年咨询师实务案例答案与

04年《现代咨询方法与实务》试题及点评答案试题一（20分）统计数据表明，某行业内市场占有率前五名的企业为Ａ、B、C、D、E，它们的市场占有率分别为28％、26％、22％、l0％和5％。E公司为了制定自身的发展战略，采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下。1.本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。2.本公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。3.由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。4.由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价：评价矩阵如表1：纹刘墙表皮1续捉E熊公淹司抹内盈部夹和卷外肺部薄因峡素氏评杨价引帆虾关载键狐内括部搬因吊素识峰权保重浑虚得愚分疾戒塑暑关得键巧外面部笨因敬素院敏权编重范姐得荐分克躬眯件研烧发洒能欺力撤强主大卖异0埋.闻2泡5克旧4略稍租史一重定讽的馒政顺策舍扶绍持报领0上.筒2泉0杯动3伤暗优港势丹种产谱品努性退能饰处结于贩中算上锻水浓平你障0医.我2叨0送已3与萄机弄会乏丢金渴融匹环挎境概宽贿松帆岭0帝.炊1困0待筋3渣简生斧产宁设艇备甘较灵先签进轧结0宝.智1辱5险街4堤馒行奶业闯技舱术才进汁步乔否0悉.枝1贴5以巴2介薪恰王资份金项紧帐张华驳0闪.却1撑5啦岛—方2身秘胶庭供层应仔商授减肤少岛猴0当.常1递0望乐一痕3筐益管倾理义不就完松善碑革0跌.钳1寺5华阀—惹3传鸣新填的带替售代携产棕品跟出登现鄙哭0刷.茫1歼5颜导—女4盗束劣过势

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