国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略

商铺投资潮引动全商丘白云国际商业广场价值沟通期整合营销传输推广策略案国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第1页摘要国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第2页价值沟通期系列活动一览表3月4月5月6月永同昌投资俱乐部会员社会化营销抽奖活动永同昌投资俱乐部会员一期内购活动永同昌投资俱乐部会员南京之旅活动永同昌投资俱乐部会员二期内购活动商丘春季房展会白云国际商业广场VIP认筹活动I期开盘系列活动征集1万个祝福注：永同昌投资俱乐部会员招募、抽奖系列活动以及团购活动将贯通营销工作全城。国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第3页价值沟通期媒体投放一览表国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第4页价值沟通期营销推广机会点社会化营销结合系列公关活动利用口碑传输原理连续吸引目标受众关注，最终到达轰动效应。团购市场经过拆解目标组织内部关系并结合公关与促销活动驱动目标受众在群体无意识情况下，提升品牌美誉度，促成商铺投资。招商结果下县拓展目标受众：公务员、私企老板、家庭投资者、白领等阶段性展示招商结果，同时阐述项目之于商丘城市商业发展意义，畅想未来，保持投资者连续兴奋。目标受众：全商丘人目标受众：企业中层、银行、电信、电力系统、教师等目标受众：商铺经营者、家庭投资者、个体投资者经过整合营销伎俩，面向下县拓展市场。国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第5页分析国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第6页“哦，白云国际是地下商业项目啊，那能经营成什么样商场呢？”也有客户不说，只是关心什么时候开盘……客户说“不用和我讲白云国际区位，商丘人都知道白云游乐园地段价值！”“投资白云国际，要看商场以后能经营成什么样子，经营不好怎么办？”“你们讲回购，到时候假如真出现问题了不兑现怎么办？”国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第7页问题一.来电量日趋降低问题二.客户来访质量下降严重问题三.沟通客户时抗性较大来自销售一线反馈：截止3月3日，白云国际商业广场销售中心累积接待客户总数：2464组，其中A类客户为：192组，B类客户为：1834组，C类客户：438组国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第8页销售抗性来自：国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第9页10月11月12月品牌导入期（亮相期）价值沟通期（内购与VIP认购期）价值溢价期（公开出售期）区域阶段性强销（依据项目区域阶段性公开出售）5月6月7月8月5月营销推广阶段性分期因项目工程进度及招商滞后等原因，原计划3月至5月择机开盘，现依据情况延后至6月择机开盘。房展会永同昌投资俱乐部成立永同昌投资俱乐部会员北京之旅投资俱乐部会员内购活动永同昌投资俱乐部会员南京之旅全城VIP购卡销售活动开盘系列庆典活动促销活动永同昌投资俱乐部系列营销活动春季房展会下县团购活动现场销售促进活动开盘系列公关活动系列社会化口碑营销活动系列连续性公关活动区域阶段性公开出售利用传统媒体，依据营销推广阶段性分期，连续沟通目标受众，主动实现品牌价值溢价。国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第10页价值沟通期营销任务演绎“商丘首席投资项目”定位，在目标受众中连续发酵，主动促成品牌溢价，使本项目成为全商丘最火爆，最受关注投资项目！国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第11页价值沟通期营销任务国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第12页怎样演绎品牌定位？充分利用每一个营销接触点国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第13页营销接触点包含社会化口碑营销销售中心传统媒体公关活动促销口碑渗透正面进攻定位演绎价值突破品牌沟通寻找第一块多米诺骨牌请目标受众自己传输展示、接待、解惑、跟进、服务，留住客户我们能为商丘人带来什么？打动、触动、感动……触碰目标受众心理G点，做价值层面沟通倾斜投资者心理预期国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第14页传输模型国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第15页。商品商品商品商品商品商品选择哪个？为何选这个？还有别选择吗？让我们建立一个营销模型商品要顺利达成销售，需要在充满噪音市场中脱颖而出国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第16页品牌商品广告企业设计企业营销企业公关企业品牌能够帮助目标受众有效识别国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第17页品牌商品目标受众电视报纸杂志户外广播短信创意广告创意广告价值沟通价值沟通价值沟通经过媒体沟通，建立品牌偏好18国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第18页品牌商品目标受众电视报纸杂志户外广播短信创意广告创意广告价值沟通价值沟通价值沟通影响公共关系公共关系公共关系建设提升品牌美誉度19国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第19页销售终端截流与服务达成销售20国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第20页信息过载？媒体失语？大不一样！品牌依然能够使用这些媒体接触消费者，但广告抵达率越来越低国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第21页全部些人问全部些人，企业不再一言堂22国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第22页口碑传输，重新成为重点课题23国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第23页品牌商品目标受众电视

视频网站报纸微博轻博杂志小区论坛SNS户外签到AR广播手机应用短信Email创意广告创意广告沟通互动引导演绎沟通互动引导演绎价值沟通大众影响SEOSEM信息时代，做什么比说什么更主要国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第24页品牌目标受众沟通互动引导演绎沟通互动引导演绎价值沟通大众影响SEOSEM多伎俩整合营销系统组合25国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第25页投资俱乐部计划国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第26页我们怎样展开营销工作？寻找第一块多米诺骨牌！10月11月12月品牌导入期（亮相期）价值沟通期（内购与VIP认购期）价值溢价期（公开出售期）区域阶段性强销（依据项目区域阶段性公开出售）5月6月7月8月5月永同昌投资俱乐部VIP出售I期开盘II期开盘III期开盘国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第27页营销容器：永同昌投资俱乐部永同昌投资俱乐部成立，并为会员提供了北京之旅活动，参观北京地下商业项目作为投资白云国际商业广场横向参考，并为投资俱乐部会员提供了一个内部认购通道。年，我们需要在5月20日之前回款3000万元，同时还有一批意向客户亟待消化，针对此，提议在开盘前继续扎实永同昌投资俱乐部概念与服务，经过投资俱乐部吸纳会员方式，首先安抚强意向投资者焦灼情绪，首先实现回款。主动实现双赢。国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第28页永同昌投资俱乐部会员吸纳计划五万元购置永同昌投资俱乐部会员资格享受永同昌投资俱乐部会员权利凭会员身份可缴纳商铺预订金，并依据缴纳次序

享受白云国际商业广场优先选铺权购铺时可凭会员身份直减五万元国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第29页打造真正永同昌投资俱乐部会员尊享1.尊享白云国际项目标投资信息与内部资讯2.尊享永同昌投资俱乐部会员内部活动3.尊享白云国际项目会员专属优惠投资政策4.尊享永同昌集团国内其它项目内购期内购资格5.尊享白云国际商业广场钻石会员权利6.尊享白云国际项目标优先商铺承租权会员卡会员手册会员活动VI体系形象展示会员服务价值表达凭会员卡可享受系列会员服务社会化口碑营销系列抽奖活动俱乐部LOGO、识别系统展架、接待人员胸牌等物料俱乐部章程、会员权利等信息专属门童服务、专属接待室、系列会员专属权利等国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第30页永同昌投资俱乐部会员吸纳计划将贯通销售阶段全程。 自3月起，新加入会员将持有会员卡， 选铺权凭会员卡号排序。 3月前加入永同昌投资俱乐部，将邀请到销售中心补发钻石会员卡。 依据领卡时间排列卡号。永同昌投资俱乐部会员吸纳计划国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第31页永同昌投资俱乐部会员日国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第32页活动国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第33页永同昌投资俱乐部会员内部活动内部活动一：抽奖活动1.三月中旬，邀请第一批内购会员到销售中心现场补发钻石会员卡同时领取一张抽奖卡，（主动建立与会员接触窗口）2.抽奖卡上标有卡号，卡号将成为抽奖依据。3.发卡同时通知客户，假如客户带来朋友加入了永同昌投资俱乐部，该客户朋友可取得一张抽奖卡，同时，该客户能够取得第二张抽奖卡。4.个人持有抽奖卡数量不设限制，抽奖卡持有数量越多，中奖几率越大。国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第34页永同昌投资俱乐部会员内部活动内部活动一：抽奖活动国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第35页永同昌投资俱乐部会员内部活动内部活动二：南京之旅会员活动1.邀请俱乐部会员赴南京旅游考查。行程包含考查时尚莱迪地下商业街、会员晚宴、永同昌投资俱乐部财富论坛等。2.四月初举行，邀请制，提议从新入会员中补充人选，并在回到商丘后做第二次内购，内购者均获发一张抽奖卡。3.以先后两批内购会员为基础，在房展会期间，永同昌投资俱乐部举行内部会员活动，邀请每位会员到房展会现场参加冷餐会，并在房展会现场开奖。国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第36页永同昌投资俱乐部会员内部活动内部活动三：会员内购活动1.内购时间：3月10日-4月1日2.内购地点：销售中心二楼国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第37页永同昌投资俱乐部会员内部活动内部活动三：会员内购返利活动单间商铺面积10-40㎡，需交付3万元预订费用，预订金至解筹日时，3万抵5万单间商铺面积41㎡以上，需交付5万元预订费用，预订金至解筹日时，5万抵8万举例说明：会员招募一阶段：会员认购面积20㎡，价格14800元，预订金0元，全款支付。总商铺款=20㎡×14800元×0.98×0.93×0.76-10000=195,029元会员招募二阶段：会员认购面积20㎡，价格15200元，预订金0元，全款支付。总商铺款=20㎡×15200元×0.98×0.95×0.76-10000=205,098元国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第38页商丘春季房展会活动时间：4月中旬活动组成：现场参展+客户服务+样板店展示+会员抽奖活动+冷餐会客户服务+样板店+会员抽奖活动+冷餐会国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第39页商丘春季房展会现场样板店说明按照1:1百分比装修设计现场样板店，包含橱窗、挂旗、货架、货物、收银台等，完全按照商场内店铺形式复制，提议橱窗与货物陈列由专业陈列师提供设计，店内配导购员，销售人员配合进行项目讲解。样板店内应配有足够灯光布景、播放舒缓音乐，并喷洒香水以营造惬意购物环境，同时多摆放几面镜子提升客户互动感。真实模拟商场店铺日常经营。提议该店铺主题可为面对女性包包店、服装店、帽子店等。国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第40页白云国际商业广场团购活动目标受众：全商丘企业中层、银行、电力系统、电信、教师等变坐商为行商，主动与各社会团体意见领袖沟通，将购置白云国际商业广场商铺行为，变成企事业单位老板、领导为组织组员提供福利，能够对应取得一定折扣。同时邀请加入永同昌投资俱乐部，并参加俱乐部抽奖活动。国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第41页白云国际商业广场团购活动目标受众：下县商铺经营者、个体投资者、家庭投资者主动组织销售人员造访沟通目标受众，变散客为团购，集中资源分阶段操作。同时邀请加入永同昌投资俱乐部，并参加俱乐部抽奖活动。下县团购投资者提议租用豪华客车专线接送到销售中心。国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第42页白云国际商业广场VIP认筹预约排号+特惠认筹+威风锣鼓+舞狮+舞台演出+现场抽奖商铺投资系列促进活动（认筹）面向目标受众，以活动噱头吸引关注，并经过现场气氛促进VIP认筹白云国际商铺VIP认筹活动

5月上旬电话邀约之前全部诚意客户+预约排号+特惠认筹现场威风锣鼓演出、舞狮演出、舞台演出（主持人跟场）第一天举行永同昌投资俱乐部会员内部抽奖活动，以衬托VIP卡出售首日人气。当日同时进行现场认筹客户凭号抽奖活动+现场认筹情况广播通报奖项设置：认筹者足50人即现场开奖，提议每50人设一ipad2为大奖。国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第43页开盘前系列公关活动征集白云国际商业广场一万个祝福活动4月上旬展开活动，配合销售部或招商部客服工作，面向目标受众征集祝福，以促成目标受众品牌偏好。祝福以现场视频形式统计下来，并后期制作剪辑，于每期开盘当日在销售现场放映。视频采集完成后，可赠与瓶起子等小奖品作为感激。国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第44页价值沟通期系列活动一览表3月4月5月6月永同昌投资俱乐部会员社会化营销抽奖活动永同昌投资俱乐部会员一期内购活动永同昌投资俱乐部会员南京之旅活动永同昌投资俱乐部会员二期内购活动商丘春季房展会白云国际商业广场VIP认筹活动I期开盘系列活动征集1万个祝福注：永同昌投资俱乐部会员招募、抽奖系列活动以及团购活动将贯通营销工作全城。国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第45页价值沟通期媒体投放一览表国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第46页价值沟通期3月-4月传统媒体平面广告设计国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第47页报版设计稿国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第48页国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第49页国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略第50页国际商业