联通ICT业务培训材料课件

unicon中国联通创新·改变世界OT业务培训材料联通系统集成有限公司江苏省分公司二O一一年二月unicon中国联通1CT业务概念hn中眼ICT业务是指融合信息、通信技术与应用服务的综合业务动,网CT业务的广义概合B各是基于网宽带型业务各类网络增值业务蛭信、彩蛉Communication奔棘讲长是·电信近誉商发部在网络应形信城的网络会曷通、惭视通技术优势,通过多及整体服务种方式切入到信急技术、内容及应用賬务頃域,创造了一个新的cT市与通过cT业务的提信息门产nformationt供,电信运营商满信息内容应信息科技各类数据处理设备足了客户的综合价内容图片流媒体、蜈各夔据存儲设备位寓求,从而开拓各类服务器了新的发展空间行业类信息应用类路由电子向务信应用各类交换机应用献件各类信島、通信终端各是商用标准化软CT业务概念2CT业务主要环节hn中眼创新·改变世界业务咨询和规划网络优化和项目管理升级扩展网络设计维护和技术「端对端解决方案应用开发回款管理现场工程系统验收安装和调测狭义理解一由客户投资,系统集成公司提供服务,产权归属客户的信息化项目CT业务主要环节3公司介绍hn中眼创新·改变世界联通系统集成有限公司是中国联合网络通信有限公司的全资子公司,注册资金5500万元,具有独立企业法人资格。是一家从事系统集成应用服务、软件开发、系统运营维护服务、信息通信技术(ICT)咨询服务的国有大型高新科技企业。联通系统集成有限公司江苏省分公司是联通系统集成有限公司设立在江苏省内的唯一分支机构。公司介绍4系统集成公司业务范围hn中■公司主要面向电信运商、政府、环保假保、税医疗、教育、能源、公安、金、交通、毒“物流等行业客户,提供从通信与信息(IcT)系统咨询、基础平台建设、应用软件开发、系统集成运营维护、系统外包管理的整体解决方案,帮助客户提高核心竞争力,公司主要业务范囯包括系统集成相关产品软件开的代理和发和系运营藺服务cT系统政府基于成测试、测熟产品评服务的系统研究与集成服CT系统规划服金融虫解决方案设计主核心务通软件的系统开发建/面向客户的系统定制开发和CT咨询服务建设系统集成公司业务范围5系统集成公司具备资质hn中眼创新·改变世界软件著作权261项,已经申报专利10项各类专业资质18项,其中甲级(或一级)资质10项已经开屐了CMM4、ISO20000027000认证工作。成类资质件类资质质量管理认正、现切设计类资质二其他1、计算机信息系统集成1、软件企业资1、Iso9001质商用密码销售许2、通信信忘网络系统集质认证暈管理体系认证2.建筑行业建筑工程成甲级资质2、cMM3认证甲级资2、进出口备案许可3、涉密计算机系统集成(软件能力成熟3、通信咨询甲级资质4、建筑咨询甲级资质安防工程企业资质证度模型3级认3、高新技术企业证证)书4、对外经济合作资筑智能化工程设计6、建筑智能化设计甲级资质质证书系统集成公司具备资质6明确CT业务发展中的职责分工hn中眼创新·改变世界省公司系统集成中心与系统集成江苏分公司的关系两块牌子、一套人马系统集成中心系统集成分公司归口管理全省CT业务,承担全是全省系统集成项目对外签约省l0T业务指标,负责建立0T的主体和全省l0T业务拓展的支项目营销和管理体系,制定合撑主体,为全省各市分公司提理的收入及成本预算目标,指供全方位的技术支持、商务支导各地市分公司CT业务发展∶持、资质支持和维护服务支持明确CT业务发展中的职责分工7公司内部机构设置hn中眼创新·改变世界外部市场内部市场市场拓展部解决方案部项目管理部11人58人系统集成中心网优中心综合管理部5人经营管理商务及釆购■财务匚行政综合人力资源及法务系统集成分公司共30人公司内部机构设置8系统集成分公司与地市公司协同界面]略商机】》(解决《蚕约》(实刀》及售后方案商务项目回款挖掘负责商机信部客:息搜集、客继续深化客协调客户关协调客户关协调客户关关系,配合有::系,配合有系,配合有户关系拓展关工作关工作关工作负责客户需按照公司项氵:求整理、方氵:负责牵头商汇总商机并负责发起立务谈判和合项、组织项款和售后服目流程启动案设计、投同签订工作集目实施、验项目标等工作责项目转修交接.…9客户经理售前工作组(客户经理、方案项目经理项目经理经理、综合支撑、项目经理)客户经理售前阶段售中阶段售后阶段系统集成分公司与地市公司协同界面]略9CT业务管理要求hn中眼创新·改变世界■全省系统集成项目统一由系统集成分公司签定合同。特殊情况必须以合同签订省、市分公司名义签定的合同,经系统集成中心审核同意后方可签定■各市分公司发起并以系统集成分公司名义签定的项目所形成的系统集收入确认成业务收入及支出,在系统集成分公司列收列支,考核时省公司将以管理帐形式同步计入各市分公司业绩■各市分公司以系统集成分公司名义签定合同的CT项目,系统集成分公司根据项目回款进度、项目毛利润对市分公司集团客户事业部或客户经理进行奖励。原则上,提供项目有效信息并协助促成签约的奖励总考核激励金额为项目毛利润的5%;提供项目有效信息、主导促成签约并负责回款的奖励总金额为项目毛利润的10%;独立完成签约并负责回款的奖励总金额为项目毛利润的20%;重大项目还将另行给予额外奖励■CT项目毛利率=cT项目毛利润/CT业务收入×100%毛利率要求其中:CT项目毛利润C业务收人C直接成本(含采购成本、外包成本、直接营销成本、直接管理成本、营业税金及附加)4、CT项目毛利率原则上不低于5%CT业务管理要求10联通ICT业务培训材料课件11联通ICT业务培训材料课件12联通ICT业务培训材料课件13联通ICT业务培训材料课件14联通ICT业务培训材料课件15联通ICT业务培训材料课件16联通ICT业务培训材料课件17联通ICT业务培训材料课件18联通ICT业务培训材料课件19联通ICT业务培训材料课件20联通ICT业务培训材料课件21联通ICT业务培训材料课件22联通ICT业务培训材料课件23联通ICT业务培训材料课件24联通ICT业务培训材料课件25联通ICT业务培训材料课件26联通ICT业务培训材料课件27联通ICT业务培训材料课件28联通ICT业务培训材料课件29联通ICT业务培训材料课件30联通ICT业务培训材料课件31联通ICT业务培训材料课件32联通ICT业务培训材料课件33联通ICT业务培训材料课件34联通ICT业务培训材料课件35联通ICT业务培训材料课件36联通ICT业务培训材料课件37联通ICT业务培训材料课件38联通ICT业务培训材料课件39联通ICT业务培训材料课件40联通ICT业务培训材料课件41联通ICT业务培训材料课件42联通ICT业务培训材料课件43联通ICT业务培训材料课件44联通ICT业务培训材料课件45联通ICT业务培训材料课件46联通ICT业务培训材料课件47联通ICT业务培训材料课件48联通ICT业务培训材料课件49联通ICT业务培训材料课件50联通ICT业务培训材料课件51联通ICT业务培训材料课件52联通ICT业务培训材料课件53联通ICT业务培训材料课件54联通ICT业务培训材料课件55联通ICT业务培训材料课件56联通ICT业务培训材料课件57联通ICT业务培训材料课件58联通ICT业务培训材料课件59联通ICT业务培训材料课件60联通ICT业务培训材料课件61联通ICT业务培训材料课件62联通ICT业务培训材料课件63联通ICT业务培训材料课件64联通ICT