品牌规划方案分析报告

“宗庆”品牌规划案九天企业策划有限企业年12月品牌规划方案分析报告第1页有一组数据很恐怖也很真实，中国摩托车行业中，前十位生产企业生产能力已经完全能够满足中国市场需要，第11位至20位生产企业生产能力也完全能够满足中国市场需要。严重产销失衡将摩托车产业过早地推入买方市场，在残酷竞争面前，许多老牌摩托车厂家显得呆滞和刻板，而一些新生力量快速崛起，成为行业内后起之秀。很显然重庆宗庆摩托将是其中一匹黑马。宗庆品牌创建人左宗庆先生作为“宗申”品牌创始人之一，优异企业家，现又独创自己新企业品牌，其含有成功经营大型摩托车企业、品牌运作实战经验、广泛行业影响力、成熟网络渠道、强有力配套支撑等优势。同时宗庆企业领导团体有将“宗庆”品牌做大、做强、做久坚定决心，所以，其首发优势是任何新生代品牌望尘末及。但“宗庆”品牌旗帜刚树立就必将经历市场“血雨腥风”。九天企划企业经过与左宗庆先生长久交流与磨合，在对其企业及行业现实状况深入分析基础上，将透过摩托车市场表面复杂现象看到支配摩托车客户和经济行为动机，然后开发新品牌战略把宗庆企业引向连续、显著赢利。前言品牌规划方案分析报告第2页目录一、环境分析二、SWOT分析三、全方面导入全方面品牌管理四、“宗庆”品牌管理五、“宗庆”品牌策略六、“宗庆”品牌诉求策略七、“宗庆”品牌传输策略品牌规划方案分析报告第3页一、环境分析在进行年宗庆整合营销传输推广策划时，首先必须进行环境分析。环境是企业和品牌生存与发展主要条件，对环境进行分析，整合环境资源，趋利避弊，确立整体推广方向。环境分析包含以下几个方面：（一）宏观经济形势分析1、宏观经济指标2、政策与法规A、《目录制》转《公告制》B、城市禁摩现象C、知识产权问题D、税收政策E、大政方针（如：党十六大影响）3、国际化进程（主要表现加入WTO后国际竞争）4、区域市场环境差异性（经济、政策、人口、生活环境等）品牌规划方案分析报告第4页（二）、行业背景分析

1、行业结构：

市场集中度低，产品同质化严重

2、市场潜量与产业发展前景：

市场发展潜力大，产业前景乐观，企业前景堪忧

3、市场供需结构（产销量）：

已展现显著供大于求4、行业利润发展改变利润空间逐年降低5、区域目标市场发展改变由南到北，由东到西发生重心偏移，并由城区向城镇、农村偏移6、产品结构发展改变（排量、车型）7、渠道模式发展改变渠道向镇、乡村逐层纵深发展趋势，渠道控制力加强伎俩8、市场竞争重心发展改变价格战仍处于上升势头，但重心逐步向品牌偏移（大企业尤为显著）品牌规划方案分析报告第5页（三）、竞争形势分析1、市场竞争激烈与推广方式单一形成反差2、竞争势力形成了显著区域版块特征3、战国纷乱，霸主难定，竞争处于无序状态4、竞争者素质良莠不齐品牌规划方案分析报告第6页（四）、消费趋势分析1、消费者基本特征：城镇、农村及部分城区中青年男性、高中以下学历、中等偏下收入消费者组成市场主体。2、购车用途与动机：代步、营运、休闲3、购车主要考虑原因排序：质量、价格、售后服务、品牌、外观4、获取信息影响方式排序：口碑、熟人、地方台、中央电视台、卫视5、消费神理特征与趋势：

A、消费神理日趋成熟，对性价比关注

B、品牌及口碑影响力功效

C、产品附加值（状态配置，服务维修等）

品牌规划方案分析报告第7页三、SWOT分析品牌规划方案分析报告第8页s（优势)T（威胁)O（机会)W（劣势)图3—1品牌规划方案分析报告第9页外部环境潜在外部威胁（Ｔ）潜在外部机会（Ｏ）摩托车市场增加较慢产业链日趋成熟摩托车行业竞争压力增大能争取到新用户群不利政府政策能够增加互补产品小品牌崛起及低质量冲击摩托车细分市场不显著摩托车产品整体价格下降还未形成完全品牌驱动型企业内部条件潜在内部优势（Ｓ）潜在内部劣势（Ｗ）良好财务资源先期规模优势不强高素质管理人员产品利润率下降良好配套商关系相对于竞争对手单台成本较高适应力强经营战略品牌形象不够清楚经销商资源丰富领导团体含有丰富实战经验品牌规划方案分析报告第10页ＳＯ战略：依靠内部优势利用外部机会ＷＯ战略：利用外部机会克服内部劣势ＳＴ战略：依靠内部优势回避外部威胁ＷＴ战略：降低内部劣势回避外部威胁品牌规划方案分析报告第11页三、全方面导入全方面品牌管理品牌规划方案分析报告第12页经济自主生产过剩优胜劣汰企业生存与发展市场经济规则为何要导入全方面品牌管理？品牌规划方案分析报告第13页为何要导入全方面品牌管理？伴随市场经济不停深化，越来越多企业开始适应市场急剧改变，在激烈竞争中得以生存与发展，那种靠胆量、靠关系打天下时代就要过去了，一场真正意义上市场竞争和较量已经拉开序幕。所以，面对艰辛、残酷市场环境，才能显示出“英雄本色”，才不愧为真正企业家。经过十几年努力，很多企业产品都具备了与名牌竞争实力。不过也有一些企业市场定位不清，尽管有显著价格优势，产品质量也不错能够说是“物美价廉”，却不能占有市场，令企业领导非常困顿。

品牌规划方案分析报告第14页经过品牌导向来提升客户满意度是企业战略发展方向经济发展水平低高生产导向

产品检验产品导向全方面质量管理

市场导向全方面品牌管理品牌规划方案分析报告第15页为何要导入全方面品牌管理？首先，我们应该把几个概念搞清楚：1、“物美价廉”定义是什么？从什么角度去看？假如仅从厂家角度来看未免有点“王婆卖瓜”，因为一个产品优劣和价值是由用户决定，是否真“物美价廉”要由用户来评判，所以企业要学会从外往里看，尽可能防止从里往外看。2、一个产品有三个层面，最里面称为“关键产品”，如性能、价格、质量等；第二层是辅助产品和服务；最外面一层是产品“外延”，如品牌形象。这三个层面合在一起才组成了“完整产品”。对于消费者来说，看到、买到、体会到是“完整产品”，而不但仅是“关键产品”，所以完整产品才有意义。3、“物美价廉”产品还需要其它三个市场营销要素（4P中另外3个P）支持才能表达出来，因为“酒好不怕巷子深”时代已经过去了，而且一个产品能否畅销，还与企业“生物链”是否健康相关，即使一个非常健壮人也极难在恶劣生态环境中长久生存。4、该产品目标客户群是谁，因为消费者能够划分成三类：富裕型、小康型和温饱型，对于富裕型人来说，物美价廉定义与温饱型消费者完全不一样。另外，该类产品处于其产品生命周期什么位置也影响物美价廉定义，对于发烧型消费者和保守型消费者，其概念也是不一样。品牌规划方案分析报告第16页对客户交付价值是影响品牌认可是否主要原因产品价值服务价值人员价值形象价值总体客户价值金钱成本时间成本体力成本心理成本总体客户成本交付客户价值品牌规划方案分析报告第17页导入宗庆全方面品牌管理品牌经营革命已经到来，品牌含义和管理方法正在改变。品牌远远不只是一个产品名称。优胜品牌是精心设计经营系统，这些系统从原材料选择一直延伸到对客户最终服务。客户购置是总系统，而不只是产品。当品牌变为经营系统时，品牌管理变得如此主要以至于不能只把它看做是市场营销部门事情。它贯通全部职能和经营过程，要求在价值链每一步骤都做出决议和采取行动。它是企业总体经营战略中心。这就是为何我们称之为全方面品牌管理原因。品牌规划方案分析报告第18页在市场中客户选择企业而非企业选择客户！赢得客户选择就是要赢得客户偏好！客户偏好源于客户对品牌高度认同感！品牌认同度决定企业生存与发展！企业客户品牌规划方案分析报告第19页宗庆导入全方面品牌管理两个必要条件：第一是在打造一个成功品牌所需投资数量和种类上要有显著增加。仅仅增加广告预算是不够。宗庆企业必须在一系列潜在能力上进行投资。第二是了解消费者态度细微改变专门研究方法，以较低成本提供优质零售服务制造和后勤网络，使存货成本处于最正确水平零售信息处理能力，以及加速产品创新产品开发职能。不过，全方面宗庆品牌管理者必须切记，这么投资只是参加经济游戏普通砝码。要成为赢家，还需要更大投入。尤其是，宗庆企业必须关注三种关键高杠杆活动：导入宗庆全方面品牌管理品牌规划方案分析报告第20页导入宗庆全方面品牌管理1、经过协调产品组合使协同效应最大化经过融资大规模建立起新生产能力，需要将投资分散到不一样档次和渠道众多产品上。所以，宗庆全方面品牌管理者关注不是单个产品类别，而是协调产品组合。并不是全部产品都能够为提升企业产品组合价值作出同等贡献。宗庆必须经过两个角度对每一个产品进行评价：它与宗庆企业关键能力适应程度以及它产生价值潜力。如此评定后，能够将产品按照投资优先次序重新组合为4类，其范围从高增加/高价值到低增加/低价值。品牌规划方案分析报告第21页导入宗庆全方面品牌管理2、经过创新强化产品组合对于当前摩托车行业情况，创新比以往任何时候都主要。其它增加方式，已经不再像以前那样起作用了。花费在经销商或消费者身上预算额变得越来越大。而且，消费者变得愈加难以靠近。仅仅大声吆喝不会再卖出什么东西。但起主要作用创新可能不是那种全新创新，因为创建全新产品成本越来越高。宗庆需要是经过品牌新定位、品牌延伸和品牌转换，对宗庆品牌进行创造。品牌规划方案分析报告第22页导入宗庆全方面品牌管理3、经过与客户和经销商紧密联络保护品牌客户对可靠性和稳定性越来越看重，而这来自与那些能够了解他们详细需要、并对他们需要做出反应企业一个持久关系。但这要求对宗庆企业向其客户提供价值以及它提供特定产品和服务进行广泛全新创造。对摩托车行业来说，最主要客户是经销商。为增加经销商忠诚度，宗庆企业必须找到为经销商创造价值新方法，而不但仅是让出更多毛利。品牌规划方案分析报告第23页导入宗庆全方面品牌管理全方面宗庆品牌管理者角色：沿着整个价值链做出选择当宗庆品牌管理者在整个经营系统范围内管理品牌形象、客户细分市场和终端传输时，他们角色是跨职能和战略性。确实，全方面品牌管理经常包括到经过新搭档关系、更加好跨职能联络和创新来对企业进行再设计。从这方面看，全方面宗庆品牌管理者必须在价值链每一个步骤上做出选择，而不但仅是对市场营销和销售做出选择。这种更具战略性品牌理念意味着在推出、维持和发展品牌过程中包括风险较低，但潜在收益却大。那些开创出新品牌战略企业将取得长久回报，而那些不这么做企业将会慢慢消失。

品牌规划方案分析报告第24页四、“宗庆”品牌管理品牌规划方案分析报告第25页宗庆品牌灯塔管理系统图通路选择通路建设利益分配促销现场控制现场P.O.P产品定位产品概念产品利益功效设计包装设计产品传输通路服务消费者信息服务销售服务维护服务培训服务供给服务消费者需求生活形态购置行为媒体接触品牌概念品牌关键价值品牌个性品牌延伸度传输力度节奏控制传输内容媒体计划传输语气、表情品牌品牌规划方案分析报告第26页宗庆企业/品牌同名战略利益点：实施宗庆企业/品牌同名战略有利于降低传输费用，在宣传宗庆企业同时宣传了宗庆品牌，在宣传宗庆品牌同时又宣传了宗庆企业，消费者会将每一次宗庆品牌行为都归结为企业行为，也会将每一次企业行为都积累到宗庆品牌身上，这种互动形式对宗庆品牌资产积累将愈加紧速有效。注意点：同时，实施宗庆企业/品牌同名战略也有不利一面，因为宗庆企业行为就是宗庆品牌行为，对宗庆品牌伤害也会造成对宗庆企业直接伤害，宗庆品牌失败了，企业也要更名换姓，一荣俱荣，一损俱损。宗庆企业宗庆摩托宗庆摩托专卖店宗庆售后维修店宗庆………品牌规划方案分析报告第27页宗庆品牌定位品牌定位是确立品牌个性必要条件，品牌定位不明，品牌个性则显得含糊不清，产品也就无法叩开消费者心扉。伴随科学技术和生产力不停发展，摩托车产品同质化程度越来越高，在摩托车性能、质量和服务上难以形成比较优势，只有其人性化表现才能深深地感染人们。能够想象，一个没有个性摩托车品牌或产品，要想在消费者心中占据有利位置谈何轻易。所以针对当前宗庆企业本身情况及九天企业经过多年实践研究品牌推广模型，我们制订了以下宗庆品牌管理平台。品牌规划方案分析报告第28页宗庆品牌定位12341、关键价值2、品牌定位3、品牌个性4、品牌主张图4—2宗庆品牌灯塔管理平台品牌规划方案分析报告第29页宗庆品牌定位品牌关键价值：首创精神任何事物只有长久保持运动着状态才能有活力不至于腐朽颓败。利用到当代经营管理中意指企业要发展壮大其活力源泉就是首创精神，惟有不停创新企业经营运转才能时时保持在最正确状态，才能拥有鲜活生命力，才能在市场竞争中不停领先，超越自己，超越对手。法约尔在他《工业管理与普通管理》中把首创精神列为管理14条基本标准之一。他说：“除了领导首创精神外，还要加上全体人员首创精神，并在必要时去补充前者。这种全体人员首创精神对于企业来说是一股巨大力量。所以，应尽可能勉励和发展这种能力”。宗庆未来之所以能生存下来，并将成为国内摩托车行业巨头，就必须做到不停创新不停推出新产品、新概念，从最初模仿到细节创新，到管理创新，到文化创新，到专利技术，到全方位创新，使得宗庆这个品牌能常保常新，不易被消费者遗忘，牢牢占据市场分额并不停加大。同时在推陈出新过程中也潜移默化向公众灌输了这一样一个理念：该企业拥有强大生命力及企业发展后劲，该企业及其产品是值得信赖。这一切都推进了企业发展，而究其根源这一切还是由首创精神带来。品牌规划方案分析报告第30页宗庆品牌关键企业使命：

用速度改变人们生活方式，加速摩托车产业本身变革，提供具时尚性及娱乐性产品。价值观：宣扬创新精神、引导时代时尚、表达首创价值品牌定位：为广大消费者打造全方位与多价位提倡新生活理念摩托产品组合，满足不一样市场细分需要，不停更新年轻化品牌

品牌个性：自信、活力、勇气、有理想、勇于创新、精益求精品牌主张：追求唯一、追求完美、追求创新功效性利益：众多选择，可靠产品，快捷服务情感性利益：美好生活价值观，体验驾驶新乐趣，值得信赖品牌品牌规划方案分析报告第31页宗庆品牌定位价格著名度宗庆企业价格信任度图5—1宗庆品牌灯塔坐标图品牌规划方案分析报告第32页宗庆品牌定位性能价格质量外形售后服务著名度宗庆企业当前购置地图宗庆未来购置地图消费者希望购置地图图5—2宗庆品牌灯塔雷达定位图品牌规划方案分析报告第33页宗庆摩托品牌航迹◆连续性感觉◆宗庆摩托是————声誉建立仍是维系在原来基础上技术创新◆关联性感觉◆宗庆摩托是————当前消费者与产品之间关系年轻化◆方向性感觉◆宗庆摩托是————了解品牌未来走向专业摩托行家品牌规划方案分析报告第34页宗庆品牌航迹

现在

未来◆宗庆摩托意味着◆宗庆摩托是技术优质精湛◆宗庆摩托意味着◆宗庆摩托是卓越可靠◆宗庆摩托意味着◆宗庆摩托是创新稳健品牌规划方案分析报告第35页宗庆企业品牌航迹◆品牌关键◆品牌目标——首创精神——科技领先品牌规划方案分析报告第36页宗庆品牌支撑图创新形象诚信公关管理广告文化服务宗庆品牌活力依靠本质右臂基础脸面支持左膀品牌规划方案分析报告第37页宗庆虎文化

在原始社会旧石器时代，因为生产力水平低下，人类在自然力和自然现象面前经常显得软弱无力，处于十分艰难状态，于是含有原始思维蒙昧性、混饨性和幻想性特点一些氏族部落将威风八面虎做为本民族图腾，将虎形象刻画在自己身体显著部位皮肤、衣饰上或用具、武器、房门上，以虎形象作为自己氏族名称、特殊标志和神圣护符，把虎视为整个群体共有保护神而虔诚地顶礼膜拜，有甚至还给虎画上了双翅，使之变成威力愈加锐不可挡“飞虎”，成为一个神兽。虎形象在我国几千年来历史发展过程中占居颇为显著地位，经常与龙并称，在许多方面起着重大作用。在《周易·乾卦文》中就有：“云从龙，风从虎”说法。因为龙飞于天，虎行于地，所以虎与龙结合一起成为雄伟强盛象征和美化权威经典形态，是人崇敬并畏惧对象；有时也充当逐妖、怯邪、镇宅角色，组成了充满生机和活力民族风俗文化特质。品牌规划方案分析报告第38页宗庆虎文化虎是中国文化传统一个极其主要组成部分，长久以来，它一直被看成是权力和力量象征，也一直为人们所敬畏。虎在中国生肖中排位第三，并被认为是世上全部兽类统治者，出生于虎年人被认为是英勇、乐观，也是宽容、慷慨，他们能够长寿而且善于领导而非服从。我们将虎种种优质品质生动表现，作为激励员工上进伎俩，作为规范企业价值观先进方法，并在我们客户中广为传输，真正树立起宗庆人虎虎生风企业精神。品牌规划方案分析报告第39页宗庆虎文化宗庆虎文化更多地强调价值观、理想信念和道德力量，强调内在自觉与自律，是"企业文化高境界"。宗庆人特点：

宗庆人特点是像虎一样当机立断，付之行动和速战速决。这是个有首创精神人。同时宗庆人会是一个朝气蓬勃、热情坦率、慷慨真诚、坚强勇敢、动作灵敏和有些固执已见人。宗庆人喜欢针锋相对和尽力为实现自己理想而奋斗，是一个富有战斗精神人，直言不讳，勇于进击，不怕挫折。宗庆虎文化管理：文化管理主要是内在文化自律与软性文化引导。宗庆虎文化强调心理"认同"，强调人自主意识和主动性，也就是经过启发人自觉意识到达自控和自律。对多数人来讲，因为认同了宗庆虎主流文化，所以，管理将成为非强制性管理。

品牌规划方案分析报告第40页宗庆企业内外形象支撑图T诚信务实专业领域行动导航文化价值体制管理YXZ有形形象内部形象无形形象外部形象超觉形象传输实施视觉形象产品形象技术形象质量形象体制机制人力资源奖惩制度企业理念企业文化组织艺术品牌规划方案分析报告第41页宗庆虎文化宗庆领导人形象：性格稳重、坚毅、主动性、主动性和首创精神。宗庆员工形象：思想活跃、勇于创新，有超前意识。宗庆企业形象：企业文化独特企业领导著名对社会贡献多，热衷公益事业员工素质高，优异人才多产品优良，创新能力强服务完善、市场竞争力强广告效果好，供销公关能力强技术形象：技术优良，研究开发力旺盛。对新产品开发很热心。市场形象：对用户服务很周到，善于广告宣传。销售网络完善，竞争力强。品牌规划方案分析报告第42页五、“宗庆”品牌策略品牌规划方案分析报告第43页能够看出当前整个摩托车市场竞争异常激烈，缺乏真正品牌定位清楚型企业。“宗庆”品牌需要形成确实有效、清楚明确品牌形象，品牌游离严重，消费者忠诚度较低。怎样在市场夹缝中寻找出路，依靠内部优势，利用外部机会，确立“宗庆”品牌在市场上地位成为当务之急，针对上述情况，我们制订了“宗庆”品牌以下发展规划。品牌规划方案分析报告第44页宗庆品牌战略目标1、短期战略目标建立科学决议和利润

建立完整人力资源体系

树立员工行为规范2、中期战略目标培育出含有国际竞争力强势品牌

成为中国摩托车行业著名企业3、长久战略目标建立以亚洲地域为主全球性管理网络

为实现战略目标，更加好地迎接各种挑战，提升企业竞争力，宗庆应制订完整战略路线：品牌规划方案分析报告第45页宗庆品牌战略目标一、立足国内市场，主动备战东南亚；二、以客户为中心发展业务并设置组织结构；三、以服务促进产品增值、拓宽市场，以产品带动服务成长；四、主动采取联盟和投资方式进行业务拓展；五、建立竞争力保障体系，实施矩阵式管理；六、建立科学、系统人力资源体系。品牌规划方案分析报告第46页宗庆品牌战略目标目标市场及细分1、目标市场以城镇结合部、农村为主，适当兼顾城区市场地理位置以长江以北为中心，由东向西渗透2、主要目标用户特征概述住地--农村、城镇结合部、北方为主职业--农民、小生意人和普通职员为主性别--男性为主年纪--中青年为主购车用途--业务工具（作生意、跑摩）和代步为主购车动机--理性、求实、保守、从众、降低风险为主购车考虑主要原因--高性价比为主品牌规划方案分析报告第47页宗庆品牌战略目标3、目标市场细分A、居住区域--城区、城镇结合部、农村第一目标市场：城镇结合部第二目标市场：农村第三目标市场：城区B、地理位置--中原、东北、西北、东南、西南细分目标排序：中原--东北--西北--东南--西南C、使用用途--代步、营运、休闲细分目标排序：代步--营运--休闲品牌规划方案分析报告第48页宗庆品牌整合推广策略1、第一步：（年12月—202月）形成完整、明确品牌建设方向和战略思绪。2、第二步：（202月—2012月）借助产品市场推广，使“宗庆”品牌主张愈加明确、清楚广泛传输，使消费者认知得到全方面提升和认同。3、第三步：（20—20）逐步建立起“宗庆”在摩托车行业品牌区隔地位。品牌规划方案分析报告第49页宗庆品牌推广目标年2月—年12月美誉度到达38%了解认知偏爱年—20客户忠诚度10%以上年12月—202月著名度到达52%前十强市场覆盖率标准化终端塑造强势品牌品牌规划方案分析报告第50页六、“宗庆”品牌诉求策略品牌规划方案分析报告第51页宗庆品牌广告语“追求卓越、创新无限”为了确保品牌口号在对外传输释义上统一性和一致性，有必要对品牌口号给出统一解释。

“追求卓越、创新无限”有三层含义：1、首创精神是宗庆摩托车关键价值所在，只有创新才能创造客户忠诚；2、追求价值、表示时尚是宗庆企业追求价值观表示与宣扬；3、不停创新充分表示了宗庆未来发展战略方向。品牌规划方案分析报告第52页宗庆品牌互动标准宗庆品牌“互动“就是创造让宗庆目标消费者久铭不忘记忆点，而互动营销就是经过一些感人事件建立企业与消费者联络；经过倾诉一个生动形象品牌传奇故事，激起口碑在目标消费者情感上涟漪；经过讲述产品专业背景，使目标消费者对宗庆品牌产生信赖；经过长久不懈双向沟通使目标消费者对宗庆品牌认知不停加深。互动营销经过单一互动重复沟通，以及各种互动多角度沟通，使目标消费者对宗庆品牌从感兴趣到喜欢，从尝试购置到最终成为宗庆品牌忠诚使用者。品牌规划方案分析报告第53页宗庆品牌互动标准专业形象社会公益推广/公关生活细节互动宗庆品牌目标消费者品牌规划方案分析报告第54页宗庆品牌诉求标准我们在制订传输概念前，确立了在可替换产品领域建立一个不可替换宗庆品牌形象及传输概念宗旨。在总体传输策略方面，广告放弃单纯对产品详细功效诉求，而是把着眼点落在宗庆品牌给人们带来情感享受上。这种情感享受不停积累，便能形成“宗庆品牌”传输中特有品牌个性——自信、活力、勇气、有爱心，从而建立长久品牌优势。品牌规划方案分析报告第55页宗庆感性代言人

设置宗庆感性代言人“宗庆虎”，展现宗庆企业“虎文化”宣扬宗庆企业“虎文化”特点，创造含有独特宗庆品牌个性形象并被赋予生命宗庆品牌图腾标志或吉祥物。

品牌规划方案分析报告第56页宗庆虎特点1、统一性宗庆虎和企业标志、字体、色彩相协调，整合宗庆产品、宣传、促销和服务等多方面行为，表现统一宗庆企业形象。消费者和社会大众经过认知生动、形象、个性化宗庆虎，从而感受到宗庆品牌文化内涵。2、亲切感所谓亲切感，就是宗庆虎应该大众化，给人以可爱、愉悦、甜润以及幽默幽默等好感。宗庆虎是宗庆品牌视觉识别很多设计要素中最具亲切感要素，是品牌标准字、标识符主要补充，增强了消费者记忆效果。3、说明性宗庆虎用其夸大动作和富有表现力语言，使产品特征得以有效传输，消费者在饶有兴趣观摩它“演出”同时，加深了对宗庆品牌认知。4、传输中灵活性宗庆能够依据自己市场经营情况，自由设计出宗庆虎各种表情、姿势、动作甚至是故事，而且几乎能够用在全部宣传媒体上。品牌规划方案分析报告第57页七、“宗庆”品牌传输策略品牌规划方案分析报告第58页宗庆品牌推广标准重视产品拉动与突出售卖终端沟通作用品牌规划方案分析报告第59页宗庆品牌推广标准(一)产品1、产品品质---精品2、产品组合---A、以骑士、弯梁为主，踏板、太子车为辅；B、车型以畅销为主，其它车型为辅；C、以抢占市场大路车为主，利润车为辅；D、针对各区域市场推出各自主打车型。3、产品特色—除环境保护节能外，含有更高附加价值，是值得消费者信赖和尊重产品4、产品系列定位---（略）5、新品开发--环境保护、节能6、产品成本--A、降低生产成本和市场成本，可置换部分配置或降低部分配置（即在基本配置基础上依据市场需要选择不一样配置）；B、联合采购或与供给商建立合作搭档关系降低采购成本；C、企业内部各步骤挖潜以降低成本等。

品牌规划方案分析报告第60页宗庆品牌推广标准

(二)价格1、定价目标：利润与销量兼顾2、定价标准：同价格产品消费者将取得比竞争者更多附加价值（配置服务、购物感受、被尊重、值得信赖等）3、价格竞争伎俩：以竞争导向和需求导向渗透定价为基本标准4、价格组合：确保内部产品组合利润最大化。畅销车---市场价新车、利润车---较高价，造势、打开市场车---略低于市场价。5、价格折扣：季节折扣、年底折扣、批量进货折扣和促销与广告折扣6、价格控制与管理：市场督导体系品牌规划方案分析报告第61页宗庆品牌推广标准(三)渠道1、渠道模式多元化向专卖店过渡（着眼于渠道控制力进行长久工程）2、分销网络建设与管理A、经销商选择标准---经济实力、分销能力和市场运作思绪与企业统一B、零售网点数量和质量建设C、分销效率和成本控制D、专卖店（区）建设-