国际贸易实务n3 terms

国际贸易实务《第三章国际贸易术语》Incoterms

2010本章内容贸易术语的含义及作用关于贸易术语的国际贸易惯例贸易术语的选用贸易术语的含义及作用装 船报关完税办理保险租船订舱出口手续卖方仓库进口手续卸货买方仓库₪卖方在什么时间，什么地方，以什么方式办理交货₪货物发生损损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担₪责任、费用如何划分₪由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续₪由谁承担办理上述事项时所需的各种费用₪买卖双方需要交接哪些有关的单据₪商品价格的构成贸易术语的含义₪贸易术语(tradeterms)：又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务₪例如“装运港船上交货”或用英文字母表示的

“FOB”，就具有特定的责任、费用和风险的归属₪每公吨2000美元FOB上海Incoterms®2010贸易术语的含义₪“责任”——因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等事宜₪“费用”——因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费、码头捐等₪“风险”——由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险贸易术语的作用贸易术语的含义

有利于简化交易手续，缩短洽谈时间，节省交易费用有利于双方核算价格和成本有利于解决履约当中的争议本章内容贸易术语的含义及作用关于贸易术语的国际贸易惯例贸易术语的选用关于贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例*由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件不是法律，不具有强制性或法律 约束力采纳与适用以当事人的意思自治 为基础国际贸易惯例简介惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年Ex

Point

of

OriginFOB,

FAS,

C&F,

CIF,

Ex

Dock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会2000年按交货地点安排E、F、C、D四组13个贸易术语《2010年国际贸易术语解释通则》国际商会2010年按运输方式安排11个贸易术语ICC

(International

Chamber

of

Commerce)

is

the

voice

of

world

businesschampioning

the

global

economy

as

a

force

for

economic

growth,

jobcreation

and

prosperityICC

Incoterms

are

standard

international

trade

definitions

used

every

day

incountless

thousands

of

contracts.

ICC

model

contracts

make

life

easier

forsmall

companies

that

cannot

afford

big

legal

departments中国国际商会于1994年代表中国加入国际商会。国际商会中国国家委员会（The

National

Committee

of

International

Chamber

of

Commerce

in

China

简称ICCChina）秘书局设在中国国际商会。商会在开展与ICC相关业务时，使用ICCChina的名义Incoterms

-International

Rules

for

the

Interpretation

of

Trade

Terms1936年:First

Edition1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年修订2010年最新Incoterms

2010组别缩写英文名称中文名称适用于任何运输方式或多种运输方式EXWEx-works工厂交货（……指定地点）FCAFree

Carrier货交承运人（……指定地点）CPTCarriage

paid

To运费付至（……指定目的地）CIPCarriage

and

insurance

Paid

To运费、保险费付至（…指定目的地）DATDelivered

at

Terminal运输终端交货（……指定港口或目的地的运输终端）DAPDelivered

at

Place目的地交货（……指定目的地）DDPDelivered

Duty

Paid完税后交货（……指定目的地）适用于海运和内河水运FASFree

Alongside

ship船边交货（……指定装运港）FOBFree

On

Board船上交货（……指定装运港）CFRCost

and

Freight成本加运费（……指定目的港）CIFCost,

insurance

and

Freight成本、保险费加运费（……指定目的港）卖方义务买方义务A1

提供符合合同的货物

A2许可证批准书海关手续

A3运输合同与保险合同

A4交货A5风险转移

A6费用划分

A7通知买方A8交货凭证运输单据或具B1支付货款B2许可证批准书海关手续

B3运输合同与保险合同

B4收取货物B5风险转移

B6费用划分

B7通知买方B8交货凭证运输单据或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息A9检验包装及标记

A10其他义务B9货物检验

B10其他义务Incoterms

2010FOBFree

On

Board…named

portof

shipment₪每公吨2000美元FOB上海Incoterms®2010ᴥ“装运港船上交货（…指定装运港）”ᴥ

卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或者通过取得已交付至船上货物的方式交货ᴥ

货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用取得——链式销售FOBFree

On

Board…named

portof

shipment链式销售：卖方在形式上取得了货权FOB卖方ᴥ

责任→提供符合合同规定的货物→办理出口手续→卖方无订立运输合同的义务。当应买方要求或按

商业实践情况除外→按照合同规定的时间和地点，将货物

装到买方派来的船上→就其已按要求交货或船舶未在约定时

间内收货给予买方充分通知→移交有关的货运单据或电子数据FOBᴥ

费用→在指定装运港将货物装上买方指定船上前的一切费

用ᴥ

风险→在指定装运港将货物装上买方指定

船上前的一切风险卖方FOB买方ᴥ

责任→租船订舱，支付运费→就船舶名称，装船点和在需要时其在约定期间内

选择的交货时间向卖方发出充分通知→承担货物置于船上后的一切费用和损失→接受货运单据，支付货款→办理进口手续，收取货物FOB买方ᴥ

费用→货物装上指定船上后的一切费

用ᴥ

风险→货物装上指定船上后的一切风

险FOB

采用FOB术语时应注意的问题ᴥ

风险划分→货物置于船上时构成风险转移ᴥ

交货方式→卖方将货物在船上交付或者取得已在

船上交付的货物FOB

采用FOB术语时应注意的问题ᴥ

船货衔接问题→船只提前或延迟到达指定装运港，引起费用由买

方承担→卖方可接受买方委托代为租船或订舱（代办性质

，风险及费用仍由买方承担）FOB

采用FOB术语时应注意的问题ᴥ

装船费用的划分→班轮：运费包括装船费用和在目的港卸船费

用——均由买方承担→大宗货物程租船运输：船公司一般不

承担装卸费，需由租船合同另行规定在合同中订明：Loading

Charges

tobe

Covered

by

the

Seller

(Buyer)FOB的变形FOB

采用FOB术语时应注意的问题—FOB

Liner

Terms

（班轮条件）FOB

Under

Tackle

（吊钩下交货）FOB

Stowed

（理舱费在内）FOB

Trimmed

（平舱费在内）可以明确改变费

用和手续的划分，但是不改变风险

划分的界限ᴥ

装船费用的划分

——FOB变形—FOB

Stowed

and

Trimmed

（理舱费和平舱费在内）例：FOB

Liner

Terms

HongKongFOB

Under

Tackle

Dalianᴥ

个别国家对FOB的不同解释FOB

采用FOB术语时应注意的问题惯

例装运港船上交货出口手续应用《1941年美国对外贸易定义修正本》FOB

Vessel（第五种）原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用国内和国际买卖，一般用于国内贸易《INCOTERMS

2010》FOB卖方国内和国际贸易均适用Θ

某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNew

York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份Θ

我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”Θ

我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按

FOB

Vessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元案例1FOBVessel案例2Θ某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同Θ

我方应如何处理？Θ

国外公司B与我国公司S签订1000公吨的食品出口合同，价格为FOB大连。1996年11月20日前装运，付款方式为不可撤销即期信用证Θ

卖方随后备妥货物及出口手续，并于11月13日买方指定的船舶抵大连港时将合同货物装船Θ

14日凌晨2点，货物装载完毕，2点30分左右，值班船员向船长报告，载货货舱出现火情，船长随即组织船员，启用二氧化碳系统灭火，但约20分钟后仍不见火情减弱，才发现灭火系统已失灵，船长只好下令消防水系统灭火，才将火扑灭案例3案例3Θ

经商检部门鉴定，1000公吨食品中已有300公吨被烧毁，其余700公吨也因严重水湿和污染而丧失原商用价值。卖方立即将情况通报买方，征询处理意见。次日，买方来电称，鉴于该批货物已丧失其即定商用价值，要求卖方负责将毁损货物卸船，并重新备齐货物装船，否则，拒收已毁损货物，并将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则以为，货物已安排装船，合同义务已经履行，无义务卸货和重新备货并应获得已装船货物价款。承运人见货物已全部损毁，要求托运人(即卖方)将损毁货物卸下并负担船期损失，但遭托运人拒绝。卖方见买方欲拒付款转而要求承运人赔偿货款，被承运人以火灾免责为由拒绝Θ买方可否要求卖方负责替换货物？Θ卖方对损毁货物是否负有责任？案例3ᴥ“成本、加运费（…指定目的港）”ᴥ

卖方必须签订运输合同，并支付必要的成本和运费，将货物运输到指定的目的港ᴥ

卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货

ᴥ卖方按照所选择的方式将货物交付给承运人时即完成交货义务ᴥ

交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，由买方负担Cost

and

Freight…named

port

of

destinationCFRᴥ

卖方必须签订运输合同，并支付必要的成本和运费，将货物运输到指定的目的港ᴥ

责任→提供符合合同规定的货

物→办理出口手续*

租船订舱卖方CFR→按合同规定时间、地点将货物装

船→迅速发出装船通知→移交有关的货运单据或电子数据→租船订舱 装船通知(shippingadvice)，若未及时通知，会导致风险推迟转移→装船前的一切费

用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费、运输合同约定的卸货费ᴥ

费用卖方CFR装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费、运输合同约定的卸货费ᴥ

风险→在指定装运港将货物装到船上前的

一切风险ᴥ

责任→负责按合同规定支付货款→负责办理进口手续，收取货物→承担货物置于船上后的一切费用和损

失→按合同规定接收货物，接受运输单据买方CFRᴥ

费用→除运费以外，货物在运输途中直至到达约定目的港

为止的一切费用（包括驳运费和码头费），除非运输合同另有约定ᴥ

风险→货物装船上后的一切风险买方CFR

采用CFR术语时应注意的问题CFRᴥ

两个关键点→风险转移地点？费用转移地点?→装运港——风险转移至买方，需尽可能准确指

定ᴥ

明确规定目的港指定地点

采用CFR术语时应注意的问题CFRᴥ

租船订舱问题→必须按照通常条件订立合同，由卖方支付费用，

经由通常航线，由通常来运输该类商品的船舶运输→如果买方对船龄等有限制性要求，卖方可

以拒绝接受，一旦接受，必须严格执行

采用CFR术语时应注意的问题CFRᴥ

卸船费用的划分→班轮？→大宗货物程租船运输？在合同中订明：Unloading

Charges

tobe

Covered

by

the

Seller

(Buyer)CFR的变形

采用CFR术语时应注意的问题CFR

Liner

TermsCFR

LandedCFR Ex

Tackle（班轮条件）（卸至岸上）（吊钩下交货）ᴥ

卸船费用的划分

——CFR变形CFR Ex

Ship’s

Hold

（舱底交接）例如，CFR

Landed

New

YorkCFR

Liner

Terms

New

YorkCFRΘ

某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。Θ

货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。Θ

由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔案例4保险费用Cost

Insurance

Freight…named

port

of

destinationCIFᴥ“成本、保险费加运费（…指定目的港）”ᴥ卖方必须签订运输合同，并支付必要的成本、运费以及保险费用，将货物运输到指定的目的港ᴥ

卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货

ᴥ卖方按照所选择的方式将货物交付给承运人时即完成交货义务ᴥ

交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，由买方负担→移交有关的货运单据或电子数

据卖方CIFᴥ

责任→提供符合合同规定的货物→办理出口手续→租船订舱→按合同规定时间、地点将货物装

船→迅速发出装船通知*

办理货物运输保险→办理货物运输保险ᴥ

费用→装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至

目的港的正常运费、运输合同约定的卸货费、支付保险费卖方CIF支付保险费ᴥ

风险→在指定装运港将货物装到船上前的

一切风险ᴥ

责任→负责按合同规定支付货款→负责办理进口手续，收取货物→承担货物置于船上后的一切费用和损

失→按合同规定接收货物，接受运输单据买方CIF买方CIFᴥ

费用→除运费以外，货物在运输途中直至到达约定目的港

为止的一切费用（包括驳运费和码头费），除非运输合同另有约定ᴥ

风险→货物装船上后的一切风险

采用CIF术语时应注意的问题CIFᴥ

保险问题→当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保

最低险别(be

required

to

obtain

insuranceonly

on

minimum

cover)→如果买方需要更多保险保护，需与卖

方明确达成协议，或自行额外安排

采用CIF术语时应注意的问题CIFᴥ

保险问题→如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价

另加10%→保险金额？保险险别？适用的保险条款？

采用CIF术语时应注意的问题CIFᴥ

象征性交货（Symbolic

Delivery)→象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款→卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提

交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无须保证到货

采用CIF术语时应注意的问题CIFᴥ

象征性交货（Symbolic

Delivery)→卖方履行其交单义务，只是得到买方付款的

前提条件，除此之外，还得必须履行交货义务→要防止出现“要求卖方保证到货或以到

货做为付款条件”的陷阱条款Θ

国外公司B与我国公司S签订1000公吨的食品出口合同，价格为FOB大连。1996年11月20日前装运，付款方式为不可撤销即期信用证Θ

卖方随后备妥货物及出口手续，并于11月13日买方指定的船舶抵大连港时将合同货物装船Θ

14日凌晨2点，货物装载完毕，2点30分左右，值班船员向船长报告，载货货舱出现火情，船长随即组织船员，启用二氧化碳系统灭火，但约20分钟后仍不见火情减弱，才发现灭火系统已失灵，船长只好下令消防水系统灭火，才将火扑灭案例3案例3Θ

经商检部门鉴定，1000公吨食品中已有300公吨被烧毁，其余700公吨也因严重水湿和污染而丧失原商用价值。卖方立即将情况通报买方，征询处理意见。次日，买方来电称，鉴于该批货物已丧失其即定商用价值，要求卖方负责将毁损货物卸船，并重新备齐货物装船，否则，拒收已毁损货物，并将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则以为，货物已安排装船，合同义务已经履行，无义务卸货和重新备货并应获得已装船货物价款。承运人见货物已全部损毁，要求托运人(即卖方)将损毁货物卸下并负担船期损失，但遭托运人拒绝。卖方见买方欲拒付款转而要求承运人赔偿货款，被承运人以火灾免责为由拒绝Θ买方可否拒付货款？案例3Θ

我某公司按CIF条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采

用信用证方式支付。Θ

我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船