房地产渠道经理年终工作总结(7篇)

第页共页房地产渠道经理年终工作总结(7篇)房地产渠道经理年终工作总结篇一在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的《****》开发工程经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在20xx年初进展市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步到达：工程上规模、管理上程度、企业上台阶、经济出效益的年初方案。全年完成一期工程开工的有*****号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的根底和在建的有****号楼，其中*#、*#小高层电梯房。全年完成工程投资约***万元，完成工程建筑面积****m2，其中验收合格***m2，合格率到达100%，在建工程***m2。自20xx年3月首期开盘至今，在获得《商品房预售答应证》等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计***套，实现销售***万元，销售面积***平方米，销售率达90%。企业不但在销售上获得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计**万元，各部门行政规费约***万元，共计***万元。为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入根底上特在《****》网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。以“规模最大，配套最全，环境最美，品质最优”的开发理念，将《***》打造成***“第一城——城中之城”。为了认真执行房地产开发的相关法律、法规，屡次参加州、县级的房地产法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的标准操作。在公司内部进展技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。所有销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，认真履行法人单位上缴各种税、规费。在工程工程管理上，认真做好“七分平安、三分消费”的工程标准管理，全年无大、小事故发生。对照年初工作方案，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面到达年初方案。究其原因，1，华星路的拆建因素影响到***号楼的滞后施工，以致影响到全年的工作方案完成；2，需加强员工队伍的技术、管理培训，用企业文化塑造品牌意识；3，加大对售后效劳的督查，使物业管理程度不断提升、标准，力创把《***》打造成**县“文明小区示范单位”。为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有限时间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。房地产渠道经理年终工作总结篇二展望20xx年是充满机遇和挑战的一年，根据**县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的标准管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目的的完成，争取本公司在**县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使《****》迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、平安，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重讨论，特提出20xx年工作方案如下：一、配合____和相关职能部门促进华星路的拆建工作，在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原那么为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻____和职能部门的工作压力，力争在20xx年促进建立路的开建、开工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。二、工程进度方案及投资方案：5#—9#楼建筑面积***m2，方案在20xx年12月份全部开工。1#、2#、3#建筑面积****m2，争取在本年度内完成80%以上。a区内配套设施绿化、硬化、亮化方案在本年度内全部完成。20xx年工程总投资约****万元。三、销售和效益指标。根据建立路的逐步拆、建详细进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。方案全年新开工房屋总建筑面积****平方米，总户数*套，方案实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费约**万元。四、质量平安和效劳方案施行20xx年元月末，随着***号楼的开工验收和其他住宅、局部沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《****》一期小区。更需加强平安防范意识，贴心效劳意识，工程质量意识，标准管理意识。合格率到达100%，把平安作为头等大事；把“七分平安，三分消费”的理念贯彻始终，把效劳理念贯彻最正确常态。在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将汲取前一年工作的经历和教训，统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取圆满完成公司方案的全年各工程标工作任务。综上报告！房地产渠道经理年终工作总结篇三今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开，“xxxxxx”品牌得到了社会的广泛认同，总体上说，成绩喜人。领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。精心筹划部署，各部门亲密配合，工程部详细落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的情况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻找电、边寻找水的条件下，于5月27日全面拉开“xxxxxx一期”工程的帷幕。方案，反复研究施工方案，坚持每日现场巡查和不定时抽查，发现问题，事不过夜，及时处理。房地产渠道经理年终工作总结篇四今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开,品牌得到了社会的广泛认同,总体上说，成绩喜人。公司秉承“专业化、标准化、制度化、集成化”的开展理念，创新房地产开发公司运营方式,重点以工程为中心，有效运作资金链，协调理顺各专业公司施工节点，有效进步团队工作效率。在不断完善各项规章制度和工作流程的过程中，打造一流开发建立团队，用人才培养、完善制度、标准管理支撑公司快速开展。工程是重点工程。区委、区政府对其寄予殷切的期望。工程蕴含着宏大的社会效益和潜在的经济效益。一年来屡次接待区政府和市政府领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。1、工程完成情况：x工程一期工程占地面积为62亩，方案投资约8000万元，建筑面积42061平方米。建筑物为多层住宅、村委会、商业底店。20xx年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住宅31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业房屋〔a、b段〕9530㎡。宅带店面积15㎡。〔一层底店33套、二层底店36户、车库5间〕。完成产值：多层住宅1600元×31046=49673600.00元；村委会+商店：2200元×15=24233000.00元；计73906600.00元，完成4栋小高层根底，计6000000.00元，总计79906600.00元，是方案完成量的99.9%，欠方案0.1%。2、房屋预订情况：公司抓住政府加快村民整体拆迁力度大的有力时机，积极进入市场推介本工程中的商业门店。公司确定在按规定办理各种手续过程中，同步开场房屋预订工作，这一战略思想的施行，为公司开展赢得的时间、赢得了效益，为全年任务的完成奠定了良好的根底。20xx年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000.00元。完成既有底店53%的预订任务。1、前期工程洽谈、签约设计阶段。〔3月—5月〕春节前后最终确定工程施行，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与政府、马场村等签订三方协议。一期工程至20xx年5月18日举行开工典礼。在时间紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的精心筹划部署，各部门亲密配合，工程部详细落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的情况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻找电、边寻找水的条件下，于5月27日全面拉开“一期”工程的帷幕。2、立项审批、报建工作与施工同步进展。〔5月—9月〕根据工程可研报告，公司适时开场工程报建报批。一手抓工程建立，一手抓工程报批，跟进图纸设计。5月份开场先后办理了发改局“工程立项”〔20xx.7号文件〕；土地局“工程用地审查意见”〔20xx.23号文件〕；规划局“建立规划选址意见”〔20xx.27号文件〕。同时还进展了“x工程环境评估报告”、“x工程能耗评估报告”。亿和置业公司申请的“房地产开发资质证书”也于10月份顺利通过住建厅的审批。3、严格公司内部治理，标准管理各类协议、合同。为公司的有效运转和程度的提升，公司成立伊始就逐步建立了“岗位工作标准、合同签订会签制度、大额资金使用会签制度、物品管理采购、印章使用制度、公司行文制度、例会制度、考勤制度以及各类资料的存档管理制度，建立了一整套科学、标准、严密的制度，保证了公司高效、有序的运行机制。五月份工程进入施行阶段后，公司通过前期调研考察确定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签订签施工类合同份、材料类合同份、其他辅助类合同份。4、高标准严要求、严把工程质量关。工程是重点工程，也是“亿和置业”公司的品牌工程，因此抓好工程质量、赢得社会声誉尤为重要。工程部在配合工程监理公司工作的同时，根本形成公司工程质量监视体系，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量检验中，得到了质检所的充分肯定。5、标准财务管理、控制本钱，预、决算工作同步跟进。材料采购可以及时系统的掌握市场信息，结合公司实际货比三家，在确保质量的前提下，努力降底材料本钱，进步了资金使用率。方案、财务部严格执行财务制度，建立了标准的收入、支出等相关制度。并采取积极灵敏的融资方式，通过让利、抵顶等方法扩大资金流，调动了厂商、社会的融资积极性，拓宽了融资渠道。保证了工程建立资金的平安。6、公司团队和谐，生活、消费共同抓。公司指派专人抓伙食改良工作，使员工日常伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需求和伙食的高品质。7、平安工作常抓不懈，坚持总经理日常巡查制度，保证了施工期间的平安消费。在施工的关键节点，公司总经理亲自审核施工方案，反复研究施工方案，坚持每日现场巡查和不定时抽查，发现问题，事不过夜，及时处理。对施工中发现的平安隐患问题，对责任人和施工部门的处理毫不留情，该清退的清退，该经济处分的处分。1、施工材料方案提报不及时且不准确，进场后管理不到位。没有按方案用多少提多少，有浪费现象发生。例如：钢筋提出方案20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运输费；水泥进货后由于管理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。2、施工用材料方案不到位，后又补充方案，造成材料进货价格会谈的被动，管线用料方案不准确造成管头的浪费。例如：如窗门，不锈钢管等。3、专业施工单位间施工不配合、缺乏协调，直接影响到工期和质量。现场所有在建的施工工种缺乏统一协调管理，现场施工组织方案、设计程度有待进步。例如：后期外包工种进入现场后，初期比拟混乱，出现各工种间各自为战，外包工种现场工序、无交接手续，需要。房地产渠道经理年终工作总结篇五20一20xx年度工作总结及工程详细情况分析^p在过去的20xx年，洞山九龙湾工程组全体员工共同努力，最终完成并超额完成公司下达任务指标，在过去的一年里，工程经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将20xx年洞山九龙湾小区销售部年度总结报告及工程截至20xx年1月25日销售详细情况分析^p如下：1.年终总结1前期完成销售员上岗资格培训2销售员工作分配及案场制度制定3客户来电、来访统计分析^p4市场调研工作展开。5协助筹划部进展价格制定及销售思路剖析6顺利完成一二期开盘及房销售工作7顺利完成公司下达销售任务及指标。8工程到目前共签订定单250套，签订合同237套，网上备案196套。9各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。2.工程截至20xx年1月25日销售情况统计及分析^p1来电及来访客户分析^p来访客户分析^p〔区域成交比例分析^p〕通过前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前开展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的根底，下表统计分析^p日期从20xx.07.21-20xx.01.25分析^p如下：一客户来访区客户数成交套成交总量的成交域量数比例田田a区13052.02区田b区170176.85田c区63710240.13谢家集2013714.92八公山3493915.73大通区15093.63潘集区6523915.73总计2339248100备注：1、通过来访客户成交分析^p可以看出一二期成交客户主要来于周边铁路职工及潘集矿上职工，其成交比例占近80。2.通过近几天客户接待及前期成交分析^p，周边客户已经根本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。来电客户分析^p截至20xx-1-25共接到客户来电1000组左右，其中老客户300组左右，新客户700组左右，客户主要认知途径见下表：成交来电占总成交套数的比来电途径来电数量量例老客户30010068.03介绍3021.4站牌2732.0公交车身3353.4报纸1501510.2电台播送3021.4短信20053.4网上500sp活动〔开盘活动〕12553.4dm单页100106.8总计1000147100备注：1、老客户包括已经到访二次客户，因此成交率较高。2、来电分析^p主要是针对筹划部媒体推广。3、对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、dm单页及公交广告。4、明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对工程周边资枯竭，可以适当到各个矿上进展dm单页宣传。5、开展具有针对性的sp活动。2销售套数统计目录楼一期二期总计栋1211123109可销售套数24484842404424270实际销售套数20454840393818248实际合同签订套23720434640343717数剩余套数430216622备注：从实际销售情况来看，目前销售率为91.85，实际签约率为95.57。针对未销售房，年前实行优惠政策。从销售统计表可以看出，后排房剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当价格优惠活动。剩余房集中在9、10及1、2的跃层，因此价格可作适当调整。二20xx年度洞山九龙湾工程缺乏与问题分析^p在过去的一年，洞山九龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺利占领淮南市场，这中间包含上至工程经理下到置业参谋辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些缺乏，通过一段时间观察，总结一些缺乏与问题所在之处：〔只针对销售部〕置业参谋前期培训不具有针对性。主要是指，销售员在进展统一的房地产专业知识培训后，应该针对每个销售员缺乏的地方加强培训，这样可以使每个销售员都到达相对较完美的程度，为后期工作顺利开展打下良好的根底，并为公司后续人才培养创造良好条件。案场岗位制度。在前任主管走后，岗位制度一直延续，但是没有重申。所谓新官上任三把火，新主管应该及时理解案场信息并与销售员沟通，重新明确岗位制度做出相应措施。一二期开盘现场相对混乱。其主要责任在于销售部没有完全的安排好销售员的职责，销售主管应明确销售员职责并做出相应奖励及惩罚措施。公司机制。公司在没有明确确定下来时，不要给销售员太多的承诺，假如到达承诺期而没有兑现，会在一定程度上影响销售员的工作积极性。足够的信任。任何一个人，都需要领导给予足够的重视及足够的信任，充分发挥所长，最大发挥每个人的才能。三20xx年度工作总结进入大公务实后，首先我经历了人生中最有意义的七天培训，随后我被派到淮南洞山九龙湾工程组担当置业参谋在这个岗位我学习到很多的知识也做了比拟多的工作现分析^p如下：1.正常置业参谋客户接待工作及日常维护。2.____梳理、销售部所有置业参谋来电、来访客户统计工作.3.日常资料包括案场卫生制度、工作分配表。4.日清表周报表月报表填写。5.合同签订前扣图及合同审核。6.统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据。7.签合同后数据统计工作主要包括网上备案.公积金铁路、市直、矿业集团、新集矿、化三建及商贷和一次性付款、统计分类交由其他置业参谋催贷款办理。8.不定时加班帮助李经理及主管做一些工程组其他工作。总结：通过半年时间历练，我根本掌握了一个工程运营的流程及操作工作，根本熟悉作为一个销售主管的工作职责。因此在后期，我将工作重点转移到管理及后勤，这样我就可以走完好个销售主管应有的职责，为后期迈向更高的岗位努力！四20xx年度工作方案及目的a20xx年度工作方案针对20xx年工作方案，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及将来开展方向定位分析^p如下：案场管理严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。针对这一点主要制定以下策略：公司岗位明确制度工程经理〔〕筹划师〔付勇〕销售部〔主管暂无〕助理：邸少康销售员：4名备注：岗位明确制度，是确立在发生情况下，各个级别之间的差异。2.针对各个级别人员，严格按照岗位制度分工协作，严禁越级现象，特殊情况除外！销售部制度重申制定人职务服从人员制度名称备注主要内容邸少康销售主管助全体销售案场奖励及惩罚制度明确奖惩制度理员案场培训制度针对各销售员制定专有培训体系案场管理制度严格案场管理及服从制度案场客户纠纷处理制严禁越级上报、销售部内部尽量处理度案场客户接待次序制严格客户接待次序制度度案场剪报制度保证每天剪报制度案场卫生清扫制度保持案场干净、整洁严格保密措施及文件管理，防止文件丧失案场文件管理制度事件销售部工作划分制度姓名职务联络方式分工备注案场管理、协调工程组各部门及与甲方沟邸少康主管助调销售部事宜通等如特殊情况服从调杨艳杰置业参报、公积金办理剂如特殊情况服从调蒋红侠置业参上备案剂如特殊情况服从调李旭化置业参生清扫监视剂如特殊情况服从调王小蕙置业参件管理及会议记录剂协助筹划部制定三标推盘策略及价格体系这一点是在我在工程一标中所没有参与的，因此在三标中应当尽量以学习为主，通过政策法规、市场调研、工程蓄水等各个方面去积极参与到三标的价格制定中去。市场调研及分析^p报告通过近期____，有局部城市申请“物业税”来看，明年房地产行业并不平静，首先“9.27”事件，其次明年国家采取的货币紧缩政策来打压房地产，这样明年的市场定位就显的比拟难，因此好的市场调，并与10日前交予筹划部市场分析^p，及研尤为重要，现暂定每月一次市场调研〔暂定：每月1日-5日〕时帮助筹划部为三标价格制定及调整做出努力。培养后续人才通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都理解一个工程的整个流程，纯熟掌握销售员根本知识，及销售主管工作只能，为公司后续人才培养创造条件。寻找开展契机，自我提升通过半年历练，如今已经根本掌握销售主管工作职责，在明年自我提升方面，主要包括以下几个部分：理论经历历练：努力向一个销售主管靠拢。通过销售助理的职务，借此可以学习更多的管理知识及房地产专业知识，为自己更上一个台阶。专业知识历练：想上更高的台阶，首先必须具备应有的知识和才能，因此在明年我会通过书籍、报纸及网络学习更多的专业知识来充实自己。思路拓展：“在其位，谋其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作为一个助理，我会以主管的身份去考虑问题，这样才能有更大的开展前途。成熟历练：一个成熟稳重的人，给人放心的感觉，虽然我刚刚毕业2年，但是我一直向这方面靠拢，去努力实现自己的梦想，时间改变一切。b20xx年度工作目的08年度工作目的主要包含两个方面，一是工程工作目的，一是个人工作目的。因此在下面将分开详细阐述两个工作目的：工程工作目的前期剩余房实现90以上消化前期公积金贷款按揭根本实现100完成三标蓄水500组。销售员提成实现按月发放。销售员培训强化完成其余琐碎事情处理个人工作目的做好本职工作。学习房地产更高层次的管理和专业知识，充实自己通过管理联络自己的实战经历。扎实自己，通过各个方面的努力，使自己到达销售主管的水准。房地产渠道经理年终工作总结篇六在过去的20xx年，阿瓦提永鑫商贸城工程组全体员工共同努力，在过去的一年里，工程经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将20xx年永鑫商贸城销售部年度总结报告及工程截至20xx年1月25日销售详细情况分析^p如下：1.年终总结1)2)3)4)5)6)7)8)9)前期完成销售员招聘和上岗资格培训。销售员工作分配及案场制度制定。客户来电、来访统计分析^p。市场调研工作展开。协助筹划部进展价格制定及销售思路剖析。顺利完成一期开盘及房销售工作。顺利完成公司下达销售任务及指标。工程到目前共签订定单186套，签订合同173套。各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。2.永鑫商贸城工程截至20xx年1月25日销售情况统计及分析^p1)来电及来访客户分析^p来访客户分析^p〔区域成交比例分析^p〕通过前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前开展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的根底，下表统计分析^p日期从20xx.09.1-20xx.01.25备注：1.比例占近80%。2.通过近几天客户接待及前期成交分析^p，周边客户已经根本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。第4页，共14页来电客户分析^p截至20xx-1-25共接到客户来电1000组左右，其中老客户300组左右，新客户700组左右，客户主要认知途径见下表：备注：1.老客户包括已经到访二次客户，因此成交率较高。2.来电分析^p主要是针对筹划部媒体推广3.对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、dm单页及公交广告。4.明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对工程周边资枯竭，可以适当到各个矿上进展dm单页宣传。5.开展具有针对性的sp活动。房地产渠道经理年终工作总结篇七在不知不觉中，20xx年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个工程的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个工程具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我20xx年的工作做如下总结，回忆20xx，展望20xx。〔一〕xx工程销售回款情况如下：小结：xx工程自20xx年12月10日进场，截止20xx年7月xx日结案，共计销售住宅36套，销售额xx76.4713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。〔二〕xx工程销售回款情况如下：小结：xx工程截止20xx年x月x日进场，截止20xx年x月x日结案，共计销售住宅x套，销售额x万元，回款额x万元，佣金目前为止尚未结算。〔三〕x工程销售回款情况如下：小结：xx工程截止20xx年x月下旬进场，截止20xx年x月x日共计销售住宅22套，销售额x万元，回款额x万元，佣金结算正常。总结：三个工程截止20xx年x月x日合计销售住宅x套，签约x套，实现总销售额x万元，实现总回款额x万元。与年初指定的销售任务相差较大，目的任务未完成。1、团队招聘工作本年度因公司效劳工程较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致适宜的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在工程周边贴过招聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经历均可，但要求人品一定要好，要有目的，要对自己有要求。根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，效劳于各个工程。2、团队培训工作销售人员的培训一直是每个工程工作当中非常重要的一环，绝对不能马虎，所以公司每个工程从进场熟悉工程开场，我们就根据人员构造情况，和工程情况，按照方案统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监视检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出可以尽快符合上岗条件的置业参谋。但在培训当中