兔年到的资料

魔力天堂堡，兔兔爱拍——-金夫人与宝宝分享成长快乐前言目前，金夫人儿童天堂在重庆的儿童摄影市场占到了22%左右，儿童摄影行业做为新兴的朝阳行业，体现出较大的发展空间。特别是近两年，儿童摄影行业发展更为迅速，很多地区崛起了一些大型专业儿童摄影，而选择专业摄影店已经成为中年安琪尔儿童摄影：是知名的专业儿童摄影机构，提供儿童摄影、宝宝照、婴幼儿摄影、孕妇摄影、亲子摄影、全家福和外景摄影等服务，建立国际VIP影城，2006年花巨资研发专门针对儿童摄影行业ERP管理系统，通过系统数据库实现了数据营销，让安琪儿的经营管理走上了现代化的快车道。在儿童摄影棚引进德国新风循环系统，让宝宝在摄影的同时，感受健康标准，追求以人为本高品质高质量及优质服务，将国学教育融入少儿摄影，发展文化品位，用文化塑造影像。技术好、专业儿童历史时间长，管理到位注重儿童摄影项目的研究和开发，客户的服务质量品质得到，给消费者亲近自然的感觉2.祺琪儿儿童摄影祺琪经典儿童摄影：国家工商总局注册，中国儿童摄影品牌，重庆专业儿童摄影的开创者与坚守者，中国人像摄影协会儿童分会理事单位，重庆市摄影协会理事单位。1998年，周永胜先生创办了重庆第一家专业儿童摄影：重庆祺琪经典儿童摄影工作室。祺琪一直秉承“只做艺术品”的企业宗旨。追求艺术，创造艺术，奉献艺术。精心拍摄制作每一幅图片，满怀爱意的为宝宝们记录下最“稚爱”的纯真，以独特的拍摄视角与艺术表现力，把爸爸妈妈对孩子的爱结晶为艺术品。经营范围：①室内摄影：放満玩具的宝宝游戏场，专门的儿童摄影场地，美丽童话，西欧风情，浪漫秋千，好莱坞实景拍摄，②婴儿摄影：出生，满月，白天，半岁，周岁③生儿拍摄：和西南医院，重庆市妇幼保健医院合作，为新生宝宝拍下降临人间的最初照片。④专业摄像：将宝宝的喜怒哀乐记录在光盘上，⑤上门服务 ⑥优势：工作人员的服务水平高，态度热情。照片的风格新颖。⑦劣势：针对性薄弱。潜在竞争者:芭啦、大风车、亲亲宝贝、小脚丫、阳光宝贝、等专业儿童摄影。以达尔宝贝摄影和星光贝贝儿童摄影为例:庆达尔文化传播有限公司旗下专业从事儿童摄影和数码制作的服务机构，集摄影技术创新、儿童数码摄影、专业儿童特色相册、拍摄专业儿童书刊封面、儿童时装产品类、广告类拍摄为一体的综合性儿童摄影机构。促销方式;套餐式折价。特惠价：138元...3套服装造型...拍摄一次全部底片赠送（不少于80张数码底片）...CD-R光盘一份（全部底片刻盘赠送）

10人以上团购送8寸精美琥珀水晶冰雕一副

20人以上团购送12寸精美琥珀水晶冰雕一副...“相册好礼”

特惠价：280元...由您提供30张照片（艺术照、生活照均可）入册

B统一设计制作一本8寸韩式一体皮册...原版设计版权刻盘赠送...任选一张照片制作成8寸水晶冰雕或挂墙12寸油画一副...“套系大礼包”

套系一：260元...拍摄多张20张入册...方6或7寸韩式一体册一本

E同底光盘一份（设计原版赠送）

套系二：389元...服装造型不限制...拍摄多张30张入册...10寸或方8韩式一体册一本...8寸水晶冰雕或12寸挂墙油画一副...全部底片刻盘赠送（不少于100张）...设计版面原版刻盘赠送...可提供亲子和全家福拍摄...赠送5岁生日前每年5张照片重庆星光贝贝儿童摄影：一家新型的儿童摄影品牌机构公司,拥有宽敞的摄影基地琳琅满目的世上儿童服饰和道具齐全的玩乐设施,让孩子拍得开心玩的开心.摄影创作为孩子们留下无限自由空间让孩子尽情发挥使其流露出最为真实自然的情态,有着独特的风格以抓拍为住捕捉儿童天真浪漫的情趣,突出孩子的纯真,为他们留下难忘的精彩瞬间共同打造完美的儿童摄影天地.专业拍摄100天---14周岁儿童.公司有着多年从事儿童教育工作能抓住孩子内心世界的艺术摄影师儿童造型师化妆师美工师助理等数十名.自公司开业以来公司秉承"追求卓越力争上游"的理念凭借"重信誉重质量重特色重服务"的敬业精神和高度责任感,使每一位前来拍摄的宝宝都感受到创意的精彩和成长的快乐让大家共同分享童年的乐趣走进美好的童心世界,得到了广大孩子和家长的一致好评.这些品牌的儿童摄影虽然市场份额在重庆有大有小，但都有它们各自的优势、特色，传统的拍照方式虽然没有专业儿童摄影制作方面的精美，由于其价格的方面的悬殊，也或多或少的从众掘出一部分中层消费者，而金夫人定位高端，面对市场激烈的竞争，金夫人儿童市场的价格定位应该朝一个什么样的发展，而又不影响企业的在公众心目中的形象，是企业值得深思的一部分，也是我小组讨论和制定促销策划的重要课题。目标顾客分析本次促销策划我小组主要根据儿童市场的消费现状，选定的目标对象是是0到12岁的小孩和22-35岁的中年父母，虽然摄影对象是儿童，但他们不具有购买力、购买决策权，购买需求也不明确。而真正决策者和支付者是他们的家长。这些家长可能大多数在22岁到35岁之间，也就是说们出生的年代在1975～1988年。我国计划生育政策是从1983年开始执行的，也就是说处在80后的人大多都是家庭中的独生子女。到现在他们的孩子出生，两代人家中只拥有一个小孩的现象普遍出现。小孩在家庭中的地位上升，家长们愿意在小孩身上花费更多的钱。而且80后具有追求时尚，消费能力强的特点。通过我们的调查发现有91.1％的目标顾客知道社会中拥有儿童摄影行业，他们大多是通过媒体宣传知道的。并且有55％去过影楼为自己的小孩摄影，对于摄影的原因有77.6％人回答“留下成长回忆”。通过调查得知:：消费者对小孩拍照有一定的特殊偏好，照片是一个人成长、生活、经历的见证。每个父母都希望尽自己的所能为孩子留下回忆，大多数消费者喜欢拍照，他们对儿童摄影的欲望是非常强烈的，能为儿童摄影行业提供可靠的市场资源。消费者选择去影楼为孩子拍照，是更多的考虑到相片的质量和价格，价格是它们最敏感也是最核心的问题，这跟他们的实际收入、消费观念有联系，也跟影楼自身的服务水平和制定价格密切相关。另外,满意的服务也是儿童摄影竞争的一大亮点，消费者对影楼的相片质量和服务满意，影楼的店面环境，人员的服务水平能提升到一定层次之后，消费者会对儿童摄影有某种特殊的偏好。在目标顾客获取金夫人相关信息的途径方面，我们发现：25.3％的是通过朋友介绍知道金夫人以及金夫人儿童天堂的；有33.9％的是通过媒体宣传知道的；35.8％的人是通过自己发现的；还有5％的人通过其他渠道知道的。可以发现通过自己发现的人数是最多的，但通过媒体宣传和朋友介绍等外界因素发现的是最多的。。金夫人在媒体大众传媒的宣传力度方面，给消费者已经塑造出了一种积极正面的品牌形象，但是消费者行为的地区差异日益重要、偏好加强、品牌忠诚度下降，并开始出现与消费者建立联系的新途径。要想突破这种格局，我们认为金夫人在与消费者联系方面，要有更加独到的方式。产品分析;（1）卖点（比较优势）、诉求点:（2）产品所处于的销售阶段：成熟期（3）其他相关因素。企业资源分析儿童天堂成立于2003年5月，是重庆首家外商独资企业“中国金夫人集团”旗下的专业儿童摄影品牌。经营领域主要以婴幼儿摄影为主，同时提供孕妈咪摄影、全家福摄影的优质服务。是全国唯一荣获ISO9001国际质量体系认证的专业儿童摄影！

儿童天堂中国总部位于重庆解放碑CBD中央商务区的纽约.纽约大厦，耗资3000多万，总面积近10000平米。拥有国内乃至国际上处于领先水平的日本Comet灯，采用欧美3D实景拍摄模式，矗立起了儿童天堂的国际形象。

历经5年的飞速发展，儿童天堂在重