药店活动的设计与实施

药店主题活动设计与实施主讲：张浪广州市君天生物科技有限公司九月23Page：2培训目的

●抛砖引玉

●启发思维

●疏理方法

●打通关节

培训学习,不但在于悟出了多少,

更在于能运用的有多少和运用了多少!广州市君天生物科技有限公司目录药店促销活动的分类活动中执行细则案例分解广州市君天生物科技有限公司九月23Page：4九月23Page：4以人群分类年龄分类青少年儿童中年人群老年人群性别分类女性男性广州市君天生物科技有限公司九月23Page：5九月23Page：5以季节分类夏秋冬春广州市君天生物科技有限公司九月23Page：6九月23Page：6元宵节圣诞节端午节重阳节中秋节高血压日国庆节中国教师节中国男子节八一建军节七一建党节父亲节六一儿童节母亲节五四青年节劳动节三八妇女节情人节春节元旦主要节假日以节日分类广州市君天生物科技有限公司九月23Page：7以疾病分类

……女性病男性病风湿病糖尿病心脑血管病慢性病广州市君天生物科技有限公司九月23Page：8以事件分类企业事件新店开业司庆活动企业文化节社会事件流行疾病3.15……..广州市君天生物科技有限公司九月23Page：9以性质分类促销活动A类B类营销活动公关活动公益活动促销活动广告活动广州市君天生物科技有限公司九月23Page：10以品类分类……补益类糖尿病类妇科用药男性用药商品品类广州市君天生物科技有限公司活动中执行细则案例分解活动中执行细则药店促销活动的分类广州市君天生物科技有限公司九月23Page：12

△特定人群会员、儿童、妇女、青年和老人等。△促销特色会员促销，鼓励阶段性消费并及时兑奖青少年促销趣味性参与性强奖品追求时尚中老年促销文化性、简单化奖品以实用为主。

促销对象及特点广州市君天生物科技有限公司九月23Page：13

△准备完善：商品、特价、POP、赠品、店前宣传、DM、人员、着装礼仪，培训等。

△表达口径一致

△提醒顾客：内容及时间包括防损、客服、收银等

△抱怨处理：及时满足

促销注意广州市君天生物科技有限公司九月23Page：14

优惠券竞赛活动集点抽奖积分折扣高价补差付费赠品样品赠品POP促销十法广州市君天生物科技有限公司九月23Page：15

促销对象是否？促销条件是否？目标和预算是否？新品促销是否？简单易懂是否？促销专家是否？促销计划是否？广告是否？促销文案是否？促销方法是否？促销十诫广州市君天生物科技有限公司活动中执行细则案例分解案例分解药店促销活动的分类广州市君天生物科技有限公司活动目的一、品牌形象塑造/产品认知二、促进购买，提升终端售卖信心通过活动，促进购买。通过活动，提升终端客户对长兴产品的认可及信心通过活动，提升品牌认知度及美誉度。通过活动中的展示，告知消费者长兴的产品卖点广州市君天生物科技有限公司长兴产品消费需求简析保健、养生消费行为以延年益寿、健康美丽为主要目的，注重产品的质量、使用方法，看重功效。赠送家人或长辈。消费目的自用消费倾向他用馈赠礼品广州市君天生物科技有限公司结论——养生与感恩的诉求，是目前长兴消费人群的核心需求。中秋将至，礼盒装为本次推广重点主打产品广州市君天生物科技有限公司中老年人保健系列产品功能提高免疫力防三高、老年痴呆改善睡眠补钙、增加骨密度作用抗糖尿作用改善肝功能养生保健广州市君天生物科技有限公司推广思路药店渠道体验式促购型消费者活动促销员导购+有奖销量小型产品功效展示区﹢广州市君天生物科技有限公司活动方案活动时间：2014年7月周五/六/日活动地点：XXXXX药店活动对像：XXXXXX目标消费者活动场地：15平米以上活动方式：1：设置长兴品牌展示区

2：进驻导购员两名

3：凡现场购买长兴礼盒一盒者即可赠送XX礼品一份，并可参加转盘摇奖活动，多买多得

4：派发宣传DM（产品知识及科普知识传播）

5：建立XXXX药店会员资料广州市君天生物科技有限公司活动成功两大关键导购员展示区消费者的接受度消费者口碑宣传销量的达成产品的卖点表达消费者的感受为下回购买打下基础广州市君天生物科技有限公司导购员培训：正规专业

1产品知识培训半天

2销售技巧培训半天

激励：

基本工资：元/天抽成：售卖额的X%

原则：1：达成购买

2：留下较好品牌感觉广州市君天生物科技有限公司展示区展示内容：

1产品展示：异形陈列架，引人注意

2卖点展示：宣传图册及促销员介绍

3科普知识介绍：展架

4企业介绍：展架

5样品派送

原则：在有限的空间打造长兴的小型体验区广州市君天生物科技有限公司活动整体流程广州市君天生物科技有限公司药店选择建议连锁药房:建民药店等社区周边药店：挑选大社区内药房卖场内药店：沃尔玛内或各大SHOPMALL内药房√√×原则：保证人流广州市君天生物科技有限公司舆论引导派发DM，主动接触消费者分析何种为自用或他用达成购买促销活动介绍导购流程引入促销区，介绍产品知识建立客户资料广州市君天生物科技有限公司后续动作-