的成本管理工作，加强对成本的监督和复核管理，防止公司内部人员随意改变成本核算。最后，重视每个生产环节的成本管理，努力做到并实现公司的综合成本最小化。最终形成一个有高效率的服装生产管理体系，不断提升服装生产效率以此来加大出口量，将利润空间最大化，在贸易往来市场上增加投入，做到扬长避短，更好迎接服装出口贸易现阶段面对的挑战，提升公司的利润空间。4.4培养、引进专业技术人才东方国际集团在原有的员工基础上，加强对员工的专业技能培训，包括相应的专业知识以及机械、计算机的相关培训，提高服装生产工作人员的专业操作技术。与此同时，还可以运用奖惩机制，让员工树立服装生产的责任意识。在今后东方国际集团必须重视人才的培养和引进，树立人才储备的意识，同时必须结合公司自身的实际情况，因时因地制订人才培养和引进计划。因为引进人才是根基，留住人才是重中之重，以此发挥人才对企业转型升级的价值效用。可以从一下几个方面进行：（1）公司要树立正确的人才观，挖掘企业内部不同年龄、不同出身、不同职位、不同阶段的优秀人员，做到用人如器、各取所长；（2）建立实施科学的绩效考核管理体系，逐步完善绩效考核管理体系，坚持公开、公平、透明的原则，科学量化员工的工作能力、工作态度和业绩贡献，激励员工不断进取；（3）创建具有竞争力的薪酬福利体系，公司根据不同层次、不同职位制定具有吸引力且科学的薪酬体系，不断提高员工福利和生活保障，降低员工离职率，保证公司的持续稳定经营和发展；（4）建设独具特色的企业文化，让员工对公司有着信任感和深切的归属感，浓厚的文化建设无形中推动着公司的发展和进步，有效的引进和留住人才也为公司的竞争优势提供一份助力。5结论在我国当前服装的市场上，中小型服装企业之间的竞争十分激烈，企业发展面临诸多问题，以及同行竞争、盈利水平、品牌建设等挑战，严重则威胁到企业的生存，惨遭社会的淘汰，那么东方国际集团要及时找准符合自身企业发展的道路，形成自身的独特竞争优势，在激烈的同行竞争中占据有利地位，实现自身企业持续经营，快速发展的战略目标。同样的，类似东方国际集团的公司要在竞争激烈的市场竞争中获得竞争优势，必须扩大企业规模和提高自身企业的盈利水平，以及必须要强化企业的内部管理，另外还需要建立系统完善的成本控制体系，增加研发投入，树立企业的独特服装品牌，以此来增强企业的竞争能力，实现自身的经济盈利效益。参考文献[1]李湘.中美贸易摩擦条件下纺织企业出口策略研究[J].科技经济导刊,2020,v.28;No.704(06):222-222.[2]张伟.制度环境嵌入背景下出口企业竞争战略选择研究[D].大连理工大学,2019.[3]钟腾龙.中国多产品出