如何准备商业计划书

怎样准备商业计划书1如何准备商业计划书第1页蒂蒙斯模型商机资源团体沟通领导力创造力商业计划书适合与差距外生原因资本市场环境含糊性不确定性2如何准备商业计划书第2页创意新企业商业计划书商机商业模式3如何准备商业计划书第3页1.什么是商业计划书？《牛津商务字典》定义：“一个详细计划，它设定了企业在一段时期内目标，通常是3年、5年或。许多企业都会制订商业计划，尤其是在企业经历了一番挫折或企业政策进行了一次重大调整之后。对于新兴企业来说，商业计划也是企业筹措资本或贷款必要文件。商业计划应该尽可能量化目标，提供最少头两年月现金流和生产数据，其后几年对应细节可逐步降低。商业计划还必须简明说明企业实现其目标战略和策略，应该提供最少两年预计季度损益表，以及其后年损益表。集团企业商业计划经常称为企业计划。”4如何准备商业计划书第4页商业计划书定义商业计划书是，创业者或企业为了实现未来增加战略所制订详细计划，主要用于向投资方和创业投资者说明企业未来发展战略与实施计划，展示自己实现战略能力和为投资人带往返报能力，从而取得投资方或创业投资人支持。5如何准备商业计划书第5页谁用商业计划书？6如何准备商业计划书第6页什么时候需要写商业计划书

阶段类型概念期种子期产品期营销期稳定时零售√√√√批发√√√√服务√√√√√制造√√√√√项目√√√√√7如何准备商业计划书第7页3.怎样写商业计划书？1、制订商业计划书步骤2、商业计划书内容3、商业计划书写作应注意问题8如何准备商业计划书第8页3.1商业计划书制订步骤Step1:将商业计划构想细化；Step2:市场调研；Step3:计划书写作；Step4:计划书检验和调整；Step5:计划书“答辩”。9如何准备商业计划书第9页3.2创业计划书封面页把你产品一幅颜色图像放在首页。但需留出足够版面排列以下内容：A.

企业名称B.

注册年月C.

企业性质D.

企业地址E.

邮编F.

融资责任人姓名G.

职务H.

电话I.

传真J.

E-mailK.

企业主页（WWW）L.

商业计划书编号企业名称：签字：日期：10如何准备商业计划书第10页目录初步商业计划书后，确认目录页码同内容一致性执行摘要经营理念企业概述业务分析市场和销售战略分析竞争分析风险与机遇管理团体与股权结构资金需求财务计划附录11如何准备商业计划书第11页第一部分：执行摘要

有书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文“ExecutiveSummary”不一样翻译。假如执行摘要写得不成功，那就不会招人看。所以，这部分一定要认真写，切忌马虎大意。把这一部分作为这个商业计划写作纲领。执行摘要最主要功效是引发投资人青睐，所以这一部分内容不要超出两页，越短越好。12如何准备商业计划书第12页第二部分：经营理念

一定要提出你经营理念！经营理念：……远景目标：a.

XX企业目标是成为……描述你最终目标，比如：要成为低脂肪奶酪第一品牌。b.

XX企业要在市场中享受盛誉，而且为市场提供……比如节约时间,更加好生产方法，合理价格。我们能实现这些是因为采取了……优异产品开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神而且采取有效分销和包装。在追求和实现我们目标同时，我们要报答那些关注我们发展人士，客户，和公众。描述你们所追求荣誉和目标。描述各相关团体和人事怎样受益。13如何准备商业计划书第13页第三部分：XX企业概述

普通性描述：XX企业（列出详细企业字号，在通篇商业计划书中不要用“我们企业”这么词组，原因是不要增加读者任何一个多出思索过程）成立于…年…月，而且……描述你产品或服务。比如,铅笔分销商,医药服务供给商。符正当律要求企业全称是……。XX企业正当形式是……比如：有限责任企业、股份有限企业。我们主要办公地点在……。其它生产设施地点在……。办公面积有……平方米，生产厂房面积有……平方米，库房有……平方米。当前每个月我们生产能力是每个月……件，假如每个月……件时，就需要增加用房。融资后，我们预计这么规模设施能够满足企业……年发展需求。14如何准备商业计划书第14页第四部分：业务分析

XX企业是一个……产品/服务制造商/分销商/服务供给商。XX企业正处于经营发展……比如“概念/种子/产品/营销成熟期/稳步发展阶段”，刚“开发了我们第一个产品,雇用了我们第一位售货员,签了我们第一张订单”。产品或服务介绍解释你产品怎样使用或你提供服务客户怎样使用。描述产品或服务销售细节，产品或服务功用，产品基本用途和一些主要和辅助用途。用户对你产品哪一点最感兴趣？你是怎样使产品升值？注意说清楚价值链。15如何准备商业计划书第15页第五部分：市场和销售战略分析

注意：此部分内容尤为主要，是许多商业计划书并没有很好地准备，同时也是最难准备部分。16如何准备商业计划书第16页第六部分：竞争分析说出在产品、管理、价格、厂址、促销伎俩、财务计划上主要竞争对手是谁。错误和不明确信息都会被认为是对投资者不老实和漠视。不要让你或投资人在你竞争优势上感到迷惑不解。经过电话黄页书、当地图书馆里行业目录，在线数据库，了解其它企业竞争力。看一下行业相关杂志，寻找登载行业广告者。17如何准备商业计划书第17页第七部分：风险与机遇

商业风险这一点对于整个计划书来说也是至关主要，投资人对于你企业所面临挑战和应正确办法必须知道。有几个类型风险，尤其是在创业型、成长性企业里。务必列出以下风险，并提出对应策略。a.

我们发展过程中所碰到主要问题有有限运行历史，资源短缺，管理经验不足，市场和产品不确定性，对于关键管理人员依赖性.b.

企业弱点评定c.

应急计划是……d.

新技术……18如何准备商业计划书第18页风险与机遇机遇这一点对于整个计划书来说也是至关主要，它将给整个商业计划带来闪光点，也是各方面人所关注一点。即使我们经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为……。我们将经过综合研究，或者和同一个了解市场更大企业合作。我们将会集中精力……，用于处理在市场、产品、管理等方面问题。假如我们能够战胜风险，我们就将在……特殊市场领域占据优势，成为行业主要力量。我们品牌将被客户和投资人所认识，在……年内，我们能够实现这个目标。尤其是我们……领先产品将有机会在……领域影响行业发展、影响人们生活状态、提升性能。我们所以也能够进军我们以前未涉足领域……国际市场/不一样发展阶段市场。19如何准备商业计划书第19页第八部分：管理团体与股权结构这部分需要填写部门功效，关键管理人员其职责，组织投资结构概要，董事会组成，其它投资者股权结构及其相关内容。你要说明一些需要担当责任，比如，团体组员愿意接收最初不高工资，以及适当平衡一边从事管理，一边从事研发现实状况，还有在做事时商业技巧和经验。20如何准备商业计划书第20页第九部分：资金需求

这一部分主要是说明你所需资金数量。将真实股权投资百分比提供给投资者。简明介绍增加投资用途和投资者希望得到回报率是多少。

21如何准备商业计划书第21页资金需求a.

金额b.

时间c.

资金类型d.资金起源

22如何准备商业计划书第22页资金需求B. 其它资金需求C. 资本金使用我们寻求……万元作为追加投资……净资产，重组债权，或其它形式更高级投资，这笔资金将……年发展中使用。到那时直到产生正向现金流以前还需要……万元额外融资。

23如何准备商业计划书第23页资金需求最初投资将会被用于员工工资/项目标开发/市场推介/取得竞争者信息/购置设备。列表以下：完善发展 …万元购置设备 …万元市场及新生产线 …万元运行资金 …万元24如何准备商业计划书第24页资金需求到……年时，我们将利用剩下利润分红或者再次融资，或者企业出售，或上市融资实现投入退出。

确定需要多长时间还清贷款或是投资人得到回报。怎样实现回报，采取……策略实现退出机制。25如何准备商业计划书第25页资金需求结论：基于我们预测，向我们企业投资是一项很好商业投资。为了加紧进展，我们需要在年…月前需要……万元投资。

26如何准备商业计划书第26页第十部分：财务计划

财务分析是对投资机会进行评定基础，它需要表达你对财务需求最好预估。这种分析需要涵盖三年，包含当前和前一年资产负债表，预计三年内营利与损失，盈亏平衡分析。分析假设条件以下：1.2.3.……27如何准备商业计划书第27页财务计划收入预估表利用销售量预估和已产生生产和运行成本，准备最少三年收入预估表。充分讨论预估情况。比如，允许坏帐和折扣详细数额。预计销售扩张或持平情况，成本或销售中管理费用固定百分比。完成形式上收入情况情况和将他们整理成文件。重点说明主要几项风险，比如，造成销售税减20％风险。这些风险都将影响销售目标和赢利最终实现。还要说明收益随之而改变情况，收入情况是财务管理中预测可营利计划一部分，它能够显示出新资金潜在投资可行性。提议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计

28如何准备商业计划书第28页财务计划在新产品或改进产品推出后，销售预计会增加。在以下计划中我们简明介绍一下我们产品……。我们希望在……个月之内，我们能够到达每个月销售……单位。伴随我们能够有效地在市场上购置原料或者利用新设备，生产出更多产品，这么能够将销售成本减低到……%。毛利润将保持不变，因为新产品进入市场含有更多盈利空间，原有产品利润空间将逐步消失。29如何准备商业计划书第29页财务计划销售和管理费用总额提升，但所占成本百分比会减小。列举最大一些订单，以及他们意义，因为我们会拥有更高市场回报。早期销售中所占百分比较大研发费用，过一段时间后百分比将下降。要记住这些数据本身并不能说明问题，一定要说明提出这些数据依据，以及你面临这些数据时是否经过冷静思索，这对于投资者来说非常主要。讨论一下市场大小，市场容量，把握市场时机，以及你竞争压力对于这些数据影响。

讨论其中一些数据从某段时间到某段时间改变主要意义，包含你业绩之所以会上升原理，和企业扩张原因。

30如何准备商业计划书第30页财务计划资产负债表

对任何重大事项，或不寻常事项作出标注，比如流动资产/其它应付账款/到期债务它基本结构是“资产=负债+全部者权益”。不论企业处于怎样状态这个会计平衡式永远是恒等。左边反应是企业所拥有资源；右边反应是企业不一样权利人对这些资源要求。

31如何准备商业计划书第31页为何要列出资产负债表资产负债表是反应企业在某一特定日期（月末、年末）财务情况报表。资产负债表必须按月编制，对外报送。年度终了，企业应编报年度资产负债表。

我们利用资产负债表资料，能够看出企业资产分布状态、负债和全部者权益组成情况，据以评价企业资金营运、财务结构是否正常、合理；分析企业流动性或变现能力，以及长、短期债务数量及偿债能力，评价企业负担风险能力；利用该表提供资料还有利于计算企业赢利能力，评价企业经营绩效。

32如何准备商业计划书第32页北海大学经济园区发展有限企业资产负债表33如何准备商业计划书第33页为何要列出利润表能够反应企业生产经营活动结果，即净利润实现情况，据以判断资本保值和增值情况

经过利润表能够分析利润增减改变原因，便于会计报表使用者判断企业未来发展趋势，为编制下期利润预算、改进经营管理提供科学依据！34如何准备商业计划书第34页北海大学经济园区发展有限企业利润表35如何准备商业计划书第35页为何要列出现金流量表

（一）有利于分析企业现金起源渠道。企业现金起源主要有三个渠道：经营活动现金流入，投资活动现金流入和筹资活动现金流入。

（二）有利于分析企业现金使用主要方向。在企业正常经营活动中，现金流出各期改变幅度通常不会太大，如出现较大变动，则需要深入寻找原因

（三）有利于分析企业实现会计利润与经营活动产生现金净流量之间对比。经过剔除了投资收益和筹资费用会计利润与经营活动现金流量之间对比能够揭示相关会计利润信息质量好坏。36如何准备商业计划书第36页现金流量表北海大学经济园区发展有限企业37如何准备商业计划书第37页财务计划现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和利润报表更为主要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱，是投资者很关心问题。

第一年按月做一次统计，以后两年最少每季要做一次统计。现金流入流出时间和数目标详细描述，决定追加投资时间，对运行资本微弱需求，说明现金是怎样得到。比如取得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，怎样偿还这笔钱。主要是建立在现金基础上，而不是加上利息计算。38如何准备商业计划书第38页财务计划讨论一些假设，比如在销售旺季生产，商业折扣，买主购置条款，预计工资增加，业务扩张，季节对于库存影响，投资年回报率，主要设备购置等问题，一样这也是过去在现金基础上，而不是利息加现金。讨论现金流量对于业务原因改变敏感反应，比如销售旺季与淡季改变我们预计当月采购到达……时，我们供给商就会将满足我们需求条款……。这时，我们设定支付期限将延长……我们预计能够在……天内托收资金，因为我们拥有大客户特殊付款方式，货到付款方式，信用卡收费方式等我们预估第一笔投资将在…年…月开始使用，到…年…月实现收支平衡。我们将于……年月开始盈利，到时销售将会到达……规模。

39如何准备商业计划书第39页财务计划盈亏平衡图（利本量分析）：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将到达平衡点，以及出现后，将怎样逐步改变。讨论平衡点是很轻易还是很困难到达，包含讨论与整个销售计划相关平衡点处销售量，毛利润范围以及随之改变价格。还有当投资短期销售项目降低后，平衡点将要下降。40如何准备商业计划书第40页附录A.

产品彩页介绍B.

销售统计文件C.

媒体报道D.

主要人员简历E.

专有技术证实文件，比如专利证书F.

主要设备、设施、库房照片G.

企业网页H.

相关信件I.

供给商报价单J.

市场研究数据K.

协议或协议L.

专业术语介绍M.

补充数听说明表单N.

行业刊物综述O.其它资料41如何准备商业计划书第41页商业计划书电子文本Word文本准备商业计划书模板PPT演示文本准备怎样写好PPT文本42如何准备商业计划书第42页商业计划书拟写标准

循序渐进。商业计划不是一个简单计划，它是指导企业运行一个管理工具。

展现盈利、经营能力。市场导向。充分显示对于市场现实状况掌握与未来发展预测能力与详细成就。一致。前后基本假设或预估要相互呼应。实际。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿预计。明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽可能以详细资料作证。要严谨周密完整。

43如何准备商业计划书第43页三点警告一个完整商业计划书不应存在有不道德和潜在法律问题。不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等相关详细资料和主要信息（需要慎重判断）。商业计划书不等于就是经营业务（生意）。商业计划开发可能会形成有利于你机会，但仅有计划并不意味着成功。44如何准备商业计划书第44页商业计划书中存在主要问题计划没有现实性，缺乏支撑技术和产品动机不纯跳过种子期阶段过分强调所熟悉业务而刻意忽略不熟