专业销售技巧笔记_第1页
专业销售技巧笔记_第2页
专业销售技巧笔记_第3页
专业销售技巧笔记_第4页
专业销售技巧笔记_第5页
已阅读5页，还剩50页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

专业销售技巧(I)6.9-6.10第1页行政细节天天上課時間：休息：午餐：天天下課時間：其它：第2页关于这本手册只用口述

%是演讲者所说。大约

%被说了。大约

%被听到了。大约

%三个小时后还被记住。大约

%三天后还被记住。大约

%三个月后还被记住。口述+视觉大约

%三天后还被记住。大约

%三个月后还被记住。口述+视觉+笔记大约

%三天后还被记住。大约

%三个月后还被记住。第3页第一節 目标与介绍第二節 在一个竞争市场中销售第三節 銷售造访结构第四節 准备与接觸阶段第五節 资料阶段第六節 展现阶段第七节决定阶段第八节DAPA过程第九節 個人行動計劃目录第4页目标介绍第5页目标

第6页目标1. 分析你们当前做得很好地方。加强2. 分析你们当前做得不太好地方。改进改进你与客户接触时效率第7页方法第8页公开讨论小组讨论个案学习小组作业作业展现讲课笔记第9页

姓名：

部门/办事处：产品/服务：客户种类：你在当前职位工作了多久？你以前销售经验：你最喜欢工作那首先？你最不喜欢工作那首先？你癖好和休闲活动：你对此课程期望:第10页在一个竞争市场中销售

第11页市场销售原因

1.2.3.4.5.6.123456第12页销售哲学

定义第13页购置情况

第14页行动重点第15页销售造访结构第16页第17页行动重点第18页准备与接触阶段第19页设定目标SMART不一样目标新客户现有客户第20页准备造访检验表

新客户

现有客户

第21页你是怎样评定他人呢？

他人又是怎样评定你呢？

+你永远没有第二个机会去制造一个

“第一个好印象”

第22页可能面对困难：为何要有一个好开始？

第23页一个好接触阶段指导方针

第24页行动重点第25页資料階段第26页为何要发问?

第27页问题种类

一个资料阶段真正成功之处乃视乎我们

怎样组识问题以及怎样发问。

第28页问题种类公开型问题

必定型问题

问题答案问题答案第29页发问公开型问题好处是什么？

一位销售员使用公开型问题时会有些什么风险呢？

发问必定型问题好处是什么？

一位销售员使用必定型问题时会有些什么风险呢？第30页怎样使用问题

第31页F.O.C.过程

需求定义

差异FOC第32页小組研習第33页资料阶段指导方针

第34页行动重点第35页展现阶段

第36页特征与利益分别

特征定义利益定义客户买不是产品或服务，他买是利益。

第37页提案两个层面

+第38页A.符合需求

B.有信服力证实

销售展现过程

第39页不一样种类证实

第40页展现分析小组研习第41页展现阶段指导方针

第42页行动重点第43页决定阶段第44页什么是决定？什么时候开始去争取决定？

第45页我们为何不能完成更多交易呢？FUD1.2.3.兴趣时间第46页销售决定方法

完成交易方法方法解释

CQCOFCEOCHNCDOW第47页销售决定方法方法解释CTLSPOEFOC完成交易方法第48页

言辞上购置讯号视觉上购置讯号购置讯号定义：

第49页假如你不能到达一个决定

为下一次造访作好准备要记住

第50页行动重点第51页DAPA過程第52页DAPADPAA第53页意见

事实

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论