培训机构销售合同(培训机构租赁合同)

培训机构销售合同(培训机构租赁合同)培训机构销售合同1

培训机构实习总结_培训机构工作个人总结为范文网的会员投稿举荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

随着市场经济体制的逐步完善，尤其是改革开放以来，民办教化培训机构的生存与发展已经成为全社会关注的焦点之一。今日范文网我给大家整理了培训机构实习总结，感谢大家对我的支持。

培训机构实习总结篇一

一、实习基本状况

第一次参与社会实习，我明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，汲取新的思想与学问。近两个月的实习，让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基矗我在实践中得到很多的感悟!下面是我实习的一些基本状况：

1、实习时间为：20_年2月20日至20_年4月15日。

2、实习地点为：南宁市东葛路__X。

3、实习单位为：广西南宁_教化询问有限公司。

4、实习方式为：深化学习html、asp、access、SQL数据库及网站的开发、系统维护、服务器维护以及SNS网络推广等。

5、实习目的：

规范自己的编程习惯，熟识html、javascript编程，在VS20_、dreamweaver下开发水平达到一般高校应届生毕业一年后的同等工作水平。

6、公司简介：_教化总部设在北京，是全国知名的公务员考试、事业单位考试、村官选拔考试的资深探讨和教化辅导机构。

广西南宁_教化询问有限公司作为_教化在广西的总部，已在广西扎根七年。七年来，在广西区考与国考中，_教化以专注专业的权威师资，精研精编的原创教材，一心一意的教学服务，至诚至真的理念，帮助大批考生顺当通过笔试面试，胜利成为公职队伍中的一员。

_教化是目前广西公务员考试辅导和教材的首选机构，广获各学员的好评。西苑出版社、中共中央党校出版社出版的广西公务员考试系列教材就是由_教化策划、研发、出版、发行的。

二、实习主要内容

初踏社会，心情激烈、惊慌。激烈的是我最终可以长大了，可以起先我真正的人生;惊慌的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境。

高校毕业，就要面临就业和择业的选择，为此，在大四这个即将毕业的时期里，我选择了来到广西南宁_教化询问有限公司进行实习，进一步深化学习html、javascript编程，在VS2023、dreamweaver下开发水平达到一般高校应届生毕业一年后的同等工作水平。

刚起先学习编程的日子总是枯燥乏味，但总要欢乐的编程。

第一周的实习主要学习了javascript脚本的编写操作，由于在学校的时候接触javascript脚本和js，我和其他大部分同学都对此不解，只得跟着机械敲代码，起先调试出了许多错误，以后的日子，我们对所犯的错误总结了一些方法，渐渐适应学习环境。

其次周，深化学习了html语言，并对命名规则、程序的书写、变量定义书写，断言、异样处理，平安性、函数效率进行了分析与规范。

第三周，深化了解javascript编程，自己也尝试书写一些小项目：在windows下完成对UDP、TCP下的教化资料收集与整理系统的编写，在项目中考验自己，发觉更多的错误，在接近实战中更好地解决实际问题。

第四周，在html页面上用div+css编辑网页，用flashXPFTP上传网站到远程服务器，运用远程桌面维护网站等作业。

第五周，学习了Windows下的asp开发，主要是dreamweaver开发工具的运用。通过dreamweaver8学习了div+css对网页的限制以及布局，包括对浮动广告的js特效的编写、图片依据要求播放等的function方法编写，实现了视频点播系统的制作。

三、实习总结与体会

时间飞逝!回想几个月前，每年毕业的高校生原来就多，原来工作就不好找，想找到一份自己满足的工作更是难上加难。在高校，和许多同学一样，总喜爱玩网络嬉戏，当他们还沉迷在多塔和龙之谷的乐趣的时候，我选择了来广西南宁_教化询问有限公司实习，深化提升自己的专业技能，适应社会的须要。在_教化的日子里，我学到许多开发相关的技术。更重要的是学到了学习新技术的方法，以及软件开发的重要思想。

因为在高校是一种混日子的看法，因此，学到的学问有限，当时对javascript的相识仅限于知道是一种编程语言。上班起先的前两个星期是我最苦痛的时段。因为，许多概念都是第一次听说。为了跟上开发的进度，我只能在老师讲课的时候不停得做笔记，几乎将讲课内容一字不落的记了下来。后来事实证明我的这种做法是正确的，最至少我可以跟开发系统的的进度保持一样。在后来的学习中我都将记笔记的习惯保持了下来。

度过最初的两星期，我慢慢适应了公司的开发方式。也对刚起先老师讲的概念有了更全面的相识。因为我发觉之前零散抽象的东西，随着学问的增加它们慢慢联系到了一起，不仅之前的东西都明白了，而且新的东西也很简单就能理解。随着系统编写的深化，只靠理解已经很难将学问驾驭好了，这时公司的老师教给我了一项很重要的学习新技术的方法，那就是实际操作。

在高校里我进入了一个学习误区，认为学习就是考前突击，往往考试过不久就忘了，学的东西就没想过会在实际中运用，因此学习就是为了考试。而在公司学习的东西，都是要在今后工作中运用的，根据高校的学习方式根本驾驭不到真正技术的精髓。只有实际操作才能将理论与实践结合。实习中每天做的事情许多，除了听老师讲解系统的开发过程及进度，一天剩余的时间我们都在做练习，反复练习老师讲的内容，每次的实际操作都会有很大的收获。

在公司实习真的很累，每天两点一线。我们在学校里接触的东西太多都是表层的，现在在公司一步步的学过来，真的收获很大，越往后学信念也越大。

正所谓，胜利等于百分之一的天分加上百分之一百零一零一的汗水，我觉得这句话可以囊括一切，你付出了多少就将会得到多少。在任何学习求进的过程中，请不要给自己找任何懒散的借口。我觉得这次的实习大致可以归纳为以下几点：

1、不懂的地方必需做笔记，所谓好记性不如烂笔头嘛(电子版本的笔记为好)。

但是，笔记做了不是放一边就可以了，而是要常常复习的。

培训机构实习总结篇二

11018年暑假，6岁不到的我参与了一个一共只有4个孩子的珠心算学习班，学习班的_老师笑起来眼睛总是眯成一条缝。2023年的暑假，从美国KentStateUniversity放假回国的我作为一名实习生，加入到一个拥有几千家盟校的教化机构在北京的总部实习工作。而当时的李老师变成了现在的公司总裁。可那眼睛总是眯成一条缝的笑容，一如当年一般亲善、亲切。时间荏苒如白驹过隙，我仿佛经验了一个奇妙的轮回。而轮回的原点，叫做_。

其实之前就很想写点什么，但是由于每天晚上回家后还要写高校暑期课程的论文，经常熬夜，就始终耽搁下来了。可一转瞬竟到了快离开的时候，对_的不舍之情与收获之后的沉淀让我有种不吐不快的冲动，这也算是对_，对自己的一个交代。

101年，珠心算在_还远远没有达到现在这种家喻户晓的地步。当时提起珠算，人们经常说：“哦，不就是准备盘么!”是啊，不就是准备盘吗。被才智的先祖们沿用数千年的小小算盘在物质发展极度丰富的今日被给予了新的魔力。许多不熟识_以及珠心算的人，看到如此快速的计算，都会以为是神童才能做的事情。其实不然，每一个孩子在经过学习过之后都可以做到如此“奇妙”，每一个孩子都可以是“神童”!而这种适用于每一个孩子的教化才方显其宏大之处。这么多年过去，当时学珠心算的记忆早已慢慢模糊，之后因为种种缘由我其实并没有很好的把珠心算坚持下来。但随着后来对_的了解一点点加深，这种懊悔的感觉也渐渐增加。还在美国的时候，我对要来_实习进行的一些了解就让我感到特别的震惊与不行思议——当年那个仅有四个孩子的培训班成长为今日这种全面的素养教化行业的佼佼者，其中的缘由让我产生了深厚的爱好。要知道，在竞争如此激烈的社会，脱颖而出并有着快速而又稳定的发展绝不是偶然。为什么_会在这么短的时间内发展的如此之快这是我心中最大的疑问，我也把它作为暑期课程结课论文的题目，来到了_。

在这一个月里面，我很幸运的经验了第四届_杯心算小博士国际争霸赛。这样规模宏大的国际赛事让我在最短的时间里爆炸式的汲取与学习到了许多许多东西。在大赛期间，来自美国神经科学探讨院的美籍华裔科学家_教授与_校长的一次会谈让我感受很深。之前我对此次谈话很新奇：为什么美国的科学家会来这里呢一个是高深的脑科学，一个是幼儿素养教化，领域好像全然不同。可之后的谈话完全颠覆了我的想法，这种颠覆令我感到无比的震撼。简洁来说，郑为民教授从他的角度这样说明珠心算：在脑海中形成算盘的图像并进行计算，表面上看只是一种奇妙的计算方式，让人脑拥有了不借助外力就能进行大量计算的功能。可光凭这一点不行能吸引这些美国的科学家把珠心算作为一项重要的探讨课题。事实上，大量的脑部成像与计算活动，极大地刺激、熬炼了脑部功能。在坚持练习珠心算一段时间后，试验的数据表明人的记忆力、信息搜寻与收集实力、问题的分析与处理实力等等都有着极大的提高。当时在场的还有几位参与大赛表演的学员与老师。他们的亲身经验与事实让我不得不信任珠心算的这种巨大潜力和深厚魅力!毫不夸张的说，坚持珠心算的学习，事实上就是对脑功能的全面提升。正常人只运用了自己大脑的5%这个常识人人都知道，可脑功能的开发通过这样一种简洁的方式就可以实现，那么对于孩子的将来将产生不行估量的好处!我在深深懊悔当时为什么没有坚持下来的同时，也在心中为珠心算与_而大声喝彩。这是一种不能用几百元学费来衡量的、影响意义深远的进步。而且最重要的一点就是，珠心算并不是高端的、只有少数人可以学习的教化方法。相反，每个孩子都能够接受这样的教化。那么这种影响范围之广，好处之大，潜力之强，意义之深，其成就不行估量。

脑功能的开发已经令我足够震撼，而_“正能量”又给我全新的感动。从来到_起先时候生疏而又熟识的感觉，到最终要离别的恋恋不舍，让我明白了什么叫做_精神。刚刚来_一周就进行大赛。几千人物资的收集整理、分装工作全部是由总部不到五十位老师完成，而我也有幸参加其中。在巨大的、摆满物资的仓库中，与每位老师的合作使得劳累而又繁重的工作也成为了一种乐趣。我很兴奋的了解到，总部的每一位老师都是如此的优秀。他们各不相同——每个人都有着不同的年龄、出身、学历、背景、性格，却又如此的相同——他们酷爱_，擅长团结，相互帮助，不计较付出。平常坐办公室的女老师们在布满尘灰的仓库细致而又快速的分装，男老师们也充当起沉重物资的搬运工，累的腰酸背痛，热的汗流浃背。虽然环境差、工作重，而且对许多老师来说这都是新的挑战，而之后的几天的大赛，其中更是每一位老师多数的心血。每一位老师不为人知的付出与辛苦让我钦佩!可任劳任怨又照旧谈笑自若的他们让我了解到，这样的团队不管在什么样的环境里面对什么样的工作，都可以做的很好，因为一种主动向上的力气始终环绕在他们身上。这种能量用流行的话说叫做“正能量”。这是结合了乐观、志气、主动、团结、踏实、向上的一种精神。这种精神攻无不克，战无不胜。它体现在办公室里面，形成了一种独特的风格，我姑且把它叫做“_风格”。它令人奋进、充溢、愉悦。我能够很快的融入_，正是因为这种令我暖和的能量!短短一个月的时间让我远远不能熟识每一位老师，但当我回忆起每次走路遇见的时候你们的笑容，与我交谈时的“正能量”，每一句“感谢_”，每一次仔细的解答我的疑问，许多许多带给我的感动与暖和也不能一一表达。只能在这里借这个机会对你们每个人说一声：感谢!有时候我心中经常会想：不如我就在_始终做下去吧!我喜爱这里!每每这种念头闪过，我便感受到一种暖和。这是_给我的暖和。

大赛结束几天之后，_校长百忙之中抽出时间，和我一起吃了一顿简洁的午餐。之前每每读李校长的文章我都会有种豁然开朗的感觉，这次吃午餐虽然之后短短几非常钟，可我也不想奢侈这次珍贵的谈话机会。许多年轻人包括我，对于将来的规划与定位的概念都比较模糊，或者说根本没有。因为没接触过，所以不够了解。而在平常遇到事情时心态上难免会有波动。调整好心态才是一切事情起先的基础。李校长对此给出的几点建议让我反复思索消化至今，受益良多。在谈论“困难”时，李校长举了一个简洁的例子：你在爬山，别人也在爬山。在半山腰有一块石头拦住了你的路。这时的你会怎么办你要想尽一切方法过去。搬开石头，推开石头，或者干脆就炸掉它，实在不行，就算绕道也要把它过去。心中要坚决一个信念：我肯定要到山顶。这样你才会胜利。而许多人遇见这拦路的石头，在经过简洁的推断后就原地不动，甚至坐在上面休息，那么那些人恒久都到不了山顶。因为在爬山的过程中，总会有几块石头拦住你的脚步，胜利必定是不简洁的，有难度是天经地义的。不然岂不什么人都可以随随意便胜利有这种想法之后，困难也就不是困难了。当你坚持到最终，站在山顶回头俯瞰的时候，你才会发觉，哇!原来我做了这么多!从李校长讲的这个小故事中，我能感受到一种无比坚决的信念与不屈意志，也应证了那句老话：世上无难事，只怕有心人!道理说说都懂，可真正遇到困难时的处理方式才是验证一个人的试金石。真的很难得能有这次谈话的机会，也很感谢李校长给我这个实习的机会。在此也要对您说一声：感谢!

一个月的时间在指缝间消逝，学习到了太多太多，要感谢的也太多太多。_的魅力让我迷醉，老师们对我的关怀与照看让我感恩，工作的经验让我收获与成长。三言两语当然无法表达_文化与精神的无穷魅力，但带给我的收获与情感，将是我最珍贵的财宝。回顾这15年，我与_的不解之缘就此结下，奇异的缘分没有距离的长短，即使是在遥远的大洋彼岸。祝愿_的每一位老师、学员与家长，祝愿_!

培训机构实习总结篇三

实习报告

一、实习目的

实习，是迈出高校校门的重要的一课.通过投简历，面试，试讲，我很幸运地获得了在__教化机构的实习机会.通过近三个月的实习，使我在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，也熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，让我对于老师职业的相识迈进一步;在合作沟通的过程中，意识到团队的力气;同时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历为自己能顺当与社会环境接轨做打算。

二、实习安排

在近三个月的实习生活中，我始终以老师身份严格要求自己，到处留意言行和仪表，

热心爱惜实习学校和班级学生，本着对学生负责的看法尽力做好实习工作;同时，作为实习生一员，始终紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，敬重学校领导和老师，虚心听取他们的看法，学习他们的阅历，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习单位的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到单位领导和老师的一样好评，对此，本人甚感欣慰。

三、实习单位及岗位简介

(一)实习单位简介

___是一家结合了优质的教化资源(_X市重点中学一线老师资源，优秀外教等)

和先进的信息技术，专注于_X市初、中学教化领域的专业培训机构，机构特地致力于学生学习实力开发和培育、学习社区的建设、课外辅导服务、家庭教化的探讨，提出的教化理念为“理解、总结、提炼、记忆、运用”。秉承该理念，机构注意学习爱好的激发，在传授学问的同时，树立学生学习的信念，培育学生坚韧的意志品质、镇静冷静的应试心理素养和主动健康的生活心态。与传统的大班授课教化相比较，采纳4-8人左右的小单位授课方式，规范学生学习习惯，培育集中学习实力，从而全面提高学生的学习品质。

__

连续8年紧跟考试形式，引领培训方向，在各位名师的共同努力下__已经成

长为师资精良，桃李天下的教学机构，深受_X市学生及家长的信任。在多年的教学实践中_X教化机构形成了一套由老师、教研室名师共同努力凝合而成的具有科学性和系

统性的自编教材、内部习题和考纲经典，使教学呈现出多学科、多元化、多层次的均衡发展态势。(二)实习岗位简介

在实习期间，我主要的任务是教学工作和班主任工作。在实习过程中，得到了指导老师的热忱帮助，使得实习取得圆满胜利。我所实习的班级有学生12人，学生都来自市里，个个聪慧好学，勤学好问，班风良好，同学间关系融洽，是一个主动向上的班集体。在教学过程中，由于缺乏阅历，在加上学问构建上还有很多断章，错误难免会发生。但是，在指导老师的帮助下，都得到了很好的解决。这些问题，为我今后走上工作岗位奠定了良好的基础。刚起先，学生不能适应我的教学方式，所以很教起来很费劲，学生听得也很吃力，但经过2周多的磨合，学生渐渐适应了我的教学方式，彼此之间协作的也比较默契。在担当班主任工作期间，我刚好和指导老师沟通，开展了丰富多彩的课外活动，并取得了肯定的成果。使我懂得只有真正了解了学生的内心世界，方法得当，才能达到老师对学生的成长供应帮助，学生对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收获到好的教学效果。

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顺势智能英语应急预案

一、基本原则

（一）以人为本，平安第一。始终把爱护师生生命平安和身体健康放在第一位，对出现新冠肺炎症状或疑似症状者，全力快速组织救治和集中管理。

（二）属地管理，快速反应。校内突发新冠肺炎疫情，应遵循属地管理原则，刚好实行应急响应措施，快速、妥当学校突发疫情。

（三）联防联控，科学应对。突发新冠肺炎疫情，学校领导要马上深化现场一线，驾驭状况，开展工作，限制局面，启动联防联控机制，形成快速有效的处置工作流程。

（四）即时监测，强化预防。学校建马上时监测制度，全面掌控开学后学校应对新冠肺炎疫情防控工作，落实落细各项防范措施，做到早发觉、早报告、早处理，尽力避开学校突发聚集性新冠肺炎疫情。

（五）严格检测，快速隔离。严格把好入校“关”；遇有身体感冒发烧症状，马上进入隔离室、临时留观室，进行专业检测，经检测有疑似症状时，马上启动应急机制，根据“边处置，边报告”的原则，快速报告120救援中心，尽快将症状人员送往医院发热门诊进行救治。

（六）高度重视，快速报告。任何部门和个人对发热病人或突发疫情，不得隐瞒、缓报、谎报或主观臆断。在根据疫情流程处置的基础，需在2小时内“成文”报告教体局。

二、应急处置职责

学校应对新冠肺炎疫情工作领导小组详细负责落实校内突发新冠肺炎疫情的应急处置工作。主要职责包括:制定学校突发新冠肺炎疫情应急处置预案,明确校长（法人）为总负责人，与分管校领导详细抓的疫情工作的落实,并将责任分解到各部门，落实到详细人;详细实施对突发新冠肺炎疫情的应对处置,协作上级进行救治、隔离等工作;刚好向上级等报告处置工作进展与结果,协作进行症状缘由调查。

三、应急处置

（一）第一时间隔离。校内出现新冠肺炎症状或疑似症状者,须在第一时间实行隔离防护措施,启用所在场所隔离视察室,由120救援专业人员或专业医疗机构作进一步检测处置（确定性质）。

（二）进行终末消毒。由学校保洁对病例停留过的教室、走廊等全部室内、外场所进行全面消杀,停止运用空调,刚好清除消毒剂残留。

（三）快速排查密接。协作上级领导马上摸清病例在发病前14天的接触史,帮助确定亲密接触人员初步名单;通过发布排查通告等方式,进一步排查潜在的密接人员,帮助确定密接人员最终名单。密接人员须根据属地疫情防控要求做好隔离、检疫等防控工作。

（四）调整工作支配。依据教体局疫情防控指挥中心要求和支配,可坚决实行临时停课、放假、校内局部或整体封闭管理等有针对性的工作调整支配。

（五）做好家校沟通。刚好与病例近亲属（家长）取得联系,照实告知发病状况和处置措施,做好安抚、慰问工作,主动帮助解决实际困难。

（六）加强舆情应对。依据教体局疫情防控指挥中心疫情通报和要求，学校要提前研判涉及学校疫情的热点问题,打算回应口径,亲密监测舆情动向,刚好回应公众关切和平抑社会不实传言,有效引导社会预期,确保学校稳定。

（七）疫情处置程序。学校疫情防控办公室接到发病人员信息后，按下列程序处置。

1.马上通知负责人**带发病人到隔离室等待检测处置；通知留观室负责人陈新路带发病学员前后左右4人到留观室视察；

3.马上向学区疫情防控领导小组和值班校长报告；

4.马上向120救援中心报告，120救援车快速赶到学校检查核定病情性质，进行专业处置；

5.依据120初步核定性质，对疑似新冠肺炎病例，由120救援中心联系，快速转移到医院检查、诊治；

6.任课老师依据学生发病状况和学校疫情处置领导小组看法，向学生家长通报学生发病状况，取得家长理解和协作。

7.保安、询问师帮助任课老师组织班内其他学生，快速带离至一楼大厅，对学生进行防控学问再教化和心理心情安抚疏导；

8.保洁人员快速对所在班级进行消毒和通风处理，对所在楼层、楼梯、走廊、各种扶手、饮水机、卫生间等进行全面消毒杀菌处理。

四、处置流程

（一）自感身体不适或检测异样的处置。在校内任何教室或室外场所，一旦自感不适或检测发觉师生员工体温≥37.3℃，应由所在场所负责人员，马上将异样人员带至就近的临时留观点，为其佩戴一次性口罩（已佩戴的确认佩戴规范），并进行陪护、安抚，同时报告学校疫情防控办公室。异样人员带离后，场所其他工作人员负责登记现场师生员工个人信息（假如人员位置固定，也可以不用登记），提示在场人员做好个人防护，留意规范佩戴口罩，勤洗手，削减人员接触，留意视察自身状况，然后接着正常在校学习生活。没有接到明确的解除病例信息前，有关现场人员不得离开学校。

（二）临时留观点的处置。在临时留观点，由学校向上级报告，由120专业救援人员到学校对有异样状况的人员再次进行体温检测（应运用水银体温计检测腋温）和简洁询问，假如确认体温≥37.3℃或有咳嗽、腹泻等症状，则启动应急处置预案；如有境外或省外重点疫区旅居史或接触史等流行病学史的，应参照疑似病例处置，马上启动应急处置机制。假如体温<37.3℃，由120救护中心联系医院定点检测医院根据实际，决定是否继续观察还是返回学校恢复正常学习生活。

（三）转运与诊治。启动应急处置机制后，按照联防联控机制，由学校疫情防控办公室报告新泰市人民医院，通知120救护车到校，转运指定的定点发热门诊进行诊治。患病人员是学生的要通知家长（不允许家长自驾运送）。学校隔离室工作人员应在做好个人防护后（二级防护，佩戴N95口罩、手套和工作服），随行赴医疗机构予以协助，并做好记录。

1.定点医疗机构经诊断排除新冠肺炎的，原则上须由医院提供诊断证明，症状消失（发热患者症状消失48小时，呕吐腹泻患者需症状消失73小时后），身体痊愈再返校，严禁带病返校。学校要及时将排除信息通知现场登记的师生员工，提醒其仍需做好个人防护和观察。

2.师生被诊断为确诊、疑似新冠肺炎病例或无症状感染者的，第一时间按要求上报市教体局疫情防控指挥中心，并告知患病人员家长（家属）。

（四）确诊后处置与善后处理。在上级领导统一组织下，疾控机构第一时间进校指导学校共同开展流行病学调查、密切接触者筛查、确定集中医学隔离人员范围、对相关场所进行终末消毒等工作；如需要集中隔离医学观察的人员为未成年学生的，学校要配合做好相关学业辅导与心理安抚工作，其他善后处理可参照《山东省高等学校突发新冠肺炎疫情应急处置办法》。

（五）学校留观室安排。学校在教室三设置为临时留观点，留观点需避开必经通道，相对远离师生集中活动场所。如多人同时出现异常时，应各自单间隔离。

（六）疫情防控期间，以班级为单位管理。不得组织跨班级的聚集性活动，师生学习轨迹相对固定。师生员工以家庭为单位每日监测、上报健康状况、旅行史、接触史等情况，便于出现异常情况时第一时间快速开展流行病学调查与处置。

（七）信息报送原则

1.迅速。学校应在第一时间向学区报告,不得延报。

2.准确。信息内容要客观详实,不得主观臆断,不得漏报、瞒报、谎报。

3.直报。发生重大聚集性疫情(3例及以上新冠肺炎症状或疑似症状者),学校向教体局疫情防控指挥中心报告，视情可同时直报教育部应对新冠肺炎疫情工作领导小组办公室。

4.报告时限及程序

（1）初次报告。学校出现新冠肺炎症状或疑似症状者,发病第一时间向学区疫情防控办公室报告。

（2）进程报告。在突发疫情处置过程中,学校每天应将疫情发展情况报告学区领导。

（3）结案报告。突发疫情结束后,应将疫情防控结果报告学区领导。

5.报告内容。初次报告：疫情发生的时间、地点、人数、症状、可能的原因、已采取的指施等。

6.进程报告内容。病例诊断与治疗情况、病情变化情况、密接人员排查及隔离情况、疫情控制情况、造成疫情的原因、进一步的防控措施等。

7.结案报告内容。疫情处理结果(包括疫情性质与发生原因)、防控情况、责任追究情况等。

（八）工作保障

1.组织保障。学校要坚持底线思维,主要负责人员要靠前指挥、主动担当,依法依规统筹抓好学校开学和新冠肺炎疫情防控工作,抓紧制定完善学校应急处置预案,宁可备而不用,不可用而无备。

2.信息保障。学校要完善突发新冠肺炎疫情信息收集、报送、处理等各环节运行机制。

3.物资保障。学校要做好疫情防控物资储备,包括口罩、测温枪、隔离服、消毒液、洗手液等防护用品。为妥善应对学校突发新冠肺炎疫情提供物资保障。

4.人员保障。学校要组建应对突发新冠肺炎疫情应急工作队伍,以卫生室为主，一旦启动应急预案,立即投入使用。加强对应急工作人员防护知识、救治技术的培训。会同卫生健康部门,组织应急工作人员开展应急演练。

5.善后恢复。学校要认真做好或积极协调有关部门做好患病师生的善后工作,对疫情中暴露出的问题和不足,认真研究整改,严防疫情复发；因突发疫情而致暂时集体停课的,须对校内有关场所进行彻底清扫消毒,并根据疫情形势科学研判,有序安排复课。因疫情隔离或住院的师生,须在恢复健康并经卫生健康部门确定无传染性后方可返校。

五、追责问责

春季是各种感冒及疾病多发季节，37.3度以上发热病情，一般感冒发烧是很普遍。但在疫情期间，首先按疫情处置原则报告、留观和处置，等待120救护人员检测后再进行对症处置。生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任。全体教职工本着对学生高度负责的精神，做到发现疑似病情要及时报告。熟悉疫情防控工作分工、责任和处置流程。不怕错报，就怕不报、瞒报、更不能谎报，否则追究相关人的责任。防止贻误病情诊治，造成更大的被动和群体性安全隐患。

培训机构销售合同3

销售合同管理细则

为加强销售合同管理，进一步规范销售行为，规避销售风险，特制定本细则。

第一条适用范围

军品、民品、材料等本公司产品的销售，适用本方法。

其次条合同的评审

（一）销售部门或其他业务单位，依据与客户谈判的意向，拟定合同草稿。军品销售、政府招标选购 等须要签订合同的，按招标文件、军方选购 相关规定执行。

（二）根据公司质量管理体系手册的要求，由销售部门或其他业务单位负责召集相关部门召开特地的合同评审会，对合同草稿进行评审。即生产管理部门负责对合同约定的交货时间进行评审，资产财务部门负责对产品的利润率进行评审，技术研发部门负责对产品的技术可行性进行评审，企业管理部门负责对合同的合法性、法律风险防范进行评审，销售部门负责对合同草稿进行说明、说明。

（三）对于评审结果不具备签订条件的合同草案，参与评审的相关部门要在合同评审记录中写明缘由，并报公司主管领导。对于不具备签订条件的合同草案，一律不得对外签订。

（四）对于评审结果具备签订条件的合同草案，由参与评审的相关部门签署看法，销售部门或其他业务单位在《合同评审记录》中汇总看法，报公司主管领导。

（五）分管销售工作的公司主管领导，将合同评审结果、合同草案通报公司董事长、总经理、总会计师等公司领导。重大合同如军品合同、金额较大的合同或公司相关领导认为有必要的合同，公司领导组织特地会议进行探讨。

第三条合同的审批、签订

（一）经评审（和公司特地会议）批准的合同草案，必需到企业管理部进行文字及法律风险审查。同时由业务单位经办人员填写《合同签订审批表》。合同签订审批表必需由公司分管领导、总会计师分别签署看法。

（二）销售部门或其他业务单位经办人员在销售合同正式签订前，需供应客户如下资料：

①营业执照

②税务登记证

③开户银行及银行帐号

第四条合同的签订与保管

（一）合同的详细经办部门，持《合同评审记录》、《合同审批表》、《合同草案》、客户相关资料及正式合同，经企业管理部门审核无误后加盖公司合同专用章，所报资料作为正式合同附件由企业管理部门编号登记备案。

（二）销售部门或其他业务单位，根据质量管理体系手册的规定，建立特地的合同登记台账，并保管合同文本。合同文本要分别报财务管理部门备案。

（三）产品销售合同一律由公司法人代表授权的人员签订，具有合同签订授权人员名单需报公司企业管理部备案。未经授权的人员不得对外签订合同。

（四）对外签订销售合同，必需加盖公司合同专用章。部门章、公司其他公章一般状况下不得用于合同签订。

（五）对外签订销售合同，必需严格根据本方法的规定程序办理。

第五条合同的变更、解除

（一）在合同履行过程中确有不行克服的困难而须要变更、解除合同时，应在法律规定或合理期限内与对方当事人进行协商

（二）对方当事人提出变更、解除合同的，应从维护本公司合法权益动身，从严限制。

（三）变更、解除合同，必需符合《合同法》的规定，并按本方法规定的审批程序，重新审批。

（四）变更、解除合同，必需采纳书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律作废。

（五）因变更、解除合同而使当事人的利益遭遇损失的，除法律允许免负责任的以外，均应担当相应的责任，并在变更、解除合同的协议书中明确规定。

（六）以变更、解除合同为名，行以权谋私、假公济私之实，损公肥私的，一经发觉，从严惩处。

第六条合同纠纷的解决

（一）合同履行过程中，发觉对方有合同诈骗或不能完全履行合同的，经办人员应马上中止履行合同，并报公司分管领导，探讨解决方案。

（二）合同履行中发生的特别状况或本方法没有规定的事项，按一事一议的原则，由部门、公司领导按职权专项审批。

（三）合同纠纷由签约部门负责处理，签约人对纠纷的处理必需详细负责究竟。

（四）处理合同纠纷的原则是：

1、坚持以事实为依据、以法律为准绳，法律没规定的，以国家政策或合同条款为准。

2、以双方协商解决为基本方法。纠纷发生后，应刚好与对方当事人友好协商，在既维护本企业合法权益，又不侵扰对方合法权益的基础上，互谅互让，达成协议，解决纠纷。

3、因对方责任引起的纠纷，应坚持原则，保障我方合法权益不受侵扰；因我方责任引起的纠纷，应敬重对方的合法权益，主动担当责任，并尽量实行补救措施，削减我方损失；因双方责任引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情合理解决。

4、在处理纠纷时，应刚好向公司主管领导汇报状况，并同时与相关部门通气，统一看法，统一行动。

第七条合同的履行与监督

（一）销售部门或其他业务单位要严格根据合同的要求，全面履行合同。

（二）资产财务管理部门根据合同的约定，办理销售开票、货款回收及费用支付等。

（三）销售部门或其他业务单位建立内部的合同监督机构，督促详细经办人员履行合同。对于不能按合同约定时间内收回货款的，应刚好上报公司分管领导。

（四）对于履行完毕的合同，销售部门或其他业务单位要跟踪服务，确保业务单位的连续性。

第八条违反合同管理的责任及惩罚

（一）违反规定运用部门章对外签订合同的，部门负责人及经办人担当合同责任。并由公司对部门负责人及经办人按公司有关规定进行惩罚。

（二）未授权人员对外签订合同的，由本人担当全部责任。对公司造成损失的，由本人担当全部损失，并由公司按有关规定进行惩罚。

（三）对于合同履行过程中，详细经办人员因自身缘由，致使合同不能完全履行，给公司造成损失的，公司追究经办人员经济责任。

（四）经办人员因重大失误或严峻不负责任，给公司造成损失触犯法律的，交司法部门追究法律责任。

第九条相关留意事项

（一）合同对方当事人权利、义务的规定必需明