开盘活动及解筹方案+(终稿)课件

开盘活动及解筹方案2012.5第一部分开盘活动方案2012年6月3日开盘时间时长环节内容6:30之前//工作人员全部各就各位8:00—10:00120分钟迎宾、签到1、播放迎宾音乐。2、门口设置礼仪人员引导、佩戴胸花3、签到处认筹客户签到、换领选房卡、发放食品4、活动现场与行政人事部人员沟通，落实领导的行程，提前20分钟做准备，提前10分钟准备就绪。迎宾时播放暖场音乐，集团领导进场前5分钟播放欢迎音乐，音乐结束开场舞开始9:30—10:0737分钟开场开场舞、主持人开场白、领导致辞10:08/领导宣布开盘10:10/摇号主持人多次提醒客户将副卡投入摇号箱。10：18/摇号箱封箱，开始摇号。摇号间隙进行暖场表演。活动场地规划现场区域描述

将现场规划为：外围区、停车区、销售区、主活动区域四处功能区域：外围区：新都路（项目北侧路段）、神州路（世纪大道至新都路段）等外围区域，主要为外围气氛营造和进场导示的功能区域；停车区：神州路项目西侧路段，主要为活动当天的停车区域；主活动区：设置于大门内广场，舞台坐东朝西，主要为星光大道、舞台区、嘉宾观礼区、社会观礼区等功能区域；销售区：综合楼内销售区域。场外布置正门/通道布置入口设置签到区摇号区食品发放区已认筹客户动线新都路桁架隔断兼职引导员10人兼职引导员10人疏导员2人兼职引导员4人保安4人兼职引导员2人ABCDE保安2人选房导示牌已选房离场导示牌铁马隔断神州路嘉宾停车区媒体停车区客户停车区客户停车区客户备用停车区保安14人保安6人停车导示牌摇号、活动区选房等候区桁架摇号箱舞台中签客户入口食品发放区新客户接待区帐篷中签公示桁架认购流程公示桁架摇号签约客户通道铁马隔断移动厕所摇号、活动区ABCDE认筹客户通道LED屏帐篷客户签到区解筹区动线解筹区人员安排舞台效果图舞台效果图第二部分开盘解筹方案开盘解筹方案解筹概述解筹流程区域布置人员安排解筹概述

◆解筹方式：“摇号”开卖形式；

◆解筹时间：2012年6月3日10：08；（暂定）

◆解筹地点：盐城恒大名都项目现场；

◆解筹对象：已认筹VIP客户、当天新客户等。现场解筹流程已认筹客户签到领取摇号贴并投入号箱凭摇号贴进入摇号等候区听主持人叫号，凭摇号贴进选房等候区进入选房区选房打单区签署《认购书》至财务区核对盖章客户持《认购书》、盖章收据离场放弃选购客户离场客户于约定日期持“登记金收据、认筹协议、本人身份证”申请退款摇号流程10：18AM主持人宣布开始摇号摇号员开始摇号，摇出每组客户主持人将摇出的号码宣布3次登记员分别将中签号码填写在中签确认表和中签确认板上被叫到号码的客户到选房台旁，确认中签后，领取选房顺序号，排队进入选房等候区选房完毕后，由跟单员引领完成相关手续办理摇号员根据选房节奏，控制摇号节奏，开始下一轮摇号新客户销售流程新客户到场参观园林和样板房客户详细了解认筹、认购须知及流程诚意客户认筹后，参与当日解筹引至新客接待区洽谈注：10：08摇号开始前认筹客户可进入摇号等候区参与解筹。摇号开始后，所有新客户均不能进入解筹区域，须在摇号结束后方可选房第二等候区及内场动线第二等候区及内场人员安排人员安排总控表解筹总负责（恒大）签到区易居1人、恒大1人保安：3人保安：2名写号：易居2人公证员：2名保安：2人警察：2人恒大开发部、财务部、营销部指派专人迎接领导，易居安排3人指引客户组长：易居XX接待员：易居4人保安：2人组长：关青花摇号贴发放：易居5人保安：2人危机处理区选房区选房等候区中签确认区摇号等候区摇号点摇号贴发放区会所外广场区（易居）新客户接待点来宾签到区会所内（易居）警察：3名保安：2名物业客服人员：2名保安4名中签公示板记号员1名中签记录员2名核号员2名贴号员2名保安4名销售员22名销控员3名唱号员：1名贴号员：3