别墅营销的经典之作-顺德碧桂园的宣传推广

——顺德碧桂园的宣传推广别墅营销的经典之作一、项目概况二、背景三、救市策略四、灵感五、当时的王志纲其人六、转机（1993年10月）就房地产搞房地产肯定死火，要跳出房地产才能开发房地产。房地产不等于钢筋加水泥。名牌的背后是文化。地产也要用文化的方式去运作。办学不是权宜之计，而是围棋上的“生死之劫”，要把它当作一个系统工程的部分，一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做。如果仅仅把它当作一种住宅配套，那就注定要失败。碧桂园的推广思想：一个中心、两个基本点（1）一个中心：全新的生活方式或理想型的超级社区生活方式（2）基本点之一：国际学校即碧桂园学校（3）基本点之二：五星级国际俱乐部七、学校的宣传推广（1994年）1.可怕的顺德人系列广告系列之一：羊城晚报，1月3日可怕的顺德人顺德人发达三大奥秘：识做、搞掂、坚野！昨天，顺德人撑起了广货北伐主力军团的大旗——坚野！今天，顺德人要用献身之树栽培出智慧之果——识做！在珠江三角洲的黄金点——碧桂园，可怕的顺德人将要搞掂一个跨世纪、超国界的文化工程…（附图为碧桂园地理位置）系列之二：羊城晚报，1月9日可怕的顺德人顺德人发达三大奥秘：识做、搞掂、坚野！广东碧桂园学校成功的三大保证：天时、地利、人和天时——风气之先，顺德人再尽全力构筑文化金字塔；地利——中国最大花园别墅群，占龙肝风胆之地，得经济繁荣之实，又兼山环水绕之秀，地灵人必杰；人和——中外合作之光，采东西互补之长，中国基础教育王牌—北京景山学校鼎力协办，15名欧美的教师联袂加盟。目标：培育跨世纪、超国界人才…（附图为一博士帽）系列之三：羊城晚报，1月13日可怕的顺德人向全国高薪招聘优秀教师系列之四：羊城晚报，1月25日；整版套红广告，揭开谜底

中国古谚云：富不过三代。今天向成功人士进言：要使事业有续，最明智的投资莫过于投资子女。儿女需要什么？孩子在呼唤什么？做父母的最明白。

21世纪经济大潮的黄埔军校——碧桂园学校的办学方案和招生条例系列之五：羊城晚报，2月8日可怕的顺德人向成千上万的父母拜年。图示一个社会天平：左边是别墅、轿车、美金；右边是小学生；文字：财富的积累或儿女的成才？两相权衡，谁重谁轻？钱财身外物，儿女千秋业。——为什么不去碧桂园学校？2.办学不为赚钱，着力保证质量3.招生上出奇制胜，推出“为什么”系列

八、碧桂园国际俱乐部与五星级管理（1994年）1.建设会所，引进一流管理精英，成立碧桂园物业管理公司2.1994年12月28日，碧桂园国际俱乐部开业九、碧桂园CI的导入（1994年后期）1.理念定位：高尚、理想生活方式2.视觉识别

十、碧桂园别墅的推广（1995年）1.宣传定位主题：三年不鸣，一鸣惊人碧桂园给你一个五星级的家园我们选择碧桂园的理由…（大款自诉）有钱当然住碧桂园时势造英雄，英雄亦有情。自古商场转战，冷落了对生活乐趣的追求，赚钱是游戏，生活最真实。感谢碧桂园给了我一次体味一种全新的生活方式的机会，五星级会所体现了我与众不同的尊贵身份，花园式别墅表达了我明宅逸居的高尚请调，全寄宿的贵族学校消除了我对子女教育的担忧。碧桂园，有钱当然住。只要我喜欢，二、三百万一套小意思。

（白领自诉）真的，我是最挑剔的我对楼盘的选择有我不变的信条：一要环境美。雅楼庭院，固然重要，而又能乐乎山水之间，那可谓至境。二要品位高。家是心的归宿，写字楼一天的烦扰必须用家的温馨擦拭干净，归真近璞，怡然自得。三要交通方便。行可远，归中至，无塞车之苦，无绕道之累，随心所欲，天马行空。碧桂园，一幅现代的《清明上河图》，我无可挑剔。五六十万元的价