食品安全责任险总公司培训

食品平安责任险研讨会湖北省推动现状市场业务：签单客户数量约20家食品安全责任险硚口区校园方食安险推动：6家学校食堂签单，另有200多家连锁超市即将签单硚口区餐饮业、生产业食安险推动将于本月底以行业会议的形式启动两核策略？对于刚介入市场、公司异常重视的食品安全责任险项目推动，两核部门的策略应该是？食品安全责任险第二、宽进严出第一、宽进宽出第三、严进宽出第四、严进严出两核策略？项目推动初期：采取宽进宽出的两核策略食品安全责任险利润规模品牌影响就算我们牺牲掉利润，甚至允许略亏，但规模和品牌以及市场影响真的会如我们理论上预想的一样上升吗？目前的财险市场食品安全责任险涉及很少，乏人问津被经纪公司，以及有资源的业务员掌握。被电销、网销已经大量的业务员瓜分大型业务分散型非车险业务竞争白热化的车险业务这张图有问题吗？分散型非车险业务食品安全责任险单件保费较低，展业成本较高。在保险成熟市场占比最高,规模巨大。中小型产险公司实现市场细分、弯道超越的机会。高端业务员不屑于做，一般业务员不会做。怎么办？制定两核后交给市场，放任自流。-----靠天收2、利用专业知识打造支撑项目发展的平台，引导市场发展？改变固有的思维模式整合资源：将食品安全责任险项目变成所有参与者的人民币。创新的资源整合举例：中国资源整合第一高手蒙牛的资源整合之道：资源的98%靠整合1999年，蒙牛在一无资金，二无市场，三无工厂“三无〞的状况下诞生，短短几年时间，蒙牛却用自己的表现改写了中国乳业的格局，改变了中国乳业进程。2003年蒙牛销售额到达40.7亿，从成立之初的1116位排名升到中国乳业的第二位，其中液态奶销量跃至全国首位。1、社会资源2、自然资源3、存量资源4、客户资源资源不一定为我所有，但可以为我所用。食品安全责任险资源整合将食安险包装成一项新的收入来源，教会一线业务员如何销售将食安险包装成条线业务、板块业务，找到有相应资源的人来进行合作将食安险的试点和全面推广包装成政府的政绩工程，寻求政府的合作将食安险包装成市场上最好的食品安全责任产品，成为整个保险行业业务体系的食品安全责任保险产品供应商产品培训业务体系，教会其完成销售的方法？工具方法渠道

我们可以做的工作帮助业务体系理顺可以通过什么渠道销售产品？制作适合不同类型客户供业务体系使用的展业工具。帮助业务体系找到产品的卖点，确定销售对象。打造支持平台我们有多了解产品我们的产品独特的特点和优势？与市场同类产品相比，我们的保障范围、费率处于什么样的水平？一个关于产品细节的问题？我司2012版食品安全责任险的责任免除：被保险人的故意行为不赔食品安全责任险被保险人的故意行为和重大过失都不赔与火灾责任保险试点有关联吗？产品销售对象食品生产业食品销售流通业食品安全责任险餐饮业展业工具当业务系统面对不同类型的客户时，我们有合适的展业工具供其使用吗？宣传单食品安全责任险宣传册标准方案模板简易费率规章针对不同行业客户的展业工具：食品安全责任险三折页宣传单展业工具：食品安全责任险三折页宣传单目前制作展业工具餐饮业食品安全责任险宣传单食品安全责任险餐饮业整体风险管理宣传单硚口区食品安全责任保险试点校园推动方案校园食品供应商食安险标准方案硚口区食品安全责任保险试点餐饮推动方案各类用于培训、用于宣传的课件销售方法案例销售法调查问卷销售法食品安全责任险消费者发生食物中毒或感染其他食源性疾病等食品平安事故，包含第三者投毒、因食物中掺有异物而造成消费者人身损害或财产损失的；顾客摔伤、烫伤、撞伤、砸伤等被保险人或其工作人员的疏忽或过失导致的人身伤亡或财产损失事故的；电梯、升降机正常运行过程中突发故障或坠落导致顾客人身伤亡或财产损失;火灾、爆炸(含因此引发的烟熏)导致顾客及第三者的人身伤亡或财产损失；被保险人布置的广告、霓虹灯或装饰物坠落导致顾客及第三者的人身伤亡或财物毁损。食品平安责任保险主要保障内容：现场演练请根据您所关心的问题选择三项，打钩。企业顾客发生群体性食物中毒事件〔〕第三者投毒造成顾客群体性中毒事件〔〕顾客因为地滑摔伤〔〕顾客被严重烫伤〔〕经营场所发生火灾、爆炸造成顾客群死群伤事件〔〕经营场所的电梯发生故障、下坠等事故造成电梯〔〕内顾客的群死群伤事件7.广告、灯箱、场所内装饰物掉落砸伤顾客〔〕8.您还关心的其他问题餐饮行业风险调查问卷政府合作渠道同业资源食品相关行业协会自有业务团队销售产寿联动销售渠道政府渠道食品生产业食品销售流通业食品安全责任险餐饮业质监局食品、药品监督管理局工商局校园餐饮、超市教育局参与多深领悟多深制作宣传单同业传播食品安全责任险食品厂商谈直接销售保单销售成功将食安险做为供应商管理的必要条件产寿联动信息学校超市保费几万元保费几十万甚至上百万提问和答复感谢您的聆听Thanks!一、关于修身修养

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。

★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。

★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。

★看别人不顺眼，是自己的修养不够。★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。

★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

★好人——就是没有时间干坏事的人。

★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。二、关于成功

★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。

★成功之道=思考力×行动力×表达力。

★许多不成功不是因为没有行动前的方案而是缺少方案前的行动。

★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。三、关于团队

★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。四、关于沟通

★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。

★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。

★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。

★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。

★沟通的5个根本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。

★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。

★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。

★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习?亮剑?中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。五、关于得失★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个P，台下的和珅脸就红了；乾隆很快乐，大臣们都