电商运营总监需要具备的能力-最落地干货值得收藏_第1页
电商运营总监需要具备的能力-最落地干货值得收藏_第2页
电商运营总监需要具备的能力-最落地干货值得收藏_第3页
电商运营总监需要具备的能力-最落地干货值得收藏_第4页
电商运营总监需要具备的能力-最落地干货值得收藏_第5页
已阅读5页，还剩1页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

运营总监需要具备的能力：01产品运营能力：话说：一个不懂商品的人，又如何卖好商品呢？能够区分市场定位下的品类数、品牌数、规格包装、价格段位、商品展示等，符合公司市场定位以及消费圈定需要的商品组合。建立并掌握商品信息数据库，能够合理调整促销款、流量款、利润款、高价款、限量款。建立经典商品结构库：即新款、主推款、经典款、滞销款、处理款等；即新品上市后经过推广和销售结束后，有效的将新品划分为经典款、滞销款、处理款。而店铺主推款往往是通过经典结构中预先选定的经典款型中经过改进优化后进行市场，且能介于成本，降低失败风向。

关注微信公众号：李李有话说。只提供互联网营销干货。02营销运作能力:

各大电商平台的运作管理能力：对于服装而言：京东和天猫较为适合库存商品销售或部分新品（不是甩货）京东自营较为适合滞销品、成本容易把握的商品，唯品会无疑是一个甩货和清库存的好渠道。03平台工具的规划和掌控能力：

聚划算、淘金币、折800等第三方活动平台；15年聚划算无疑是一个引流比较好的渠道，因为销量计入搜索，当然不排除有人定义可以赚钱，但机会渺茫，且成交量在不断下降；折800其实类似于唯品会的单品清货平台，适合甩货和清仓；当然如今它也有了品牌团的概念。关注微信公众号：李李有话说。只提供互联网营销干货。熟悉和了解给引流入口的流量特点和引流能力。例如：钻展引流能力强，单击成本较低、适合新品测试、单品爆款引流、店铺活动或品牌推广；直通车流量精准，转化率高，但竞争力大、单击成本较高。适合单品包款推广和高利润的商品推广。淘宝客成交付费，流量精准，但引流能力弱且不容易掌控，适合高利润商品的推广。且能够掌握店铺和品牌在不同时期应该掌控的流量入口的分配管理能力。一般而言新店或新品牌付费流量会站店铺整个流量的50%以上，甚至达到70%；当店铺经营过一段时间或者客户积累一定程度付费流量开始降低、可以提升自然搜索流量和活动引流。店铺成熟期一般付费流量占40%一下比较好，活动流量控制在10%以内。老客户成交能够占15%以上算是不错的店铺。04店铺促销和管理能力:你记得你线下怎么买，线上也一定能怎么买，只会打折的运营叫瞎搞电商而言活动越多越好，商品打折越狠越好，对此我只能说很遗憾。活动和打折制最后咱们来说说运营规划能力，其实运营的核心即是规划。一个运营的高低不是他跟小二的关系有多少，活动报名能力有多强，更不是看他直通车开得有多少。更多的是看他全盘布局和规划的能力。对于今天的淘宝和天猫，哪怕是京东没有运营推广费用的预算，是不可能做起来的。一半而言，运营推广费用最低最低不能低于营业额的15%左右。（除品牌和个别类目例如说3C电器产品、一部手机的价格高达几千块）运营总监根据年度目标能够推算除推广费用是多少，这些费用在什么季节花费，那个月份多，那个月份少；那个时候推广爆款；甚至可以精确到每一天所要花费的费用多少。另外根据目标可

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 作文作品

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论