国内烟草相关市场资料汇总

上海烟草项目相关市场资料汇总红双喜（牡丹）竞争对象资料整理红双喜（3mg低焦油，5mg薄荷型）竞争对象资料整理XXX竞争对象资料整理

产品回顾：XXX

图片产品产品类型包装规格参考零售价格生产厂家

牡丹（硬真蓝）烤烟型12mg4元/包上海烟草集团有限责任公司牡丹新品牡丹

牡丹（硬真红）烤烟型15mg4元/包上海烟草集团有限责任公司牡丹新品牡丹

牡丹（硬白）烤烟型13mg5元/包上海烟草集团有限责任公司牡丹新品牡丹

牡丹（硬10mg）烤烟型10mg4元/包上海烟草集团有限责任公司牡丹经典牡丹

牡丹（软）烤烟型11mg5元/包上海烟草集团有限责任公司牡丹经典牡丹

牡丹（硬）烤烟型13mg4元/包上海烟草集团有限责任公司牡丹经典牡丹红双喜（牡丹）竞争对象资料整理

产品回顾：红双喜家族

红双喜（尚派）烤烟型5mg15元/包上海烟草集团有限责任公司红双喜（上海）红双喜（星派）烤烟型5mg15元/包上海烟草集团有限责任公司红双喜（上海）

红双喜（江山珍品）烤烟型12mg15元/包上海烟草集团有限责任公司红双喜（上海）

红双喜（江山精品）烤烟型8mg7元/包上海烟草集团有限责任公司红双喜（上海）红双喜（上海）烤烟型12mg10元/包上海烟草集团有限责任公司红双喜（上海）

红双喜（晶派）烤烟型12mg20元/包上海烟草集团有限责任公司红双喜（上海）

红双喜（百顺）烤烟型12mg8元/包上海烟草集团有限责任公司红双喜（上海）

红双喜（硬8mg）烤烟型8mg8元/包上海烟草集团有限责任公司红双喜（上海）红双喜（硬特）烤烟型10mg8.5元/包上海烟草集团有限责任公司红双喜（上海）

红双喜（精品）烤烟型13mg16元/包上海烟草集团有限责任公司红双喜（上海）红双喜（软）烤烟型13mg7元/包上海烟草集团有限责任公司红双喜（上海）

红双喜（硬）烤烟型12mg7.5元/包上海烟草集团有限责任公司红双喜（上海）

星派，尚派是红双喜新推出的低焦油烤烟型（5mg)主要面向年青群体，和刚开始吸烟的人群：（追求时尚与新事物）优以经典型红双喜为代表的是：红双喜12mg的上海（旧：上海），8mg红双喜和12mg红双喜。这3类香烟在上海及周边地区有着较大的消费群体：一般是以上海工薪阶层和年青白领阶层构成。烟龄在5-20年不等。比较认可红双喜：淡雅的口感与适中的价格。比较青睐国烟烤烟型的特色。红双喜（牡丹）竞争对象资料整理中华（硬10mg）烤烟型10mg42元/包上海烟草集团有限责任公司全国有售中华

南京（8mg金陵十二钗）烤烟型8mg35元/包江苏中烟工业有限责任公司江浙沪有售南京

南京（喜庆）烤烟型12mg30元/包江苏中烟工业有限责任公司江浙沪有售南京

苏烟（软金砂）烤烟型12mg45元/包江苏中烟工业有限责任公司江浙沪有售苏烟

利群（神州）烤烟型8mg30元/包浙江中烟工业有限责任公司江浙沪有售利群

大红鹰（经典）烤烟型10mg40元/包浙江中烟工业有限责任公司江浙沪有售大红鹰

七匹狼（尚品）烤烟型12mg30元/包福建中烟工业有限责任公司内陆，粤东有售七匹狼

芙蓉王（蓝）烤烟型12mg35元/包湖南中烟工业有限责任公司江浙沪，内陆，粤东有售芙蓉王

玉溪（8090）烤烟型8mg32元/包红塔烟草（集团）有限责任公江浙沪，内陆，粤东有售玉溪

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1消费者分析

1.2购买动机：

一类烟购买人群行为分析——送礼和招待客人成为主流：

突出档次

品牌效应

大众认可（烟草科学研究，2011）

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2.竞品介绍–中华10mg（40~50元/包）

国烟全国渠道销售一类烟中排名第一

消费者年龄：35-60岁

消费人群：高级公务员、CEO、老板、上流社会及社会名流

品牌传播口号定位：“爱我中华”！

品牌延续的思考：“居安思危”如何让国烟神话继续延续下去

品牌推广活动：为目标群打造“交际平台和商务平台”。“俱乐部”不定期聚会或联谊，如举办：全国高尔夫联谊赛、国烟国酒鉴赏会、免费观摩香港国际赛马会等。

毛主席抽的烟“中华香烟”还赞助一些跟毛主席等国家领导人有关的电影、电视和艺术作品，以强化这一品牌资源。

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核心传播概念：国粹中华

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竞品介绍–南京8mg金陵十二钗（35元/包）

江苏中烟2010年全面提升“南京”品牌的代表：新生代国烟

消费者年龄：30-45岁

消费人群：刚好成家，并处在事业上升期的中级公务员，企业精英

品牌传播口号定位：“品味古典，感受现代”

金陵十二钗的出品，使“南京”品牌在突破地域性上前进了一大步，使产品设计更加适合现代的审美趣味，极大消除“南京”品牌地域性特征以及固有内涵的束缚。

品牌发展思考：如何摆脱“南京”这个地域性背景发展面向全国。

品牌设计思路：《红楼梦》中的金陵十二群为代表，抓住人物活动的传神的瞬间，再现了红楼十二群钗的艺术风采。的欣赏和收藏价值。融诗、书、画于一体，“金陵十二钗”达到了设计的新境界。

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核心传播概念：古典收藏

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竞品介绍–南京12mg（30元/包）

江苏省销量第一的一类烤烟

消费者年龄：40-60岁

消费人群：多为政府官员，私营业主，高收入自由职业者等

品牌传播口号定位：“品味南京，吐纳豪情”

品牌传播思路：历史渊源，半个世纪的经典传承来拉住消费者的怀旧情结与新南京金陵十二钗不同：

“南京”牌香烟最早诞生于中华民国时期的南京“光明兄弟烟厂”。1956年至今已有5代品种并不断的提高产品的科技含量提高其核心竞争力：

“南京”牌香烟采用世界一流的HXD膨胀技术,独特的加工工艺和水检纸在线找孔技术的应用,降低了焦油和一氧化碳含量,提高了产品的安全性。

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核心传播概念：品味经典

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竞品介绍–苏烟软12mg（45元/包）

江苏中烟推出的精品烤烟

消费者年龄：35-50岁

消费人群：“苏烟”2001年面市，从创牌伊始，就是作为全国的高档卷烟品牌

其目标消费群体锁定在“政界精英、商界高层、社会名人”等事业成功人士。

品牌传播口号定位：“中国苏烟、尊贵经典”，彰现成功，力求卓越，已成为成功人士手中的熠熠生辉的名片。

品牌推广思路：走政府渠道成为各类重要交流会议的指定用烟：2003年，“苏烟”被江苏省政府列为“江苏省接待指定用烟”；2004年11月份，“苏烟”被指定为“第二届浙江•中国民营企业峰会宴会指定用烟”；2005年4月“苏烟”品牌被授予“2005中国（杭州）西湖国际茶文化博览会茶（招待）宴会指定用烟”

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核心传播概念：尊贵名片

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竞品介绍–利群8mg（30元/包）

浙江省消费第一的一类烟

消费者年龄：35-50岁

“利群”是杭州卷烟厂的老品牌，始创于1960年。1995年，为适应市场的需要

成功地进行了老牌翻新改造，产品以“醇和、淡雅”的风格获得了消费者的认可。

品牌宣言：永远、利群

成功足迹：中国名牌、全国名优烟称号、行业十佳品牌、中国市场畅销品牌、中华老字号等。

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核心传播概念：永恒经典红双喜(牡丹)竞争对象资料整理

竞品介绍–大红鹰10mg（40元/包）

浙江省消费第一的一类烟

消费者年龄：35-50岁

定位：城市成功人士、高级商务、礼品消费

形象产品：胜利之鹰

策略：增强档次感和个性化

王者之气、尊者之态、智者之心

营销模式：

80%的利润来自20%忠诚消费者的重复购买。重心放在建立品牌忠诚度。

提倡数据库营销

传播推广：经常赞助军事类专栏节目（凤凰卫视，央视7台）

叶茂中品牌策划案例：大红鹰中摘录

核心传播概念：赢得胜利红双喜(牡丹)竞争对象资料整理

竞品介绍–七匹狼12mg（30元/包）

消费者年龄：30-45（偏向年轻精英，初露锋芒时有冲劲并有上进心的男性）

1995年，龙岩卷烟厂推出品味超卓的七匹狼系列香烟，挑战平凡，标榜自由

一如本色真我。时至今日，七匹狼已经跨入全国卷烟名优品牌行列，满载多

项骄人荣誉，赢尽天下英雄口碑。

品牌传播：代表着自由、勇气、力量，和无与伦比的超然感受，真正符合您的本色需求。

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核心传播概念：英雄

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竞品介绍–芙蓉王12mg（35元/包）

华北香烟中的尊贵代表

消费者年龄：35-50岁

定位：其客户群体主要集中为各界政要、财经人士、商务精英、私营业主、文体明星、高收入自由职业者等，作为当今社会的“成功”人士，其消费档次高，更注重满足自我尊崇心理的消费需求，以体现自己的尊荣身份。

北方以北京为代表集中了全国各界政要、财经人士、商务精英、私营业主、文体

明星、高收入自由职业者等，作为当今社会的“成功”人士，其消费

档次高，更注重满足自我尊崇心理的消费需求，以体现自己的尊荣

身份。

消费者心理与芙蓉王“传递价值，成就你我”的品牌形象相吻合，

使“成功人士的品牌”之核心印象更加深入人心。

核心传播概念：成功人士

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竞品介绍–玉溪80908mg（32元/包）

消费者年龄：30-50岁

“玉溪”卷烟从一开始就定位于高档产品，对品质的追求始终以最好为目标。在不断超越自我的过程中，“玉溪”的品牌理念也渐渐清晰。“玉溪”卷烟不仅代表着红塔集团的实力，还代表着玉溪的高原“水”文化。“玉溪”与“上善若水”这一理念悄然结合。“上善若水”是一种处世的修养，而“玉溪”品牌所追求的正是谦逊包容、通变处下、不争而胜的“若水”境界。

玉溪(8090)是玉溪产品线中一个新风格的起点。8090新系列是面向时尚的新风格，

面向年轻活力，以“激情出航，悦动我心”为主题，展现不羁个性。

核心传播概念：修养红双喜(牡丹)竞争对象资料整理

分析总结

牡丹作为定位于1类烟草产品中相比其他品牌牡丹需要经历一个相对的品牌重新培育期：

品牌认知

品牌认可

品牌认好心理暗示与传递信号-因为新而出众：与众不同1符合审美观与博彩头2口感认可第一选择求名心理怀旧心理红双喜(3mg低焦油)竞争对象资料整理低焦油一般为低于8mg,从5mg到0mg(中间跨越5mg,3mg,1mg,0mg这几个档次)在低焦油烟草市场中消费者主要介于年轻群体与中年群体。工作压力较大，经常加班，身体处于亚健康状况的上班族较多。不少低焦油品牌的香烟以：降低焦油量减少身体伤害为主要宣传核心来吸引这类人群。并且低焦油香烟价格幅度很大，不同消费者购买动机不同：主要分：上班族和Soho新贵前者消费以价格中低档为主，后者则为中高档。个别：年龄处于40左右的处于减少身体伤害也在选择低焦油香烟。红双喜(3mg低焦油)竞争对象资料整理红双喜3mg低焦油基本信息：焦油量：3mg主要市场：上海为首选，之后包括浙江、福建、粤东、江苏等市场。工艺：混合型/烤烟型？价格：未定与红双喜3mg特性较为接近的品种：主要竞争对手：上海的中南海3mg(20元/包自抽较多）次要竞争对手：黄鹤楼3mg（100元/包送礼较多）其他在5mg的竞争对手：利群长嘴5mg（60元/包）,红金龙5mg（14元/包）云烟5mg（80元/包）红双喜(3mg低焦油)竞争对象资料整理

竞品介绍