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文档简介

#2020年4月19日实现xx产品销售网络建设规划，优化网络结构，增加经销商的经营信心和决心，特制订本管理办法。二、经销商选择主要考虑经销商的经营规模、资金实力、销售店面的地点、客流量、价格规范性等。各业务区域根据市场状况，参考以上选择项目，制定规范性的文件，由分管业务员完成后分析，选择经销商。着重考察经销商的经营动机、管理能力、营销能力。严格按照《XX太阳能建点标准及程序》执行。三、各业务区域对现有的经销商制定档案，经销商档案内容如下：1．经销商资料及其它基本资料：经销商资料：经销商类别、名称、地址、联络电话、单位编号、经营性质、经营规模、建立时间、信用级别、对我公司的忠诚度。其它基本资料：营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。2．经销商特征资料：资金实力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、内部管理状况、企业文化、经营历史等。3．业务状况资料：财务表现、销售变动趋势、经营管理人员及业务员的素质品行，与其它竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。4．公关资料：经销商的性格兴趣、年龄、工作经历、作风、家庭状况、社会关系情况、最适合的激励方式和激励程度等。四、经销商访问以所有的现有经销商，各业务区域组织指导、督促、检查业务人员开展拜访并做好记录，该问应以合理的频度定期进行。五、销售状况管理各业务区域应根据与经销商所签订协议的目标销量，每月进行分析，填写业务区域经销商销售状况分析表。六、总部管理及评估经销商管理工作原则是由各业务区域具体执行，总部负责对各业务区域不定期进行审核，必要时会做出相应的奖罚。七、推进目标1．经过市场管理办法，加强对区域指定经销商的激励机制，激发经销商经营XX产品的信心和决心。2．经过市场管理办法配合营销政策，加强市场监控力度，维护品牌形象，优化批发网络。八、业务区域管理条例作为XX产品的一线销售组织，业务区域自身对经销商管理承担着直接责任。1．业务区域管理条例(1)区域内零售价不低于产品零售指导价。(2)区域内经销商没有跨区域销售者。(3)公众媒体中未发现区域内产品售价低于零售指导价。(4)及时发现和反映其它地区以低价冲击本地区市场并能提供确凿依据。(5)根据总部销售管理的需要，及时提供有关销售情报信息。(6)促销管理符合规范，用户档案真实、及时。⑺现场符合CI要求，样品处理及时，现场POP招贴、海报、宣传单页齐全到位。(8)促销活动组织有力，但对市场统一价格、批发渠道无明显冲击。(9)对市场管理提出建设性意见，并组织实施，效果较好。2．市场管理金奖、银奖评定金奖：条例中1~4条完全遵守而且销售计划完成85%以上者；5~9条中有三条以上执行较好者。银奖：条例中1~4条基本遵守而且销售计划完成85%以上者；5~9条中有二条以上执行较好者。奖励及发放金奖：A类业务区域？万元，B类业务区域？万元，C类业务区域？万元，D类业务区域？万元银奖：A类业务区域？万元，B类业务区

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