校园营销策划书范文

校园营销策划书范文校园营销策划书范文（一）一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种， 竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式不过单纯的在大学校园宿舍进行推销， 但覆盖面别广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题， 往往浮现发送报纸或杂志别及时，或报纸积压的咨询题， 没有给学生留下好的印象。 这关于刚进入我校市场的新东方英语是一具别错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学 **级本科新生对象总人数：预计本科新生在 3600人左右三、推销市场实地与人员 :四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客中意！前期预备：1）人员招募：思考到前期推销的艰苦性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，特别是往常有过推销经验的同学和朋友优先。并且也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一具小团队为女生，并挑选能力较强的人为队长。2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心同德将推销的情况做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是别可少的。 尽管个人的智慧或者经验是有限的， 但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的， 要求我们可以广泛的吸收经验并互相交流。 除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销预备工作：1）提早两天到校，制定推销详细规划步骤。2）协调组织成员，鼓励士气！六、宣传推销时期：3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学日子及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，并且对英语的重要性和学习办法进行说解，借助推销我们的报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。1）首先要给人一种亲切的感受，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校事情，像交朋友普通。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一具英语分班考试，这将决定他们在这个级别的班里学英语。说清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且不少同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些预备，寻回英语的感受，同样能够受用于未来大学英语课程及英语四级的学习。2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时别能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。3）假如能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的咨询题能够向校园主管反映。并且推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么咨询题都能够寻我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为未来征订的人留下途径。八、推销进行时期1）每天从各队长处收集整理最新征订事情。2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的咨询题。3）每天开组内会，鼓励团队，齐心协力！九、后期杂志的发送：1）基于前面关于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。所以会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以中意的服务和印象，并且这也是占领市场和扩大市场的有效途径。2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不行的印象，有人甚至提出退款，因此后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：依照各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一具发送员负责一具宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的咨询题，如发送别及时、错发、漏发等咨询题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，经过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。3）为了幸免错发、漏发等咨询题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条别紊进行，幸免浮现咨询题而引起客户的别满！十、售后调研对每位订购客户进行咨询卷调查， 提出杂志的优点和缺点， 有利于报纸的改进和进展。校园营销策划书范文（二）一、大赛简介（一）大赛主题：激昂青春，营销创业（二）大赛目的：经过本次竞赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素养得到提高的目的。（三）大赛组织形式1、承办单位：司法警官职业学院创业协会2、中主办单位：院团委、治理系3、赞助单位：中国挪移、二食堂、乡里乡味（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生（六）大赛地方（暂定） ：复赛：老篮球坪决赛：多功能报告厅二、大赛的预备工作1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平2、召开筹备委员会和协会所有成员会议3、宣传工作：张贴海报， 经过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。4、经费：拉赞助5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。6、决赛邀请嘉宾： 23各社团和 5个学生会三、大赛时刻安排地方：一栋和二栋之间要求：每个团队 3~5人参赛，单人或超出人数均别予认可，团队成员别允许变动2、初赛时刻：5月2日~5月18日依照大赛要求提交各团队的营销策划书， 策划书包括环境分析， 营销目标，营销策略，预算等。策划书用 A4纸打印，别得侵犯他人知识全， 别得剽窃、抄袭他人作品，一旦发觉，将取消参赛资格，将策划书在 5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前 10位的优秀团队成员进入复赛。3、复赛时刻：5月28日至6月1日复赛规则：①诚信参赛，别允许其他人帮忙销售，别允许做假账。②别限制销售地方，只要在规定阶段内提交详细的销售事情即可。③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到 75%，才能够获得奖励。4、决赛时刻： 2012年6月8日14:30各参赛团队做出 PPT进行演说，演说团队的销售事情，销售经验，此次活动中自己获得了什么记忆，对自己有什么妨碍等。依照演说效果老师进行评比，评出前三名和一具优胜团队进行奖励。5、决赛流程①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手②领导致辞（创协指导老师）③参赛团队进行演说，介绍销售事情、销售业绩，分享心得体味等，展示团队精神。④进行评比，宣布获奖名单⑤颁奖⑥领导致辞（黄主任）⑦选手和领导合影四、奖项设置第一名：荣誉证书 +奖金300元第二名：荣誉证书 +奖金200元第三名：荣誉证书 +奖金100元优胜团队：荣誉证书四、经费预算3、宣传单：50元4、报名表：20元7、场地装潢： 50元8、其他费用： 130元合计：1200元附件：校园市场营销大赛评分标准依照实战营销销售产品的数量评分，分数依照大赛参赛选手销售产品数量的排行，分阶层依次给分。2、销售策划（ 10分）营销时期，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。3、团队能力（ 15分）分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员可以互补。4、销售分析（ 15分）简明、扼要，能有效概括整个打算，具有鲜亮的个性，有明确的思路和目标。5、语言表达（ 10分）语音规范，吐子清楚，演说表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时刻内能完整熟练表达时候演说的内容。6、形象表现（ 10分）演说者精神饱满，能更好地运用表情表达对演说稿的理解。7、销售心得（ 20分）参赛团队在销售过程中的体味和收获。校园营销策划书范文（三）一、大赛背景：随着全国高校的扩招，以及近几年经济进展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严重， 就业竞争的压力日益增大。 应对如此一具形势， 在校大学生只学习课本上的知识是远远别够的， 我们必须习惯社会的进展， 学习更多的技能， 以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会进行凉爽的此次校园营销策划大赛，将赋予大伙儿更多的社会实践的机会，提高同学们在以后求职道路上的竞争力，并且也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一具平台。二、大赛目的：丰富当代大学生的业余日子及人一辈子阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和妨碍力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌四、大赛内容及工作安排：（一）、前期预备工作：1、外联工作：1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方2）联系参与大赛的各学院及学生团体3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人4）负责到有关单位取道实物时期竞赛所需要的产品和材料2、宣传工作：1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）2）络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作3）邀请校内外记者跟踪关注（二）、报名参赛时期：1、征收报名表：选手可组队参赛（别得超过 6人），也可个人报名参赛。2、公布策略单，发布竞赛规则3、请相关人士对选手进行赛前培训1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；说授营销技巧，基本知识，并现场教授怎么营销以及其他针对营销策划的预备事情。2）具体安排：1）联系工作：选定主说人以及其他具体事项2）安排工作：申请说座地方，布置安排现场、调试设备3）宣传工作：利用海报进行通知4）介绍后时期的系列工作5）申请活动地方4、参赛选手问专家（三）策划案评比时期：1、参赛者撰写策划案2、参赛者提交策划案1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者