有机农产品促销活动策划方案

浙江金融职业学院 营销124班杨晓军浙江金融职业学院有机农产品促销活动筹划书姓名： 杨晓军124班学号：成绩：浙江金融职业学院 名目目 录\l“_TOC_250015“一、前言 1\l“_TOC_250014“二、产品分析 2\l“_TOC_250013“〔一〕SWOT分析 2\l“_TOC_250012“优势〔Strength) 2\l“_TOC_250011“劣势〔Weaknesses) 2\l“_TOC_250010“时机〔Opportunities) 2\l“_TOC_250009“威逼〔Treats) 3\l“_TOC_250008“三、消费者分析 3\l“_TOC_250007“四、促销活动背景 3\l“_TOC_250006“五、活动主题 3\l“_TOC_250005“六、促销目的 3\l“_TOC_250004“七、促销方法 3\l“_TOC_250003“八、促销活动具体内容 3\l“_TOC_250002“九、费用预算 5\l“_TOC_250001“十、活动效果评估 5\l“_TOC_250000“十二、完毕语 61浙江金融职业学院 一、前言一、前言农户为了保证农产品的数量而滥施农药和滥用肥料带来了巨大的农产品安全隐了很多在让老百姓们吃惊的食品安全的闻。(化肥、农药、生产调整剂和添加剂等)影响和转变农业的能量循环。有机农业生产42～3年的转换期，而生产绿色农产品和无公害农产品则没有土地转换期的要求。有机农产品在数量上须进展严格把握，要求定地块、定产量，其1030％-50％；有机食品占国内有机食品市场的比例有望到达1％～3％，中国将成为其次大有机农产品生产国和第四大有机农产品消费国：中国有机农产品将获得全球市场份额的5％，也就是50亿～60浙江金融职业学院 二、产品分析10182023年30％对将来国内市场进展推想，2023年中国国内108亿-1602023248亿～594的市场规模。好一系列的竞争呢？又是如何开展促销活动呢？这将是从事有机农产品企业要面临的挑战。二、产品分析〔一〕SWOT分析优势〔Strength)有机蔬菜安全，安康，味道佳，生产过程环保。的购物欲望劣势〔Weaknesses)有机蔬菜价格比扑通蔬菜高数倍，大局部消费者无法承受。业推广不力。专业人才匮乏。时机〔Opportunities)蔬菜产业有数量型向质量效益型转变。，促进了对有机蔬菜的需求。超市销售网络的快速进展和渠道本钱低，竞争力加强。浙江金融职业学院 三、消费者分析威逼〔Treats)投入本钱过高，认证费用高。福建市场开发初始，市场不成熟。消费者须具备高消费力。三、消费者分析目标消费群体定位：有安康需要的中高端人群目标消费群体特点：留意饮食安全，关注养分安康，关注养分安康四、促销活动背景通，促进有机农产品的进展。筹划，以期望获得的市场地位，提高市场占有率，猎取更大的利润或收益。五、活动主题你的年货备了齐吗？想想看还有什么东西没有预备？六、促销目的1、利用节日消费顶峰，提高销量2、借势两在节日推广我们产品，促进认知提高知名度3、回馈宽阔消费者，建立忠诚度4、加强与终端合作，改善彼此客情5、提高自身的竞争力气，争取较大的市场份额七、促销方法营业推广、广告、公共关系八、促销活动具体内容〔一〕营业推广方面：活动一；浙江金融职业学院 八、促销活动具体内容活动时间：元旦和春节当天活动内容11的红包在消费者心中印象，将超市有机蔬菜专柜的宣传单放在红包里，雇几个人发到高档住宅小区，宣传单里有有机蔬菜专柜的具体地址和订购的具体方法，需要有机蔬菜的人群填写一份个人资料将有时机得到两张不同用途的优待卡1010元，鼓舞消费者下次订购有机蔬菜〔优待卡在每个专卖店、专柜使用都有效〕活动二；活动时间：春节期间活动内容意义性的五把锁中的一把可以凭借钥匙免费领取一份机蔬菜2支安康钥匙。活动三；活动时间：元旦当天活动内容卷。当消费者满100元的时候有时机进展砸金蛋。活动四；活动时间：大年三十当天活动内容：凡在大年三年当天购置专柜的通通打８折优待，并送一张“福”活动留意事项：１．随时留意清点库存，准时补货２．为了与超市竞争增加销量，要求各系列零售价不要定高，以相对低价为妥定，要确保确定的利润４．为保证我们正常的运营，必需做好年后各专柜的工作５．假设有现行的促销活动与本次安排相冲突，以执行本活动为准〔二〕广告方面终端广告：利用陈设架旁的墙壁，立柱以陈设架公布终端广告。在超市入口，浙江金融职业学院 九、费用预算小区内张贴海报的形式。包装广告：印刷醒目的品牌标签，定制专用的包装盒，将产品进展良好的包装。包装形象后，才能保证媒体推广发挥更好的广告效果。〔三〕公共关系方面气息IT的行业九、费用预算宣传单宣传单１０００份*0.1元=100元海报50份*５元=２５０元优待卷３００元安康钥匙１００元赞助灯笼赞助讲座8000元4500元合计１３２５０元十、活动效果评估者更多、更加满足对待我们的农产品；为以后走向更大市场打下坚实的根底。前车之鉴，后车之师。活动完毕时应对此次活动进展清算和评估，对销量、盈利、费用等各浙江金融职业学院 十二、完毕语足和在实施过程中消灭