投资项目市场可行性分析

第二章投资项目市场可行性分析第一节概述第二节项目行业选择分析第三节项目区域投资环境分析第四节项目市场细分、目标市场选择及市场定位第五节项目市场需求、竞争力及拟建规模确定第六节项目营销策略分析项目投资分析投资项目市场可行性分析第1页含义在深入进行市场调查基础上，对项目拟生产产品市场供求及其原材料等资源供给进行研究和预测，以确定项目建设必要性、项目产品方案及对应规模。作用是项目决议关键依据。可促进项目产品结构优化，提升投资效益。是确定项目规模前提和基础。第一节市场可行性分析概述1市场可行性分析含义、作用投资项目市场可行性分析第2页第一节市场可行性分析概述2市场可行性分析内容项目市场能否实现项目有多大市场

项目是否有市场行业现实状况调查分析区域投资环境分析项目规模分析市场供需分析本身竞争力分析目标市场及市场定位营销策略分析投资什么行业？在哪个地域投资？项目构思投资项目市场可行性分析第3页3市场可行性分析方法从分析路径看：自主分析、委托专业市场机构分析从分析步骤看：市场调查含义及意义：利用科学方法，搜集、统计、分析、整理与拟建项目市场相关一系列资料活动。是发觉目标市场，积累营销、生产所需资料市场调查方式文案调查：搜集现成资料（第二手资料）实地调查：获取原始资料（第一手资料）市场调查步骤确定调查目标（对象、范围）；拟订调查计划和调查路径（调查方法、地点、时间、费用、内容、调查表设计）；详细展开调查；整理分析资料，撰写调查汇报。市场调查方法：(1)普遍调查；(2)重点调查；(3)抽样调查市场预测第一节市场可行性分析概述投资项目市场可行性分析第4页概念：产品含有相互替换作用企业群分类：关联分类法：关联性、非关联性生产要素分类法：劳动密集型、资本密集型、知识密集型产业发展阶段分类法：新兴、朝阳、衰退、夕阳三次产业分类法：第一产业、第二产业、第三产业国家标准分类法：《国民经济行业分类》（GB/T4754-），详细参见中华人民共和国国家统计局网站。/----统计标准1行业概念及划分第二节项目行业选择分析投资项目市场可行性分析第5页门

类大类中类小类

A农、林、牧、渔业51838

B采矿业61533

C制造业30169482D电力、燃气及水生产和供给业3710

E建筑业4711

F交通运输、仓储和邮政业92437

G信息传输、计算机服务和软件业31014

H批发和零售业21893

I住宿和餐饮业277

J金融业41616

K房地产业144

L租赁和商务服务业21127

M科学研究、技术服务和地质勘查业41923

N水利、环境和公共设施管理业3818O居民服务和其它服务业21216

P教育1513

Q卫生、社会保障和社会福利业31117

R文化、体育和娱乐业52229

S公共管理和社会组织51224

T国际组织111(累计)2095396913第一产业第二产业第三产业第二节项目行业选择分析1行业概念及划分投资项目市场可行性分析第6页垄断优势理论20世纪60年代美国学者海默在其博士论文《国内企业国际化经营：关于对外直接投资研究》中首次提出。他认为，跨国企业若在产品市场、生产要素市场和规模经济方面存在垄断优势，则可抵消在东道国文化、法律、制度、语言、交通等方面劣势，并取得高于当地企业垄断利润。2产业投资动因理论第二节项目行业选择分析投资项目市场可行性分析第7页产品周期理论1966年，美国哈佛大学教授佛农在《产品周期中国际投资和国际贸易》中首次提出。观点：企业到境外投资是伴随产品生命周期展开，在产品不一样阶段应选择不一样投资方式和区位。创新阶段应在国内投资，成熟阶段应开始到与本国环境相同境外投资，标准化阶段则应到发展中国家投资。第二节项目行业选择分析2产业投资动因理论投资项目市场可行性分析第8页内部化理论由英国学者巴克利和卡森在1976年合作出版《跨国企业未来》一书中提出，加拿大学者拉格曼在1981年出版《跨国企业内幕》一书中深入发展了该理论。观点：中间产品交易困难，或外部市场失效，或外部交易成本过高均可造成市场内部化。正是市场内部化动机促成了企业对外直接投资。第二节项目行业选择分析2产业投资动因理论投资项目市场可行性分析第9页国际生产折衷理论观点：一个企业必须同时具备O、I、L三个条件，才能从事境外投资。O：企业资产优势（技术、规模、组织、资金等）I：内部化优势（指外部市场机制不完全性）L：区位优势（包含东道国自然资源、市场潜力、生产要素成本、优惠政策等）英国，邓宁，1976，《贸易经济活动区位与跨国企业：这种理论探索》

第二节项目行业选择分析2产业投资动因理论投资项目市场可行性分析第10页边际产业扩张理论观点：境外直接投资应从投资国已经处于或即将处于比较劣势产业依次进行，而这些产业也是东道国含有比较优势或潜在比较优势产业。日本，小岛清，1977，《对外直接投资论》第二节项目行业选择分析2产业投资动因理论投资项目市场可行性分析第11页择优/效益标准筱原二基准：收入弹性基准+生产率上升基准产业关联度：赫希曼基准/与其它产业技术经济联络、产品—市场矩阵市场结构理论：波特“五力”模型及产业组织理论产业优势理论:亚当·斯密社会分工理论、李嘉图比较成本理论、俄林资源禀赋论、波特价值链理论、波特钻石理论关键能力标准：寻找、开发和利用本身独特资源和关键能力，发挥竞争优势。政策性标准：符合国家产业政策资源保障标准：有可靠资源保障3行业选择标准第二节项目行业选择分析投资项目市场可行性分析第12页SWOT分析法：本身优势Strength、劣势Weakness、外部机会Opportunity、威胁Threat4行业选择方法行业特征及集中度产品市场容量市场竞争情况市场发展趋势产品寿命期产品赢利水平投资酬劳率人才科技管理设备资金信息企业竞争力行业吸引力高中低低高中123645879第二节项目行业选择分析投资项目市场可行性分析第13页市场调查与预测识别、捕捉、创造市场机会经验认识环境信息产业政策原有竞争者消费者供给商社会环境本身条件项目轮廓产品概念SWOT分析项目再筛选与详细构思产业壁垒5行业选择步骤第二节项目行业选择分析投资项目市场可行性分析第14页6.1产业发展周期分析包含：产业在社会经济中地位、产业所处发展阶段。处于不一样发展周期产业，其市场需求、供给、风险等不一样，就含有不一样投资吸引力。技术进步、政府政策、社会消费习惯等会影响行业发展演变。可经过分析销售增加率、产品普及率来判断。以下表所表示：6行业选择分析内容投入期成长前期成长后期成熟期衰退期<55～5050～8080～9090～100第二节项目行业选择分析投资项目市场可行性分析第15页6.2产业政策分析1）概念：产业政策是一个国家中央或地方政府为了其全局和久远利益而主动利用直接干预、间接诱导和法律规制等伎俩规范产业活动各项政策总和。2）分类：依据功效定位不一样，产业政策普通包含：产业组织政策、产业结构政策、产业布局政策和产业技术政策等。依据政策对象领域不一样，产业政策能够分为农业政策、能源政策、汽车产业政策、钢铁产业政策。。。6行业选择分析内容第二节项目行业选择分析投资项目市场可行性分析第16页6.2产业政策分析3）我国产业政策关键点《促进产业结构调整暂行要求》、《产业结构调整指导目录(本)》已于12月22日公布实施。钢铁产业政策、汽车产业政策、焦化行业准入标准。。。。6行业选择分析内容第二节项目行业选择分析投资项目市场可行性分析第17页6.3产业市场结构分析1）概念：指市场关系（卖方、买方以及买卖双方）特征和形式，主要经过产业集中度、产品差异性、进入和退出壁垒等来描述市场竞争和垄断关系。6行业选择分析内容第二节项目行业选择分析投资项目市场可行性分析第18页6.3产业市场结构分析罗滨逊夫人《不完全竞争经济学》中提出四种基本类型市场结构：6行业选择分析内容完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断产业集中度很低较低高绝对集中度100%产品同一性很高有差异同质或差异较大没有替换产品进入和退出壁垒不存在较低较高非常高对价格控制力接收者影响者寻求者制订者超额利润能力无短期有长久无有有规模经济性缺乏存在存在存在第二节项目行业选择分析投资项目市场可行性分析第19页6.3产业市场结构分析1）贝恩市场结构分类集中度市场结构C4值（%）C8值（%）寡占Ⅰ型（极高）75≤C4----寡占Ⅱ型（高集中）65≤C4<7585≤C8寡占Ⅲ型（中上集中）50≤C4<6575≤C8<85寡占Ⅳ型（中下集中）35≤C4<5045≤C8<75寡占Ⅴ型（低集中）30≤C4<3540≤C8<45竞争型（原子型）C4<30C8<40第二节项目行业选择分析6行业选择分析内容投资项目市场可行性分析第20页6.3产业市场结构分析2）产品差异性：能够用需求交叉弹性、广告密度来度量；能够经过产品主体差异化、品牌差异化、价格差异化、渠道差异化、促销差异化、服务差异化等进行产品差异化。3）进入壁垒表达在：绝对成本优势、资金、技术、规模、法律政策、产品差异化以及其它策略方面。4）退出壁垒主要表现为：资产专用性和淹没成本、辞退费用、政策法律限制6行业选择分析内容第二节项目行业选择分析投资项目市场可行性分析第21页

产品MES产品MES炼钢生铁100万吨水泥100万吨钢180万吨平板玻璃300万箱钢材（薄板）200万吨合成洗涤剂3万吨钢材（线材）50万吨卷烟40万箱原油加工250万吨啤酒3万吨乙稀30万吨新闻纸15万吨合成纤维（涤纶）3万吨中型货车10万辆合成氨20万吨轻型车15万辆烧碱5万吨轿车30万辆纯碱10万吨洗衣机40万台硫酸10万吨电视机40万台3行业调查及分析6行业选择分析内容6.3产业市场结构分析第二节项目行业选择分析投资项目市场可行性分析第22页6.4供给商讨价还价能力分析供给商集中度、数量、产品差异性、品牌特征、转换成本、购置者信息、前向一体化能力6.5消费者讨价还价能力分析消费者集中度、数量、产品差异性、品牌特征、转换成本、购置者信息、前向一体化能力6.6替换品威胁分析替换品数量、转换成本、用户对价格敏感性6行业选择分析内容第二节项目行业选择分析投资项目市场可行性分析第23页政治法律环境（P）包含国家（地域）政局、外贸关系、经济体制、经济政策、法律体系、市场体系等是否稳定健全。经济环境（E）包含国家/地域经济发展水平、经济增加速度、消费水平、产业结构、失业率、通胀率、基础设施等。社会文化环境（S）包含国家/地域人口数量、民族结构、宗教信仰、风俗习惯、思维方式、审美观念、文化水准等。科技环境（T）所处国家/地域、甚至全球科技发展趋势及新科技发展水平。自然地理环境（N）1区域投资环境分析内容第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第24页1）原因分析类方法主要是对影响投资环境各种原因进行划分，首先从几个大方面入手，然后对每一个方面进行细分，从而形成一个树状多层次投资环境原因指标体系，接着经过对各原因指标进行打分，最终经过求和得到对评价对象整个投资环境评价结果。其中含有代表性方法及指标体系有：2投资环境评价方法第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第25页国别冷热比较法1968年美国学者伊希阿.利特法克和彼得。班廷经过对美国、加拿大等国投资者选择投资场所时考虑原因得调查，发表“国际商业安排概念构架”一文，归纳出东道国投资环境“冷热”七大原因，并从美国投资者角度对10个国家投资环境进行了评价。这些原因包含：政治稳定性、市场机会、经济发展与成就、文化一元化、法令妨碍、实质妨碍、地理文化差异。2投资环境评价方法投资项目市场可行性分析第26页等级尺度法1969年，美国学者罗伯特.斯托伯在《哈佛商业评论》发表了“怎样分析国外投资环境一文”，提出等级尺度法。该方法从东道国对国外投资者限制与勉励政策角度，列举组成东道国投资环境八大原因：资本抽回自由、外商股权百分比、对外商管理制度、货币稳定性、政治稳定性、给予关税保护态度、当地资金可供能力、近5年通货膨胀率。每种原因又分为4-7种不一样情况，并给出不一样评分等级。投资者可依据东道国实际投资环境对各项原因评分，加总得到东道国投资环境总分，以总分判断投资环境优劣（稳定环境70分以上、少许风险环境55-69分、高风险环境40-54分分、恶劣投资环境39分以下）2投资环境评价方法第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第27页道氏评定法该方法是由美国道氏企业在进行海外投资时提出。道氏企业认为它在国外投资风险分为两类：一类是“正常企业风险”，另一类是“竞争风险”。前者是由企业正常经营条件改变所引发，它存在于任何基本稳定企业环境中，是市场经济内在本质所决定；后者主要指导起这些条件改变原因，即使企业环境本身发生改变政治、经济和各种社会原因，这些原因对企业来讲是不确定，不能为企业所左右。道氏企业依据这两类风险把影响企业投资环境各个原因划分成两部分：企业从事生产经营业务条件；引发这些条件改变原因。每部分各包含有40项原因，经过原因分析找到关键原因并对投资环境进行预测。2投资环境评价方法第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第28页多原因评定法1987年，香港汉字大学闵建蜀教授在罗氏等级尺度法基础上，提出多原因评定法。该法从普通投资环境角度出发，将投资环境原因分为政治环境、经济环境、财务环境、市场环境、基础设施、技术条件、辅助工业、法律制度、行政机构效率、文化环境、竞争环境等11类。每一类原因评分标准为优良中差劣，得分分别为1，0.8,0.6,0.4,0.2；每一类原因分别给出权重Wi；则投资环境总分为：G=Wi(5Ai+4Bi+3Ci+2Di+Ei)2投资环境评价方法第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第29页关键原因评定法从详细项目投资动机出发，在影响投资投资环境要素中找出影响投资动机形成和详细投资项目形成关键原因，并依据关键原因，采取上述计分方法对某国投资环境作出评价。2投资环境评价方法第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第30页千分制评分法该方法是由印度商业部出口加工区管理局在评价投资环境时所使用一个投资环境评价方法。它将投资环境划分为10类原因：A免税期；B投资补助金；C资本利润汇回；D工人技术培训补助金；E有没有标准厂房和生活基础设施；F出口加工区地理位置；G劳动力情况；H运输费用；I管理部门工作效率等。分别对这些原因按千分制打分，积分在600分以上为很好，400分以下为较差。2投资环境评价方法第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第31页三菱综合研究所投资环境评价方法该方法是三菱综合研究所在研究对欧洲投资时使用，但其考虑投资环境原因较少，只有经济活动水平、地理条件、劳动力条件、奖励制度等方面。2投资环境评价方法第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第32页原因分析法这是70年代初由日本经济学家风村林丸等人提出，他们把投资环境分为市场、生产条件、政府政策及制度、合资合作者、金融制度、对日情感和气候等七方面原因进行研究。2投资环境评价方法第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第33页Farmer和Richman投资环境评价方法这种方法把投资环境划分为国内环境和国际环境，并引入了企业经营过程概念，在分析过程中不但有原因分析，还有相关数量分析。2投资环境评价方法第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第34页抽样评价法它利用抽样调查方法，随机地抽取或选定若干不一样类型外商投资企业，由调查者列出相关投资环境评价原因，再由这些企业主管人员对受资区域投资环境原因进行评价，然后将结果汇总。它没有确定指标体系，但遵照思想是原因分析。2投资环境评价方法第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第35页2）综合评价类方法这种方法既考虑了影响投资环境各种原因，又考虑了各原因对整个投资环境影响程度。最常见方法有：相同度法选择一些相对指标进行分析计算，从而比较各投资环境差异。包含：投资系数、投资乘数、边际花费倾向、投资饱和度、基础设施适应度、投资风险度、有效需求率、国民消费水平、资源增值率、优化商品率等。综合评定层次分析法是层次分析法(AHP)在研究投资环境时一个应用它首先对原因进行层层分析，然后应用层次分析法(UP)确定每一层次中各指标(原因指标或上一级指标)权重，接着为子原因评分，最终经过加权求和方法计算出总评价值。2投资环境评价方法第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第36页准数分析法将影响投资环境诸原因归纳为8大原因：A投资环境激励，B城市规划完善因子，C税利因子，D劳动生产率因子，E地域基础因子，F效率因子，G市场因子，H管理权因子。并对这八大因子分别进行评分，依据评分，按下式计算投资环境准数Ι:在该式中，X为其它机会原因(可正可负)。投资环境准数越高，投资环境越好，吸引外资越大。2投资环境评价方法第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第37页三要素评定法由国务院发展中心和西安交通大学管理学院共同提出。它将全部指标分为三类,分别是：主要性指标、吸引力指标和满意程度指标。主成份分析法在投资环境评价因子指标中，总有一些因子指标居主导地位，它们在很大程度上决定了投资环境优劣。利用多元统计分析中主成份分析方法，将众多线性相关指标转化为少数线性无关指标，使得庞大指标体系中各因子指标能切断相关干扰，找出主导原因，简化评定过程。2投资环境评价方法第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第38页第三节项目区域投资环境分析2投资环境评价方法投资项目市场可行性分析第39页年11月11日世界银行公布中国120个城市投资环境评价汇报,杭州、青岛、绍兴、苏州、厦门和烟台名列前六名,被列入中国投资环境“金牌城市”。北京、大连、东莞、佛山、福州、广州、江门、宁波、上海、深圳、天津、威海和珠海等十三个城市被列入中国投资环境“银牌城市”。综合各项指标，包含江苏、上海、浙江等省市在内东南地域投资环境最正确，其次是环渤海地域，以下依次是中部地域、东北地域、西南地域和西北地域。补充资料：第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第40页

经过对各地域3900家企业调察访问中得出影响企业投资决议原因有企业进入或退出地域轻易程度技能和技术禀赋劳工制度方面弹性融资轻易程度民营部门参加程度司法体系效率地方政府公共治理生活质量建设小康生活或友好社会方面进展情况。

第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第41页河南省18个省辖市投资环境评价，确定了人口与自然资源环境、基础设施环境、经济发展环境、劳动力素质和成本、社会生活环境、政府部门管理效率等6类原因。政府部门管理效率又分6个方面进行评价：政府投资政策、政府部门办事效率、政府部门服务承诺落实情况、执法部门服务态度和效率、政府部门廉洁情况、政府招商引资宣传力度补充资料：第三节项目区域投资环境分析投资项目市场可行性分析第42页1市场细分1）概念：投资者依据市场需求多样性和购置者行为差异性，把整体市场即全部用户和潜在用户，划分为若干含有某种相同特征用户群，方便选择确定自己目标市场。2）市场细分标准地理环境原因：依据消费者所处地理环境和地理位置，包含地理区域、地形、气候、人口密度、生产力布局、交通运输和通讯条件等区分市场。人口和社会经济情况原因：从消费者年纪、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社会阶层等区分市场。购置行为：从购置动机、购置频率、偏爱程度、及敏感原因（质量、价格、服务、广告、促销方式、包装）等方面判定不一样消费者群体。第四节项目市场细分、目标市场选择及市场定位投资项目市场可行性分析第43页2目标市场选择1）概念：投资者依据本身能力所确定欲满足现有和潜在消费者群体。2）目标市场营销战略无差异性市场。企业面对整个市场，只提供一个产品差异性市场。企业针对每个细分市场需求特点，分别设计不一样产品，满足各个细分市场上不一样需要。集中性市场。企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，集中力量为之服务。3）影响目标市场选择原因企业实力产品差异性大小市场差异性大小产品生命周期阶段竞争者战略。第四节项目市场细分、目标市场选择及市场定位投资项目市场可行性分析第44页1）概念：项目产品在消费者心中形象，及在市场上位置。2）市场定位步骤第一步：调查研究影响定位原因，包含竞争者定位情况、目标用户对产品评价标准、目标市场潜在竞争优势。第二步：选择竞争优势和定位战略：经过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方面对比分析，认定自己竞争优势，恰当市场定位。第三步：准确地传输项目标定位观念3）可供选择市场定位战略“针锋相对式”定位“填空补缺式”定位“另辟蹊径式”定位第四节项目市场细分、目标市场选择及市场定位3市场定位投资项目市场可行性分析第45页第五节项目市场供求、竞争力及拟建规模分析本节分析思绪影响需求原因

用户购置力社会拥有量产品市场寿命周期产品价格经济增加经济政策环境保护出口影响供给原因生产资源技术转移产品盈利能力行业市场结构行业周期规模经济产业政策进口总需求

总供给

潜在需求量

现实销售量

供求缺口

近期需求量预测长久趋势预测现有企业生产能力总和在建项目生产能力

规划项目生产能力

进口量投资者拥有率项目规模投资者竞争力投资项目市场可行性分析第46页1）市场供给现实状况分析主要分析当前项目产品市场总生产能力、总产量、区域分布；主要生产企业分布情况、产量、品种、性能、档次。包含：国际市场供给分析国内市场供给分析进口分析（总量、品种、质量、国别、方式）2）市场需求现实状况分析主要分析当前项目产品市场总消费量以及区域分布；不一样消费群体对产品品种和服务要求，消费结构和需求满足程度。包含：国际市场需求分析国内市场需求分析出口分析（总量、品种、质量、国别、方式）1项目市场供需分析第五节项目市场供求、竞争力及拟建规模分析投资项目市场可行性分析第47页3）产品供需预测包含：国内、国际供需以及进出口预测以下原因可能对项目产品供需有影响：国民经济与社会发展相关产业产品和上下游产品情况及其改变产品结构改变、产品升级换代（尤其是技术进步）项目产品在其生命周期中所处阶段不一样地域和不一样消费群体消费水平、消费习惯、消费方式国际政治经济条件及贸易政策改变第五节项目市场供求、竞争力及拟建规模分析1项目市场供需分析投资项目市场可行性分析第48页第五节项目市场供求、竞争力及拟建规模分析

定性方法定量方法个人消费意想判断法教授小组法德尔非法时间序列分析法因果分析法移动平均法指数平滑法趋势外推法回归分析法消费水平法方法介绍利用对消费者市场调查问卷进行统计分析，得出推断组织相关教授，经过会议形式进行讨论预测对多位教授匿名调查，多轮反馈整理，统计分析得出结论为消除不规律性影响，取时间序列中连续几个数据值平均值考虑历史数据远近作用不一样，赋予不一样权重，进行平均利用数学模型拟合一条趋势线，外推未来发展建立回归模型，检验后进行预测利用价格、收入与需求之间弹性系数进行预测适用范围长久长久长久短期短期短中期短中长久短中长久所需资料市场消费者消费神理、行为数据及数据分析软件有经验教授有经验教授最低5-10个最低5-10个最少5个若干若干精度很好，可用简单算术平均、加权平均、中位数、总分比重、满分频率等处理方法对定性结果进行处理尚好很好很好很好很好投资项目市场可行性分析第49页第五节项目市场供求、竞争力及拟建规模分析投资项目市场可行性分析第50页2、某企业采取德尔菲法请12位教授对某种产品市场前景进行判断，其结果为6人认为有50%成功把握，3人认为有40%成功把握，2人认为有80%成功把握，1人认为仅有10%成功把握，则该产品市场成功主观概率加权值为：3、教授们对某产品需求量预测意见分别为160万、180万、190万、200万、210万、230万和260万。则中位数为：200万上四分点为：（200+260）/2=230下四分点为：（160+200）/2=180

第五节项目市场供求、竞争力及拟建规模分析投资项目市场可行性分析第51页4、某洗衣机厂要求教授对以后某品牌含糊控制洗衣机销量进行预测。在品牌、价格、自动化程度、质量、外观等原因中，选择影响销量主要3个原因，并按其主要性排序。评分标准为：第一位3分，第2位2分，第3位1分。经54位教授打分，对品牌统计结果为：赞成品牌第1有38人，赞成品牌第2有10人，赞成品牌第3有6人；其它各原因统计结果略。品牌得分T品牌=38*3+10*2+6*1=140品牌总分比重K品牌=140/（54*6）=0.43同理：K价格=0.15；K自动化程度=0.1；K质量=0.3；K外观=0.02按主要性排在前三名依次为品牌、质量、价格第五节项目市场供求、竞争力及拟建规模分析投资项目市场可行性分析第52页消费水平法利用需求收入弹性EI和需求价格弹性EP来预测。Q1---基准年需求量Q2---观察年需求量I1---基准年收入I2---观察年收入P1---基准年价格P2---观察年价格

第五节项目市场供求、竞争力及拟建规模分析投资项目市场可行性分析第53页5、某种商品价格由160元下降到120元，需求量分别为350件和500件，求其需求价格弹性，并预测当单价降为100元时需求量。6、某地域居民对某种产品需求量及人均收入以下表所表示。求其需求收入弹性，并预测当人均收入增加到900元时，对该种商品需求。年份人均收入（元/年）拥有量（件/千人）基准年1000110 观察年1200140 第五节项目市场供求、竞争力及拟建规模分析投资项目市场可行性分析第54页一元线性回归1）搜集n对含有相关关系因子x与y对应数据（xi,yi)i=1……n;做散点图，若其近似线性关系，则假设y=a+bx2）利用最小二乘法预计a、b。求离差平方和最小。即：

第五节项目市场供求、竞争力及拟建规模分析投资项目市场可行性分析第55页3）计算相关系数r，进行相关检验第五节项目市场供求、竞争力及拟建规模分析投资项目市场可行性分析第56页4）分析情况作预测。例7：某省-机械工业产值与机床工具产值以下所表示。若机械工业产值达330百万元时，机床工具产值。年份机床工具（y）机械工业（x）xiyiyi2xi228279781278477841252085200625432642924069608415760029249722184163127484949617507633319105271089101761Σ17515694621451414175431/nΣ29.2261.5

第五节项目市场供求、竞争力及拟建规模分析投资项目市场可行性分析第57页2市场预测方法例：对上例进行计算可知：由r可知，回归方程可用于预测。则Y=12.884+0.06228*330=33.4364（百万元）第二章第三节项目市场需求预测投资项目市场可行性分析第58页4）产品供需平衡分析分析项目产品在运行期内供需平衡情况和满足程度，分析供需缺口总需求=国内销售+出口+未满足需求总供给=国内现有生产能力+进口总需求不足额=总需求-总供给空白市场投资未饱和市场投资饱和市场投资第五节项目市场供求、竞争力及拟建规模分析1项目市场供需分析投资项目市场可行性分析第59页分析目标：研究拟建项目在国内外市场竞争中获胜可能性和获胜能力，分析其产品市场拥有率。分析内容1）竞争力优势、劣势分析资源资源占有工艺技术装备规模效益新产品开发能力产品质量性能价格商标、商誉、品牌区位人力资源2项目竞争力分析第五节项目市场供需、竞争力及拟建规模分析投资项目市场可行性分析第60页2项目竞争力分析第五节项目市场供需、竞争力及拟建规模分析2）竞争力对比分析投资项目市场可行性分析第61页3）竞争策略及市场拥有率分析依据目标市场供需缺口及本身与竟争对手实力对比，确定在目标市场上拥有率。项目产品为新产品，且长久内没有其它供给者，则投资者其可占领全部细分市场；项目产品为新产品，当前无竞争者，但很快会有其它供给者，则投资者可与其它供给者依据实力对比共同瓜分全部细分市场；项目产品为老产品，目标市场求大于供，投资者可依据本身实力确定市场占有百分比；项目产品为老产品，目标市场供求平衡，投资者可依据本身实力确定挤占市场份额。第五节项目市场供需、竞争力及拟建规模分析2项目竞争力分析投资项目市场可行性分析第62页投资者可依据本身条件采取对应竞争战略：第五节项目市场供需、竞争力及拟建规模分析2项目竞争力分析投资项目市场可行性分析第63页拟建项目市场拥有率预测依据目标市场供需缺口及本身与竟争对手实力对比，确定在目标市场上拥有率。项目产品为新产品，且长久内没有其它供给者，则投资者其可占领全部细分市场；项目产品为新产品，当前无竞争者，但很快会有其它供给者，则投资者可与其它供给者依据实力对比共同瓜分全部细分市场；项目产品为老产品，目标市场求大于供，投资者可依据本身实力确定市场占有百分比；项目产品为老产品，目标市场供求平衡，投资者可依据本身实力确定挤占市场份额。投资项目市场可行性分析第64页1）影响原因项目产品市场需求投资者资金、资源供给及其它生产条件国民经济发展规划、战略布局和相关政策项目所处行业技术经济特点和所用设备性质经济原因亏损规模合理规模最正确规模起始规模（最小规模）最大规模3项目拟建规模确定第五节项目市场供需、竞争力及拟建规模分析投资项目市场可行性分析第65页2）项目规模确定步骤确定项目标最大生产规模Q大=min(Q1,Q2,Q3)Q1--由市场决定最大规模；Q2--由生产建设条件决定最大规模；Q3--由经济原因决定最大规模（由盈亏平衡方法计算所得）确定项目最小生产规模Q小=max(Q4,Q5,Q6)Q4--经济原因决定最小规模（由盈亏平衡方法计算所得）；Q5--国家产业政策要求最小规模；Q6--行业和所用设备性质决定最小规模；确定若干可行方案，利用不一样方法选择位于Q大和Q小之间最正确方案。第五节项目市场供需、竞争力及拟建规模分析3项目拟建规模确定投资项目市场可行性分析第66页3）规模确定方法最小费用法：在项目生产方案比较中，常把寿命期总费用或年总费用或单位产品费用作为判断标准，费用