如何准备创业计划书

怎样准备创业计划书专题十如何准备创业计划书第1页

主题一创业计划书介绍

主题二创业计划书准备

主题三创业计划书撰写本专题教学内容如何准备创业计划书第2页1.了解撰写创业计划书整个过程2.撰写标准创业计划书教学目如何准备创业计划书第3页主题一创业计划书介绍如何准备创业计划书第4页如何准备创业计划书第5页案例分析：张华创业故事1、为何张华开始时拍着胸脯确保无法令投资者相信，甚至连招聘技术骨干都很困难？2、创业计划书对张华创业成功起到了什么作用？如何准备创业计划书第6页创业计划书是国际通例通用标准文本格式形成项目提议书，是全方面介绍企业和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求书面材料。一、创业计划书概念如何准备创业计划书第7页1.美国快速成长企业中68%

是从创业计划书开始；CiscoSystems,Genentech,Microsoft。2.有创业计划书企业与没有创业计划书企业相比，从快速取得收入来看其成功率提升了6倍。3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖创业家结果表明：制订了创业计划书企业与没有计划企业相比，有50%企业销售额更高，有12%取得更高利润。研究表明如何准备创业计划书第8页给自己看为创业者自己理清思绪给他人看1、吸引投资人，把钱投给自己；2、吸引合作搭档，组建创业团体。计划营销二、创业计划书作用如何准备创业计划书第9页如何准备创业计划书第10页

说明要创办是怎么样一个企业；

说明怎样创办企业和实现发展；

说明所创办企业关键竞争力在哪里。三、创业计划书任务如何准备创业计划书第11页任务1：你们要创办是怎样一家企业？重点说明：（1）企业提供产品或服务（2）企业盈利模式和竞争力（3）企业发展战略目标如何准备创业计划书第12页任务2：怎样创办企业和实现发展？重点说明：（1）团体（2）营销（3）财务预测（4）风险防范如何准备创业计划书第13页任务3：所创办企业关键竞争力和关键？（1）关键竞争力：项目本身（2）关键：市场和盈利预期商业模式如何准备创业计划书第14页学者对创业企业案例中数百家企业进行统计，得出一组数据：在创业企业中，因为战略原因而失败只有23%，因为执行原因而夭折也只不过28%，但因为没有找到正确商业模式而走上绝路却高达49%。事实说话注：一直处于进行中创业计划书，动态！！如何准备创业计划书第15页主题二创业计划书准备如何准备创业计划书第16页案例分析：进步咖啡屋胡娟今年25岁。她母亲经营一家建筑企业，父亲经营一所私人音乐学校。读高中期间，胡娟不但是学校自然协会组员，还是校学生会主席。经过学生会活动，她接触到了蓝色咖啡屋，这个咖啡屋在该市某旅游景点成功地进行着特许经营业务。在蓝色咖啡屋，胡娟在全部部门都工作过，还与员工和经理们讨论过业务，所以她体验并掌握了经营咖啡屋诀窍，并取得了对应资质证书。大学期间，胡娟主修信息和通信技术（ICT），辅修小型宾馆管理。在学校要求暑期实践活动中，她为多家小宾馆设计和实施了ICT系统，并取得SIFE[1]中国区总决赛第一名。大学毕业后胡娟在一家四星级宾馆工作了一段时间，接着她申请并获准经营进步咖啡屋。这家咖啡屋租用了某写字楼底层和草地。胡娟基于早前对该咖啡馆了解、以及与相关人士探讨，已知晓以下信息：进步咖啡屋在取得市政府营业执照后，由另一名女士经营了十年左右。这位女士以后成立了一家企业为当地超市加工食品，最近还移民到了外国定居。进步咖啡屋空间非常宽大。它目标用户是该写字楼办公人员（约3000人），及另外3000多名居民。一些用户只是途经，另一些则在那座写字楼附近写字楼和企业里工作。咖啡屋早上七点开门营业，晚上十点关门，天天大约接待用户900余人。咖啡屋向附近居民提供直接配送业务、外卖服务及直接服务（自助服务和服务员服务）。在这个商业区内还有其它四家咖啡屋。第一家因为营业空间太小，显得非常拥挤；第二家是一家国际特许经营店，价位很高；第三家位于隔壁建筑第三层；而第四家则位于后街，而且该咖啡屋没有设置座位。当前，进步咖啡屋已经占据了该区域15%市场份额。

如何准备创业计划书第17页一直以来，从毛利润中扣除23%所得税之后，进步咖啡屋每个月平均净利润为10万，每年创造净利润达120万。全部销售均是现金交易。每个月项目和食品支出以及其它直接费用占销售额50%，经营、管理费用占28%，营业税占5%，净利润占17%。每个月销售额高达60万，项目/食品支出30万。其它经营费用包含，人工支出10万，租金2万，水费0.45万，电话费0.6万，电费0.7万，运输费0.5万，办公费0.2万，维修和清洁费0.8万，还贷利息0.45万，其它费用1.3万。一年中全部月份数据基本上固定不变。咖啡屋由包含全部者在内11名员工经营。其中厨师2名（依据需要可再聘一些），出纳1名，仓库保管员/采购员1名，服务员4名，清洁工2名，全部雇员都受胡娟领导。全部雇员自咖啡屋开张之日就在此工作，而且都有相关从业资格证书，所以他们能胜任自己工作。咖啡屋重新开张还需要200万元开启资金：其中存货30万，购置货车需55万，购置库房需25万，购置餐具需18万，购置炊具需30万，购置家俱需23万，5万用于开业前准备，预留14万现金。胡娟储蓄只有100万，母亲将借给50万，毋需偿还利息，而银行也将以10%利率贷款给她剩下部分。另外，进步咖啡屋与一家电话中心和一家网吧在同一座写字楼上，那家网吧由一家创业者俱乐部经营。进步咖啡屋提供不含酒精热饮、冷热点心、水果、蔬菜沙拉、冰淇淋，及健康易消化食品，价位在目标用户承受能力之内。胡娟计划维持原价位不变。同时，为吸引更多用户，她计划实施以下策略：制作精美宣传册，安装醒目标广告牌，播放高雅背景音乐，为小区外用户送货，提供优质餐具和舒适环境，改进整体设计，要求雇员礼貌待客，提升服务质量，而且分区提供不一样服务，防止拥挤。另外，她还计划经过希望工程资助十名当地儿童接收教育，向老年基金会捐款，辅导有志创业青年，参加推进城市美化环境活动等。

如何准备创业计划书第18页1．从本案例中你了解到哪些胡娟个人信息？2．在做出经营咖啡馆决议前，胡娟怎样取得相关信息？3．为何对胡娟来说由自己创办咖啡屋业务是个好主意？4．你能否能从给出信息中描述进步咖啡屋性质？5．为何胡娟较喜欢进步咖啡馆所处位置，并认为该位置相比其它地方有优势？6．哪些技能、特质及经验表明胡娟能成功经营这家企业？7．咖啡屋提供哪些产品和服务？8．你认为咖啡屋所提供产品与服务需求怎样？9．进步咖啡屋潜在用户有哪些？10．胡娟采取哪些办法吸引老用户？11．咖啡屋天天接待多少用户？12．进步咖啡屋占据市场份额或规模有多大？依据上述材料，回答以下问题如何准备创业计划书第19页13．哪些指标显示进步咖啡屋有扩展业务潜力？14．哪些特质使得进步咖啡屋较其竞争对手更可能取得成功？15．为吸引更多用户光临咖啡屋，胡娟计划实施哪些策略？16．为使咖啡屋有效运作，需要多少雇员？17．为使咖啡屋有效运作，每个雇员应推行职责分别是什么？18．每个雇员推行职责应具备资质分别是什么?19．进步咖啡屋人事组织结构图是怎样？20．胡娟将借助哪些外部专业服务支持其咖啡屋经营？21．进步咖啡屋哪些装备能够确保向用户提供优质产品和服务？22．在法律范围内经营业务，进步咖啡屋要恪守哪些要求？23．胡娟一共需要多少资原来经营咖啡屋？24．胡娟在为咖啡屋融资时自己出资多少？如何准备创业计划书第20页25．胡娟打算借多少资金？26．哪些支持性证据或资质证实能帮助胡娟取得所需贷款？27．经营咖啡屋需要做哪些经营统计和报表？28．咖啡屋月度及年度总销售额是多少？29．咖啡屋开始经营之前需要多少费用？30．经营咖啡屋需要多少流动资本？31．咖啡屋一共需要多少固定资产？32．咖啡屋每个月用于以下各项支出总费用是多少：存货（项目和食品）劳动力（全部其它雇工）管理费（租金，电费等）如何准备创业计划书第21页33．进步咖啡屋第一年销售收入和支出分别是多少？列出进步咖啡屋第一年预期销售收入和支出。34．第一年年底，进步咖啡屋将持有多少现金？列出进步咖啡屋第一年现金流计划。35．第一年年底，胡娟能取得多少利润？列出进步咖啡屋第一年预期利润表。36．进步咖啡屋第一年年底净值是多少?列出进步咖啡屋第一年预期资产负债表。37．用百分比表示，进步咖啡屋毛利润率（毛利润/投入）是多少？38．哪些事情表明她是一名将部分财富回馈社会、有社会责任感创业者？如何准备创业计划书第22页主题三创业计划书撰写如何准备创业计划书第23页

第一阶段

创业计划构想细化

第二阶段

市场调查

第三阶段

财务分析和财务预测

第四阶段

撰写和修改与完善一、创业计划书写作程序如何准备创业计划书第24页一、封面设计二、目录（注意确认目录页面同内容一致性）三、正文（计划摘要、项目介绍、市场调查和分析、发展战略、营销策略、经营管理、团体与组织、资金运作与财务预测、风险应对）四、附录创业计划书写作存在规范，但不存在统一模版二、创业计划书内容如何准备创业计划书第25页1、把产品或服务一副彩色图像放在首页2、标题：***企业（***项目）创业计划书3、团体组员、职务、联络方式4、落款：企业名称5、时间1.创业计划书封面设计如何准备创业计划书第26页一、计划摘要1、企业介绍；2、企业及提供产品、技术、概念产品或服务概述。要求：1、描述简明，扼要；2、思绪和目标清楚；3、含有鲜明个性，含有吸引力。我会首先去读创业计划书前两段，他们必须把这部分写得很好。假如他们不能在这两段中把意思说清楚，或者我不能被吸引，就算再来500万个人去读，还是没人会感兴趣。判断一个企业是否有趣最多只用一分钟时间。

——安德鲁.安克（风险投资家）2.创业计划书正文如何准备创业计划书第27页二、项目介绍1、本创业计划产业背景和市场竞争环境；2、详细产品、技术或服务说明，以及怎样满足用户需求。要求：1、描述详细、清楚；2、需求分析合理；3、技术或者理念比较领先且适应现有消费水平；4、对前景判断合理、准确；5、特点突出，有较高商业价值。如何准备创业计划书第28页三、市场调查与分析着重就创业项目标市场进行行业分析和市场调查分析，包含：1、目标市场地位与分析；2、市场容量估算和趋势预算；3、竞争分析和竞争优势；4、预计市场份额和销售量；5、市场发展趋势。要求：1、市场调查分析严密、科学、数据详实可信；2、详细说明市场容量与趋势；3、对市场份额及市场走势预测合理；4、对市场竞争情况及格子优势认识清楚，分析透彻。如何准备创业计划书第29页四、发展战略：阐释企业发展战略，分阶段制订企业发展计划和目标，主要包含1、市场定位与商业模式；2、总体进度安排，分阶段制订企业发展计划与市场目标；3、企业发展方向和产品线扩张策略。要求：1、企业发展背景及现实状况介绍清楚；2、企业市场定位准确；3、企业商业模式可行；4、创业理念及形象设计出众。如何准备创业计划书第30页五、营销策略：制订有效营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提升市场拥有率，包含：1、制订符合本项目市场特点价格策略；2、构建通畅合理营销渠道；3、提出新奇且富有吸引力推广策略；如何准备创业计划书第31页你市场营销策略应该说明以下几个问题：1、营销机构和营销队伍；2、营销渠道选择和营销网络建设；3、广告策略和促销策略；4、价格策略；5、市场渗透与开拓计划；6、市场营销中意外情况应对策略要求：1、成本及定价合理；2、营销渠道通畅；3、促销方式有效，且含有吸引力；4、营销有一定创新性。如何准备创业计划书第32页4P理论产品策略：调整和计划合理产品数量以适应各个市场现实和潜在雪球，调整和改进产品式样、品质、功效、包装、开发新产品、优化产品组合，确定产品品牌和商标，包装策略等。

价格策略：确定企业定价目标，定价方法，定价策略，制订产品价格和价格调整方法。

渠道策略：选择适当销售渠道促销决议：人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等。

如何准备创业计划书第33页六、经营管理

企业经营管理各步骤安排，主要包含：1、生产工艺（生产类企业）/服务流程（服务类行业）；2、设备购置、材料采购；3、生产周期安排；4、产品/服务质量控制欲管理。要求：1、开发状态和目标规划合理；2、操作周期和实施计划安排恰当；3、各发展阶段目标合理，重点明确；4、对经营难度和资源要求分析准确。如何准备创业计划书第34页七、团体与组织创业团体组成，分工和企业内组织机构设置，主要包含：1、企业内组织机构设置；2、团体组员分工。要求：1、组织架构和团体结构合理，分工明确；2、人力资源配置合理；如何准备创业计划书第35页组织结构图：生产型企业如何准备创业计划书第36页八、资金运作与财务预测1、资金需求和起源；2、