房地产营销策划 -2022河北江湾城商业推广方案

商业推广专项方案一个严峻的背景一个严峻的背景项目背景江湾商圈江湾商圈老城商圈城南商圈营销任务一个明确任务•月均2500万销售指标，日均1套商铺销售•同步树立浙西商业旗舰形象当下营销背景下，重新思考破局之道 奥莱的品牌效应据赢商大数据监测，2021年全国24城奥特莱斯，零售业态的面积及数量占比均超过65%，可见奥特莱斯财富实力。杉杉天地奥莱综合体，将以国际奥莱名品，世界潮流趋势，重新定义浙西常山商业3.0时代。奥莱的精奢业态引进常杉宴、吉客隆、悦享会、卡希尔主题乐园、PLANET、HERDIS美妆集合店、INTIME时间规划局、五哲体育八大特色主力首店，集聚上百个品牌，涵盖环球美食、主题乐园、精品超市以及高端宴会厅等多元业态。运名品街潮流运动街儿童娱乐街美食街美食街运名品街潮流运动街儿童娱乐街美食街美食街奥莱的特色街区六大街区，特色商业体验六大主题商业街区：奥莱名品街、食光悦街、活力young街、摩登尚街、娱乐潮街、童梦王国，缔造特色商业体验，且各业态之间相互的过渡和链接，营造完整时尚的生活购物空间。奥莱的主题场景项目携手国际知名设计师大石敬太，在设计中融入地域特产“胡柚”元素，打造“水柚秀场、胡柚广场、流光柚影、云柚乐园、空中漫步道、网红阶梯”等四大场域IP，成就常山外滩商业范本。奥莱的投资保障约14-395㎡灵动空间商机无限鎏金铺建面约14-395㎡，灵动满足不同业主购置需求。未来商铺业态将由奥莱专业团队进行统一管理与规划，跟着大咖，共享杉杉天地繁华。DAPAIDAPAI8大主力店8大主力店率先进驻悦享会、卡希尔、常杉宴、吉客隆、planet，时间规划局，HERDIS，五哲体育等8大主力店率先签约，每一家都代表着大牌的严苛选址眼光与强大的品牌号召力40+轻奢品牌紧附大牌近40+轻奢品牌店铺紧随其后LILY、Beihe、ROCOCO、乔帛、DC童装、熊出没、轩尼小熊、杉杉男装、奥康等40余家品牌店紧随其后，未来更有品牌持续签约，时不我待KAIYEKAIYE开业在即开业在即，最后的杀手锏商业竣备商业实景呈现，看得见的安心目前，杉杉天地已然竣备，实景商业带来看得见的信服力，投资风险更低开业节点项目将于2023年5月底开业，目前相关节点皆在紧锣密鼓排布中，专业商管必将为杉杉带来首开即引爆的开业现场价值一页纸厘定投资逻辑投资跟着奥莱走集聚效应驱动投资跟着大牌走投资信心坚定投资赶在涨潮前开业前推广铺排澎湃江湾的繁华坐标/浙西奥莱商业旗舰投资赶在涨潮前④视频号：常山人注意！常山即将拥有一座4万方主力活动：杉杉天地亮灯仪式/奥莱年货节主力活动：万人招聘会/百店商家签约ACTION第一阶段第一阶段11.15-1.31：投资跟着奥莱走st/奥莱概念解读厘定投资逻辑强化奥莱势能厘定投资逻辑2ed/重塑常山“心”，惟此奥莱3rd/投资跟着奥莱走奥莱版图奥莱版图奥莱品味国内外知名品牌平均占比超70%结合奥莱年开业数量、年销售额、奥莱对品质的塑造，建立奥莱初步认知奥莱业绩2021年销售额40亿+视觉参考执行动作2：奥莱的全国巡礼九宫格（朋友圈）全国奥莱代表项目巡礼，建立奥莱形象认知通过天津、苏州等全国知名奥特莱斯项目，展现奥莱实景及销售额等，建立奥莱的品牌认知力执行动作3.奥莱品牌解读软文（常山信息网/常山柚团/常山华数）为什么奥莱近年来越来越火爆？奥莱的现状：一年开24座、近5年创收破5000亿+奥莱的更新：发力首店/亲子乐园/精品超市，引入“精品超市”塑造品质感、主题场景出圈常山的奥莱：择址中心地段、引进八大主力店、柚主题规划执行动作4.奥莱品牌解读视频号（掌中常山）常山人注意！城东即将拥有一座4万方的奥特莱斯购物中心！2.重塑常山“心”，惟此奥莱执行动作1.常山奥莱价值软文（常山信息网/常山柚团/常山华数）一座奥莱，究竟为常山带来多大改变？常山商业现状：同质化且基础生活业态严重饱和，高端消费力外溢常山消费趋势：从老城（中商广场）到新城（东方广场业态得以更新，消费群体呈现年轻化趋势，证明市场需要更高端的商业满足奥莱改写常山：六大街区规划、8大主力店运营，百+品牌商家，完成商业全新升级，赋予常山高端消费由消费外溢变为消费吸附的能力执行动作2.项目价值解读视频（常山媒体视频号）你绝对想不到，常山引入奥莱背后，究竟隐藏着这么大的深意！繁华央芯，集聚人气常山顶流，浙西旗舰常山的城东地段优势、项目周边的人气、奥莱对区域的加持效果宜居新地，澎湃人潮视觉参考3.投资跟着奥莱走执行动作1.话题H5（朋友圈）通过近年疫情等影响，唤醒受众对资产保值的共鸣经历疫情、股市大跌、工作影响、住宅政策变化等，以走心文案引发思考，如何保护自己的资产？秀常山最IN打卡地秀常山最IN打卡地常山最IN繁华地水柚场|胡柚广场|流光柚影|云柚乐园以动态海报形式，呈现项目客流、业态、场景等核心价值，坚定投资信心常山最IN潮流地视觉参考执行动作3.专题视频——奥莱投资面面说（视频号）邀约置业顾问，组建视频号专题栏目，配合常山本地视频号抖音快手号集中转发，将奥莱的品牌效应、海量人潮、吸金业态、主题场景、灵动面积、运营保障等方面内容以每周两场频次进行解读奥莱品牌篇奥莱品牌篇奥莱业态篇奥莱业态篇奥莱场景篇奥莱场景篇4.活动线长效活动（每月）长效活动（每月）商家进场装修仪式+商家签约活动一阶段活动思考主力活动（持续扩大影响力）+长效活动（开业前持续营造商业信心）主力活动主力活动杉杉天地亮灯仪式/奥莱年货节杉杉天地商业亮灯仪式活动时间：2022年11月下旬邀约对象：常山政府领导、商铺意向客户活动目的：强调品牌商家入驻的积极性，强调招商的数量和招商的质量，造商业梦，夯实信心。活动亮点：1、政府站台背书，夯实客户信心2、180天开业倒计时，营造期待3、抖音小红书打卡，扩大影响活动主题视觉参考视觉参考常山江畔全新城市地标即将正式点亮引言介绍杉杉天地城市地标定位内文介绍杉杉天地的商业价值，所带来的全新购物体验执行动作2：亮灯仪式倒计时刷屏商业前宣造势，夯实商业信心#璀璨杉杉耀启江湾#浙西首家奥莱执行动作3：政府站台背书&领导讲话活动内容：➢政府招商引资部门领导讲述规划及杉杉天地的战略地位；➢房地产媒体大咖讲述杉杉天地之于江湾城的增值意义；➢杉杉方领导讲述招商进度及业态规划；执行动作4：开业倒计时杉杉天地开业180天倒计时借势亮灯仪式，活动现场及开业倒计时活动堡垒同步点亮开业倒计时180天大幕，正式宣告常山进入杉杉时间！执行动作5.现场实时直播+抖音小红书KOL轰炸卡执行动作6.亮灯仪式后宣软文昨夜，刷屏朋友的常山江畔，迎来了全新的璀璨风景线发布渠道：朋友圈/项目官微1、杉杉集团X德信集团，上市企业的世界远见（双上市房企，以多年的商业开发经验，为常山起笔商业旗舰）2、从大东门到城东新城，杉杉天地，焕新江湾（杉杉天地作为商业综合体，将为江湾赋能全新商业模式，焕新城东新城）3、一站购物和奥特莱斯潮流体验，同步世界（杉杉天地不仅满足吃喝玩乐的一站式购物消费，还有奥特莱斯所缔造的家门口的世界名品）奥莱年货节活动时间：2022年12月下旬邀约对象：商铺意向客户活动目的：打造常山第一年货盛宴，Dior的口红、CK的手表、NIKE的运动鞋……全方位展示奥莱品牌实力活动亮点：1、售楼处或商业示范区年货节氛围包装2、大牌折扣聚焦吸引3、抖音小红书打卡，扩大影响执行动作1：奥莱年货节前宣推广常山人前所未见的高端奢品年货盛惠，衣食住行全方位的奢品盛宴文案示意视觉参考文案示意视觉参考奥莱年货节福利大牌集结奢品盛宴执行动作3：奥莱年货节现场包装&活动包装方向：营造商业示范区精致的卖场氛围，同时结合现场小游戏活跃案场人气，提升活动氛围包装节点：◆示范区阵地包装：围挡、桁架，增强导视性和引导性◆示范区前场、售楼处内场：大型造景，营造视觉焦点◆售楼处内场：门、窗、前台、吊旗、桌摆件、地贴等，营造氛围现场造景内场造景现场配合抓钱机活动红包墙互动冰糖葫芦DIY执行动作4：大牌快闪店集合案场设置大牌快闪集合店，Dior的口红、CK的手表、NIKE的运动鞋满额即抽奖长效活动（每月）长效活动（每月）商家进场装修仪式+商家签约活动一阶段活动思考主力活动（持续扩大影响力）+长效活动（开业前持续营造商业信心）主力活动主力活动杉杉天地亮灯仪式/奥莱年货节商家进场仪式活动目的：通过对商家进场装修的包装，借助中介及大V朋友圈大规模转发，进一步刺激意向客户购买欲，传递项目未开先火势头专项宣发炒作：《重磅！杉杉天地首家主力店XXX火热进场启动装修》《杉杉天地第二家主力店交铺进场！国际范十足！》商家签约活动活动目的：每月邀约3~5家品牌进行签约仪式，配合视频+专题软文形式进行报道，持续夯实投资者信心！专项宣发炒作：《重磅！XXX品牌今日签约！财富席位逐席递减》《杉杉天地再迎XX品牌入驻！财富盛宴即将开场》ACTION第二阶段第二阶段2.1-3.31：投资跟着大牌走st/入驻商家炒作（8大主力+百大品牌）集聚效应驱动集聚效应驱动2ed/投资者的代言..执行动作1.专题软文——主力商家&其他商家专题长效动作，针对当下8家主力店及近40家其他品牌商家进行商业亮点、商业故事炒作，形成商家矩阵，八大主力店结束后，其他商家依次列入，讲跟着大牌走的投资信心主力店儿童业态篇主力店儿童业态篇主力店国际大牌篇主力店国际大牌篇其他品牌篇其他品牌篇解读方向：等位等到疯的XXX宴！正式进场杉执行动作2.专题视频《大牌来了》入驻商家访谈挑选部分代表商家，进行商家访谈，讲加入奥莱的好处，及为奥莱带来的影响餐饮篇餐饮篇奢侈品篇奢侈品篇亲子篇亲子篇执行动作3：投资跟着大牌走刷屏借势入驻商家朋友圈，进行持续扩散，全维度覆盖商铺投资客群.2投资者的代言.执行动作1.《大牌房东招募计划》预告视频相信大牌的品味更相信他敏锐的择址观相信大牌的品味更相信他敏锐的择址观买商铺跟大牌走有远见才有大未来从大牌的集聚效应、大牌带来的海量客群、大牌的选址眼光三大方面解读大牌房东的优势爱大牌的时代不会过去多数人都无法拒绝视觉参考执行动作3.大牌房东招募计划软文&长图专治不富！杉杉天地“大牌房东招募计划”火爆启动，一起做大牌的房东！发布渠道：朋友圈/项目官微1、大牌房东招募计划启动2、大牌房东的优势，集聚效应安心、海量客群省心、大牌的选址眼光放心，稳定收租3、杉杉天地目前的招商量，签约商家4、未来向往，开业后与后期专业商管团队的持续运营力案场活动（每月）案场活动（每月）常山老字号评选+商家品牌沙龙二阶段活动思考主力活动（持续扩大影响力）+案场活动（开业前持续营造商业信心）主力活动主力活动万人招聘会+百店商家集中签约仪式万人招聘大会活动时间：2023年2月~3月邀约对象：政府领导、商铺意向客户活动目的：邀约政府招商引资部门出席并站台背书，同步邀约常山官媒力量扩大正面作用，坚定投资者信心活动亮点：1、政府站台，扩大商业影响力2、媒体曝光，借势活动为商业开业造势3、场地长效设置，持续进行执行动作1.万人招聘前宣海报发布渠道：朋友圈/项目官微薪动奥莱职等你来执行动作2.官媒前宣炒作常山人必看！杉杉天地万人招聘大会即将启动！万千岗位，职等你来！发布渠道：常山发布/项目官微1、奥莱综合体，繁华新地标（简单介绍奥莱综合体，包括展开招聘的品牌或商家）2、万人招聘大会，职等你来（介绍此次招聘大会的举办单位杉杉天地，以及将招聘人员等）3、一线常山江畔，未来中心（总结介绍江湾城的商业+住宅，未来这里将成常山的生活新封面）执行动作3：政府招商办、就业处站台活动内容：➢招商办：政府领导上台，依次解读项目对常山的影响力➢就业处：当下市场下，对应聘者的关注➢杉杉领导：项目未来愿景、商业信心执行动作4：招聘场地包装，长效设置每周或每月固定时间举行专场招聘，持续扩大活动影响力，建立投资者信心百店商家集中签约仪式活动时间：2023年3月下旬邀约对象：常山政府领导、商铺意向客户、常山商家活动目的：招商率100%事件传播，持续塑造未开先火形象，同步以政府授牌配合开业倒计时活动夯实投资者信心活动亮点：1、100%招商率签约1、开业66天倒计时执行动作1.商家签约代言矩阵刷屏邀约真实商铺购买者代言，增强信服度品味在此尽兴“只有足够高端的商场，才能汇聚高阶的人群。”#我为杉杉代言计划#一起来听我们的声音城东芯·建面约14-294奥莱鎏金铺执行动作2.集中签约仪式百店商家签约仪式邀约新晋商家集中签约，LED屏同步展示商家品牌，杉杉领导亲自为商家颁发签约意向书，赋予商家仪式感同时，进一步坚定投资者信心。执行动作3.开业66天倒计时杉杉天地开业66天倒计时借势商家签约爆点，活动现场及开业倒计时活动堡垒同步点亮开业倒计时66天大幕，正式宣告常山进入杉杉时间！执行动作4.抖音招商现场打卡抖音资源节点性投放，宣告项目招商进度、招商品牌、案场人气，持续夯实红盘印象。执行动作5.经济学家商业影响力分析邀约商业地产专家，分析杉杉天地奥莱优势、对区域影响力，对常山经济带动作用执行动作6.官媒后宣炒作未开先火！招商率100%，杉杉天地百店商家集中签约！发布渠道：常山发布/项目官微1、先见城市商业未来！杉杉天地百店商家集中签约仪式圆满落幕！2、招商发布会活动现场回顾，活动内容及现场氛围3、签约主力店品牌介绍，当前杉杉天地招商的招商进度4、杉杉天地的战略地位，对浙西的意义，未来的前景案场活动（每月）案场活动（每月）常山老字号评选+商家品牌沙龙二阶段活动思考主力活动（持续扩大影响力）+案场活动（开业前持续营造商业信心）主力活动主力活动万人招聘会+百店商家集中签约仪式常山老字号评选活动时间：3月邀约对象：常山商家/常山餐饮协会活动目的：借助商家影响力，传递项目价值，以活动刺激常山商家对项目的关注，从而带动成交宣发炒作：《常山政府联名！十大常山老字号评选！你熟悉的味道都在这》商家品牌沙龙活动目的：宣讲品牌故事，在常山消费客群中建立客群基础，同时从经济实力较强的客户中挑选商铺潜在客群宣发炒作：《大牌揭秘！LV华中大区总经理亲临常山，带你领略皮艺的魅力》ACTION第三阶段第三阶段4.1-5.31：投资赶在涨潮前st/网红场景实景打卡投资信心坚定投资信心坚定2ed/开业前卖压炒作执行动作1：商业网红场景九宫格&小红书种草空中走廊、彩虹阶梯、观景电梯、屋顶花园（最终以商管设计方案为主）未开先火，造项目人气4大网红场景曝光！常山最IN网红打卡圣地！速来围观执行动作2：网红场景介绍软文空中走廊、彩虹阶梯、观景电梯、屋顶花园（最终以商管设计方案为主）等网红场景介绍彩虹阶梯篇彩虹阶梯篇空中走廊篇空中走廊篇屋顶花园篇屋顶花园篇解读方向：等位等到疯的XXX宴！正式进场杉执行动作3：抖音网红视频打卡邀约抖音网红，进行探盘式解读，重点针对IP场景跟网红场景进行解读，增强项目网红属性2.开业前卖压炒作执行动作1：H5小游戏——财富奥莱，时不设计一款游戏，在限定30秒内走出迷宫，否则就gameover寓意购买杉杉天地奥莱铺不能再犹豫，必须抢先下手执行动作2：系列卖压视频设