营销策划学习通超星课后章节答案期末考试题库2023年

营销策划学习通超星课后章节答案期末考试题库2023年“为了别人而生活的人”使用了（）创意按钮

参考答案:

使用者特征

“低门栏、共欢乐、蕴病毒”体现了营销策划的（）原理

参考答案:

互动

“在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于：

参考答案:

二项选择式提问

“扭一扭，舔一舔，泡一泡”使用了（）创意按钮

参考答案:

使用方法

“掌握主动，扬长避短，避实就虚”是营销策划的(?????)技术

参考答案:

反策划

“没有愈合不了的伤口”采用了（）的创意技法

参考答案:

借题发挥

“用兵之妙，贵在出奇”体现了营销策划的（）原理

参考答案:

创新

“等待时机，愿者上钩”是营销策划的(?????)技术

参考答案:

暗策划

（

）是企业形象的直接塑造者。

参考答案:

产品

（）是企业形象的核心内容。

参考答案:

企业理念

（）是指企业为实现经营目标而制定的营销要素、营销组织、人力资源以及市场布局等方面的系统规划。

参考答案:

企业营销战略

（）是指企业将小批量的样品投入到有代表性的小型市场上进行销售，以测试消费者和经销商的反应．

参考答案:

新产品试销

（）是一种介于企业理念和标志之间的识别要素

参考答案:

标语

（）是企业形象的直接塑造者。

参考答案:

产品

（）是企业的“金字招牌”，是企业无形形象的主要内容。

参考答案:

企业信誉

（）是指下属部门或专业公司提出CIS动议的书面报告

参考答案:

建议书

（）是评价企业形象的量的指标。

参考答案:

知名度

CRM是一种以什么为核心的管理原则：

参考答案:

客户需求

一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体是：

参考答案:

问卷

一种在工作岗位上练兵的培训方法是指：

参考答案:

实地培训法

下列哪项不是直接影响营销活动的经济环境因素（）

参考答案:

消费者所处地区经济发展水平

下列选项中,属于产品整体范畴的是()

参考答案:

品牌###包装###价格

下列预测方法属于定量预测方法的是：

参考答案:

推算预测法

中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施哪种战略的体现：

参考答案:

多种产品

为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是：

参考答案:

产品开发

书店取名为“输电”采用了（）的创意技法

参考答案:

文字创意

产品形象的初级阶段是（）。

参考答案:

视觉形象

产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格,这是产品组合的()

参考答案:

深度

产品进入市场，必须要考虑的是：

参考答案:

成本和利润

以下危机公关的管理方法正确的是(）

参考答案:

与客户充分沟通###形成危机管理小组###制定应急预案

以下哪一项不属于CI设计系统

参考答案:

包装

以下哪些属于企业形象的有形要素：

参考答案:

产品形象环境形象业绩形象社会形象

以下哪些属于团结凝聚型的定位模式。

参考答案:

让我们做得更好*十年树木,十年奉献*

以下哪种定价形式是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）：

参考答案:

基点定价

以下哪种形式更有利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系：

参考答案:

厂商与代理商相互参股

以下属于心理定价法的是()

参考答案:

整数定价###招徕定价###声望定价###习惯定价

企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成性能有显著提高的产品是：

参考答案:

改进新产品

企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是：

参考答案:

显性市场机会

企业导入CIS是向社会公众传播（）

参考答案:

企业形象

企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是：

参考答案:

前向一体化

企业形象的主体是

参考答案:

企业

企业形象的无形要素包括企业理念、企业制度等是（）的重要组成部分。

参考答案:

企业文化

企业形象策划系统包括()

参考答案:

VIS###MIS###BIS

企业推出新产品时采取的高价格／低促销的定价方式是指（）

参考答案:

缓慢掠取

企业理念应用的方式和过程，实际就是（）的设计和实施过程。

参考答案:

BIS

企业直接针对最终消费者施加促销影响，以扩大产品或品牌的知名度，刺激消费者的购买欲望，并产生购买行为，属于：

参考答案:

推式

企业追求范围经济，目的是实施（）。

参考答案:

成本领先战略

使用文案调查法得到是：

参考答案:

二手资料

依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为：

参考答案:

品牌接受

公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的：

参考答案:

外部营销

公司股东通常可以被认为属于企业公众中的：

参考答案:

生存性公众

公司通过市场调查能得到目标受众回忆起广告细节的情况，这是采用了：

参考答案:

认识程度测试法

具有替代关系的产品，降低其中一种产品的价格会使该产品的销售量增加，但也会造成其替代产品的销售量：

参考答案:

降低

刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是：

参考答案:

表明式招聘广告

创意主张是（）主张。

参考答案:

价值

创意主张的提炼与（）的提炼方法一致。

参考答案:

广告标题

创意按钮是解决创意（）的问题

参考答案:

说什么

创意概念与创意主张需要对（）进行梳理。

参考答案:

产品价值体系

创意概念和创意主张是解决创意（）的问题

参考答案:

有什么

制定营销策略时，需要事先进行的分析包括

参考答案:

STP分析*USP分析*马斯洛分析*营销目标分析*

厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用：

参考答案:

独家销售代理

反市场细分就是：

参考答案:

不过度作市场细分

发散思维是解决创意（）的问题

参考答案:

怎么说

同一种商品中，因大小、长短、轻重、厚薄、粗细、宽窄等不同而形成的价格差额是指：A.品种差价

参考答案:

档次差价

品牌是构成产品整体的一个重要组成部分，主要的构成要素有：

参考答案:

品牌名称*品牌标志*品牌商标*

商业机构（或企业、公司）使用Internet火各种商务网络向供应商（企业或公司）订货和付款是属于：

参考答案:

B

to

B

喜之郎果冻产品有种包装,吃完果冻后可以作为背包使用,这种包装策略是()

参考答案:

再使用包装

围绕企业目前的主要产品和业务建立牢固的防线，属于

参考答案:

阵地防御

在事情或任务很多的时候，我通常：

参考答案:

分清楚轻重缓急，在规定时间内注意完成

在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：

参考答案:

产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争

在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了：

参考答案:

市场

在市场营销策划中，系统思维属于：

参考答案:

联系思维

在市场营销策划过程中，留有余地是针对市场营销策划的特点而言的，这个特点是：

参考答案:

操作性

在成熟行业中选择竞争战略时，如果是大批量生产，则采用（）战略较好。

参考答案:

总成本领先

在既定条件下，某特定产品的价格为100元，该产品的购买者数量为100万，而每个购买者的购买数量为2，当某企业所生产的这种产品的市场占有率为20%时，该企业所面对的市场需求是多少亿元：

参考答案:

0.4

在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是：

参考答案:

市场领导者

在策划项目名称中，使用“世界”、“城市”等词语是突出策划的（）。

参考答案:

空间观念

在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于：

参考答案:

任意抽样法

在进行营销内外部环境分析时，需要调查分析哪些环境因素？

参考答案:

政治环境*经济环境*技术环境*文化环境*法律环境*自然环境*

大众首先识别到的企业形象是：

参考答案:

企业招牌

如果同事小张无意中提到人在背后说你拍领导马屁，你最有可能反应是：

参考答案:

反思自己的行为是否引起了别人的误会

宇通客车公司逐步开展工程机械业务，该战略属于（）。

参考答案:

多元化战略

宜家采用的是（）。

参考答案:

产品差异化战略

实施顾客满意策略,可以为企业带来多方位的利益,以下哪个选项不能体现这一点()

参考答案:

当企业提高价格时,满意度高的顾客更容易转向其他企业

密集式增长的基本思路是：

参考答案:

开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会

对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用：

参考答案:

集中市场营销

对分销渠道成员的直接激烈包括哪些?()

参考答案:

返利###价格折扣###设立奖金

对消费者价值让渡的促销方法包括：

参考答案:

代金券、折扣、回扣、有奖销售、费用补贴、每日低价

对行业成本结构进行分析，属于五力模型中对（

）进行分析

参考答案:

行业现有竞争程度

对问题类战略业务单位，最适合的策略是：

参考答案:

增长策略

工业用品一般最有效的促销方式是()

参考答案:

人员推销

市场机会的一般特征是：

参考答案:

公开性、时间性、理论上平等和实践上的不平等

市场的三要素是()

参考答案:

人口###购买力###购买需求

市场经济催生了一些新的道德观念，你认为不属于其中的是：

参考答案:

重义轻利的道德观念

市场营销策划的一般过程中首先实施的是：

参考答案:

市场调查

市场营销组合的特点是：

参考答案:

要受企业市场定位战略的制约

市场领导者扩大总需求的途径包括

参考答案:

开发新用户增加使用量寻找产品新用途

当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立下列哪种营销组织形式比较理想：

参考答案:

市场型组织

当企业的产品处于成长期时，确立的广告目标应具有：

参考答案:

比较性

当家庭收入达到一定水平时,随着收入的增加,恩格尔系数将()

参考答案:

下降

当我的工作得到大家的肯定时，我通常会：

参考答案:

继续保持这样的工作状态

影响企业竞争力的因素包括

参考答案:

供应商讨价还价的能力新进入者的威胁客户讨价还价的能力替代品的威胁

影响定价的外部因素有哪些?()

参考答案:

市场需求变化###政府政策###消费者心理

我之所以在目前这个单位工作，是因为这个单位：

参考答案:

既来之，则安之

抽象标志体现自然形态的（）。

参考答案:

神

本企业新产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别的优势，是产品的：

参考答案:

市场定位

某业务单位甲的主要竞争者有ABC三家,已知ABCd市场占有率各为10%,甲对ABC三者的相对市场占有率为1.5,则甲的市场占有率为()

参考答案:

45%

某企业推出的洗发水有薄荷／柠檬／海盐三种口味，２００ｍｌ／５００ｍｌ两种规格，则该产品花色为（）

参考答案:

６

某企业生产各种产品,但只像某一特点顾客群提供,这是()

参考答案:

市场专业化

某企业的市场占有率为30%，可将其划分为挑战者

参考答案:

错误

某企业的新产品投入试销，其试用率较低而重购率较高，企业最应当采取的措施是：

参考答案:

加强促销、开发市场

某制鞋企业进行市场细分时,考虑了性别/年龄/价格区间/购买诉求等多个因素,这种细分方法是()

参考答案:

多维细分法

某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的：

参考答案:

成熟期

标准字具有以下哪些特点：

参考答案:

识别性*延展性*系统性*协调性*易读性*

根据所学内容，结合《老干妈市场竞争战略策划》案例，请梳理出老干妈市场竞争战略策划方案的步骤及每一步的关键点。第一步：分析策划的原因和背景。关键点：第二步：分析市场营销环境。关键点：第三步：进行SWOT分析。关键点：第四步：设定营销战略目标。关键点：第五步：制定市场营销战略。关键点：第六步：制定营销组合策略。关键点：第七步：落实行动方案。关键点：第八步：费用预算。关键点：第九步：服务建立。关键点：

参考答案:

市场竞争策划的流程和任务

根据某企业的市场占有率，可以将其划分为

参考答案:

挑战者*领先者*补缺者*追随者*

河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的哪种方式：

参考答案:

赞助文化娱乐活动

海尔公司像目标消费者提供“真诚的服务”的市场定位方法属于：

参考答案:

利益定位法

甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，该公司宜采用的销售人员组织结构是：

参考答案:

产品型

策划的核心是：

参考答案:

创意

网络媒体作为新兴广告媒体,有其自身独特的优势,但也存在很严重的缺点是()

参考答案:

容易出现安全危机

英国一家刀片公司的广告是：“我公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的哪种方式：

参考答案:

以长托短

营销战术级策略包括

参考答