营销策划书写作专项培训

营销策划书

写作培训——创业者协会营销策划书写作专项培训第1页

培训内容什么是策划（书）为何要写策划书营销策划书撰写营销策划书写作专项培训第2页什么是策划（书）营销策划书写作专项培训第3页1、无中生有一个无中生有过程。一个让未来事情按照你思绪、你想法，一步一步变为现实过程。2、思维模式一个创新、周密、决议性思维模式营销策划书写作专项培训第4页营销策划就是一件事情方方面面都考虑到位过程！营销策划就是将本身全部资源加在一起，组合利用，最终变成钱这一过程开始。营销策划书写作专项培训第5页什么是策划书策划书即对某个未来活动或者事件进行策划，并展现给读者文本；策划书是目标规划文字书，是实现目标指路灯。撰写策划书就是用现有知识开发想象力，在能够得到资源现实中最可能最快到达目标

要求：1、语言连贯通顺，简练易懂。2、形式简练美观，便于查阅分类：策划书普通分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。营销策划书写作专项培训第6页营销策划书为谁而写营销策划书写作专项培训第7页一流策划人才！策划是一个古老职业，不论东方还是西方历史中，都有谋士活跃影子。古代谋士就是经典专业策划师，他们业务素质、社会地位和职业形象与当代策划师没有什么本质区分，唯一不一样是，古代谋士为了一个政治理想而奔走呼号，当代策划师为了一个商业价值而殚精竭虑。商鞅、伍子胥、管仲、孙膑、范蠡、苏秦、张仪等都是策划管理教授，他们很多人以后从策划行业转入实业，直接成为军事家或政治家。

营销策划书写作专项培训第8页1、营销策划书90%不是为自己写。因为我们在思索问题时，往往只依据自己知识和掌握资料得出最终结论，而不是将整个整理出策划书。2、营销策划书是一个说服性材料，它经过使人信服材料为提案者和接收方在营销策划实施中提供了通用语言。3、作用：

是为了实现自己目标而说服周围人；

是经过策划书来实现他人目标。4、目标：是未来理想和价值观努力对象。5、目标：是为了实现详细目标而设定直接对象。

为了实现目标，必须设定若干个目标。假如忘记这一点，一口气冲向目标，便会碰到挫折。目标是超越时间概念，不过很多策划人往往把目标当成目标，这么在目标不能很快实现情况下，就会使策划人产生挫折感。假如没有明确目标，仅仅在当前目标周围打转，就会为他人或别企业创造向下一个目标和目标前进机会。营销策划书写作专项培训第9页营销策划书

撰写营销策划书写作专项培训第10页所谓人要衣装，佛要金装”一份条理清楚，版面活泼营销策划书，对于提升说服力和接收度有极大帮助。营销策划书没有严格固定格式，但却有必备项目或条件，以及构思、表现等方面技巧。营销策划书写作专项培训第11页建立营销策划书框架体系。整理资料设计营销策划书版面，使营销策划书赏心悦目。策划书要做到简单明了。

事前准备工作营销策划书写作专项培训第12页营销策划书包含内容：5W1H1EWHAT是指执行什么策划方案

WHO谁执行策划方案WHY为何执行策划方案WHERE在何处执行策划方案WHEN在何时执行策划方案

HOW怎样执行策划方案EFFECT要有看得见结论和效果营销策划书写作专项培训第13页策划书结构框架1、封面2、目录3、序言4、市场分析5、营销目标6、营销策略7、详细行动方案8、结束语9、附录营销策划书写作专项培训第14页1、封面

封面包含内容：

（1）策划书名称

（2）委托方要标出策划委托方，如：**企业**策划书

（3）策划机构（4）策划完成日期封面是策划书脸，封面设计标准是醒目、整齐，切忌花哨。营销策划书写作专项培训第15页

2、目录目录中所标页码不能和正文页码有出入假如策划书篇幅较少，能够不用写目录。营销策划书写作专项培训第16页

3、序言

对营销策划书内容作高度概括性表述，引发阅读者注意和兴趣。

序言包含内容：

（1）简明交待接收营销策划委托情况

（2）进行营销策划原因——策划主要性和必要性

（3）策划概况营销策划书写作专项培训第17页

4、市场分析

包含：

市场环境分析、SWOT分析、目标消费者分析营销策划书写作专项培训第18页5、营销目标

策划方案执行所希望实现目标。

如：销售额目标、利润目标、著名度目标等等。营销策划书写作专项培训第19页

6、营销策略包含：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略营销策划书写作专项培训第20页7、结束语起到与序言呼应作用，使策划书有个圆满结束，而不致使人感到太突然。

结束语中再重复一下主要观点并突出关键点。营销策划书写作专项培训第21页

9、附录凡是有利于阅读者对策划内容了解可信资料都能够列入附录。如附图、附表、调查问卷、原始照片等。附录内容要标明次序。营销策划书写作专项培训第22页撰写技巧

1、利用数字说明问题

2、利