阿里巴巴公司上市财务报表实用文档

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阿里巴巴公司上市财务报表实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）专业：财务管理班级：14级3班序号：35姓名：王俊鹏专业：财务管理班级：14级3班序号：35姓名：王俊鹏学号：14022038阿里巴巴上市公司财务分析报告目录TOC\o"1—3”\h\u17360一、公司简介129508二、偿债能力分析216032（一）流动比率225492（二）速动比率225354（三）经营现金流量比率220325（四）资产负债率326897(五）产权比率325344（六)利息保障倍数314027三、盈利能力分析429524(一）销售净利率424557(二）成本费用利润率45560（三)总资产报酬率56911（四)每股收益52783四、营运能力分析58467（一）固定资产周转率515918（二)流动资产周转率621540（三）总资产周转率625885五、发展能力分析710641(一）销售增长率726186（二)三年销售增长率7335（三)总资产增长率711871（四）资本保值增值率86085（五）股利增长率82306六、杜邦分析928528（一）净资产收益率101636(二)总资产净利率1114530（三）销售净利率1131275（四）全部成本1112758(五）权益乘数1218124七、经营风险、财务风险、破产风险分析121268八、未来发展前景预测17143九、企业存在问题及对策建议1822079十、附录1914440参考文献22【摘要】财务分析是以企业财务报告反映的财务指标为主要依据。对企业财务状况和经营成果进行评价和剖析，以反映企业运营过程中的利弊得失、财务状况及发展趋势为改进企业财务管理工作和优化经济决策提供重要的财务信息.本文对阿里巴巴2021-2021年的财务数据进行全面分析与评价。运用比率分析，评估了公司的偿债能力、营运能力、盈利能力和发展能力；运用杜邦分析法对公司的财务进行综合分析，找出该公司生产经营过程中存在的问题，对公司未来的发展提出建议,为企业经营管理者提供参考。【关键词】阿里巴巴财务分析杜邦综合分析公司简介阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688)为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务.阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意.三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。2007年10月23日,阿里巴巴网络(1688。HK)在香港证交所上公布招股公告。2007年11月6日，阿里巴巴正式上市。作为中国最大的电子商务公司,阿里巴巴是自2004年Google在美国上市后3年来集资最多、市值最大的网络股。招股价为13。5港元，融资15亿港元,在全球发售85890.1万股。目前阿里巴巴在国内B2B电子商务中占垄断地位，2007年市场份额达到57。3%。而专注于外贸领域的环球资源也保持了良好的增长势头，以15.3%的市场份额位居第二。海虹医药、中国制造网、慧聪网、金银岛和中国化工网分别位列第3至7位。相较其他B2B网站而言，阿里巴巴无论是在认知度、营收总额还是在用户黏性方面都具有比较显著的优势。阿里巴巴公司股权结构比较复杂，根据重组后公司结构可以看出Alibaba。comCorporation持有阿里巴巴83%股权(上市后未计超额配发），股东为雅虎（39％)、软银（29.3%）及阿里巴巴的管理层及员工(31。7%)，即雅虎间接持有32.37%；另外雅虎会以基础投资者身分，最高买进7.76亿港元的阿里巴巴新股，即雅虎会增持5748万股,令持股比例增至33.51％，而软银则会间接持股24.32%,成为单一第二大股东目前,阿电子商务高速发展，阿里巴巴在香港的上市提升行业内外对B2B电子商务发展的关注，也已经唤起了风险投资对B2B电子商务平台投资热情。以下所做的是要对阿里巴巴上市至今的财报进行了对比分析，以了解阿里巴巴可能存在的问题，以利于阿里巴巴的改进。偿债能力分析流动比率流动比率=流动资产/流动负债2021年末流动比率=6783300/3738400=1.814492021年末流动比率=14210900/3967200=3。582102021年末流动比率=13407000/5203900=2.57634流动比率是衡量企业短期偿债能力的最基本的要求、最通用的指标，表明某一时点企业每元流动负债所对应的可用于偿还的流动资产量，反映企业在短期债务到期时其流动资产可变现用于偿还流动负债的能力.阿里巴巴2021年流动比率较低，说明2021年短期偿债能力弱，2021年最高达到3.58210,2021年为2.57634，说明短期偿债能力在增强.速动比率速动比率=速动资产/流动负债2021年末流动比率=（3039600+229000）/5203900=0。628112021年末流动比率=（3304500+1058700）/3967200=1.099822021年末流动比率=（10819300+1414800）/3738400=3。27255速动比率是用于衡量企业流动资产中可立变现用于偿还流动负债的能力.阿里巴巴2021年到2021年速动比率不断上升表明企业短期偿债能力越来越强。经营现金流量比率经营现金流量比率=经营活动现金流量净额/流动负债2021年末经营现金流量比率=2637900/3738400=0。705622021年末经营现金流量比率=4121700/3967200=1.038942021年末经营现金流量比率=5683600/5203900=1。09218该比率用于衡量企业经营活动所产生的现金流量可以抵偿流动负债的程度。比率越高，说明企业的财务弹性越好。阿里公司2021年到2021年经营现金流量比率不断上升，说明财务弹性越来越好。偿债能力越来越强。资产负债率资产负债率=负债总额/资产总额2021年末资产负债率=7073100/11154900=0.634082021年末资产负债率=9736300/25543400=0.381172021年末资产负债率=11456100/36445000=0。31434资产负债率是期末负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。该指标是评价公司负债水平的综合指标。同时也是一项衡量公司利用债权人资金进行经营活动能力的指标.一般来说，资产负债率越低,企业偿债能力越强.阿里公司2021年到2021年资产负债率不断下降,说明公司企业长期偿债能力越强.产权比率产权比率=负债总额/所有者权益总额2021年产权比率=7073100/3041700=2。325382021年产权比率=9736300/15741300=0。618522021年产权比率=11456100/24988900=0.45845产权比率是衡量企业长期偿债能力的指标之一。它是企业财务结构稳健与否的重要标志.产权比率越低表明企业自有资本占总资产的比重越大，长期偿债能力越强。阿里公司2021年到2021年公司产权比率不断降低，说明公司自有资本占总资产的比重越大,长期偿债能力越强。利息保障倍数利息保障倍数=息税前利润/利息费用2021年利息保障倍数=2680/1648000=3。263342021年利息保障倍数=3232600/945500=3。418932021年利息保障倍数=8146800/5225400=4.55908利息保障倍数,是指企业生产经营所获得的息税前利润与利息费用的比率。它是衡量企业支付负债利息能力的指标。企业生产经营所获得的息税前利润与利息费用相比，倍数越大，说明企业支付利息费用的能力越强.利息保障倍数大于1，说明企业具有偿付当期利息能力,具有长期负债的偿债能力。阿里公司2021年到2021年利息保障倍数均保持在大于1以上，这说明企业具有长期负债的偿债能力.盈利能力分析销售净利率销售净利率=净利润/销售收入(营业收入）＊100%2021年销售净利率=2322700/5250400*100％=4。41239％2021年销售净利率=2420/7620400*100%=5.15759%2021年销售净利率=7163100/10114300＊100%=7.07821%销售净利率是指企业实现净利润与销售收入的对比关系，用以衡量企业在一定时期的销售收入获取的能力。阿里巴巴公司2021年到2021年销售净利率不断上升，说明阿里公司销售业绩不断提高，销售能力不断增强.成本费用利润率成本费用利润率=利润总额/成本费用总额＊100%2021年成本费用利润率=2680/4378000=6.1219735％2021年成本费用利润率=3232600/4960=6。5170759％2021年成本费用利润率=8146800/10712100=7。6052315%成本费用利润率是企业一定期间的利润总额与成本、费用总额的比率.成本费用利润率指标表明每付出一元成本费用可获得多少利润，体现了经营耗费所带来的经营成果.该项指标越高,利润就越大,反映企业的经济效益越好。阿里公司2021年到2021年成本费用利润率不断上升，说明企业每耗费100元成本的利润额从6.12元上升至7。6元。总资产报酬率总资产报酬率=息税前利润/平均资产总额＊100％2021年总资产报酬率=2680/11154900=104.027109%2021年总资产报酬率=3232600/25543400=112。655324%2021年总资产报酬率=8146800/36445000=122.353684％总资产报酬率是指企业一定时期内获得的报酬总额与资产平均总额的比率。它表示企业包括净资产和负债在内的全部资产的总体获利能力,用以评价企业运用全部资产的总体获利能力，是评价企业资产运营效益的重要指标.该指标越高，表明企业投入产出的水平越好，企业的资产运营越有效.阿里公司2021年到2021年总资产报酬率不断上升，说明公司获利能力不断上升。每股收益每股收益=净利润/年末普通股份总数2021年每股收益=2680/4378000=0。612197352021年每股收益=3232600/4960=0。651707592021年每股收益=8146800/10712100=0.76052315每股收益指税后利润与股本总数的比率。是普通股股东每持有一股所能享有的企业净利润或需承担的企业净亏损。每股收益通常被用来反映企业的经营成果，衡量普通股的获利水平及投资风险，是投资者等信息使用者据以评价企业盈利能力、预测企业成长潜力、进而做出相关经济决策的重要的财务指标之一.阿里公司2021年到2021年每股收益在不断上升。说明公司盈利能力不断提高。营运能力分析由于阿里巴巴不存在存货和应收帐款，所以我们只能通过总资产周转率、流动资产周转率、固定资产周转率来分析阿里的营运能力.固定资产周转率固定资产周转率=营业收入净额/固定资产平均余额2021年固定资产周转率=5250400/558100=9。40763304(次）2021年固定资产周转率=7620400/913900=8。33833023（次）2021年固定资产周转率=10114300/1364900=7。41028647（次）固定资产周转率主要用于分析对厂房、设备等固定资产的利用效率，比率越高，说明利用率越高，管理水平越好.如果固定资产周转率与同行业平均水平相比偏低，则说明企业对固定资产的利用率较低，可能会影响企业的获利能力.它反应了企业资产的利用程度。从上述数据可以看出,阿里巴巴固定资产周转率都较高，表明他们对企业的固定资产相对来说投资得当，结构分布合理,营运能力较强.阿里对资产使用率基本保持稳定，其中13年对资产的运用增长幅度较大，但15年可能存在着较多的闲置资金，导致流动资产周转率下降，从而影响着总资产周转率.流动资产周转率流动资产周转率=营业收入净额/平均流动资产总额2021年流动资产周转率=5250400/6783300=77.40185%2021年流动资产周转率=7620400/14210900=53.62362％2021年流动资产周转率=10114300/13407000=75.44044％流动资产周转率指企业一定时期内主营业务收入净额同平均流动资产总额的比率，流动资产周转率是评价企业资产利用率的一个重要指标。一般情况下，该指标越高，表明企业流动资产周转速度越快,利用越好。在较快的周转速度下，流动资产会相对节约,相当于流动资产投入的增加，在一定程度上增强了企业的盈利能力；而周转速度慢，则需要补充流动资金参加周转，会形成资金浪费，降低企业盈利能力.从上述数据中看出，阿里公司2021年到2021年呈现波动趋势，其中2021年流动资产周转率较快，2021年与2021年持平,2021年流动资产周转率降低。总资产周转率总资产周转率=营业收入净额/平均资产总额2021年总资产周转率=5250400/11154900=47.06810%2021年总资产周转率=7620400/25543400=29。83314%2021年总资产周转率=10114300/36445000=27。75222％总资产周转率是考察企业资产运营效率的一项重要指标,体现了企业经营期间全部资产从投入到产出的流转速度，反映了企业全部资产的管理质量和利用效率。通过该指标的对比分析，可以发现阿里巴巴公司2021年到2021年总资产周转率在不断下降。阿里对资产使用率基本保持稳定，其中13年对资产的运用增长幅度较大，但15年可能存在着较多的闲置资金，导致流动资产周转率下降,从而影响着总资产周转率。发展能力分析销售增长率销售增长率=本年销售增长额/上年销售收入总额＊100％2021年销售增长率=1450000/4350400=0.381392021年销售增长率=2370000/5250400=0。451392021年销售增长率=2493900/7620400=0.32726销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。该指标越大，表明其增长速度越快,企业市场前景越好。2021年到2021年阿里公司销售增长率呈现波动状态,但是总体保持在30%以上，表明阿里公司良好的经营状况和市场占有能力，企业市场前景较好。三年销售增长率三年销售平均增长率=（年末营业收入总额/三年前年度末营业收入总额）^1/3－1）×100％2021年三年销售平均增长率=（5250400/3430400）^1/3－1）×100%=53.05503％2021年三年销售平均增长率=（7620400/6730400)^1/3－1)×100%=47.11222%2021年三年销售平均增长率=（10114300/6930400）^1/3－1）×100％=57。02205%总资产增长率总资产增长率=本年总资产增长额/年初资产总额＊100％2021年总资产增长率=11154900/10347840=107。79931％2021年总资产增长率=25543400/11154900*100%=228.98815%2021年总资产增长率=36445000/25543400*100%=142.67874%总资产增长率是企业本年总资产增长额同年初资产总额的比率，反映企业本期资产规模的增长情况。总资产增长率越高，表明企业一定时期内资产经营规模扩张的速度越快。阿里巴巴2021年总资产增长率最高，2021年略有降低，但总体保持较快的速度增长。表明阿里公司资产经营规模扩张速度快。但在分析时，需要关注资产规模扩张的质和量的关系，以及企业的后续发展能力，避免盲目扩张。资本保值增值率资本保值增值率=期末所有者权益/期初所有者权益*100％2021年资本保值增值率=3041700*/10347840=109.39454％2021年资本保值增值率=15741300/3041700＊100％=117.51652％2021年资本保值增值率=24988900/15741300*100%=158。74737%资本保值增值率是指企业本年末所有者权益扣除客观增减因素后同年初所有者权益的比率。该指标表示企业当年资本在企业自身的努力下的实际增减变动情况，是评价企业财务效益状况的辅助指标。反映了投资者投入企业资本的保全性和增长性，该指标越高，表明企业的资本保全状况越好，所有者权益增长越快，债权人的债务越有保障,企业发展后劲越强。阿里巴巴公司2021年到2021年资本保值增值率均在100％以上，说明企业创造了经济效益，资本在原有基础上实现了增值。股利增长率股利增长率=本年每股股利增长额/上年每股股利＊100%2021年股利增长率=2704300/2023565=13。64038%2021年股利增长率=9009900/2704300=33.16937%2021年股利增长率=1506400/11714200=48.59606％股利增长率就是本年度股利较上一年度股利增长的比率。阿里巴巴公司公司三年股利增长率不断上升，其中2021年达到48%之多，表明阿里巴巴发展能力不断提高，同时股票价格也不断上升。杜邦分析2021年2021年2021年杜邦分析以净资产收益率为核心的财务指标,通过财务指标的内在联系,系统、综合的分析企业的盈利水平,具体很鲜明的层次结构，是典型的利用财务指标之间的关系对企业财务进行综合分析的方法.杜邦分析就是利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况，这种分析方法最早由美国杜邦公司使用，故名杜邦分析法。杜邦分析法是一种用来评价公司赢利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效的一种经典方法.其基本思想是将企业净资产收益率逐级分解为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析比较企业经营业绩。杜邦分析法将资产收益率分解，其分析关系式为：净资产收益率=销售净利率＊总资产周转率＊权益乘数杜邦分析法的的基本思路：权益净利率，也称权益报酬率，是一个综合性最强的财务分析指标，是杜邦分析系统的核心。资产净利率是影响权益净利率的最重要的指标，具有很强的综合性，而资产净利率又取决于销售净利率和总资产周转率的高低。总资产周转率是反映总资产的周转速度。对资产周转率的分析，需要对影响资产周转的各因素进行分析，以判明影响公司资产周转的主要问题在哪里。销售净利率反映销售收入的收益水平。扩大销售收入，降低成本费用是提高企业销售利润率的根本途径,而扩大销售，同时也是提高资产周转率的必要条件和途径。权益乘数表示企业的负债程度，反映了公司利用财务杠杆进行经营活动的程度。资产负债率高,权益乘数就大,这说明公司负债程度高,公司会有较多的杠杆利益，但风险也高；反之，资产负债率低,权益乘数就小，这说明公司负债程度低,公司会有较少的杠杆利益，但相应所承担的风险也低。净资产收益率它是企业净利润与平均净资产的比率，反映所有者权益所获报酬的水平.这个比率通常也被称为净资产收益率.净资产收益率等于净利润除以净资产。影响净资产收益率有三个要素,要配合这三个要素来看，一是利润率，二是总资产周转率,三是财务杠杆也就是（总资产/净资产)净资产收益率=总资产净利率＊权益乘数2021年净资产收益率=4.20％＊3。2=5.05%2021年净资产收益率=22。38％*2.73=61。16％2021年净资产收益率=20.38％＊5.77=117.71%企业的净资产收益率在逐年升高，说明投入者投入的资本获利能力越强和影响着经营者业绩和股利分配政策，而且表明企业的资本结构不断优化及资产利用效果很好。总资产净利率总资产净利率是指公司净利润与平均资产总额的百分比。该指标反映的是公司运用全部资产所获得利润的水平，即公司每占用1元的资产平均能获得多少元的利润。该指标越高，表明公司投入产出水平越高，资产运营越有效，成本费用的控制水平越高。体现出企业管理水平的高低。总资产净利率=销售净利率＊总资产周转率.2021年总资产净利率=10。47%＊29。83%=3。12%2021年总资产净利率=47。55％*47。07％=22.38%2021年总资产净利率=37。67%＊54。11%=20.38％海尔企业的总资产周转率总体呈上升趋势,说明资产的利用得到了比较好的控制，显示出比前一年好的效果，表明该企业利用其总资产产生销售收入的效率在增加。总资产周转率提高的同时减少阻碍了总资产净利率的增加.销售净利率销售净利率是指企业实现净利润与销售收入的对比关系，用以衡量企业在一定时期的销售收入获取的能力.该指标费用能够取得多少营业利润。销售净利率=净利润/销售收入2021年销售净利率=797600/7620400=10。47%2021年销售净利率=1300/3451700=37.67%2021年销售净利率=2496600/5250400=47。55%该企业的销售净利率在不断提高表明企业的销售收入在不断提高，净利润也在不断增大，而其成本费用并没有很大的增长，说明企业注意改进经营管理，提高盈利水平。全部成本全部成本亦称完全成本,企业一定时期为生产和销售一定数量和种类的产品或劳务所发生的全部耗费。全部成本包括产品的制造成本，还要加上应分摊的各项期间费用，如管理费用，销售费用等。以全部成本核算为基础的成本核算方法称为全部成本法。全部成本=制造成本+销售费用+管理费用+财务费用。2021年全部成本=945500+1631300=2576800（万美元）2021年全部成本=164800+876300=1041100(万美元)2021年全部成本=3900+650=654100（万美元）企业的全部成本在不断减少，这会有利于企业的净资产收益率变大,从而使企业的销售盈利能力不断提高，而且成本的降低会使企业的利润会增加。权益乘数权益乘数（又称股本乘数），是指资产总额相当于股东权益的倍数。权益乘数越大表明所有者投入企业的资本占全部资产的比重越小，企业负责的程度越高；反之，该比率越小，表明所有者投入企业的资本占全部资产的比重越大，企业的负债程度越低,债权人权益受保护的程度越高。权益乘数=资产总额/权益总额。2021年权益乘数=5274000/6378600=5.772021年权益乘数=11154900/7073100=2.732021年权益乘数=25543400/9736300=1。62海尔公司的权益乘数在不断下降，说明企业的资本结构在发生变动，而且企业的负债程度降低，偿还债务债务能力越来越强，财务风险也越来越低，债权人权益受保护程度越来越高.通过杜邦财务综合分析体系，一方面可从企业销售规模得到提高、成本水平、资产营运、资本结构方面分析净资产收益率增减变动的原因;另一方面可协调企业资本经营、资产经营和商品经营关系,促使净资产收益率达到最大化，实现财务管理目标。经营风险、财务风险、破产风险分析经营风险资产占用风险资产占用风险指在资产占用期间可能引起的价值损失或收益损失。这里的资产主要指有形资产和无形资产，不包括结算性资产、递延性资产等.产生资产占用风险的主要原因三个:无形损耗、有形损耗和资产积压。阿里巴巴资产的无形损耗主要是由技术进步引起。对于固定资产来说,因技术进步使劳动生产率提高，从而使生产同类固定资产的价值降低，引起原有资产贬低;或由于性能相同的新型产品出现，是原有产品的价值降低,引起原有资产贬值。阿里巴巴面对这种情况应该适当加快折旧或实行快速折旧，以弥补无形损耗.同时也应该注意保持合理流动资产，加速资金流转，以减少占用风险。资产周转风险资产周转风险，是指企业在材料采购或产品销售环节上,由于对经营环境、交易对象、市场状况的认识或估计不足而可能引致的经营性风险。资产周转风险主要是因营运资金不足等原因给企业财务状况和财务成果带来负面影响、造成经济损失的可能性。它是企业面临的主要财务风险之一.营运资金风险主要体现在:营运资金作为维持企业日常生产经营所需的资金，与企业经营活动的现金循环有着密切的关系，如果营运资金不足，现金循环就无法顺利完成，从而影响企业正常的生产经营活动。阿里巴巴公司财务分析中三年流动资产周转率达55％以上，总资产周转率达30%以上。资产流动性较强，因此资产周转风险较少。经营成果风险经营成果分析所用具体指标,主要有销售净利率、资产报酬率、资本收益率、成本费用利润率、市盈率等。在这里主要采用Z评分模型衡量企业风险.Z=b1＊x1+b2＊x2+b3*x3+b4*x4+b5*x5Z——评价综合系数（Z系数）bi（i=1，……，5)——权数，bi=1X1--营运资本/资产总额X2——保留收益（未分配利润）/资产总额X3——营业净收益/资产总额X4——股东权益/负债总额X5-—销售收入/资产总额根据经验数据，Z值得判别标准的为:Z大于3.0，破产可能性很小Z在2.8—2.9之间,破产可能性很大Z在1。8—2。7之间，破产可能性很大Z小于1。80，破产可能性极大.2021年Z评分模型Z=1.2＊X1+1。44*X2+3。3＊X3+0。6*X4+0。999*X5X1——(4316200—2399500）/6378600=0.3005X2—--2049100/6378600=0。3212X3—-3232600/6378600=0。5067X4——51300/527400=0.0972X5——3451700/6378600=0.5411Z=1.2＊0.3005+1.44＊0.3212+3.3＊0.5067+0。6＊0。0972+0。999＊0.5411=4.3928Z大于3。0,企业破产可能性极小！2021年Z评分模型Z=1。2*X1+1。44*X2+3。3＊X3+0。6＊X4+0.999＊X5X1——(6783300-3738400）/11154900=0。2730X2—-118300/11154900=0。0106X3-—2680/11154900=0。2403X4--3041700/7073100=0.4301X5——5250400/11154900=0。4707Z=1.2*0。2730+1.44*0.0106+3.3*0.2403+0.6＊0.4301+0.999*0.4707=4。9795Z大于3.0，企业破产可能性极小！2021年Z评分模型Z=1.2*X1+1。44＊X2+3.3＊X3+0。6*X4+0.999＊X5X1--（14210900-3967200)/25543400=0。4010X2—-2484200/25543400=0。0973X3—-1011200/25543400=0.0397X4--15741300/9736300=1.6168X5——7620400/25543400=0.2983Z=1.2＊0。4010+1。44*0。0973+3。3＊0。0397+0。6*1。6168+0.999*0。2983=4.9795Z大于3.0,企业破产可能性极小!财务风险营业杠杆系数DOL=EBIT+F/EBITDOL(2021）=1011200+3900/1011200=1。0039DOL（2021)=2680+164800/2680=1.0615DOL（2021）=3232600+945500/3232600=1。2925财务杠杆系数DFL=(ΔEPS/EPS）/(ΔEBIT/EBIT)DFL（2021）=1011200/1011200-5274000＊13。45%=3.35％DFL（2021）=2680/2680—7073100＊13。45%=1.55%DFL（2021）=3232600/3232600-9736300＊13.45％=1.68％破产风险Z=b1＊x1+b2*x2+b3＊x3+b4＊x4+b5*x5Z-—评价综合系数（Z系数）bi(i=1,……,5）-—权数,bi=1X1—-营运资本/资产总额X2——保留收益（未分配利润）/资产总额X3——营业净收益/资产总额X4——股东权益/负债总额X5——销售收入/资产总额根据经验数据，Z值得判别标准的为:Z大于3。0，破产可能性很小Z在2.8-2。9之间，破产可能性很大Z在1。8—2.7之间，破产可能性很大Z小于1。80,破产可能性极大.2021年Z评分模型Z=1.2＊X1+1。44＊X2+3。3*X3+0。6*X4+0.999＊X5X1——（4316200—2399500）/6378600=0.3005X2———2049100/6378600=0。3212X3-—3232600/6378600=0.5067X4——51300/527400=0.0972X5-—3451700/6378600=0。5411Z=1。2*0。3005+1。44*0.3212+3。3*0。5067+0。6＊0。0972+0.999*0.5411=4。3928Z大于3。0，企业破产可能性极小！2021年Z评分模型Z=1.2*X1+1。44＊X2+3。3＊X3+0.6*X4+0.999＊X5X1——（6783300—3738400）/11154900=0.2730X2——118300/11154900=0.0106X3——2680/11154900=0。2403X4-—3041700/7073100=0.4301X5——5250400/11154900=0.4707Z=1。2＊0.2730+1.44＊0.0106+3。3＊0.2403+0.6*0。4301+0.999*0。4707=4.9795Z大于3.0,企业破产可能性极小!2021年Z评分模型Z=1.2*X1+1.44＊X2+3.3＊X3+0.6＊X4+0.999*X5X1-—（14210900—3967200）/25543400=0.4010X2-—2484200/25543400=0。0973X3-—1011200/25543400=0。0397X4——15741300/9736300=1。6168X5—-7620400/25543400=0。2983Z=1。2＊0.4010+1。44＊0.0973+3。3＊0.0397+0。6＊1.6168+0.999*0.2983=4.9795Z大于3。0，企业破产可能性极小！未来发展前景预测通过以上的财务分析,我们已经看到了阿里巴巴存在的问题，也提出了相对的建议，阿里巴巴的发展远远没有我们想象的和外界宣传的那样美好,要想成为世界级的企业阿里巴巴的海外扩张是必须的，阿里巴巴早已认识到了这一点所以正在努力进行着改进，从阿里巴巴应对金融危机的沉稳表现来看我们有理由相信阿里巴巴会采取正确的战略方针向着世界级的目标努力。进入2021年，根据上年度阿里巴巴集团公布的协议,从雅虎回购股票的交易完成后，在新的阿里巴巴集团董事会中，软银及雅虎的投票权将降至50%以下.同时，作为交易的一部分，雅虎将放弃委任第二名董事会成员的权力，同时也放弃一系列对阿里巴巴集团战略和经营决策相关的否决权.阿里巴巴集团公司董事会将维持2:1:1（阿里巴巴集团、雅虎、软银）的比例.阿里巴巴虽说现在面临着许多问题，可是依旧是中国电子商务领域的一面旗帜，马云让我们看到了希望，也没有让我们失望.虽说现在中国整体的经济开放程度和经济形势对阿里巴巴来说是不利的，可是我们有理由相信阿里巴巴会发展得越来越好。中国电子商务市场至少还需要5年才能进入成熟期，因为移动互联网正在改变游戏规则和行业模式，行业产业链的整合步伐正在加快，各种传统企业正在向电子商务迈进.诚如马云所说的:“十年之后中国将没有电子商务，理由是电子商务将彻底地融入到所有企业的血液当中,成为企业日常运作的一部分。”各种电子商务模式在移动互联网的催化下，在“后工业时代"必将走向融合，多维一体的电子商务时代就是未来的趋势。这不仅是B2B与C2C、B2C互相融合,而且还与搜索引擎、门户网站、即时通讯、社区博客、电信运营商、电脑等终端厂商,甚至是传统行业的企业融合，达到互相依存、互相带动的效果。所以在这样的大环境趋势下，阿里巴巴的发展还是具有很大的前景的。企业存在问题及对策建议提高企业生产效率根据阿里巴巴网络2021-2021年财务指标的分析，其流动资产周转率和总资产周转率总体呈下降趋势，在一定时期内，流动资产周转次数越多，表明以相同的流动资产完成的周转额越多，流动资产利用的效果越好.企业管理人员应该加强管理和对员工的教育工作,同时也要对机器设备定期检查，保证企业的生产效率。找准企业核心竞争力利用企业原有的丰富人力资源和技术资源，为客户提供一整套人性化服务.我们的竞争优势在于对行业的认知和技术研究发展趋势上有着更权威、更专业的把握，更具引导性。我们可以整合各部门资源，从宣传、推广、网站设计等各方面为烘焙企业提供一系列整套服务。提高竞争力企业的主营利润增长率和净利润增长率从2021年逐年下降，说明企业的发展潜力下降,企业应该改变营运策略，引入先进技术,改革创新，提高企业的竞争力。让企业更好更快的发展，为地方经济和中国塑料包装事业做出越来越大的贡献.在技术开发方面，要基于客户需求的去创新，以此创造最大化的价值、形成竞争力。所以从企业的宏观商业模式出发，我们要以客户需求作为产品发展的路标，加强流程化组织建设。通过前面的众多分析，我们可以发现，阿里巴巴是一个发展状态良好的企业，正在较快发展的成长型后期企业，会逐渐步入成熟发展阶段。其总资产规模不断扩大，盈利能力、偿债能力、营运能力、发展能力也较强,是一个健康有前景的企业.不过2021年该公司出现一些小问题，财务状况欠佳，盈利较2021年有所减少,股东权益等也有所缩水，这可能与当时的金融危机有关，受到国际市场的一些影响.但2021年该公司扭转了2021年的颓势，继续开始了良好的发展势头，走出困境。在财务方面,建议阿里巴巴汲取2021年的不足及经验，增强企业的生存发展能力.在业务方面，应看到其他公司独特的竞争优势，取长补短，发展创新阿里巴巴暂时提供的是信息交流，并且是死的信息，虽然更新快，信息量多，信息真实，但是信息是死的，不会自动找到企业，他们需要企业自己去找信息，由于阿里巴巴网站信息多，所以有一些有用的信息很难一下子找到企业，等企业通过努力找到这些信息的时候，这些信息却已经过时了。阿里巴巴每天有很多的资讯，但是这些资讯都是从别人的网站或者报纸拷贝过来的,所以这样的资讯对于企业来说不是很及时的，所以阿里巴巴应该自己成立记者团，收集和采编第一手的商业资讯，并且要及时的反馈给企业,让企业不必要通过其他的网站和报纸就可以知道这些资讯，并且是真实的，是第一时间的.同时阿里转载的资讯是别人以新闻的方式报道的,而阿里巴巴是针对企业和商人的电子商务网站，所以阿里的资讯应该有别人一般的新闻类网站的资讯，应该以商人的眼光和手法去采编，重点突出商业性质的资讯。阿里巴巴作为我国最大的电子商务公司，现在发展前景也是一片大好,正确的经营战略和管理模式将会使他走的更远，进行阶段性的财务分析就是让它能够及时调整自己的经营战略，所以财务分析这对企业来说是十分重要的。附录资产负债表现金及现金等价物10681800108193003304500短期投资47000014148001058700预付款项_按金及其他应收款项_流动170280013813001783800流动资产其他项目552400595500636300流动资产总计13407000142109006783300物业_厂房及设备1362900913900558100预付款项_按金及其他应收款项_非流动0408500208700商誉及无形资产870150048508001369900其中_商誉816450041933001179300无形资产537000657500190600非流动资产其他项目1297360051593002234900非流动资产合计23038000113325004371600资产总额364450002554340011154900短期借款4304001990001036400应付账款及票据000应付税项279000273300126700应付股息及利息000预提费用273340019834001188700递延税项负债_流动647100449300213600流动负债其他项目176110015115001386600流动负债合计520390039672003738400长期借款1871001609003071100非流动负债其他项目5418000515890050000非流动负债合计625220057691003334700负债总额1145610097363007073100普通股100100100股本溢价13220600117142002704300留存收益78752002484200118300累计其他全面收益3844002300归属于母公司股东权益其他项目218400115200111100归属于母公司股东权益21698700145439002933800非控股权益32901197400107900股东权益合计24988900157413003041700利润表营业收入1011430076204005250400销售成本343550023834001336900毛利667880052370003913500销售和一般管理费用20512001631300876300研发费用13788000509300折旧和摊销33860022640035900其他支出010658000经营溢利291023135002492000财务成本5225400945500164800影响税前利润的其他项目11200-2640023400税前利润814680032326002680所得税844900800600339900影响净利润的其他项目000净利润716310024202322700优先股股利及其他调整项000本公司拥有人应占净利润714600024261002331500非控股权益应占净利润17100—5900-8800每股股息000基本每股收益000现金流量表净利润_2002340300出售资产的亏损_收益00—449300折旧与摊销00165400递延所得税00146600经营活动产生的现金流量净额其他项目56836004121700434900经营活动产生的现金流量净额568360041217002637900购买固定资产产生的现金流量净额00—328500其中_购买固定资产支付的现金00—328500出售固定资产收回的现金000购买无形资产产生的现金流量净额00-2051600其中_购买无形资产支付的现金00-2093100出售无形资产收回的现金0041500购买子公司_联营企业及合营企业产生的现金流量净额00-477600其中_购买子公司_联营企业及合营企业支付的现金000证券投资产生的现金流量净额00—939500其中_购买证券投资所支付的现金002810300出售证券投资所收到的现金0046100投资活动产生的现金流量净额其他项目—4283100—5345400497500投资活动产生的现金流量净额-4283100—5345400—3299700发行普通股产生的现金流量净额00—320800其中_发行普通股00208000回购普通股00—528800其中_发行优先股00208000发行债务产生的现金流量净额000已付股息00—20800融资活动产生的现金流量净额其他项目—15846008749700341600融资活动产生的现金流量净额—158460087497000现金及现金等价物净增加额其他项目46600-11200926700现金及现金等价物净增加额—1375007514800264900现金及现金等价物的期初余额1081930033045003039600汇率变动对现金及现金等价物的影响46600-11200-9700现金及现金等价物的期末余额其他项目-46600112009700参考文献[1]俞红梅，企业财务管理中的成本控制工作分析[J].中国商贸，2021（9）．［2]傅莉玲,浅谈企业财务风险及防范［J].社科纵横,2021（4）。[3]张志凤，闫华红.2021年初级会计实务[M］。北京大学出版社，2021．［4]唐君，企业财务风险及防范方法[J]。活力，2021（5）.[5］袁淳，张新玲。财务报表分析[M]。东北财经大学出版社，2021．［6］孔德兰．财务管理实务[M］.杭州：高等教育出版社，2021．[7]夏向军。基于现金流量指标的财务危机预警体系分析［J］。国际商务财会,2021．［8］王赵亮.完善我国财务报表分析的思考[J］.中国管理信息化，2021（4）。［9]周璟。对企业财务报表分析的若干思考［J］。中小企业管理与科技，2021（04）.[10]

张先治。基于管理者决策与控制的财务分析一企业内部报告的财务分析应用［M］。财会月刊，2021（03）.阿里巴巴运营策划方案前言：中国是世界闻名的制造业大国，每个行业都有数以千计万计的厂家在线下的红海中厮杀，而线上批发平台相较于线下实体运作仍处于蓝海阶段。批发平台相对知名的有：①慧聪网②中国制造网③马可波罗④阿里巴巴等等平台.由于目前阿里巴巴业务增长比例以及运作情况来看,作为厂家来说，尤其是目前还没有积极参与到阿里巴巴店铺运作的厂家来说，平台的搭建和运营是首当其冲的业务转型的优质平台A：项目目标(a）利用阿里巴巴网店推广公司产品、扩大市场影响力（b)为广大批发商提供更多选择机会，服务经销商和消费者（c)增加销售量、提高影响力，从而获取相应利润B:网店经营宗旨及目标（a)经营宗旨:诚信为本、顾客至上、服务第一（b)经营目标:维护客户的权益，保证客户享受最好、最周到的服务，让我们的网店为知名品牌商网店，打开国内网络市场并达到推广企业、提升企业品牌的目的C：项目准备项目实施前准备：C1售前准备（a）物流准备：在网店运营前，选择物流公司;（b)货源准备：产品资料及数据包(产品图片拍摄，详情页制作）(c）支付方式:需要开通网上银行,方便资金收付(d)店面建设：店面装修、发布产品信息C2售中准备：客服人员及时与客户沟通、做好回应；及时发货；C3售后服务：及时与客户沟通，做好售后保障；配送与仓库管仓库管理分员及时更新库存信息,方便销售接单库存把握；发货周期一般在24—48小时内，如遇缺货或其他问题不能及时发货的，及时联系客服，联系客沟通，做好换货或其他安排；发货后及时反馈运单信息；D:工作重点销售：主要通过诚信通账号主动开发客户，处理在线交易.(定位：网络开发客户，批发与招商）客服：提供在线咨询功能，处理订单及售后；推广：网店页面编辑，产品编辑上架,博客论坛推广与店铺活动报名,付费推广策划与效果跟踪F：装修旺铺(F1）根据公司特点、选择合适的网店模板，装修店铺使其可以吸引客户眼球（F2）完善店铺信息，以及店铺基本设置（F3）发布供应信息(a）填写基本信息：产品属性、信息标题、产品图片、详细说明；（b）填写交易信息：（c）填写物流运费信息：（d）填写其他信息,并进行保存G：市场销售及定价(G1)定价目标：定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最大，实现网店利润最大化网络商品的价格是制约商品能否成交的首要基础，价格一般比市场价格低，但不能太低；因为消费者对商品价格的变动幅度有一定的承受力（G2）新产品上市：采用渗透定价策略.把新产品的价格定得毛利相对低些，给予一定的优惠政策，以吸引大量顾客，提高市场占有率，方便打造爆款（G3）价格调整策略：价格一经确定后，应该采用”收放自如”的弹性管理策(G4)折扣策略：数量折扣：对大量购买产品的客户一定的优惠,购买量越多，折扣越大，增买量；季节性折扣：销售淡季客户购买给予一定优惠政策，保持销售稳定(G5)促销定价：暂时将产品价格定的低于目录价格，刺激客户购买到促销的目的（其中库存的可以作为优惠特价处理）H：刺激性定价策略（H1）团购式定价：以团购的价格来确定某些产品价格，刺激客户买;（需要销售额满足一定体量）(H2）抢购定价：规定在一段时间内,以一个非常优惠的价格，诱惑客户购买，不仅可增加销量，还可增加点击率（H3）老客户优惠价：产品设置一个会员价，当客户再次购买时给予适当折扣，培养回头客I:推广策略(I1）电子邮件推广：以电子邮件的形式向客户发送网店链接,并定期向客户发送产品促销信息,如：新商品上市、打折促销商品、热卖产品等信息（I2）广告宣传推广：在知名同站上做浮动促销广告，在门户同站中设置超链接，还可在各大人气论坛发帖或免费推广平台进行宣传(I3)博客、微博推广：在新浪微博、博客，腾讯微博,和讯博客等相关平台发布产品促销信息,并及时更新，使得客户在第一时间产看到你的网店和网站的最新消息，从而促使销售数量的增加J促销策略（J1）折价促销对于新产品给予一定的优惠政策(如:8折优惠）；对部分产品给予一个促销价格，以低于平时的价格吸引客户在重要的节日或者时间段如:五一、国庆、双11、双12、年终大促等，进行优惠促销，在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。还可以采取“捆绑式"销售，将相关联产品进行捆绑，销售。这些都可增加网店内的人气，拥有更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用(J2)折价促销客户购买金额达到一定的数额,给予一定的赠品。比如：Led镜子送清洁套装或者其他配件等(最好赠送相关产品)吸引更多顾客。（J3)折价促销客户购买一定金额或数量的产品，店主可以根据情况适当地减免邮费(如：在本店消费满2000元可以免邮费)，让消费者从心理上觉得我要凑满这个金额才不用附加任何其他的费用（J4)折价促销在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客购买，以较低价格出售产品的促销活动.在价格上和原价有一定的差距，从而达到抢购效果。利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会，同时还可通过控制时间段控制客流如需要阿里巴巴在一定时间段内提升明显，需国内主要的搜索引擎进行配合，联合打款。例如：百度/搜狗/360等（至少开通一项)利用双重引流尽快打造店铺的爆款阿里店铺布置方案一般包含以下：网页设计清晰，主题图片明显，产品信息等级为满星级以上，产品分类，针对目前店铺情况，主要修改如下：序号修改内容增加内容所需资源备注1店招主题图公司宣传两张招商批发类图片公司的生产或者规模展示图2店铺风格与板块添加精品推荐诚招加盟

证书荣誉公司介绍公司相关证书荣誉图片；公司形象图3供应产品信息1.，LED镜子信息;

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以关键词价格年度投放关键词选择备选辅助青岛大学财务报表分析课程作业题目：青岛海尔2021-2021年度财务报表分析QingdaoHaier2021-2021annualfinancialstatementsanalysis课程财务报表分析授课教师张波班级12级会计四班作者张磊、牛丽丽、高贵莹、侯利群、岳园、李越、李子奇青岛海尔2021-2021年度财务报表分析摘要财务报表分析是一项重要而细致的工作，目的是通过分析，找出企业在生产经营中存在的问题，以评判当前企业的财务状况,预测未来的发展趋势。本文将分别对青岛海尔的偿债能力、盈利能力、营运能力、现金流状况及发展能力进行分析，进而得出所需要的经营决策信息。目录TOC\o"1—3"\h\z\u9003二、公司资料727224青岛海尔股份(股票代码600690以下简称青岛海尔)1984年创立于中国青岛，是世界白色家电第一品牌。在接近30年的时间里创造了从无到有,从小到大，从国内到海外的卓效成绩。1993年上市时主营冰箱业务,2001年新增空调业务，2021年又新增洗衣机业务，热水器业务，渠道综合服务业务.目前,海尔继续保持全球白电行业引领地位。其中14年，冰箱，洗衣机，热水器等产品份额继续保持行业第一，空调产品市场份额位居第三。在互联网时代，海尔打造开放式的自主创新体系支持品牌和市场拓展，目前拥有33个研究所，冰箱空调实验室是中国仅有的国家级实验室,海尔所有的产品设计，开发，检测都已经达到了世界一流水平。在海外设立的信息站和设计分部使海尔可以跟踪世界先进技术。在全球白色家电领域，海尔正在成长为行业的引领者和规则的制定者。7725三、海尔集团财务报表分析12245761。偿债能力分析1217032表3.1.12021—2021财务报表概要128967纵向对比：1318097Currentratio（流动比率）=currentassets/currentliabilities1313298Quickratio（速冻比率）=(currentassets—inventory）/currentliabilities1311367Cashratio（现金比率）=（cash+CE）/currentliabilities1326512表3.1。2短期偿债相关比率1322761图3.1。113110261421995表3.1。3流动比率与同行业横向相比1430102图3.1.3流动比率与同行业横向相比14269781415172资产负债率（debt-to—totalassets）=totaldebt/totalassets153257利息支付倍数(interestcoverageratio）=EBIT/interestexpenses155690图3。1。4长期偿债相关比率15180601515307从上图我们可以看出产权比率先增后减，即长期融资中长期负债占的比例先大后小,资产负债率持续下降，所以二者的变化是同步的，说明债务融资对企业的重要性持续降低，企业长期偿债能力增强。1517244图3。1.5151866716114922。盈利能力分析161721(1）主营业务利润率=（主营业务利润/主营业务收入）＊100％1631977（2）销售净利率（netprofitmargin)=（净利润/销售收入）＊100％174223（3）总资产收益率(ROI）=（净利润/总资产）*100%1712222（4)净资产收益率（ROE)=（净利润/所有者权益）＊100％1720218表3。2.1青岛海尔2021-2021年度利润表177134纵向对比：185763表3。2。2青岛海尔盈利能力指标188001图3。2。1青岛海尔盈利能力指标1931922196224由表3.2.2和图3.2.1可以看出，从2021年到2021年海尔的主营业务收益率和销售净利率呈逐年上升趋势。根据分析,从2021年开始，海尔扩大了经营规模和进行市场拓展,进而使得2021、2021年主营业务利润率同比增长幅度较大。196352根据图表可知，海尔五年来来总资产收益率趋势稳定，但总体呈现下降趋势；而净资产收益率在2021年到2021年期间基本维持在30％左右，但在2021年突然下降至22.86%，这是因为2021年期间投资带来的收益有所下降。194019表3。2.3收入费用纵向对比1910900图3。2.220249022021855图3.2。3主营业务收入，净利润，毛利率波动2026103203381表3。2。42021年度家电行业盈利能力指标横向对比2128000图3。2。52021年度各企业盈利指标21267192134112225424由表3.2.4和图3.2.3可以看出，海尔的销售净利率高于行业均值，但却低于竞争对手格力电器和美的集团；净利润增长率位于同行业中间位置，说明其盈利能力在同行业中处于中上游。22160603。营运能力分析22206124。现金流量分析2314967表3.4。12021—2021年相关现金流量表摘要2315466净利润现金比率是指企业本期经营活动产生的现金净流量与净利润之间的比率关系。在一般情况下,比率越大，企业盈利质量越高。如果净利润高，而经营活动产生现金流量很低，说明本期净利润中存在尚未实现现金的流入，企业净收益质量很差，即使盈利，也可能发生现金短缺，严重时会导致企业破产.2021年，海尔完成了部分逆转，但利润质量有待提高。26240895。发展能力分析263489表3.5。1青岛海尔发展能力指标纵向比较26245076。单股指标分析27112737.杜邦综合指标分析294413四、综合评价和建议30一、引言家电行业是一个全球化特征非常明显的不完全竞争行业，中国加入WTO以后，一方面，作为中国最具国际竞争力和比较优势的制造部门之一，家电行业迎来了更好的发展机遇和空间；但另一方面，随着外资企业不断地涌入，纷纷抢占中国市场，家电行业的竞争势必日趋激烈，淘汰，兼并,联合，中国家电业的竞争格局将随着产业重组的进程而有所改变。海尔集团可以说是我国最具代表性的家电生产企业，在这种背景下，对它的财务状况进行深入分析，找出影响企业财务状况的重要指标和关键，并进一步提出解决方法和改进建议，不仅能对企业自身的经营决策起到参谋作用，而且会为整个家电行业的发展带来一定的启示.公司资料青岛海尔股份（股票代码600690以下简称青岛海尔）1984年创立于中国青岛，是世界白色家电第一品牌。在接近30年的时间里创造了从无到有，从小到大，从国内到海外的卓效成绩.1993年上市时主营冰箱业务，2001年新增空调业务，2021年又新增洗衣机业务，热水器业务，渠道综合服务业务。目前，海尔继续保持全球白电行业引领地位。其中14年，冰箱,洗衣机,热水器等产品份额继续保持行业第一，空调产品市场份额位居第三。在互联网时代，海尔打造开放式的自主创新体系支持品牌和市场拓展，目前拥有33个研究所，冰箱空调实验室是中国仅有的国家级实验室，海尔所有的产品设计，开发，检测都已经达到了世界一流水平.在海外设立的信息站和设计分部使海尔可以跟踪世界先进技术。在全球白色家电领域，海尔正在成长为行业的引领者和规则的制定者。图2.1青岛海尔行业地位1。行业分析(1)行业概况2021年国内经济保持高速发展，国际市场逐步复苏，家电行业呈现出口、内销两旺的局面。家电下乡、“以旧换新"、“节能惠民”等扩大内需政策驱动行业销售创新高.消费升级带动产品走向高端、节能、环保。在行业整体规模发展的同时，大宗原材料价格上涨、人民币升值、行业竞争加剧等因素给行业盈利带来一定压力。2021至2021年，受全球经济持续低迷、国内房地产行业景气度下行、政策退出的影响，白电行业增速较2021年明显放缓，家电企业面临较为严峻的挑战。2021年中国家电市场高开低走，以节能补贴政策为分水岭，前5月家电市场高企，之后便陷入退出效应带来的震荡调整期，但市场表现好于预期，其中5月份政策翘尾效应凸显,各主要品类普遍呈现井喷式增长，整体保持稳步增长态势。2021年中国家电业产品销售量增速放缓,家电消费升级态势保持良好，产品结构持续优化，环境健康类产品快速增长。可以预见，随着产业升级的深化,2021年中国家电业有望平稳度过市场平淡期，站上历史的新高点.（2）五力模型分析五力模型是分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。五种竞争力量的强弱和综合程度，引发行业经济结构的变化,使得企业形成不同作用力的竞争优势。这也是海尔的竞争对手们最关心的内容。行业中现有企业间的竞争（1）产业内竞争对手海尔在国内以春兰、华宝、美的为代表的一批国产品牌脱颖而出,以格力、科龙为代表的国产品牌成功地跻身于家电市场的前列。在国际化的竞争对手有惠而浦、伊莱克斯、通用电气、西门子及韩国三星等。（2）市场需求的增长速度海尔生产的家电以冰箱和空调为主，由于冰箱行业在发达国家和发展中国家的市场已进入成熟期,市场相对平稳，不会出现需求上的大起大落。空调器行业:市场发展潜力巨大，随着居民的生活水平不断提高、电力供应逾趋稳定，全球性气候逐渐转暖，上升空间和发展潜力巨大。（3）产业的发展速度和市场的饱和程度家电消费主要集中在城镇，农村由于受收入水平、生活习惯等限制，拥有量低。家电生产严重过剩。由于空调市场的迅速发展，成长期的高利润促使企业一哄而上，争上生产线，海尔集团杀入前三强,四川长虹、青岛海信、广东TCL也以变频技术之先，而成为空调企业中的生力军，再加上合资企业的兴起，我国空调生产能力严重过剩，供求矛盾突出。(4)用户转换成本的高低家电的用户转换成本相对较高,但家电市场更新需求持续上升。二、新进入者的威胁通常来说，任何一个行业，只要有客观利润,不仅会刺激行业行业内现有企业增加投资以提高生产能力，而且还会吸引行业外企进入该行业。对于中国家电行业来说，由于规模经济的影响，该领域存在较低的进入壁垒,潜在竞争者进入的风险低。家电市场的需求潜力巨大，客观上吸引了更多的企业进入这个领域。“家电下乡”的进行，从政策上鼓励更多家电行业新进入者。随着家电行业的发展催生了许多细分市场，进一步促进了产品的差异化，多元化。虽然中国家电行业十几年高速发展,形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还比较低下，新进入企业规模普遍较小。虽然会对海尔的细分市场产生影响,但总体上不会对海尔地位产生影响。但是继成功挤占中国一些市场后，尝到甜头的外国跨国公司又盯住了我国的家电工业,随着外国家电品牌大举进攻中国家电市场的同时，我国家电行业的品牌一个个在被蚕食着。这使得以海尔为代表的本土品牌面临更大的冲击。新进入的外国公司将对海尔市场份额和行业地位产生影响。面对这么多新进入者的威胁,海尔有自己的优势应对，比如：（1）规模经济海尔集团横向扩张产业,纵向延伸产品线，逐步培育起了强大的产品研发能力、多门类多产品的大规模生产制造能力和庞大产业体系的综合管理能力的企业。资金需求有保障海尔坚持名牌战略，市场营销额和利润快速增长，为其快速扩张提供了资金保障。海尔冰箱股票在上交所挂牌上市，也为海尔筹集资本运营和国际化资金打开便利通道.（3）产品的差异化海尔坚持质量和技术的高起点，在员工中树立“不合格的产品就是废品"和“高标准、精细化、零缺陷”的质量观。海尔产品已通过10余项国际质量认证，是我国取得国际认证最多的家电企业。这为海尔的产品走向国际市场领域得了通行证。海尔进一步加大了投入力度来提高企业的技术创新能力，始终保持产品技术和质量的发展和创新，具备了“生产一代、研制一代、构思一代”的能力。(4）销售渠道的开拓海尔利用前十年积累的竞争优势、国际市场进入经验和初步建立的销售网络，开始整合全球资源，进行海外投资，开展真正的跨国经营.产品以其100％的合格率和优质服务赢得海外经销商的信赖，海尔产品开始打开的自主品牌，并一直坚持到现在。三、替代品的威胁(1）替代品的价格未来家电产品装饰化方向发展：一是具备装饰功能的家电产品其使用成本和相关费用并不因产品具备装饰化功能而增加；二是具备装饰化功能的家电产品其使用方法和使用风险并不因因产品具备装饰化功能而增加；三是具备装饰化功能的家电产品其使用收益大于同类产品。因此，海尔应当把握科学技术发展趋势与市场需求,在适当的时机引入合适的替代产品，从而占得先机。（2）替代品的性能随着信息技术的发展，家电产品将实现网络化的升级，使家电产品在网络支持的条件下，更加智能化、人性化。（3）替代品生产者的竞争强度替代品的威胁主要来自于行业巨头，目前海尔仅仅是占据了发达国家的低端市场的一部分，研发环节距大型跨国公司也还有一定差距，但是海尔并没有放弃自主研发的努力，在站稳脚跟生存下来之后，就会有更多的精力和时间去尝试高端高技术含量的新产品。在往不断推出满足个性化需要的产品方面努力.（4）用户改用替代品的转换成本家电产品的替代品的转换成本高，但随着家电产品更加智能化、人性化的发展，家电市场更新需求在持续上升。四、购买者的谈判能力（1）买方的数量和集中程度家电的消费者数量多，主要集中在城镇。但购买数量相对减少,砍价能力相对较弱。为吸引客户，各家电企业竞相降价并给予折扣.供应商在相当程度上可以对消费者担保及其它服务项目进行讨价还价。（2）购买品是标准或非差异性产品家电产品生产的标准化程度高,但供应商不断推出满足满足不同的消费群体需求的个性化产品。(3)供方的数量和集中程度家电生产的集中程度高,供应商的数量相对较多。（4）购买者掌握充分信息家电行业的生产者相对较多.消费者可以及时准确的了家电的价格和服务的质量。五、供应者的谈判能力（1)供应商集中程度和数量的多寡家电需要的集中程度高，供应商的数量相对较多。（2）供方的产品是否具有特色国际家电市场行业内现有的竞争本来就十分激烈，而且海尔要面对的都是世界家电业的巨头，如果海尔与这些同行正面交锋，无疑是鸡蛋碰石头，将会输的很惨烈；所以海尔一开始就将产品重点放在了那些行业巨头不大重视的窗式空调、小型冰箱和酒柜上。(3)供方的市场地位在全球品牌市场占有率排序中，海尔冰箱排名第一，洗衣机名列第三。对全球厨房家电品牌进行排名中，海尔成为成为仅次于惠而浦、伊莱克斯、通用电气、西门子及韩国三星全球第六大家电品牌。（4）供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的比例家电供应商投入的是消费者的主要产品。家电的供应商的砍价能力强.2。竞争战略分析全球化品牌战略发展阶段（2005年—2021年）:创造互联网时代的全球化品牌海尔创新做法:以用户为中心卖服务海尔管理创新：探索“人单合一双赢”商业模式互联网时代带来营销的碎片化，传统企业的“生产—库存-销售”模式不能满足用户个性化的需求，企业必须从“以企业为中心卖产品”转变为“以用户为中心卖服务”，即用户驱动的“即需即供"模式。因此,海尔整合全球的研发、制造、营销资源，创全球化品牌，独创“人单合一双赢"模式。网络化战略发展阶段（2021年—2021年）：网络化的市场，网络化的企业深化执行“人单合一双赢"模式,进一步实行差异化战略，向高端市场挺进。多品牌运营，促进对消费群体的全面覆盖.高端品牌：卡萨帝定制品牌：统帅表2。2.1报告日期:2021-12—31

按地域收入(万元)同比增长成本（万元)利润(万元)毛利率利润占比国内地区7，750,3061。57%5,406,6282，343，67830。24％95.08％其他(补充）57，005—-57,005--2.31%国外地区1,070，23313。78％1,006,07364，1605。99％2。60％图2。2.1海尔国际化战略自1998年以来，已经执行了十余年，在国外市场已打拼出不小成绩，约十分之一的收入来自海外，且收入增速超过10%,属于成长期。但从利润构成来看比重仍然过低，海尔距全球化的定位还有巨大差距。当然,这主要因为刚进入国外市场困