关于招聘方案集合8篇

关于招聘方案集合8关于招聘方案集合8招招聘方案篇1110022503310044505550665077508810099完完成招聘分析报告。提出建设性、可行性意见，奖励100元10、与10、与其他部门进行招聘流程、招聘方法与技巧的沟通和交流，提高招聘动效率。发现问题，及时改进，取得明显效果，奖励50元11、负11、负责建立企业人才储备库，做好简历管理与信息保密工作。每失误一负激励5012、12、做好入职员工的回访工作，加强与员工的沟通。针对入职员工做好周月、季度回访记录。记录健全、细致，奖励100;每失误一次负激励50招招聘专员的考核标一一、月度岗位招聘任务完成1、考1、考核周期内录用人数/招聘需求人数100%;2、不达标得0超过目值每增加一个点加1，最高可以加5二二、月重点岗位招聘任务完成1、考1、考核周期内录用人数/招聘需求人数100;2、不达标得0，超过目值每增加一个点加1，最高可以加5三、月预约到公司应聘人数达成每天每天预约到公司应聘者人数不得低于5月度不低于110少于目标得此项得0四、当月四、当月招聘的新员工离职当月经自己手招聘的新员工离职人数/当月招聘的新员工人数100%部门主动淘汰的当月新员工)五、招聘渠道信息维护正确自己管理的招聘渠道发布的自己管理的招聘渠道发布的JD100%，每个JD有明有明确的“岗位工作职责”和“岗位任职要求”这二项信息(上级抽查每周抽一次并书面登记抽查结六六、被投诉次每月每月不能有被用人部门或者应聘者或第三方招聘供应商投诉，无投诉得分，被投诉一次此项得0七七、团队配合协作性、服从性、数据准确每月工每月工作中必须保持良好的团队配合协作性服从上级领导的工作安排推诿现象发生，发生一次得此项得0，填写的招聘表单数据0错，出现次差错此项得0招招聘方案篇一一、招聘计划的内容包括哪些？招聘计划一般包括以下内容11、人员需求清单，包括招聘的职务名称、人数、任职资格等内容22、招聘信息发布的时间与渠道33、招聘小组人选，包括小组人员姓名、职务、各自的职责44、应聘者的考核方案，包括考核的场所、大体时间、题目设计等55、招聘的截止时间66、新员工的上岗时间77、招聘费用预算，包括资料费、广告费等88、招聘工作时间表，尽可能详细，以便于他人配合99、招聘广告样稿。二、二、招聘计划的编写步骤有哪些1、获取人员需求信息；人员需求一般发生在以下几种情况（1）（1）人力资源计划中明确规定的人员需求信息（2）企（2）企业在职人员离职产生的空缺（3）部门经理递交的招聘申请，并经相关领导批准22、选择招聘信息的发布时间与发布渠道3、3、初步确定招聘小组4、初步确定选择考核方案55、明确招聘预算6、6、编写招聘工作时间表7、草拟招聘广告样招招聘方案篇一一、总（1）目的，（1）目的，为满足医院持续、快速发展需要，加快人才队伍建设，规范员招聘工作程序，建设高素质的人才队伍，特制定本办法（2）适用范围，本管理办法适用于卫生专业技术系列、行政人员系列、务系列、总务后勤系列、市场营销等人员的招聘管理（3）（3）招聘原则，坚持公开招聘、平等竞争、择优录用的原则（1）人员招（1）人员招聘流程总（2）人员需求，根据医院发展状况及人员配置状况，由各科室与人力资部共同拟定和调整人员需求，确定招聘人数及具体岗位需求。各科室填写《人需求计划表》，交由人力资源部拟定招聘计划（3）招聘计划，招聘计划应包括招聘人数、招聘标准（（3）招聘计划，招聘计划应包括招聘人数、招聘标准（工作经验、个性品质等）、招聘形式3、招3、招聘形式,招聘形式分内部招聘和外部招聘两种形式。招聘形式选择根据人才需求分析和招聘成本等因素来综合考虑（1）部（1）部招聘可以改善人力资源的配置状况提高员工的积极性医院在进行部分系人员招聘时，如后勤服务岗位或可替代性较强的岗位，可考虑内部招聘（2）（2）等多种形式，为供求双方提供双向选择的机会三三、招聘流①招聘①招聘公告,人力资源部根据所需招聘人员的职级，编制工作说明书，并定内部招聘公告公告发布的方式包括院周会在公告栏发布以及网络公布等式。内部招聘公告要尽可能传达到每一名员工②报②报名,所有在职员工在上级主管的许可下都有资格向人力资源部报名请③筛③筛选,人力资源部结合申请人和科室主管意见，根据职务说明书进行初筛选。对初步导批导批准后生效。④录用,经评审合格的员工应在规定时间内做好工作移交并人力资源部办理岗位调动手续，在规定的时间内到相关科室报到（4）外（4）外部招聘,招聘的主要对象为大专院校及有相关工作经验的各类专业术人才（5）招（5）招聘组织形式,外部招聘工作的组织以人力资源部为主，各职能部门及相关用人科室配合（6）外部招（6）外部招聘渠道,外部招聘要根据岗位和级别的不同采取有效的招聘渠组合。具体可以采取张榜公告、网络信息发布、网络招聘、人才市场、大专院毕业生双选会在职人员推荐和同行业推荐等形式对关键的管理和技术职位招聘可通过人才中介招聘（7）（7）招聘流①发布招聘信息,①发布招聘信息,招聘信息应含岗位名称任职资格、人员数量等重要内容②初步筛选,根据收集到的求职者信息分类建立外部人才库。根据招聘岗的要求，由人力资源部对库中求职者个人简历和求职表进行初选审查③面试,人力资源部向初选合格的求职者发面试通知应聘人员如实填《聘人员登记表》,提交学历证书、身份证等相关证件的原件，人力资源部进行查并复印留存面试由人力资源部组织面试小组分类别进行卫生专业技术人面试主要考核业知业知识、技能及综合素质；总务后勤人员面试考核主要考核技能情况；行管理专业人员面试主要考核专业知识与综合素质能力④面试④面试分为院级、科级两个层面。院级层面的面试小组由人力资源部、相职能部门负责人院领导共计5-7名组成通过面试官提问对应聘人员的智力品德和综合素质以及工作经验与能力进行初试和评价对某些类别，如专业技语面试语面试环节；科级层面的面试小组由相关用人科室组建面试小组成员3-5名成，主要考评应聘人员的专业知识和技能。通过院级和科级的面试，形成《应人员面试考核记录单》，确定面试通过名单四四、招聘录用条（（一）机关工作人11、全日制普通高等院校毕业生，本科学历、学士学位（不含专升本）22、有一定的文字书写和语言表达能力，能熟练操作计算机33、有与招聘工作岗位相适应的知识和能力44、年龄要求在28岁以下（（二）后勤工作人11、具备国家承认的大专以上学历22、能熟练地运用计算机操作33、有与招聘工作岗位相适应的知识和技能44、必须执有应聘岗位要求的执业上岗证55、年龄要求在25岁以下（（三）临床医、技人11应聘条件全日制普通高等院校毕业生本科学（不含专升本和三本学士学位，临床医学专业或医技岗位的相应专业22本和本和三本)，学士学位，必须取得相应岗位的执业资格证，具有二级甲等以上院工作经历3、3、研究生应聘条件：硕士以上学历，具有相应专业的学位证，第一学历全日制普通高等院校本科毕业44、必须符合综合性医院执业类别的要求55年龄要求应届本科生28以下硕士生30以下博士生35以下（（四）护理人1、1、：全日制普通高等院校护理专业大专（三年制）以上学历，大专毕业年龄要求在23以下，本科毕业年龄要求在26以下2、往2、往届毕业生：大专以上学历，护理专业，在县级以上综合性医院从事床护理工作，有护士执照。护士年龄在25以下；护师年龄要求在28以下主管护师年龄要求在30以下五五、审将面将面试确定的建议录用名单与面试考核结果一并报院办公会审批六、录人力人力资源部通知被录取者到医院办理录用手续被录用员工未在规定时间到医院报到的，可取消其录取资格，特殊情况经批准后可延期报到七、试七、试员工试用期原则为1-3个月视具体岗位及试用情况经报人力资源部批准可酌情缩短或延长。试用期人员在试用期间，员工可以随时提出辞职；试用人现现重大失误等情形，医院有权随时终止试用八八、签订劳动合①试用①试用三周后，填报《聘用人员考核登记表》，由用人科室填写考核意见经相关职能科室负责人签署意见后报人力资源部批准后签订劳动合同或服协议②员工②员工在试用期内由人力资源部根据岗位性质员工资历及工作胜任情况确定工资岗位等级；对经试用不符合岗位录用条件的员工应及时作出继续试用调岗或解除劳动关系的定定九九、存在问11、招聘计划缺乏合理主要主要表现为对部门调研不够对科室需求正确认识不够定岗定位工作不学，要人计划策略迅速草率等2、应2、应试人员素质不理想因为信息发布内容不够清晰，广度不够深，时间安排不够合理，当前学生习能力较差等原因，造成人才缺乏或稂莠不齐等现33、测试中存在误面试办面试办法不合理，对参加面试的专家，面试的内容，面试的评价要素等设不合理，影响面试结果还有一个就是第一印象偏差和内部操作不公平等现象然存在44、影响老职工稳定这这时候老员工可能会对新员工采取一种排斥的态度十十、解决方1、1、建立人才招聘正确原坚持计划原则，必须制定招聘计划来指导整个招聘工作，程序要科学实用坚持坚持宁缺勿滥原则，全面考察应聘者的政治思想素养，科学知识素养，发潜力，保证为医院挑选出高素质合格人坚持坚持公平公正原则，只有通过公平竞争，择优录取，才能是人才脱颖而出才能吸引到真正的人才，起到真正的激励效22、掌握招聘技术方掌握掌握获取和比较人力资源信息方法要了解人才主 何地何方式去进行招聘掌掌握招聘个环节的技术标准，招聘过程中需要的人才测评技术方法33、建立和完善合理的人才流动机完善完善聘用协议，充分考虑双方责，权，利。对用人单位要明确试用期和考制度培训制度逐步实逐步实行人事代理制度吧人才单位所有变为社会所有实行人事关系管域人员使用分离，以保证用人单位自主权能落实，疏通人才流动渠道，为人才动创造条件招招聘方案篇一、公司简介一、公司简介自初正式自初正式涉足电子商务领域以来京东商城一直保持高速成长连续六年长率均超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务，目前，“京东价”已经成国内3C售领域的价格风向标京东商城在线京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品、图书音像十大类逾80万种。目京东商城拥有超过万的注册用户，日订单处理量突破20万单。现在，京东商已经成为中国消费者选购3C品的重要途径企业发展理念：先人后京东的发展京东的发展首先得益于组织中“人”的发展，是因为人的发展带动了京东企业发展，“人”是京东发展的核心助推器。京东相信，人的潜能是无限的是京东最基本的源动力对人的深入关怀和挖掘就是对京东发展战略的彻底同时京东坚信创新是京东发展的不二法则而唯有人能够推动发展创新唯有京东人不断追求发展、创新方能为消费者持续创造价值企企业经营理念：合作、诚信、交合作:国际化带来合作:国际化带来竞争全球化，中国电子商务领域风云变幻，360buy京东城作为首当其冲的旗帜性企业不可避免的会迎来更为激烈甚至白热化的商业争。面对愈发激烈的市场竞争，京东时刻告诫自己：我们不仅要协同战略合作伴加强密切合作关系更要与对手在充分竞争的基础上展开合作京东理解的作，是共赢发展的合作、联合互补的合作，由合作带来的“竞合共赢”是京东求发展的永恒理念诚信:京诚信:京东在发展上秉承先人后企、以人为本的理念，在诚信的基础上建与用户、供应商、投资方等多方合作者之间最为融洽的合作关系诚”代表交友:如果将京交友:如果将京东比喻为一个高速运转的机器，那么，用户、员工、投资方供应商等多方合作者则是这一机器上不可或缺的组成部分只有多方合作者亲无间的合作才能让这一庞大的机器正常运转。因此，京东在做生意的过程中争与每一个客户或合作伙伴多一些情感交流慢慢地将生意圈转化为朋友圈不是纯粹的生意往来。做生意就是做人，而且要先做好人企企业目标做做中国最大，全球前五强电子商务公企企业使命让让购物变得简单、快乐企企业价值观诚诚信，客户为先，激情超越，学习，团队精神，杜绝浪核核心企业文化诚诚信内内部坦白、诚实、守客客户为先客客户利益第一、为客户着想、为客户多做激激情超越积积极主动勤快向上创竞竞争学习团队团队精神合作、诚信、步伐一杜杜绝浪费厉行厉行节约、爱护公物、即刻行二、招聘目通过高校校通过高校校园招聘活动引进一批具有专业知识技能的应届大学毕业生实公司各部门及相应岗位的人才队伍提高公司人员的综合素质提高公司在国各院校以及社会的知名度和美誉度，并为公司总部、分子公司招募优秀的适的人才，做好人才梯队建设同时建立公司的人才库以及推进公司人力资源专业化建设三三、招聘岗11、管理培训生（8“京东管理培训“京东管理培训生是指企业集中资源对具备高层管理潜能的年青人进行段较为系统、全面的训练，为其管理生涯打下良好基础的一种制度安排。管理训生制度是企业锻造自己的中层以上管理人员的有效途径成为公司管理培训的们在经过2-3年的业务锻炼后迅速成长为职业经理人发展计划涵盖了公司部门的轮职、精心定制的培训计划、团队活动以及发展机会，并由公司优秀经人担任辅导导师加入京东公司,将有机会充分发挥个人的潜能,打造快速的人职业化成长通道岗岗位需求1、1、应届本科或硕士，专业不限，管理、物流、电子商务、供应链专业优考虑223、3、具有丰富的社会实践工作经验和学校社团、学生会或班级管理工作经优先4、4、良好的沟通能力，善于团队合作，具备优秀的学习能力和管理潜力5、英语听说读写流利工作工作地点：北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、天津、深圳、宿迁、黎22、软件开发工程师（3作为京东的核作为京东的核心竞争力之一，信息系统包括全方位的体系和移动互联网系，完备的仓储物流管理系统，电子商务的供应链体系，以及数据仓库平台和础支撑平台等，覆盖电子商务业务和技术的各个环节。研发人员规模近千人年计划招聘校园软件开发人才300该批同学入职后将集中培训培养方向致力于京东信息技术平台的升级和改造欢迎愿投身于互联网第二次革命的人加盟，提升个人技术能力并实现人生理想岗岗位需求1、1、熟悉Java、c/c++、.net语言中的一种2、熟悉数据结构、算法和设计模式33、深刻理解操作系统、网络、数据库的基本原理4、4、熟悉一种Web务器和Web议5、熟悉一种数据库66、有课程设计、毕业设计之外独立小作品优先四、四、招聘时间、地点、对时间：12241227地地点：科技大对象对象：应届本科生、研究生、硕五、招聘小人力人力资源部经理、研发部副经理、软件高级工程师(1人)、销售部经理、络联盟经面面试团队面试时注意事项11、在办公桌上摆上候选人的简22、记住应聘人员的名字和简历中的问33、在桌上摆上公司的介绍资44、面试时介绍自己，主动握手，做好笔55、注意面试时的时间分66、留5—7中给候选人问问77、不要轻易许诺不能确认的事面面试管必须规避的错光光环效应（一方面能力好就认为他其他方面都好首首因效应（由于第一印像对客体以后的认知产生的影响作用近近因效应（受到最近发生的事情影响从众效应（受到群体影响从众效应（受到群体影响刻板刻板效应（思维不足，固定局限相似效应（倾向于录取有相同点的人六六、招聘组织安1、接人1、接人力资源部提前7天与招聘院校方就业指导中心取得联系，并委托学校校园就业注册并发布招聘信息，并且在公司（包括各子公司）上刊登招聘信息介绍公司本年度需求、用人标准、招聘程序、人力资源政策以及应聘方式，在园内部张贴海报，宣传企业，以增加此次招聘的辐射面22、宣讲（1224招聘小招聘小组成员轮流进行宣讲；主要针对公司简介、企业文化、本次招聘业要求、人员素质要求、招聘程序进行讲解。接收简历并进行初步筛选，并公初次筛选结果宣宣讲会前筹（1）资料（1）资料准备：企业宣传片、宣讲PPT、横幅、海报、宣传手册、笔记电脑、简历表、测试卷、笔（1）、草稿纸（1）、订书机（2）、订钉（1）、透明胶（2（2）现场执行：宣讲会（1—2小时前）（2）现场执行：宣讲会（1—2小时前）进行会场布置（场内外横幅、海张贴），在会场外设置咨询台（负责发放宣传册、解答同学疑问）；会场设备试（笔记本、投影仪、音响设备、视屏资料）；安排专员在门口维护秩序，引陆续到达的学生，确保每个学生能够拿到宣传册）；正式开始前约30播企业宣传片察察记录学生的表现，引导学生有序投简历和有序离场宣宣讲后，现场整理，筛选简历，并于当天通知进入第二轮的学生3、笔3、笔试（1225对公布第一轮筛选后的名单进行基础知识和专业知识测试评估确定第二面试人选名单笔试执笔试执行：考试前一天，和校方确认考试点，确定各个考场的责任人，明笔试要求，短信通知学生到相应的考场，在就业网上发布考试信息，包括时间地点、所带物品等，打印两份考生名单，准备笔，以备考生签到笔试笔试开始前：提1时到达考场，清理现场，保持整洁，安排人员指引生进行登记，并排队进行等候，板书“公司考场”教室门张贴企业标结束15中、5中提醒，核对到场人数，在名单上做好记录，遇到考生身不对、作弊行为，及时制止并记录笔试结笔试结束：考试后清点试卷，回收借出去的笔等物品，将板书、门上的商撕掉，改卷并将笔试相关数据汇总，统计。尽快筛选出进入面试的人选，并通面试44、面试(12261227按按照应聘职位的分类对毕业生进行结构化面试（26日进进行第二轮面试，确定最终试用人选（27日面试执面试执行：开始前1时，面试场地布置及面试官引导；面试中面试员做引导和安抚工作；面试结束后资料统计汇总，清理现场，复试通过名单，进行二轮面试甄选重点甄选重点1）重点不在最优秀的学生，而在最适合的学生，他们的实干能力和稳定都比较好，就业意向强烈2）不接受外派者慎用，英语未过四级者慎用，基本不具备英语口语能力者不用3）性3）性格重于能力，重点考查应征者是否有上进心和学习能力、实践能，否具有诚肯、稳重、能吃苦等优良品质招招聘人员提示1）1）证可比性，但又不完全重复，以免后面的人早有准备2）对应2）对应聘者要尽可能保持微笑，对应聘者的问题尽可能予以解答，对难解答的问题可以告诉应聘如果您符合我们的要求我们在录用前会专门与讨论”或灵活处理3）对于不3）对于不符合我司录用要求的应聘者要委婉回复“对不起，我们公司目前没有适合您的岗位，希望以后有机会”或速战速决，节约时间。对于可能达到准的应聘者，首先要确定他目前的详细情况，比如是否有意向公司，是否想继观望，并答复“如果有进一步复试，我们将尽快安排七七、物资配宣传宣传海报一份，宣传画册若干、手提电脑一致两台、应聘表若干份、笔试题若干份、订书机、笔、剪刀、胶带纸、双面胶、草稿纸等八八、费用预物资物资费：300住宿费：100/一间54天元餐餐费：1200九、实九、实习考通知那些通过面试的同学进行实习与对应部门负责人沟通确认实习岗位确定对应的岗位考核标准。实习期间进行考核，公布实习期间考核结果十十、正式录通通知录取同招招聘方案篇一、指导思想一、指导思想及工作原按《广西物资学 年公开招聘编制内人员实施方案的工作安排根据自治区人力资源和社会保障厅《关于印发<广西壮族自治区事业单位公开聘工作人员面试工作规则（试行）>的通知》的有关精神，坚持公开、平等、争、择优的原则，在广西物资学 年公开招聘工作领导小组的领导下积极稳妥做好试讲、面试工作，特制定本工作方案二二、内容及形考生按考生按岗位抽签决定考试顺序并依次进入考场进行试讲或结构化面试聘专任教师的考生根据命题专家指定的内容进行试讲，试讲时间20分钟，满100分。考生可预先做好准备，试讲完毕上交教案。应聘实习指导教师、教辅20100据据考官给出的题目作答三三、考试时 01158：00—18：00，具体安排如下考场8：00——8：00——13：00——13：00——11考汽汽车实习指导教师（9计计算机实习教师（7图图书管理员（322考会会计实习指导教师（9办办公室干事（2电电子技术实习教师（2招招生就业干事（2物物流实习教师（2房房地产实习指导教师（233考汽汽车专业教师（8会计专业教师（7会计专业教师（744考计算机专业教师（9计计算机专业教师（955考物流专业教师（8物物流专业教师（4音乐音乐教师（56考电电子商务专业教师（9电子电子商务专业教师（6园林教师（477考体育体育教师（8体育教师（4法法学教师（488考德育教师（9德德育教师（7房地产专业教师（2房地产专业教师（299考语文教师（9语语文教师（5英语英语教师（410考市市场营销专业教师（8电子电子技术专业教师（6数学教师（2四四、考场安本次本次试讲或面试将设10考场；其1考场、2考场进行结构化面试其余3——10号考场进行试讲，具体各岗位的考场安排如上表所示考点内考点内设置有考务办公室，每个考场分别设置考试室、侯考室、考后休息等，并设置单向通道供考生行走。考官和已完成考试的考生设置专用卫生间试室内一般设置有考生席考官席记分员席核分员席计时员席和监督员席考场设考场设置相对独立、安静、安全，并实行封闭管理。与试讲面试无关人员得进入考场，除引导员、侯考室工作人员之外，任何人不得进入考生侯考室场内禁止吸烟五五、考务人1、考评组：每组设置71、考评组：每组设置7中本中本校考官3，物资集团有限责任公司和人社厅各指派1，外请专家2分成10，共7022、记分员、核分员、计时员、监督员：每组各1，共4033、引导员、侯考室工作人员：每组各1，共2044、其他考务人员：1055、各组人员分配由抽签决定六六、成绩计算及公实行百分实行百分制考官按评分标准给予整数分值进行评定成绩的计算方法采要素合成的体操计分法在所有考官评出的要素分值中去掉一个最高分和一最低分，其余考官所评要素分值的平均值（四舍五入保留小数点后两位）即为考生在此要素上的得分，将各要素上的最后分值相加，得出考生的面试成绩对考对考生试讲或面试成绩在90以上或60以下的考官必须在评分表中明具体理由，并报主管部门和同级政府人力资源和社会保障部门备案每个岗每个岗位考试结束后，经记分员、核分员、监督员、主考官审核并签名后及时宣布该岗位考生成绩及岗位排名并经考生签名予以确认当天考试结束在广西物资学校和广西物资集团有限责任公司予以公布七、考七、考试纪律及监1、设立总监察，各组考场设置监督员，并要求对整个考场考试过程全程像或录音，并将录像或录音资料保存一年以上备查2、2、考官、工作人员、监督人员与考生有夫妻关系、直系血亲关系、三代内旁系血亲关系以及近姻亲关系的，实行回避制度33考试考试中不能以任何形式将本人姓名父母信息工作单位以及毕业学校等个人息透露给考官4、4、考官、工作人员、监督员、考生所携带的手机、电子记事本等电子设一律在考试开始前交指定的工作人员保管5、5、禁止考官、工作人员、监督人员、考生等相关人员将考试试题和草稿等相关资料带出考场6、6、考生在考试过程中因故离开考试室、侯考室和休息室，须经相关工作员同意并由工作人员专人陪同7、7、考生不可穿制服、单位统一工作服或穿戴有特别标志的服装，或佩戴志性徽章、饰物等8、在考生考8、在考生考试的有效时间内，考官不得擅自离开考场，不得以任何形式外界联系9、考生必须携带身份证、准考证等相关证件，在规定时间内参加面试资审核确认和考试，违者视为自动弃权，面试成绩作零分处理10、主考官只能按规范用语提问，不能随意对题目作解释或相关提示，考之间不能相互商量，影响对考生的评判八八、后勤保11、车辆停放的组织引导、安全保卫22、考场应划出警戒线33、创新创业中心的施工加强管理，必要时要求停工44、考场布置和公告、提示、台签须提前准备好556、6、做好应急预案7、其他服务工作广广西物资学校公开招聘工作领导小 -12-招招聘方案篇一一、招聘目的及意爱家爱家卫浴有限公司销售额为20，，本公司计划销售额增25-30%，市占有率提高3-5%，利润提升到10-12所以为配所以为配合公司的年度销售额的提升且公司销售人员流失一定人数公将通过合理和高效的招聘程序引进一批具有专业知识技能的优秀人才充实司销售岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才队，为今后司的发展补充新鲜血液、储备热力资源二二、人力资源规招聘招聘岗位：销售代表面向专业：营销专业为主，其他相关专业也可招聘数：80招聘区域：面向全国学历要求：大专或以三三、招聘计划及相关人员的工作内容1招聘三三、招聘实施阶一一、招聘实施阶((一)销售人员的胜任力模(二)初(二)初试阶段：职业笔试测试加初试面笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格;在业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适于从事一定的业;同时，不同的职业对人有不同的性格要求因此因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还要考虑自己的业性性格特点面面试题目设计1、1、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例，请举例说明，并说你成功和失败的原因22、请说明自己身上所具备的'优点，请举个相关例子说明一下3、3、你认为作为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质?4、你认为谈一笔生意最关键的要素是什么?5你认为顾客往往会出于什么心里拒绝我们66、在销售过程中遇到过最尴尬的事情是什么?描述一下7、7、你是如何面对压力，又是如何分解的，如果你入公司两个月仍然没有售业绩，你会怎么8、8、你为什么选择销售工作，销售会给你的是什(三)复试阶段：无领导小组方11、选拔方式：无领导小组面试其是一种采用情景模其是一种采用情景模官可以官可以通过考生在给定情景下的应对危机处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要近几年来无领导小组面试法得到越来越多位的认可22、选拔方式的目讨论作为一种讨论作为一种有效的测评工具能测试出笔试和单一面试所不能检测出的力或者质;能观察到考生之间的相互作用;能依据考生的行为特征来对其进行加全面合理的评价;能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质;能使考生在对无意之中暴露自己各个方面的特点，因此预测真实团队中的行为有很高的度正符合销售人员选拔的方式3、无领导小组评分要素及权重言谈举止得体发言发言主动生动(15%);论点准确(15%);综合分析与论证说理能力(15%);挈领(20%);组织、领导能力(30%((四)录用阶非结构非结构化面试1、选拔方式：非结构化面试就是没有既定的模式、框架程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答标准的面试形式22、对面试官的准三年以上管准三年以上管理工作经验;能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满的策略;良好的团队合作精神优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题能力;工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力;有敏锐的市场意识、应能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语