如何准备商业计划书及其格式讲解

模块八

怎样准备商业计划书？如何准备商业计划书及其格式讲解第1页●商业计划书格式及内容要求一、企业基本情况企业成立时间注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)如何准备商业计划书及其格式讲解第2页

企业性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份百分比当前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);企业下属企业，合资企业及关联企业等情况;企业所属行业;企业发展战略及企业发展宗旨、近期和远期目标。如何准备商业计划书及其格式讲解第3页二、产品和服务

企业主营产品;产品独特征;产品是否经过政府或行业相关部门判定(提供资料);产品取得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备生产情况;需要增加设备情况及实施计划;企业是否还在准备其它产品开发;生产成本详细说明及控制。如何准备商业计划书及其格式讲解第4页三、企业管理企业组织结构(画出结构图);企业主要管理者性别、年纪、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在当前行业工作年限、取得成就等;企业对主要管理和技术人员采取激励机制;企业是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、教授);说明企业对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明企业商业机密、技术机密等保护办法;企业是否存在关联经营和家族管理问题说明。如何准备商业计划书及其格式讲解第5页四、行业及市场分析企业所属行业历史、现实状况和未来发展趋势;企业产品是行业里上游、中游或下游产品;企业产品所在行业段，当前全世界(全国)市场容量有多大，这一容量以每年%速度增加或降低，每年实际市场销售到达市场容量%，这一需求以每年%速度增加或降低;企业当前每年销售收入占市场实际销售份额%。如何准备商业计划书及其格式讲解第6页五、市场竞争及营销策略企业产品所在市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你企业市场份额是多少;与竞争对手产品相比，企业产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;企业产品独特之处能否被竞争对手效仿，企业是否采取实际办法保护自己产品特点;如何准备商业计划书及其格式讲解第7页

假如企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其它方面独特之处，企业采取那些有效伎俩与对手竞争，竞争结果能否提升你企业产品市场份额，预计经过竞争你企业份额能提升到多少;企业产品客户是那些人，他们分布情况，他们怎样知道你企业产品;企业采取那些市场营销伎俩(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;

营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品市场准备;现有几家大客户。如何准备商业计划书及其格式讲解第8页六、研究与开发企业现有技术开发人员数量;企业有那些开发设备;企业现有产品技术水平(国内、国际先进、领先);技术责任人技术水平和管理能力;与同行业其它企业相比，你企业技术人员收入水平;技术人员每年流失百分比是%;企业采取那些办法保护关键技术;企业每年技术开发投入占销售收入%。如何准备商业计划书及其格式讲解第9页七、生产过程生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够确保原材料供给，选择了几家供给商;生产设备性能质量怎样;生产设备最大生产能力能否满足市场增加需要;如何准备商业计划书及其格式讲解第10页交通运输条件是否方便;周围生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况怎样;

检测设备;成品率，返修率，废品率等情况。如何准备商业计划书及其格式讲解第11页八、资金需求情况及融资方案资金需求计划：为实现企业发展计划所需要资金额，资金需求时间性。资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明)。融资方案：企业所希望投资人及所占股份说明。资金其它起源：如银行贷款等。如何准备商业计划书及其格式讲解第12页参考1：咖啡店创业计划书一、企业基本情况(一)项目名称：往昔之音咖啡厅(二)经营范围：咖啡、西餐、茗茶、各类小点心等(三)行业类型：餐饮业(四)项目投资：约200万元(五)场地设置：上海浦东新区如何准备商业计划书及其格式讲解第13页(六)消费对象：中高层消费者(七)经营面积：约200平方米(八)项目概况：为用户营造一个放松、舒适、浪漫环境而且提供方便(主要提供咖啡、茗茶、各类小点心等)，还提供在校大学生兼职，以满足文明大城市人们追求精神需要提供优质服务。如何准备商业计划书及其格式讲解第14页(九)经营宗旨：往昔之音咖啡厅意在为全部用户提供一个放松、舒适、浪漫环境而且物美价廉、时尚休闲等，令用户满意服务。如何准备商业计划书及其格式讲解第15页二、产品/服务介绍1、往昔之音咖啡厅不但提供中外各式经典咖啡，如摩卡、蓝山、牙买加极品咖啡、冰冻奶油块咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、玛琪雅朵等，还有各种茶点，如各式中国名茶、各种奶茶、保健茶、果汁、点心等。如何准备商业计划书及其格式讲解第16页2、关键竞争力或技术优势(1)可信赖产品品质：坚持选取最好(相对于大众市场而言最好)咖啡豆。(2)高度环境保护意识：采取更多环境保护型设备和包装材料，大力提倡并严格要求能源节约利用。如何准备商业计划书及其格式讲解第17页(3)良好员工福利：对于固定员工而言，为员工提供最优越健康福利计划，并大面积推行员工持股。(4)友好共处小区精神：为用户营造温馨、自由消费环境，勉励店面工作人员和用户交流，让用户不论是独处还是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢把我们往昔之音咖啡厅变为用户住宅和工作地点之外生活中必不可少“第三地”。如何准备商业计划书及其格式讲解第18页(5)独树一帜文化品位：有选择地参加一些温情、励志电影和图书推广和发行。如何准备商业计划书及其格式讲解第19页三、行业/市场分析伴随人们生活水平在不停提升，咖啡这种西式饮品正在被越来越多国人所接收，随之而来咖啡文化正充满生活每个时刻。咖啡不再仅仅是一个饮料，它逐步与时尚、品味紧紧联络在一起，表达出高品质当代生活;或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一杯音乐弥漫咖啡中。如何准备商业计划书及其格式讲解第20页

我国咖啡店连锁产业发展做出了准确预测。当前中国咖啡饮料这个细分蓝海市场上，除上海、广州、深圳等少数地域以外，其它咖啡市场尚待开发。去年娃哈哈推出“呦呦奶咖”表现平平，星巴克在超市瓶装咖啡销量也不尽如人意。不过，分析推断，未来5年咖啡饮料发展应该比较快，保持在30%左右。如何准备商业计划书及其格式讲解第21页四、业务现实状况当前，上海浦东新区咖啡市场并不激烈，尤其是在居民小区周围，还没有对应竞争者和竞争压力。而且，位置尤其有利，既靠近商业街，有靠近居民小区，客流量和消费能力都能够满足。如何准备商业计划书及其格式讲解第22页五、财务分析(一)投资估算：1、一次性固定投资：180万元(其中包含：1、转让费加房租首付110万元，2、装修费40万元，3、办费用4万元，4、杂项支出1万元，5、设备用具购置15万元、原材料10万元);如何准备商业计划书及其格式讲解第23页2、流动资金及原材料备用金20万元3、成本控制(每个月)：租金0元，材料进货费用50000元，人员工资大约60000元，按不一样级别不一样工资，不可预支薪水10%。小计每个月成本约：80000元，其它开支约：0元。月均营业额：300000元。如何准备商业计划书及其格式讲解第24页4、盈利能力(月)：营业额—成本=营业利润，300000-230000=70000;年利润：70000×12=840000元5、投资回收期：投资回收期：000/840000≈3年如何准备商业计划书及其格式讲解第25页六、融资计划向银行贷款注册资本50%，然后剩下由三个股东分摊。期限为两年。其间如有一股东退出，此股东变卖只能持有15%股份。如何准备商业计划书及其格式讲解第26页七、风险控制各行各业都有其本身风险性，而作为餐饮业咖啡厅，在与消费者消费过程中也存在着一定风险，比如食物中毒、火灾等。那么在风险面前怎样控制呢?首先，对食品进行检测，确保食品质量与安全;第二，严格做好防火灾系统等。还有转移风险，对咖啡厅进行投保，即使发生什么意外，能够把风险降到最低。如何准备商业计划书及其格式讲解第27页八、企业经营战略我们咖啡发展方向是能够使周围大多数知道、了解我们商品，而且还进来消费。为此我们会做到：优质咖啡，在咖啡馆里，咖啡组成力一定要很强，不论是哪一个咖啡，假如在价格制订上偏高，或是有咖啡品质欠佳、组成不够齐全，或是咖啡存货量不够多等现象，就立刻会影响销售，自然更不轻易增加固定用户了。如何准备商业计划书及其格式讲解第28页参考2：蛋糕店商业计划书一、行业概况明年就要从象牙塔里出来了,因为经济危机影响已经自己对于餐饮业兴趣打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大发展远景,今下人们生活好了,消费水平高了,对于生活品质追求也就高了,综合性蛋糕店已经成为城市消费一大时尚。如何准备商业计划书及其格式讲解第29页二、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2.本店打算开在小区贸易街,开创期是一家中等蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样蛋糕连锁店。3.本店需创业资金9.5万元。如何准备商业计划书及其格式讲解第30页三、经营目标因为地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,尤其是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,而且要深入扩大经营范围以满足消费者不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长久目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场拥有率蛋糕连锁企业,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场着名品牌。如何准备商业计划书及其格式讲解第31页四、市场分析1.客源：本店目标用户有：到贸易街购物娱乐普通消费者,约占50%;四面学校学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充分,消费水平中低级。如何准备商业计划书及其格式讲解第32页2.竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大。如何准备商业计划书及其格式讲解第33页五、经营计划1.先是到四面几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不一样种类和尺寸蛋糕本钱价。了解各类蛋糕店经营理念以及经营“小花招”。如何准备商业计划书及其格式讲解第34页2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商议。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很主要,所以要慎重考虑。3.据了解发觉一套消费定率：“用户永远没有最廉价价钱。如何准备商业计划书及其格式讲解第35页4.蛋糕店主要是面向大众,所以价格不会太高,属中低价位。5.可印一些广告传单,以优惠券形式发放,以到达广告宣传效果。6.蛋糕店能够专门开辟休闲区域,设置很多造型别致座椅。用户可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店休闲功效得到深入强化。如何准备商业计划书及其格式讲解第36页7.经过多方调查,出于竞争等方面需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联休闲食品,藉以形成新利润增加点。在经营品种上,不少店主有一些推陈出新举措：比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类饮料深受用户青睐。如何准备商业计划书及其格式讲解第37页8.建立会员卡制度。卡上印制会员名字。会员卡优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,其次,也便于服务员对于消费者称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会以为很受尊重。如何准备商业计划书及其格式讲解第38页9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料知识、故事等,首先能够提升品位,衬托气氛,也增加消费者对品牌好感。如何准备商业计划书及其格式讲解第39页10.不论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给用户健康、卫生感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。11.食品行业