京润珍珠以黑养白系列产品营销策划方案

成功是失败之母，一切都是努力的结果成功是失败之母，一切都是努力的结果页脚内容页脚内容2京润珍宝以黑养白系列产品营销筹划方案一、珍宝化装品市场现状22－50岁的女性城市人口3.9亿。随着化装品德业的不断细分和进展，这个浩大的消费群体对化装品的消费日趋理性，更向往自然、安康、无害的日用化装品。作为中国安康化装品的重要进展方向，目前，珍宝化装品的市场主要呈现出以下几个特点：1、市场潜力巨大。据了解，2010年化装品产业市场容量到达100015％。以自然珍宝为原料的珍宝护肤和化装品的市场份额不容小觑；2、产品品类成效进一步细分。防晒、防皱、抗年轻、祛斑、保湿、美白等等，成效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和成效也在加速细分；3不大，广告中也无鲜亮差异，识别度不高；4、广告的影响力大。在化装品市场，广告在引导消费者、刺激需求，促成购置方面的作用格外显著，这点在我司投放电视广告前后的产品销量变化中可见一斑；5、男士化装品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点。综上，珍宝化装品的市场前景巨大，在开发产品时需留意产品、功能差异化和男士需求的增长趋势，并乐观做好相应的广告宣传工作。二、主要竞争对手分析——欧诗漫1现已进展成为集珍宝养殖、珍宝饰品、珍宝医药保健品于一体的综合性开发公司，以珍宝化装品为主。2、品牌定位：真正的纳米珍宝粉专家3、主要产品线分析：化装品的产品有洁肤、护肤、彩妆、发用四个系列上百种，从珍宝根底护肤、清润者哩、狄曼男士、防晒、抗皱、祛斑、彩妆、美白、保湿、消痘、染发剂、修护到洗发共十五个小系列，产品与我司现有产品有较多重合。4吸取。5、现阶段欧诗漫珍宝白净透系列产品广告知求：抹一次，白一次，抹出珍宝般的白。三、以黑养白系列产品定位125～60岁的中国女京润珍宝以黑养白系列仍将以珍宝针对欧诗漫及其他珍宝化装品品牌在以黑养白系列将反其道行之，提出以深海黑珍宝为原料，吸取自然精粹，以黑养白的理论。2、深海黑珍宝美白原理：科学争论证明，深海黑珍宝中含有多种氨基酸：亮氨酸(Leucine)，蛋氨酸(Methionine)，丙氨酸(Alanine)，30多种微量元素、牛磺酸、丰富的维生素、肽类，可有效祛斑美白。3200元左右的系列产品，故将价格定位于此，以满足不同消费群体需求。4、消费者定位：年龄25-45岁、月收入3000元以上的白领女性。四、产品分类1、以黑养白祛斑系列〔包括面膜、爽肤水、日晚霜、洗面奶等〕2、以黑养白焕白系列〔包括面膜、爽肤水、日晚霜、洗面奶等〕3、以黑养白男士净肤系列〔包括洗面奶、润肤霜等〕SWOT分析1、优势：A、深海黑珍宝原料的特别性B、与其他珍宝化装品品牌相比消费者较为成熟C、现有产品技术的成熟D3000多个渠道网络及销售阅历2、劣势A、品牌知名度不高B、产品概念的认知度不高3、威逼A、国际日化巨头强力渗透B、国内品牌功能诉求同质化现象严峻C、市场竞争剧烈，市场拓展前期投入较大4、时机A、以生物活性提取物作原料已成为化装品开发的主流B、消费者崇尚绿色自然产品共性化需求代替群众需求C、可开发的市场容量比较大D、产品特点较明显六、行销建议1、包装：建议盒子外壳为乳白，盒盖点缀以黑色珍宝。2〔至消费者。重点开拓百货公司、化装品专场店、美容院等市场。4、组织店面促销〔POP广告投入〕帮助销售商做销售工作。5页脚内容页脚内容6成功是失败之母，一切都是努力的结果品的生疏，例如美容讲座等。七、媒体策略1、主旨：以电视广告影视片为主要媒体，杂志为辅，报纸为次要，因报纸的印刷无法表现产品之高级感。媒体编排必需兼顾到达率。2、时间：20121201266个月。3、各个媒体宣传策略电视广告影视片宣传主题文案：以黑养白可能么？京润珍宝以深海黑珍宝为原料，吸取自然精粹，以黑养白深入祛斑、美白，更有男士净肤系列产品全上市！30秒、10CF各一。前者以徐静蕾小姐和两位白领丽人的聚会为起点，3D效果展现深海黑珍宝提取制作过程，肤色渐渐3030CF为主，10CF为辅。其他月份10CF为主，30CF为辅。网络营销：在各大门户网站女性频道、京润官网、行业网站投放广告，开展试用体验活动〔重点〕杂志：选择姊妹、妇女杂志、电视周刊、时报周刊、女性、女性画报协作刊出。报纸：中国时报、中国妇女报为主；工商导报、中国经营页脚内容页脚内容6成功是失败之母，一切都是努力的结果报为搭配报纸。4、预算安排：61000200万为制作费。500万刊播时段：三大主要城市的高收视率电视连续剧；中心电视7∶55