-项目采购与合同管理

第六章项目采购管理

与合同管理1主要内容◆

项目采购管理

◆

项目合同管理◆

案例分析2项目采购管理◆

项目采购的基本概念◆

项目采购招投标3

1.项目采购的基本概念

1.1项目采购的内涵及方式

1.2项目采购规划4

1.1项目采购的内涵及方式

采购是指从项目组织外部获得货物、工程或服务的采办过程。

货物采购是指购买项目建设所需的投入物（如机械、设备、材料等）及与之相关的服务；工程采购是指选择工程承包单位及其相关服务；咨询服务采购主要指聘请咨询公司或咨询专家。5

项目采购的方式可以分为招标采购和非招标采购。

（1）招标采购

招标采购是由需方提出招标条件和合同条件，由多个供应商同时投标报价进行竞争，使需方能够获得更为合理的价格，以及条件更为优厚的供应。

招标采购又可分为无限竞争性的公开招标和有限竞争性的邀请招标。

6（2）

非招标采购

非招标采购指受客观条件限制和不易形成竞争时，采取的非招标形式的采购方式。非招标采购可分为询价采购、直接采购、定向采购等。

①询价采购：即“货比三家”，根据来自几家供应商所提供的报价，将各个报价进行比较后进行采购决策的一种采购方式。适用于采购时能够直接取得现货的采购，或价值较小、属于标准规格的产品采购。

7

②直接采购：指在特定的采购环境下，不进行竞争而直接签订合同的采购方法。直接采购主要适应于不能或不便进行竞争性招标的情况下。例如，有些货物或服务具有专卖性质，只能从一家供应商获得，或在重新招标时没有一家承包商愿意投标等。

③定向采购：指采购单位通过某种法定选择方式确定供应商，在一定时期内对相同采购内容的货物、工程或服务向这些特定的供应商进行的连续采购。

8

1.2项目采购规划

（1）采购规划的内容

项目采购规划就是对项目的采购工作进行分析和规划。一般要对以下事项作出决策：

①通过一家总承包商采购所有或大部分所需要的货物和服务。在这种情况下，从询价到合同终止的各个过程都只要实施一次。9

②

向多家承包商采购大部分需要的货物和服务。在这种情况下，从询价直至合同终止的各个采购环节都要在采购进行过程中的某个时候，为每个采购活动实施一次。

③采购小部分需要的货物和服务。这时，从询价到合同终止的各个采购环节也要在采购进行过程中为每个采购活动实施一次。10

④

不采购货物和服务。常见于研究和科技开发项目及许多小型的、机构内部的项目，这时从询价到合同终止的各个过程都不必实施。

（2）采购规划的技术和工具

①自制或外购分析：利用平衡点分析法进行自制或外购分析，以确定某种具体的产品是否可由实施组织自己生产，而且成本又很节省。自制或外购分析还须反映实施组织的发展前景和项目目前需要的关系。11

②

短期租赁或长期租赁分析：即根据项目对某种租赁品的预计使用时间、租金结构和大小，分析短期租赁与长期租赁的成本平衡点。

③

经济采购批量分析：即按照采购管理的目的，通过合理的进货批量和进货时间，使存货的总成本最低，这个批量叫做经济采购量或经济批量，最适宜的进货时间为最优订货时间。12

（3）编制采购计划

采购计划是指项目中整个采购工作的总体安排，它是采购规划的结果。

采购计划包括项目或分项采购任务的采购方式、时间安排，相互衔接以及组织管理协调安排等内容。编制采购计划时考虑的因素主要有：

①明确采购设备、工程或服务的规模和数量，以及具体的技术规范与规格，使用性能要求。13

②采购阶段和顺序的划分。

③货物或工程采购中的衔接。

④合理地进行合同打包和分段。

⑤采购工作如何进行组织协调等。采购工作时间长、敏感性强、支付量大、涉及面广，比如工程采购中业主的征地拆迁工作，配套资金的到位等都与各级政府部门关系密切；与设计部门、监理部门的协调工作，合同管理工作，也占很大比重。142.项目采购招投标

2.2招投标的程序与操作要点

2.1项目采购招投标综述152.1项目采购招投标综述

（1）招投标的概念

招标和投标是一种国际流行的采购方式，是指由招标人和投标人经过邀请、响应、择优选定，最终形成协议和合同关系的平等主体之间的经济活动过程，是“法人”之间诺成有偿的、具有约束力的法律行为。

2.1.1招投标的概念及特征16

（2）招标投标的特征

①

平等性：指双方按照平等、自愿、互利的原则和规范的程序进行，双方享有同等的权利和义务，受到法律的保护和监督。招标方应为所有投标者提供同等条件，让他们展开公平竞争。

②

竞争性：指多个投标人以各自的实力、信誉、服务、报价为基础为中标展开公平竞争，招标人在投标者中间“择优选择”。17

③

开放性：指招投标活动必须在公开发行的报纸杂志或其他媒体上刊登招标广告，在最大限度范围内让所有符合条件的投标者前来投标，进行自由的竞争，使招标活动具有较高的透明度。18

2.1.2招标的方式

（1）公开招标

公开招标又称无限竞争招标，是指招标单位通过媒体发布招标公告，给一切合格的投标者以平等的竞争机会的招标方式。

（2）

邀请招标

邀请招标是一种有限竞争性招标，是指招标单位仅邀请在技术水平、经济实力、信誉等方面具有优势的企业前来投标的招标方式。19（3）两段招标

两段招标是将公开招标和邀请招标结合起来的一种招标方式，即先通过公开招标的方式对投标者进行资格预审，再从中邀请三家以上最好者进行详细的报价、开标、评标。

（4）协商议标

对于受客观条件限制或不易形成竞争局面的招标项目，由招标单位自行邀请3~4个企业进行报价比较并协商合同事宜。这种招标形式称为协商议标。20（5）国际招标

上述四种招标方式如果将招标范围放宽到国外，就称其为国际性招标（简称ICB）。

国际竞争性招标是目前国际上通行的一种招标方式，“国际复兴开发银行”、“国际开发协会”及“亚洲开发银行”贷款兴建的工程项目都要求采用ICB方式进行招标。212.2招投标的程序与操作要点2.2.1招标程序框架图

具备招标条件的单位一般按以下程序进行项目采购的招标工作：招标程序图。222.2.2招标项目条件与招标工作班子组建

（1）实施施工招标项目应具备的条件

①项目已列入上级主管部门年度固定资产投资计划；

②有持证单位设计的施工图纸和有关设计文件；

③建设资金、主要材料和设备等配套条件已落实；

④拆迁工作基本完成，建设工程施工范围内的“三通一平”已完成或一并列入施工招标范围。23

（2）招标工作班子的组建

①有建设单位法人代表或其委托的代理人参加；

②有与工程规模相适应的技术、预算、财务和工程管理人员；

③有对投标企业进行资格评审的能力。

不具备上述条件的建设单位，可由其上级单位帮助组建招标工作班子，也可委托具有法人单位的咨询服务单位代理招标工作。242.2.3编制招标文件和标底

（1）招标文件

招标文件是标明招标工程数量、规格、要求和招投标双方责权利关系的书面文件。有以下几个作用：

①向投标人提供招标信息，以指导投标人根据招标文件提供的资料，进行投标分析和决策；

②是承包商投标和业主评标的依据；

③招投标成交后，是双方签订合同的组成部分。25

招标文件一般包括以下几部分内容：

①招标邀请书，投标人须知；

②合同的通用条款、专用条款；

③业主对货物、工程与服务方面的要求一览表、技术规格图纸；

④投标书格式、资格审查报表、工程量清单、报价一览表。

⑤协议书格式、履约保证金格式等。26

（2）编制标底

标底又称底价，是招标人对招标项目所需费用的自我测算的期望值，是评定投标价的合理性和可行性的重要依据，也是衡量招标投标活动经济效果的依据。

标底由三部分构成：项目成本、投标者的合理利润和风险系数。我国规定标底不得超过经批准的工程概算或修正概算。

在实际招标时，可以有标底招标，也可以无标底招标，由招标单位视具体情况而定。272.2.4发布招标公告

编制好招标文件后，即可根据既定的招标方式，在主要报刊上刊登招标公告或发出招标邀请通知，见报日期至投标日期至少要有20天，国际招标要求30～60天。招标公告和投标邀请通知应包括以下主要内容：项目名称、项目建设地点、项目内容概述、投资来源、招标内容和数量、工期要求、发放招标文件的日期和地点、招标文件的价格、投标地点、投标截止日期、和开标时间以及招标单位的联系地址和方式等。282.2.5投标者资格审查

资格审查是对申请投标单位进行资质预审或后审，通过预审筛选掉一部分不合格者，确保投标者都是有实力、有信誉的法人，同时也可以减少开标和评标的工作量。

资格预审的主要内容有：投标者的法人地位、资产财务状况、人员素质、各类技术力量和技术装备状况、企业的信誉和业绩等。292.2.6组织现场勘察和文件答疑

（1）勘察现场

勘察现场是指招标人组织投标人统一进行的现场勘察，并对项目做必要的介绍和说明。

投标人的报价一般被认为是在审核招标文件后并在现场勘查的基础上编制出来的，一旦标价提出并经开标以后，投标人无权因为现场勘察不周而提出修改标价。30（2）文件答疑

投标人应消化招标文件中提到的各类问题，整理成书面文件，寄往招标单位指定的地点要求答复，或在答疑会上要求澄清。

答疑会上提出的问题和解答的概要情况应做好记录，如有必要可以作为招标文件的补充部分发给所有投标人。312.2.7投标文件编制（1）投标文件的基本内容

投标文件一般应包括以下内容：法人代表受权委托书和营业执照副本；根据招标文件提供的格式填写的“投标书”；各种证明文件；货物或工程合格文件；根据招标文件提供的格式所填写的报价单和投标保证书；投标者认为要说明的事项等。32（2）标价与报价的确定

投标者根据招标文件要求并参照企业定额所编制的内部价格叫做标价。

标价产生后，投标人应估计、研究、分析招标单位的标底范围和投标竞争对手的报价范围，并根据本企业发展目标，决定最后的投标报价。报价是一种竞争价格，由项目成本、风险费和预期投标利润三部分组成，是承包商将来向业主收取之付款的依据。33（3）投标保证金

在投标文件中必须附有投标保证金，否则将被视作非实质性响应而被废标。

投标保证金的比例由招标方确定并在招标文件中告知，货物一般为报价的1％～4％，工程一般为报价的1％～2.5％。保证金的形式可以是银行保函、有价证券、支票，也可以是现金。招标工作结束后，对那些参加全过程确未中标者，应及时原额返回；对中途退出、或废标、或有违规行为者，不予返还。342.2.8开标、询标

（1）开标

开标是在招标公告事先确定的时间、地点，召集所有投标方和有关人士，在公正监督下，将投标文件当众启封，公开宣读投标单位名称、投标项目、报价等并记录在案，由招标方法定代表签字认可。35

（2）初审与询标

开标结束后即转入内部评审阶段，首先进行初步审查，包括：投标文件是否符合招标文件的要求；应该提交的技术资料、证明文件是否齐全；报价的计算是否正确；全部文件是否按规定签名盖章；等等。

对于基本符合要求尚需投标者给予澄清的问题，通知投标方进行书面回答，或当面会谈，进行询标质疑。362.2.9评标

（1）评标委员会的组成

评标委员会由招标单位代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为5人以上的单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于总数的2／3。

专家由招标单位从国务院有关部门或省、自治区、直辖市人民政府有关部门提供的专家名册或招标代理机构的专家库内的相关业的专家名单中确定。与投标人有直接利害关系的人不得进入评标委员会。37（2）投标文件的合格性鉴定

在详细评标之前，评标委员会首先审定投标文件是否实质上响应了招标文件的要求。所谓实质响应是指投标文件与招标文件所规定的要求、条件、条款和规范相符，无显著差异或保留。

如果投标文件没有实质上响应招标文件的要求，其投标将被予以拒绝，且不允许通过修正或撤销其不符合要求的差异或保留使其成为实质上响应的投标。38

（3）评标标准和方法

具体评标的方法由招标单位确定，并在招标文件中载明。通常采用的评标方法有合理低标价法和综合评议法：

①合理低标价法：即能够满足招标文件的各项要求，投标价格最低的投标即可作为中选投标。

②综合评议法：分为最低评标价法和打分法两种：

39

a.最低评标价法：评标委员会根据评标标准确定的每一投标方面的货币数额，然后将那些数额与投标价格放在一起来比较，估值后价格（即“评标价”）最低的投标可作为中选投标。

b.打分法：评标委员会根据评标标准确定的每一投标方面的相对权重（即“得分”），得分最高的投标即为最佳的投标。40

（4）评标报告

评标报告包括以下内容：

①招标情况，包括工程概况、招标范围和招标的主要过程。

②开标情况，包括开标时间、地点，参加开标会议的单位和人员，以及唱标等情况。

③评标情况，包括评标委员会的组成人员名单，评标的方法、内容和依据，对各投标文件的分析论证及评审意见。

41

④对投标单位的评标结果排序，并提出中标候选人名单。

⑤评标报告须经评标委员会全体成员签字确认。

⑥如果评标委员会经评审，认为所有投标都不符合招标文件要求，可以否决所有投标。依法必须进行招标的项目，如果所有投标被否决，招标单位就必须重新进行招标。

422.2.10决标、授标与签约

（1）决标

国际上公开招标通用的决标办法是：只要招标文件是符合要求的，就选择评标价最低者中标。

在我国，由于单以报价定标会导致许多风险和后患，影响项目的顺利实施，所以我国颁布的招投标工作条例中均规定要选出报价低而又合理的投标者中标。同时选定第二、第三中标者作为候补。43

（2）授标与签约

①授标：即招标人向中标人发出《中标通知书》。

②履约保证：中标单位应按规定提交履约保证，履约保证可由在中国注册的银行出具的银行保函，也可由具有独立法人资格的经济实体出具履约担保书。44

③合同协议书的签署：中标单位按“中标通知书”规定的时间和地点，由投标单位和招标单位的法定代表人按招标文件中提供的合同协议书签署合同。若对合同协议书有进一步的修改或补充，应以“合同协议书谈判附录”形式作为合同的组成部分。45项目合同管理◆

项目合同综述◆

项目合同纠纷的处置461.项目合同综述

1.1项目合同的概念、特点和作用

1.2项目合同的分类

47

1.1项目合同的概念、特点及作用

（1）项目合同的概念

项目合同是指发包人与项目承包人为完成指定的投资建设项目而达成的、明确相互权利与义务关系的具有法律效力的协议。

（2）项目合同的特点①合同标的物的特殊性：项目合同的标的物不同于其他经济合同的标的物，建设项目具有结构复杂、体积庞大、消耗资源多、投资大、不确定性强等特点。48

②

合同执行周期长：由于大多数工程建设项目投资大、工期长，从而决定了项目合同具有执行周期长的特点。

③

合同内容多：由于工程项目经济法律关系的多元性以及工程项目的单件性，使得项目合同的内容通常比一般经济合同都相对繁杂。

④

合同涉及面广：即在合同的签订和实施过程中会涉及多方面的关系。

⑤

合同风险大：由于工程项目周期长、涉及因素多、竞争激励等因素的影响，从而使得项目合同的风险性较大。49（3）项目合同的作用①明确建设项目发包方和承包方在项目实施中的权利和义务。项目合同是承发包双方行为的准则；项目合同对承发包双方起制约作用。②是建设项目实施的法律依据。项目合同在法律上有三点作用：依法保护承发包双方的权益；追究违反项目合同责任的法律依据；调解、仲裁和审理项目合同纠纷的依据。③是建设项目实施阶段实行社会监理的依据。离开项目合同，监理也就失去了据以衡量的标准。

501.2项目合同的分类

（1）按承包关系划分①工程总承包合同：业主与总承包商之间就某一项目的承包内容签订的合同，也称为成套承包或一揽子承包合同。合同范围包括项目建设的全过程，从设计到设备、材料、劳务的采购与供应、施工、管理，直至试运转的一切业务。

51

②

工程分包合同：它是总承包商将中标工程中的一部分内容包给分包商，并为此而签订的总承包商与分承包商之间的分包合同。签订分包合同后，总承包商仍应全部履行与业主签订的合同所规定的责任和义务。

③转包合同：它是一种承包权的转让。承包商之间签订的转包合同，明确由另一承包商承担原承包商与业主签订的合同所规定的权利、义务和风险，而原承包商由转包工程中获取一定的报酬。52

④

劳务分包合同：通常称其为包工不包料合同，或叫包清工合同，常出现在土建工程的劳务分包。分包商在合同实施过程中，不承担材料涨价的风险。

⑤劳务合同：它是承包商或分承包商雇佣劳务所签订的合同。提供劳务的一方不承担任何风险，但也难以获得较大的利润。

⑥联合承包合同：指两个或两个以上合作单位之间，以承包人的名义，为共同承担某一工程项目的全部工作而签订的合同。53

（2）按计价方式划分①固定总价合同：即以图纸和说明书为依据，明确承发包的内容和计算单价，按一个商定的固定总价格对工程进行承包。在合同的执行过程中，除非业主要求变更原订的承包内容，承包商一般不得要求变更承包价格。这种方式通常适应于规模较小、技术不太复杂的工程。②计量估价合同：即按工程量清单和单价表为计算包价依据的合同形式。即业主委托设计咨询公司或估价师提出工程量清单，由承包商填报单价，再算出造价，业主审核单价是否合理，承包商只需复核工程量是否准确即可。54

③

单价合同：在没有施工图就开工或虽有施工图但对工程某些条件尚不完全清楚的情况下，就不能精确地计算工程量，此时可按照某种工程单位进行计价。常用的有以下三种：

a.

按分部分项工程单价承包：由业主开列分部分项工程名称和计量单位，承包商逐项填报单价，根据实际完成的工程数量，按单价计算工程价款。

b.按最终产品单价承包：如按每平方米住宅或道路等最终产品单价承包。

c.按总价投标和决标，按单价结算工程价款。

55

④成本加酬金合同：即按工程实际发生成本加上商定的管理费和利润来确定工程造价的合同形式。在实践中的具体做法有以下四种：

a.成本加固定百分比酬金：C=Cd+CdP

式中，C

为总价，Cd为实际发生的工程成本，P

为固定百分比。b.成本加固定酬金：C=Cd+F

式中，F为固定酬金。56c.成本加浮动酬金：这种承包方式是预先商定工程成本和酬金的预期水平，根据实际成本与预期成本的离差酬金上下浮动。当Cd

=Co

，则C=Cd+F;当Cd

>Co

，则C=Cd+F－⊿F;当Cd

<Co

，则C=Cd+F+⊿F。式中，Co

为预期成本，⊿F为酬金的增减部分。

57d.目标成本加奖罚：这种方式以初步设计概算作为目标成本，随着施工图设计的逐步具体化，工程量和目标成本可以加以调整。另外，规定一个百分数作为计算酬金的比率，最后结算时，根据实际成本与目标成本之间的关系确定合同总价。C=Cd+P1

Co＋P2(Co－Cd)

式中，Co

为目标成本，P1为基本酬金百分比，

P2为奖罚百分比。

58（3）按承包范围划分①“交钥匙”工程合同：指从设计、材料及设备采购、施工到试生产的全部工作全由乙方总承包，项目全部竣工投产并达到能正常生产水平后，再把完成的项目交给甲方。

②

包设计—采购—施工合同：此类合同与“交钥匙”合同相近，区别仅在于不包试生产和生产准备工作。

③

包设计—采购合同：承包商仅负责项目设计和材料、设备的采购，而施工工作则由甲方另行委托。此种合同类型适用于综合管理能力较强的甲方和具有设计和技术优势的乙方。

59④设计合同：乙方只承包设计和实施中的设计技术服务。⑤施工合同：乙方只承包工程的施工工作。⑥技术服务合同：乙方只负责提供技术服务，并对其技术水平、使用效果负责。

⑦劳务承包合同：乙方仅提供劳务。⑧管理服务合同：甲方委托乙方所派出的管理专家来负责项目实施的管理工作。

⑨咨询服务合同：乙方提供咨询、建议、指导，或对项目及企业管理与技术人员进行培训。602.项目合同纠纷的处置2.1项目合同纠纷产生的原因

2.2项目合同纠纷的处置方式2.3项目索赔

612.1项目合同纠纷产生的原因

由于投资项目投资大、工期长、现场复杂多变，因此，尽管项目合同十分细致，合同的争端和纠纷仍然不可避免。归纳起来，合同纠纷产生的原因主要有以下三个方面：62

①合同自身的原因：即由于合同本身不完备而引起的纠纷。这是由于虽然合同都尽可能订得详尽，但绝不可能没有任何缺陷，因此，签约各方必须在签订合同前认真逐条审查合同条款，以便剔除合同中有明显偏向的条款，以免发生争端时被动。

②由于人为的原因：主要是执行合同过程中发生的错误或组织管理不力产生的争议，这种因素常见的有：设计变更、增减项目、工程师指示不明确等。63

③不可预见的原因：这主要是因为在执行合同过程中发生的不可抗力和不可预见的自然灾害和社会政治变动等情况给工程的实施造成实质性损害。

具体来说，争议的主要内容有：关于工程进度和工期延误；关于材料、设备等物资供应；关于施工质量和标准；关于工程款项的支付与扣罚款及其依据；关于合同条款的解释；关于索赔与反索赔等。

64

①协商解决：也称友好协商，是指双方当事人进行磋商，为了促进双方的关系及今后经济往来的继续和发展，相互都怀有诚意地作出一些有利于纠纷实际解决的让步，并在彼此都认为可以接受、继续合作的基础上达成和解协议。

协商解决的优点在于，毋需经过仲裁或司法程序，省去仲裁和诉讼的麻烦和费用，而且双方协商的灵活性较大，更重要的是为双方留有很大的余地。2.2项目合同纠纷的处置方式

65

②调解解决：调解解决是由第三者从中调停，促使双方当事人和解。调解可以在交付仲裁和诉讼前进行，也可以在仲裁和诉讼的过程中进行。

通过调解达成和解后，即可不再求助于仲裁或诉讼。调解的过程就是查清事实、分清是非的过程，也是协调双方关系、更好地履行合同的过程。66

③仲裁解决：仲裁也称为“公断”，是指双方当事人根据双方达成的书面协议，自愿把争议提交双方同意的第三者，由其依据一定的程序作出裁决。裁决对双方都有约束力，当事人一方在规定的期限内不履行仲裁机构的仲裁决议，另一方可以申请法院强制执行。

仲裁分为国内仲裁和涉外仲裁。目前，我国的国内仲裁机构为国家工商行政管理局及其下属机构设立的经济合同仲裁委员会，以及各种技术合同仲裁机构；涉外机构有中国国际贸易促进委员会国际贸易仲裁委员会和海事仲裁委员会。67

④诉讼解决：指司法机关和案件当事人在其他诉讼参与人的配合下，为解决案件依法定诉讼程序所进行的全部活动。项目合同当事人因合同纠纷而提起的诉讼一般由各级法院的经济审判庭受理并判决。根据某些合同的特殊情况，还必须由专业法院进行审理。

当事人在提起诉讼前应做好充分准备，收集有关对方违约的各类证据，进行必要的取证工作，整理双方往来的所有财务凭证、信函、电报等；同时，向律师咨询或聘请律师处理案件。68

2.3项目索赔

（1）索赔类型

索赔是经济合同履行过程中，合同当事人的一方，由于不应归其负责的原因而造成合同义务外的额外费用支出，进而通过一定的合法途径和程序，向合同当事人另一方要求予以某种形式的补偿活动。

①

按索赔的对象分69

a.施工索赔:

是指业主或其他有关方面的过失或责任，使承包商在工程施工中增加了额外费用，承包商根据合同条款的有关规定，以合法的程序要求业主或其他有关方面偿还在施工中所遭受的损失。

b.商务索赔:

是指承包商为实施工程，在采购物资中，由于供应商、运输商等有关方面在数量、质量、损坏及延期交货等方面不符合合同规定而提出的索赔。70

②

按施工索赔的目的分

a.延长工期索赔:

即承包商向业主要求延长施工时间，使原定的工程竣工日期顺延一段合理的时间。这样，承包商可以避免承担误期损害赔偿费。

b.经济索赔:

即承包商向业主要求业主补偿不应该由承包商自己承担的经济损失或额外的开支。前提是：在实际施工过程中所发生的施工费用超过了投标报价书中该项工作所预算的费用，而这项费用的责任不在承包商方面，也不属于承包商应承担的风险范围。71

③

按索赔的依据分

a.合约索赔:

是指索赔内容可以在合同中找到依据的索赔；

b.合约外索赔:

是指索赔内容和权利虽然难以在合同条款中找到依据，但权利可以来自普通法律；

c.道义索赔:

是指承包商对标价估计不足，遇到了巨大的困难而蒙受重大损失时，建设单位超越合同条款，给承包商以经济补偿。72

（2）索赔程序

①

递交索赔意向通知：即承包商在合同规定的时间内，及时向业主以书面的形式提出索赔意向通知。有索赔要求的承包商应在引起索赔的事件第一次发生后的28天内，将索赔意向通知工程师，同时将一份副本呈交业主。

②索赔资料的准备：即索赔事件产生、持续直至结束的全过程，都必须保留完成的同期记录，以保证索赔的成功。73

③提供索赔文件：在索赔通知发出后28天内，承包商向工程师递交一份说明索赔及提供索赔依据的详细资料。工程师在收到施工单位送交的索赔报告及有关资料后，于28天内给予答复，或要求施工单位进一步补充索赔理由和证据。

④工程师（业主）对索赔文件的审核：工程师根据业主的委托或授权，判定索赔事件是否成立并核查承包商的索赔计算是否正确、合理，在业主授权的范围内作出自己的独立判断。工程师28天内未予答复或作进一步要求，视为该项索赔已经认可。74

⑨市场信息资料：对于大中型土建工程，一般工期长达数年，对物价变动等报道资料，如工程所在国出版的物价报道、外汇兑换率行情、工人工资调整等都应系统地收集整理，这对于工程价款的调价计算必不可少，对索赔亦同等重要。

⑩

工程所在国的政策法令文件：如货币汇兑限制指令、调整工资的决定、税收变更指令、工程仲裁规则等。75

（3）常见的工程索赔内容

①

因合同文件引起的索赔：常见的有因合同文件的组成问题引起的索赔，关于合同文件有效性引起的索赔和因图纸和工程量表中的错误而引起的索赔等。

②

有关工程施工的索赔：即由于施工条件的变化或因业主和工程师要求而引起施工内容的变化，以及施工材料和质量等方面问题而引起的索赔。常见的有地质条件变化引起的索赔，工程中人为障碍引起的索赔，工程量增减引起的索赔，工程质量要求变更引起的索赔，指定分包商违约或延误造成的索赔等。76

③

关于支付方面的索赔：包括由于价格调整引起的索赔，由于货币贬值和严重经济失调导致的索赔，拖延支付工程款的索赔等。

④

关于工期延误的索赔：包括拖延工期的索赔，延误产生损失的索赔，赶工费用的索赔等。

⑤特殊风险和人力不可抗灾害的索赔。

⑥工程暂停、终止合同的索赔。77广州格力废标案的曲折历程

案例分析78儿童慢性咳嗽与处理1急性咳嗽，时间短于4周单击此处添加文本具体内容2亚急性咳嗽，时间介于4－8周单击此处添加文本具体内容3慢性咳嗽，时间超过8周单击此处添加文本具体内容一.定义CONTENTSONE1二.咳嗽感受器与部位三种感受器

RARlike（快速适应性感受器，机械刺激为主）

Nociceptive（伤害感受器，化学刺激为主）

Polymodal（咳嗽感受器，机械刺激与酸）有髓神经纤维口咽部、喉、支气管树、外耳道与鼓膜A

神经纤维C神经纤维C类神经纤维感受器(VR1)无髓神经纤维通过释放神经多肽，刺激RARs主要位于支气管Opioidreceptor阿片受体,有μ、κ、δ和σ亚型麻醉镇痛剂通过某些肽类物质(如β-内啡肽)及μ阿片受体抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受体,参与了芬太尼诱发呛咳过程慢性咳嗽经常（16~62%）同时由一种以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年龄慢性咳嗽最常见的三种原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一症状大多数慢性咳嗽能明确病因，使治疗有效率达84~98%三.慢性咳嗽的常见病因上呼吸道咳嗽综合症(UACS)

慢性鼻窦炎慢性鼻炎，包括过敏性鼻炎增殖体肥大吸入综合症

胃食道反流病(GERD)

会厌功能障碍支气管源性疾病哮喘综合征病毒感染后咳嗽心因性疾病儿童慢性咳嗽(胸片正常)的常见原因常见的支气管源性疾病是儿童慢性咳嗽的第一大原因支气管哮喘咳嗽变异性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸细胞性支气管炎(NAEB)<一>哮喘综合征有慢性气道炎症，气道高反应，肺功能异常有咳嗽及喘息发作，以夜间和清晨为重有特应性家族史对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药及支气管扩张药有效1.支气管哮喘有慢性气道炎症，气道高反应，肺功能大多正常；中央气道慢性炎症和支气管反应增高平滑肌收缩刺激肌梭内咳嗽感受器以咳嗽为主，偶尔有喘息发作以夜间和清晨为重对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药，支气管扩张药有效2.咳嗽变异性哮喘又称过敏性咳嗽有慢性气道炎症，痰液嗜酸细胞>2.5~5%无气道高反应和肺功能异常仅有咳嗽，无喘息发作对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药有效；支气管扩张药无效3.嗜酸细胞性支气管炎激素敏感性咳嗽常用的相关检查支气管舒张试验支气管激发试验3％NaCl雾化吸入诱导咳嗽痰液咳出或吸出处理后计数嗜酸细胞数痰液嗜酸细胞>2.5~5%诱导痰嗜酸细胞计数RSV毛细支气管炎与慢性咳嗽有密切关系RSV导致支气管结构或功能的持续损害RSV改变神经敏感阈值，咳嗽感受器阈值降低RSV诱导RSV-IgE形成，ECP增高RSV诱发咳嗽(哮喘、肺发育不全、气道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜间及清晨咳嗽为主，可伴有喘息发作多持续3－8周，但对于早产儿、小于3个月的婴儿及伴有基础疾病的患儿持续时间较长部分伴有特异体质的患儿，对糖皮质激素及白三烯拮抗药物治疗有效是儿童慢性咳嗽常见原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物导致鼻咽喉部神经敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽综合症

慢性鼻炎过敏性鼻炎常年性非过敏性鼻炎血管运动性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻窦炎增殖体肥大引起UACS的原因有：临床表现喉部发痒、疼痛，咳粘液性痰及清嗓动作有咽后壁分泌物流动感咽后壁可见粘液样分泌物咽部粘膜呈鹅卵石改变(结节状淋巴滤泡)一代抗组胺药物/鼻减充药物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流气管食管瘘吞咽协调障碍<四>吸入综合症胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入气管或支气管肺多见于小龄幼儿，表现为喂水或奶时的呛咳部分见于神经肌肉受损或发育异常的患儿上呼吸道感染后会加重症状进食稠厚流质或鼻饲能明显改善症状吞咽协调障碍1.室内环境空气污染污秽或刺激性有害气体；气媒性过敏原2.在集体环境中生活

幼儿园和小学<五>慢性或反复呼吸道感染3.支气管肺功能结构异常气道堵塞

支气管异物、支气管淋巴结压迫、异位血管.气道结构异常原发性纤毛运动障碍慢性气道炎症麻疹肺炎后,先天性心脏病肺功能异常早产儿、支气管发育不良胸部平片或CT：明确肺部病变鼻腔镜：明确鼻炎及鼻窦炎鼻窦平片或CT：明确鼻窦炎吞钡、同位素、食道下端pH测定：明确胃食道返流支气管扩张或激发试验：明确哮喘或病毒感染后咳嗽诱导痰液试验：明确嗜酸细胞支气管炎纤支镜检查：明确异物超声心动图检查：心脏情况四.常用辅助诊断措施ONE1常见慢性咳嗽的处理方法过敏性鼻炎：鼻用糖皮质激素抗组胺药-减充剂/抗组胺药避免过敏原/刺激物血管运动性鼻炎：鼻用嗅化异丙托品感染后鼻炎：第一代抗组胺药-减充剂鼻用嗅化异丙托品慢性鼻窦炎：抗生素+抗组胺药-减充剂

上呼吸道咳嗽综合症治疗原则避免接触过敏原;

阻断或减轻炎症反应和分泌物的产生;

治疗感染;

纠正结构异常

诊断为UACS诱发咳嗽的患者,如果第一代抗组胺药物和(或)减充血剂(A/D)的经验性治疗没有效果,下一步应进行鼻窦的影像学检查吸入皮质醇，减轻气道炎症和气道反应性白三烯受体拮抗剂，

受体激动剂，治疗夜间阵发性咳嗽一般不用祛痰药、中枢性止咳药和抗生素咳嗽变异性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮质激素及白三烯拮抗药物有效对支气管扩张药物无效嗜酸细胞性支气管炎避免反复呼吸道感染

受体激动剂或溴化异丙托品缓解咳嗽必要时可吸入糖皮质激素一般在1岁后逐渐好转

感染后气道高反应性加强喂养指导稠厚食品鼻饲喂养吞咽协调障碍1.针对性抗病原治疗2.治疗局部慢性病灶3.调节机体免疫状态4.加强营养与锻炼

慢性迁移性感染重视病史与体检，包括耳鼻咽喉和消化系统疾病。根据病史与体检结果选择有关检查，由简单到复杂。先检查常见病，后少见病。诊断和治疗两者应同步或顺序进行。如前者条件不具备时，根据临床特征进行诊断性治疗，并根据治疗反应确定咳嗽病因，治疗无效时再选择有关检查。慢性咳嗽的病因诊断原则

1．病史和查体，通过病史询问缩小诊断范围

2．常规X线胸片检查

3．胸片有明显病变者,可根据病变的形态、性质选择进一步检查。

4．胸片无明显病变者，如被动吸烟、环境刺激物，则脱离刺激物的接触，观察4周。咳嗽仍未缓解或无上述诱发因素，则进入下一步诊断程序。

慢性咳嗽病因诊断流程具体步骤：5．肺通气功能+支气管激发试验，诊断和鉴别哮喘通气功能正常、激发试验阴性，进行诱导痰检查

6．怀疑呼吸道过敏者，可行变应原皮试、血清IgE

和咳嗽敏感性检测。7．存在鼻后滴流或频繁清喉时，可先按UACS治疗，联合使用第一代H1受体阻断剂和鼻减充血剂。对变应性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮质激素。治疗1～2周症状无改善者，可摄鼻窦CT或鼻咽镜

8．对于饮水或喂奶呛咳者，可考虑改用稠厚食品，必要时进行短期鼻饲喂养。

9．上述检查仍未确诊，或试验治疗仍继续咳嗽者，应考虑进行高分辨率CT和纤支镜以及心脏超声检查，除外支气管扩张症、支气管内膜结核及左心功能不全等疾病。

10．反复发作的慢性咳嗽患者，夜间不咳，较敏感，如上述各项检查和针对性治疗均无效时，应除外心因性咳嗽。

注意点：

1．经相应治疗后咳嗽缓解，病因诊断方能确立。

2．部分患者可同时存在多种病因。如果患者治疗后，咳嗽症状部分缓解，应考虑是否同时合并其它病因谢谢第三节分析文体特征和表现手法2大考点书法大家启功自传赏析中学生，副教授。博不精，专不透。名虽扬，实不够。高不成，低不就。瘫偏‘左’，派曾‘右’。面微圆，皮欠厚。妻已亡，并无后。丧犹新，病照旧。六十六，非不寿。八宝山，渐相凑。计平生，谥曰陋。身与名，一起臭。【赏析】寓幽默于“三字经”，名利淡薄，人生洒脱，真乃大师心态。1.实用类文本都有其鲜明的文体特征，传记的文体特征体现为作品的真实性和生动性。传记的表现手法主要有以下几个方面：人物表现的手法、结构技巧、语言艺术和修辞手法。2.在实际考查中，对传记中段落作用、细节描写、人物陪衬以及环境描写设题较多，对于材料的选择与组织也常有涉及。3.考生复习时要善于借鉴小说和散文的知识和经验，同时抓住传记的主旨、构思以及语言特征来解答问题。传记的文体特点是真实性和文学性。其中，真实性是传记的第一特征，写作时不允许任意虚构。但传记不同于一般的枯燥的历史记录，它具有文学性，它通过作者的选择、剪辑、组接，倾注了爱憎的情感；它需要用艺术的手法加以表现，以达到传神的目的。考点一分析文体特征从哪些方面分析传记的文体特征？一、选材方面1.人物的时代性和代表性。传记里的人物都是某时代某领域较

突出的人物。2.选材的真实性和典型性。传记的材料比较翔实，作者从传主

的繁杂经历中选取典型的事例，来表现传主的人格特点，有

较强的说服力。3.传记的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能构建]二、组材方面1.从时序角度思考。通过抓时间词语，可以迅速理清文章脉络，

把握人物的生活经历及思想演变过程。2.从详略方面思考。组材是与主题密切相关的。对中心有用的，

与主题特别密切的材料，是主要内容，则需浓墨重彩地渲染，

要详细写；与主题关系不很密切的材料，是次要内容，则轻

描淡写，甚至一笔带过。三、句段作用和标题效果类别作用或效果开头段内容：开篇点题，渲染气氛，奠定基调，表明情感。结构：总领下文，统摄全篇；与下文某处文字呼应，为下文做铺垫或埋下伏笔；与结尾呼应。中间段内容：如果比较短，它的作用一般是总结上文，照应下文；如果比较长，它的作用一般是扩展思路，丰富内涵，具体展示，深化主题。结构：过渡，承上启下，为下文埋下伏笔、铺垫蓄势。结尾段内容：点明中心，深化主题，画龙点睛，升华感情、卒章显志，启发思考。结构：照应开头；呼应前文；使结构首尾圆合。标题①突出了叙述评议的对象。②设置悬念，激发读者的阅读兴趣。③表现了传主的精神或品质。④点明了主旨，表达了作者的情感。⑤运用修辞，使文章内涵丰富，意蕴深刻，增加了文章的厚度与深度。四、语言特色角度分析鉴赏传记的类别自传采用第一人称，语言或幽默调侃或自然亲切；他传采用第三人称，语言或朴实自然或文采斐然。语意和句式句子中的关键词所包含的情感、态度等，整句与散句、推测与肯定、议论与抒情、祈使与反问等特殊句式，往往有着不同一般的表现力。这些都是分析语言的切入点。修辞的角度修辞一般是用来加强语言的表现力的。抓住修辞特点，就能从语言的表达效果上加以体味。语言风格含蓄与明快、文雅与通俗、生动与朴实、富丽与素淡、简洁与繁复等。1.(2015·新课标全国卷Ⅰ)阅读下面的文字，完成后面的题目。[即学即练]朱东润自传1896年我出生在江苏泰兴一个失业店员的家庭，早年生活艰苦，所受的教育也存在着一定的波折。21岁我到梧州担任广西第二中学的外语教师，23岁调任南通师范学校教师。1929年4月间，我到武汉大学担任外语讲师，从此我就成为大学教师。那时武汉大学的文学院长是闻一多教授，他看到中文系的教师实在太复杂，总想来一些变动。用近年的说法，这叫作掺沙子。我的命运是作为沙子而到中文系开课的。大约是1939年吧，一所内迁的大学的中文系在学年开始，出现了传记研究这一个课，其下注明本年开韩柳文。传记文学也好，韩柳文学也不妨，但是怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？在当时的大学里，出现的怪事不少，可是这一项多少和我的兴趣有关，这就决定了我对于传记文学献身的意图。《四库全书总目》有传记类，指出《晏子春秋》为传之祖，《孔子三朝记》为记之祖，这是三百年前的看法，现在用不上了。有人说《史记》《汉书》为传记之祖，这个也用不上。《史》《汉》有互见法，对于一个人的评价，常常需要通读全书多卷，才能得其大略。可是在传记文学里，一个传主只有一本书，必须在这本书里把对他的评价全部交代。是不是古人所作的传、行状、神道碑这一类的作品对于近代传记文学的写作有什么帮助呢？也不尽然。古代文人的这类作品，主要是对于死者的歌颂，对于近代传记文学是没有什么用处的。这些作品，毕竟不是传记文学。除了史家和文人的作品以外，是不是还有值得提出的呢？有的，这便是所谓别传。别传的名称，可能不是作者的自称而是后人认为有别于正史，因此称为“别传”。有些简单一些，也可称为传叙。这类作品写得都很生动，没有那些阿谀奉承之辞，而且是信笔直书，对于传主的错误和缺陷，都是全部奉陈。是不是可以从国外吸收传记文学的写作方法呢？当然可以，而且有此必要。但是不能没有一个抉择。罗马时代的勃路塔克是最好的了，但是他的时代和我们相去太远，而且他的那部大作，所着重的是相互比较而很少对于传主的刻画，因此我们只能看到一个大略而看不到入情入理的细致的分析。英国的《约翰逊博士传》是传记文学中的不朽名作，英国人把它推重到极高的地位。这部书的细致是到了一个登峰造极的地位，但是的确也难免有些琐碎。而且由于约翰逊并不处于当时的政治中心，其人也并不能代表英国的一般人物，所以这部作品不是我们必须模仿的范本。是不是我国已经翻译过来的《维多利亚女王传》可以作为范本呢？应当说是可以，由于作者着墨无多，处处显得“颊上三毫”的风神。可是中国文人相传的做法，正是走的一样的道路，所以无论近代人怎么推崇这部作品，总还不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。国内外的作品读过一些，也读过法国评论家莫洛亚的传记文学理论，是不是对于传记文学就算有些认识呢？不算，在自己没有动手创作之前，就不能算是认识。这时是1940年左右，中国正在艰苦抗战，我只身独处，住在四川乐山的郊区，每周得进城到学校上课，生活也很艰苦。家乡已经陷落了，妻室儿女，一家八口，正在死亡线上挣扎。我决心把研读的各种传记作为范本，自己也写出一本来。我写谁呢？我考虑了好久，最后决定写明代的张居正。第一，因为他能把一个充满内忧外患的国家拯救出来，为垂亡的明王朝延长了七十年的寿命。第二，因为他不顾个人的安危和世人的唾骂，终于完成历史赋予他的使命。他不是没有缺点的，但是无论他有多大的缺点，他是唯一能够拯救那个时代的人物。(有删改)【相关链接】①自传和传人，本是性质类似的著述，除了因为作者立场的不同，因而有必要的区别以外，原来没有很大的差异。但是在西洋文学里，常会发生分类的麻烦。我们则传叙二字连用指明同类的文学。同时因为古代的用法，传人曰传，自叙曰叙，这种分别的观念，是一种原有的观念，所以传叙文学，包括叙、传在内，丝毫不感觉牵强。(朱东润《关于传叙文学的几个名词》)②朱先生确是有儒家风度的学者，一身正气，因此他所选择的传主对象，差不多都是关心国计民生的有为之士。他强调关切现实，拯救危亡，尊崇气节与品格。这都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的倾注——读朱东润先生史传文学随想》)★作为带有学术性质的自传，本文有什么特点？请简要回答。答：________________________________________________解析本题考查分析文本的文体基本特征和语言特色。解答时，要在阅读的基础上，了解文章的文体特征、内容的侧重点、内容表达的特征。本文作为一篇带有学术性质的自传，突出特点之一就是偏重学术经历，介绍了自己的传记文学观及其形成过程。文章的开头与结尾，将自己的生平与学术结合起来，尤其是为张居正写传原因的解说，结合当时的社会背景和自己家庭的情况，更是呈现出学术背后的家国情怀。在行文方面，语言平易自然，穿插“怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？”“我写谁呢？”等口语，语言平白如话，就像面对面闲谈一样。答案①偏重学术经历，主要写自己的传记文学观及其形成过程；②写生平与写学术二者交融，呈现学术背后的家国情怀；③行文平易自然，穿插使用口语，就像和老朋友闲谈一样。1.一般和具体结合我们在对文本的一般性特征进行分析的同时，也应该注意到富有个性的“具体”的特征。[思维建模]分析文体特征2要领2.注意效果解读

分析文体特征时，不能仅仅停留在辨别认知的层面上，而必须懂得去对它们做“效果”分析。对“效果”的分析不外乎从这样的两个方面去考虑：一是从表达者的表达这个方面去考虑，看他采用这样的方式会给他的表达带来怎样的好处；二是从阅读者这个方面考虑，看他这样做可以对读者的阅读产生什么样的积极的效果。分析传记的文体特征☞咀嚼经典高考题目提升审题答题技能高考曾经这样考品答案，悟技巧，不丢分1.(2014·辽宁卷)本文第一自然段有何作用？请简要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之选择历史专业的原因；②写出了侯仁之对国家民族命运的关注，使传主形象更加丰满；③体现了传记的真实性；④为下文介绍侯仁之的学术研究及成就做铺垫。(答出1点给1分，2点给3分，3点给5分，4点给6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《梦里京华》”一例，为何还要例举“委曲求全”？请简要分析。(4分)(《那一种遥远的幽默》)①增强说服力，进一步突出王文显剧作别有一番幽默，肯定他喜剧创作的能力和影响。②引出下文对王文显任代理校长时行事风格的叙写，形成对比，以突出王文显治校的持重务实，一丝不苟。(每点2分，意思对即可。)3.(2012·新课标全国卷)12(1)选项E：本文撷取谢希德人生的若干片断，描写她热爱祖国、献身科学、关爱亲人的事迹，表现了一位杰出女性的伟大人格。(√)(《谢希德的诚与真》)本选项考查对文体特征的理解，涉及文章的选材、文本的主要内容与主题等内容。(正确选项，3分)因传记是记载人物生平或事迹的一类记叙文体，它的表达技巧比较接近于小说和散文，可以说文学类文本的表现手法都与传记相通。由于传记的文体特征，需要格外注意其他人物对传主的映衬、细节描写、引用和议论等方面。考点二分析表现手法3题型(一)叙述1.顺叙的作用(效果)：思路清晰，结构条理。2.倒叙的作用(效果)[知能构建](1)能增强文章的生动性，使文章产生悬念，更能引人入胜。(2)强调作用，这一段主要写了……放到开头强调了传主的……(与传主精神、品质等的关系)。(3)表达了作者对传主怎样的情感(与作者情感的关系)。(4)深化了主旨(与主旨的关系)。(5)使文章结构富于变化，避免了叙述的平淡和结构的单调。3.插叙的作用(效果)(1)内容上：①(如果是引述他人的话，或是传主自己的话、书信等)突出了传记的真实性，使文章内容更充实。②深化了文章主题。③使人物形象更加鲜明。④(如果是引述他人的话等就属于侧面描写)侧面烘托了传主的……⑤(如果插叙的语段拿传主和其他人对比)通过对比，衬托出了传主的……(2)结构上：①避免了结构的平铺直叙，使行文起伏多变，使结构更加紧凑集中。②对……做了必要的铺垫照应，补充说明。(二)描写(主要是细节描写)1.描写的三种作用(1)让传主形象更全面完整，更立体化。传主形象是由多个侧面组成的，只表现其伟大的一面，而不展现其普通的一面，人物就不能立体化。

(2)让人物真实可信。要把人物写好，就要写其普通的一面，因为读者是普通的公民，他愿意接受伟人身上普通的一面。这样的人物会让读者觉得真实亲切，易于接受。(3)符合读者心理需要。对于大人物诸如政治家、艺术家、影视明星等，读者已经从媒体中了解了一些他们在本行业内的成就、事迹。对于传记作品，读者更渴望了解一些花絮。因此，一些细节正能解决这一问题。2.两种答题方式(1)如果是写人物的细节，可以这样：①思维趋向：写人物的细节＝细节内容＋独特形象＋表现主题＋读者心理。②答题方式：通过描写……细节，……刻画出一个……形象，突出……(主题思想)，给读者……感受。(2)如果是场面细节，可以这样：①思维趋向：场面细节＝细节内容＋读者感受＋表现主题。②答题方式：通过对……的描写，传神地写出在场人……的心情，烘托了……的现场气氛，使读者仿佛置身于现场之中，产生身临其境之感。真实性和感染力都很强。真实地反映了……表达了……的情感倾向。(三)议论的作用1.内容上：对主题表达起画龙点睛的作用。评论性文字既是对

事实的阐释，也是作者自我态度的呈现。2.结构上：①用在开头，起统领全文、点明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主题思想得到鲜明的表达；②用在文章

的结尾，一般是为了加深对所写人物的认识，深化文章的主

题思想，凸显所写人物的品格意义，起画龙点睛的作用；③用在文章的中间，起承上启下的作用，使事与事之间紧密

地连接起来，使文章结构显得严谨。1.从侧面表现传主通过写与传主相关的人、事、物，从侧面表现传主的道德性格、特点、品性等。可以使传记具有更为真实感人的力量，可以塑造丰满的传主形象，突出传主的精神面貌，起到增强作品历史深度和情感力度的作用，增强文章的真实性和可读性。2.内容和情节的需要不交代其他相关的人、事、物，内容情节就不完整，就无法更好地表现传主。只有把传主放到一定的环境中，他的行为、性格才显现其合理性。这样写可以更好地体现作者的写作意图，丰富文章内容，增强文章内涵，增强文章文化底蕴等。3.由点及面，深化主题作者要揭示某种社会道理或者一个大的群体，比如整个民族的某种品质，光凭传主一个人无法全面地展现，就必须拓展，传主再加上其他的人、事、物，点面结合，就可以更全面、更深刻地表现主题。4.增强表达效果增强文章的文学色彩；让人产生丰富的想象，发人深省，耐人寻味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特点，揭示人物的精神面貌，对人物作出客观公正的评价。在传记中，引用主要包括以下几个方面：引用内容引用效果直接引用可以增加作品真实性，更好地突出人物的特点，揭示人物的精神面貌，对人物做出客观公正的评价。引用诗词可以从侧面烘托和丰富传主的思想精神，使传记显现出一种古朴文雅的风格。引用故事可以增强文章的趣味性，使文章更具有可读性。引用传主在书信、日记中的表白以及传主的话可以印证作者的观点，也可以使传记具有更为真实感人的力量。引用他人的话使文章对人物的评述更加全面客观、真实可信，也能从侧面烘托传主的形象。阅读下面的文字，完成后面的题目。[即学即练]朱启钤：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一场大雨过后，正阳门箭楼被带着水雾的脚手架包裹得严严实实。北京旧城中轴线上的这座标志性建筑，正经历着新中国成立后规模最大的一次修缮。②由正阳门箭楼北望，长安街车水马龙，它与城楼左右两侧的南北长街、南北池街，一同构成了北京旧城东西、南北走向的交通要道。③我问同行的一个记者：“你知道改造北京旧城，使其具有现代城市雏形的第一人是谁？”“梁思成？”她答道。④这个答案是错误的，却并不让人意外。随着北京旧城改造不断进入媒体视野，梁思成等一批建筑学家已被大众熟知。但少有人知晓的是，从1915年起，北京已开始有计划地进行市政工程建设，正阳门箭楼、东西长安街、南北长街与南北池街，都是在时任内务部总长朱启钤的主持之下改造与打通的。⑤同样少有人知晓的是，1925年，25岁的美国宾夕法尼亚大学留学生梁思成，收到父亲梁启超从国内寄来北宋匠人李诫撰写的《营造法式》一书，兴趣大增，由此走上中国古代建筑研究之路。1930年，梁思成加入中国营造学社，在那里撰写了《中国建筑史》，成为建筑学一代宗师。而《营造法式》一书的发现者与中国营造学社的创始人，正是朱启钤。⑥“朱启钤是中国古建筑研究工作的开拓者与奠基人，没有他，就不可能在上个世纪30年代出现像梁思成这样的建筑学领军人物，我们读到《中国建筑史》的年份，还不知要推迟多少年。”中国文物研究所某研究人员曾这样评价。但是，“由于历史原因，他被研究者们有意无意地抹掉了”。⑦朱启钤于1930年创办的中国营造学社，将他的筹划与组织才能发挥得“淋漓尽致”。他为学社请来当时最为优秀的学术精英：东北大学建筑系主任梁思成，中央大学建筑系教授刘敦桢，著名建筑师杨廷宝、赵深，史学家陈垣，地质学家李四光，考古学家李济……他还以其社会人脉，动员许多财界和政界人士加入学社，直接从经费上支持营造学社的研究工作。曾有建筑史家这样评价朱启钤：“人力、物力、财力，这些都是研究工作所必不可少的条件，能把这方方面面的人事统筹起来，是需要非凡之才能的。朱启钤以一己之力，做了今天需要整个研究所行政部门做的事。”⑧有数据显示，截至1937年，营造学社野外实地测绘重要古建筑达206组，因此探索出一整套研究中国古建筑的科学方法，为撰写中国建筑史构建了扎实的科学体系。⑨假若没有朱启钤，中国的古建筑研究，又会是怎样的图景？如今，斯人已逝，营造学社停办也已整整60周年。⑩6月13日的那场大雨，将故宫端门外西朝房冲洗得干干净净。游人如织，屋宇间却依旧透着落寞，此处正是营造学社旧址。而位于东城区赵堂子胡同3号的朱启钤故居，住着数十户人家，杂乱之中，依稀可辨当年气魄。(摘自2006年6月21日《中国青年报》，有删改)【注】朱启钤(1872—1962)，曾任全国政协委员、中央文史馆馆员。★2.文章多处提到梁思成，这对写朱启钤有什么作用？请选一例作简要分析。答：______________________________________________解析结合文章第③⑤⑥段进行分析，写梁思成主要是从侧面表现朱启钤，让读者对传主有一个全面的、立体的了解。答案文章通过对梁思成有关事迹的叙述，或直接或间接地写出了朱启钤对我国古建筑研究的重要贡献。所选事例及分析：第③段，文章写记者认为改造北京旧城第一人是梁思成，间接说明朱启钤不为人所熟知，点明题意，引出下文。第⑤段，梁思成因《营造法式》一书而走上中国古代建筑研究之路，加入中国营造学社，在中国建筑学界有很高的地位；而《营造法式》一书的发现者与中国营造学社的创始人就是朱启钤，这间接反映出朱启钤鲜为人知的贡献，照应题目。第⑥段，点明如果没有朱启钤，就不可能在上个世纪30年代出现像梁思成这样的建筑学领军人物，直接突出朱启钤的贡献。★3.作者为什么两次提到6月13日那场大雨？请谈谈你的看法。答：________________________________________________解析文章两次提到大雨分别在第①段和最后一段。应注意从内容、结构和表现人物主题等角度进行分析。开篇写雨是为了引出人物，结尾写雨是为了营造落寞氛围，首尾照应，使文章浑然一体，有力地表现了传主。答案①文章开头写雨中正阳门箭楼的修缮，引出朱启钤1915年就开始有计划地进行北京市政工程建设(或：现代北京旧城仍保留了朱启钤当年规划的格局)。②结尾的雨引出营造学社旧址的落寞和朱启钤故居成为大杂院的情况，照应文题，引发读者的联想和感慨。③首尾呼应，结构完整。开头写正阳门箭楼的修缮，结尾写营造学社的旧址故宫端门外西朝房的落寞、朱启钤故居的杂乱，两者通过“雨”联系在一起，抚今追昔，深化了“不要忘记这位奠基人”的主题。[思维建模]分析传记表现手法及作用4角度1.传主角度：使人物形象更丰满，突出传主的精神面貌，增强作品的历史深度和情感力度。2.文本角度：丰富文章内容，增强文章的真实性、可读性、典雅性、文化底蕴。3.结构角度：照应标题，设置悬念，埋下伏笔，对比映衬，总结上文，深化主旨，彰显品格。4.读者角度：有助于读者全面深刻地了解传主的精神和影响，提升传记的阅读价值。答题模板：特点＋作用①＋作用②＋作用③分析传记的表现手法☞咀嚼经典高考题目提升审题答题技能高考曾经这样考品答案，悟技巧，不丢分1.(2013·福建卷)13题D