一把打开创业之门的钥匙-创业计划书

一把打开创业之门钥匙------

创业计划书一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第1页创业计划书普通框架一、封面创业计划书封面部分应出现以下内容1、编号2、保密等级（秘密、机密和绝密）3、标题4、落款5、时间一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第2页编号：*****机密

商业计划书（项目）名称：---------------------------------------------（项目）名称：---------------------------------------------（项目）名称：---------------------------------------------编制时间：------年-------月-------日一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第3页二、扉页分两部分内容1、上半部提出保密要求，或提供介绍，这些内容可依据详细情况进行适当修改或删除，由时候能够省略不写2、下半部提供机构联络方式，比如机构名称、地址、网址、邮编、责任人或联络人姓名、电话、传真等信息，方便于阅读者调查核实企业情况并及时与策划者取得联络一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第4页说明本商业计划为商业机密，全部权属于****企业（或**项目持有些人），所包括内容和资料只限于已签署投资意向书投资者使用，收到本计划后，收件方应立刻确认，并恪守以下约定：1、在未取得**企业书面许可前，收件人不得将本计划书内容复制、泄露或散步。2、收件人若无意投资或合作本计划所选项目，应尽快将本计划书完整退回。注：本计划书如为内部使用或向上级单位呈阅，则对应调整------------------------------------------------------------------------------联络方式：企业地址：邮政编码：业务电话传真：企业网址：责任人：职务：联络电话：手机：电子邮箱：联络人：职务：联络电话：手机：电子邮箱：一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第5页三、目录四、正文1、概述2、产品和服务3、产品改造4、市场分析5、市场营销6、管理团体7、财务管理8、风险控制一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第6页五、附录附录可有附件、附图、附表3种形式，主要内容有：1、企业相关资质材料。比如营业执照复印件、企业章程、精英团体名单、产品说明书和相关材料，产品专利相关材资料、宣传材料等。2、生产、技术和服务相关技术资料。如设备清单、产品目录、工艺流程图、技术图纸与方案等。3、市场营销相关资料。如主要客户名单，主要供给商和经销商名单，市场调查和预测资料，产品相关资料等4、财务相关资料。比如各种财务报表，现金流量预测表，资产负债预测表以及企业利润预测表等。一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第7页创业计划书主要内容一、计划摘要在撰写计划摘要之前，创业者必须明确以下几个问题：1、企业所属行业、企业经营性质和范围2、企业主要产品或服务内容3、企业目标市场、目标用户以及他们需求情况4、财务相关资料。比如各种财务报表，现金流量预测表，资产负债预测表以及企业利润预测表等。一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第8页摘要主要内容1、企业介绍：包含企业经营理念、企业名称、企业所在地、企业法律形式、管理者人员名单和联络方式以及企业类型、产品或服务、企业发展战略和经营目标简单介绍等。2、产品或服务介绍包含产品或服务开发情况、特点和优势等内容3、目标市场。如市场现实状况、竞争对象、市场定位、市场细分和特征、选择进入这一市场原因和优势以及此目标市场相关调研和预测结果。4、营销策略：主要说明企业产品或服务怎样进入目标市场并在市场中占有优势以及为到达这种目标采取何种营销策略与营销渠道。5、竞争情况|：描述当前市场中同类产品竞争情况。如竞争企业策略和竞争特点，以及与他们相比自己竞争优势和不足。6、创业团体：介绍创业团体组成、各组员背景和特点，尤其是团体关键人员或高层管理者情况。7、产品生产或服务提供：说明怎样组织和开发产品生产或提供服务，包含生产制造方式、生产设备、工艺流程等。8、财务管理：介绍企业财务情况、比如企业年度财务计划、中期财务计划、长久财务计划、企业预期销售额和利润，项目所需要资金数数额、起源、筹资方式。投资者利润回报及退出方式等。9、风险评定：包含企业存在风险种类、企业发展各阶段主要风险、评定风险水平、躲避风险办法等。10、企业发展目标：比如企业短期、中期、长久发展计划等。一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第9页二、企业介绍1企业宗旨和理念2、企业基本情况。包含企业名称、成立时间、注册地点、经营场所、企业法律形式、企业法人代表、注册资本、主要股东、股份百分比等。另外还应重点介绍企业未来发展详细计划、企业发展方向和发展战略，以及企业发展近、中、长久目标。3、企业发展阶段。介绍说明企业发展不一样时期。比如初创时期、发展早期、稳定发展期、扩张时期情况以及可能出现企业吞并、企业重组情况和企业产品市场占有情况。一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第10页三、产品介绍1、产品概况2、产品竞争力和市场前景3、产品研发或提供过程4、产品成本分析5、产品品牌和专利一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第11页四创业团体普通而言，创业团体人员应该是互补，“主外和主内应该是分工明确”介绍团体是应注意介绍团体组员尤其是关键组员专长和相关教育、工作背景、创业关键组员、创业顾问、主要投资人和持股情况。另外，这部分内容还应对企业组织结构做一些简单介绍。一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第12页五、市场预测1、市场需求预测2、市场现实状况综述3、竞争厂商概览4、目标用户和目标市场5、企业产品市场地位等一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第13页六、制造计划1、产品制造方式2、生产设备3、产品工艺和质量一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第14页七、营销策略1、市场机构和营销渠道选择2、营销队伍组建、组成和管理3、促销计划和广告策略一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第15页八、财务规划1、创业计划条件假设2、预计资产负债表3、预计损益表4、现金收支分析5、资金起源和使用等。一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第16页九、风险评定1、政策风险2、不可预见风险3、市场风险4、经营管理风险5、财务风险6、人才风险一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第17页十、发展目标在计划书最终，创业者普通还要提出企业发展目标，比如企业发展分为几个阶段，每个阶段工作重点，企业短、中、长久发展计划是什么等。一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第18页创业计划书写作和评定技巧一、创业计划书写作“十要”、和“三不要”1、内容要精简2、要说明企业情况和目标3、要让读者在第一时间了解企业业务类型4、要说明为到达目标所制订策略和战术5、要陈说企业需要多少资金，用多久？怎样用？6、要提交企业经营风险7、要有详细资料，有依据和针对性数据必不可少8、要让投资者确信投资后能取得丰厚收益9、要有一个清楚并符合逻辑投资者撤资策略10、要预备额外拷贝件以及相关财政数据一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第19页三不要1、不要使用过于专业化术语形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂语言，便于阅读者了解、接收2、不要使用含糊不清或无确实依据陈说或数据3、不要坑骗读者、隐瞒事情真相一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第20页创业计划书写作要素8C法1、company企业2、concept概念3、customer用户或市场4、competition竞争5、capabilities能力6、capital资本7、conduct经营或管理8、continuation永续经营一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第21页创业计划书评定“十问”1、你创业计划书是否向读者展示了创业企业基本情况，使读者以最快速度了解并信任你企业2、你计划书是否说明了你产品或服务，并让读者了解你产品或服务独特优势3、你计划书是否能让读者以为你有一支优势互补优异创业团体？你对创业团体介绍是否足够清楚4、你是否实事求是向读者描绘了一个充满“诱惑”巨大市场？是否能够让投资者相信你很可能在竞争中生出，所以投资你项目是一个明智选择5、你是否提供了制造产品或服务完备计划6、计划书有没有显示你有一套完整营销策略7、你计划书有没有确切可靠财务计划，使投资者清楚他利用多少投资能取得多少回报8、你对创业风险偶没有足够预见，你将采取何种有效路径躲避风险或者降低风险损失9、你是否经过计划书表示对于未来某种期望或目标，从而让投资者相信你事业能够连续经营而且以为你是一个真正追求事业者。10、你计划书是否语句通畅、文法正确、书写规范、表示简练？一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第22页**生态用水技术有限企业创业计划书第一章计划摘要第二章企业介绍第三章业务介绍一、主营业务二、技术支持三、项目分析1、工程总投资及经济分析2、效益分析（1）经济效益（2）环境效益一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第23页第四章市场分析一、市场需求二、市场细分与目标市场三、行业发展前景第五章竞争分析一、水处理行业分析1、国内同行业带来威胁2、国外同行业带来威胁二、企业竞争力1、优势2、劣势一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第24页第六章营销策略一、人员推销二、广告促销三、建立企业网页四、建立产品示范中心五、企业主要采取招标方式进行工程运作六、建立销售网一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第25页第七章产品生产一、实施细则二、相关流程三、工艺参数控制及仪表四、组成系统主要构筑物及设备平面及立体布置五、投资估算1、工艺、单元及设备类2、土建厂房3、控制及辅助4、间接费六、劳动组织及定员方案七、原材料消耗及动力供给一把打开创业之门的钥匙-创业计划书第26页第八章效益分析第九章企业管理一