营销策划 -巴拉巴拉童装淘宝直播运营方案

CON性也51|賬2|货島顾3|运营嘟t4|態号计划账号规划0账号标签0直播间风格0主播形象0团队配置标签录城市：二三线城书账号风格：可爰童趣.天马彳亍空对标账号：SNOOPY童装、ABCkids.PEPCO小猪班纳；消费人群：25-40岁宝妈人尊及兰胎家庭直播间装修风格：天马行空.童心十足.丰富有童趣色调：温柔奶油色系，融入高饱和的色彩，增加视觉空间的跳跃性主播形象推荐0主播：有感染力、有亲和力0风格：流畅的表达能力、鲜明的个人风格,增加粉丝粘性,增加〃信赖度〃0经验：主播专业化,从形象到话术,述品专业,对童装穿搭及面料了解团队配置团队配置10摄影剪辑拍摄剪辑，负责内容端的输出01项目负责人统筹项目，包括内外部沟通、资源协调、项目落地执行、进度跟踪、直播复盘等06中控直播间店铺管理，淘宝直播中控台操作07投放提前做好计划，对直播间精准引流08美工负责店铺视觉、图片素材呈现09PGC中台调试及调整直播间灯光镜头等设备，确保镜头前最优呈现03直播运营负责直播排期、选品、活动策划、现场执行、定期复盘等04主播负责日常直播工作、配合短视频拍摄05储备主播/助播在主播出现突发情况时，临时可出镜直播02商品运营__负责选品、排品、沟通活动机制、提炼商品卖点。根据直播数据，补货、更新货品，挖掘潜在爆款等男大童婴儿男小童女小童女大童鞋品内着裤装当季热卖商场同款需求人群分类整体货盘细分/整体货盘根据婴儿、男童.女童的应季需求，进行产品品类细分；/根据品牌上新频次，实时更新货盘产品；根据直播频次，最好半月」/价格带：对标巴拉巴拉童装天猫直播价格，春夏季衣服客单50-100用来过渡引流款到主推款的，利润薄，价格适中，跟主推款属于同品类具有潜在爆款潜质，利润高，主播花费大量时间去主推、去推爆的款式使用频率高、价格低、用户认知度咼，和主推品相关联的联名款或者限量款，特色款用来吸引或者满足部分人群需求＞直播营销规刼春款+早夏款夏款+初秋款6月4月5月7月8月货品年度营销roadmap平台活动年度规划潮童穿搭9月10月11月秋款+初冬款»12月1月-2月冬款+新年套装运营策略PARTTHREI＞年度规划＞时间节点＞销售目标＞流量预算＞营销活动＞场次安排＞视频规划视频安排直播年度规划第四季度第二季度第三季度第一季度日1000W1500W2000W2500W常3月份4月份5月份运营春夏秋冬新势力周亲子节+55大促直周度粉丝节：每周一次；品牌焕新季：半月1次；月度团购节：每月一次；季度焕新节：一季度一次；周年庆：半年庆/周年庆活动点淘：每周3-5条；逛逛：每周3-5条日常直播场次信息：一周5场，每晚19:00-23:00营销活动场次信息：一周1场粉丝节，每周6晚18:00-24:00;品牌焕新季，每月15号/31号晚6点-24点；一月1场团购节，每月30号晚18:00-24:00;—季度1次焕新节，每季度最后一周周日晚晚18:00-24:00；半年/周年1次的店庆活动：年中或年末举行，下午18:00-23:00日常直播平均PV：2W活动直播平均PV：10W儿童节+618大促+818大促双12+双旦活动+年末大促99大促+中秋国庆+双11大促日常直播平均PV：2W日常直播平均PV：2W日常直播平均PV：2W活动直播平均PV：15W口活动直播平均PV：20W|I活动直播平均PV：20W6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份I____________•I____________•I____________•I____________•L_____________!I_____________!L_____________!'------------■1------------PARTFOUR起号规划＞运营规划A直播策略＞首播计划＞贴片设计»直播权益阶段性直播目标巴拉巴拉淘宝直播阶段性营销链路发酵期（5月）引爆期（6月）预热期（4月）阶段节点场景高频直播：将热度最大化转化成订单流量增持，大促节点视频宣传造势数据指标执行内容有节奏的上线新品，有规划的促销活动，为成熟期账号的直播销量爆发蓄积了足够势能直播端：配合店铺福利及优惠活动，限时促销营造活动开门红抢购氛围视频端：充分预埋种草视频和直播福利引流视频，第一时间引爆消费需求PV场均：30000ROI:1:0.7转粉率2%停留时长：60S直播时长:4H直播端通过前期数据权重，拉高流量推荐，同时结合官方流量扶持，做好成交迭代PV场均：60000ROI:1:1转粉率2%停留时长：60S直播时长:4H阶段性运营规划PV场均:120000ROI:1:1.5转粉率3%停留时长：90S直播时长:4H-6H示例一：营销热点向紧跟平台营销节奏，在日常小促和阶段大促节点中同步规划直播内容直播主题：巴拉巴拉亲子出游季选品属性：春季套装、出游装扮I用户痛点：春季换新穿搭、儿童出游活动穿搭需求I一■i场景触达：出游踏青、开学新装直播主题DEMO示例播主题店铺优惠：满减/套装折扣；产品限时降价直播间福利：优惠券/福袋；前XX名免单/第X件享折扣围绕清库存，以折扣、直播主题：巴拉巴拉换季宠粉促销互动福利：截屏抽奖/红包口令，新粉福利，铁粉钻粉福利换季促销向W赠、优惠券等形式进行互动直播首播计划首播时间：2023年4月20号，晚19:00-23:00直播场次：每周7场，测试2周直播时长：4小时，根据流量推荐进行调整测试目标：平台投放流量2W/PV流量全盘吸纳测试精准度转化目标：2W,转粉率：2%ROI1:0.8直播贴片设计1-191«订单蕾注：•■播福利”S3.25B06:00-24:0(F含［MS5O^I*Ka限时満■福利舂日森歲会(♦款满300减90)-贴片利益点营销：新人宠粉红包，预告过款红包雨/满减活动信息•贴片信息：品牌推荐官：XX送福利衣服尺码大小KT板文案：①Balabala②新号开播!•直播主题：Balabala新开张，狂欢折扣一直有(LOGO)+品牌推荐官