企业项目策划书

企业项目筹划书篇一：项目筹划书序言通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一种可塑性非常强的项目，通过专业的营销和筹划操作，它不仅可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。我司通过长时间的市场调研，根据市场所反应出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的提议供贵司参照。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据详细资料提供一套系统的极具可行性的营销筹划汇报，以飨贵司慧眼。众成伟业房地产营销管理有限企业目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品提议六、推案方略七、广告方略八、销售执行九、企业简介十、合作模式一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处在上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特性，简析如下：(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特性：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购置存在一定盲目性。开发商特性：政府对开发企业的实力规定不严，开发商实力良莠不齐，受老式观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。项目特性：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不重视整体规划，且有明显区域性特性（集中在千佛山周围）。销售特性：无整体营销思绪，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的体现及宣传手法，不重视品牌的培养和树立。（二)XX年后来，振荡中走向规范的过渡阶段客源特性：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特性：迫于竞争的压力，开发商积极寻求新的开发理念，对营销筹划理念逐渐接受，同步专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始重视客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同步由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同步，小高层逐渐为市场承认，高层也占领一定市场份额。地区限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不停提高。销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐渐为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不停翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几种方面都发生了较大变化：1、客户需求的变化能承受价格在2500元/m2如下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住规定、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述规定的基本基础上，愈加重视楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划规定较严格。能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已经有了质的提高，在选择楼盘时，最重视的是享有，追求一种理念和内涵，同步对开发商的资质、楼盘的著名度、小区环境也非常重视。篇二：茶叶企业扩充项目筹划书据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“上午开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就阐明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千数年了，后来我们的生活还是离不开他。到末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，估计远期销售总额将到达年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处在一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受多种原因影响，基本还处在小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱；加工工艺和设备落后；质量监控体系不完善；受资金、规模等原因的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一种真正叫得响的名牌产品，已经有的某些地方品牌也具有极高的地区限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，不过由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一种有深厚饮茶老式的国度，亦很难成为市场主流。很难想象在市场经济高度发达的今天，尚有一种如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一种著名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京尚有几种人懂得？西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出究竟哪个牌子的产品才有品质保证呢？项目主题以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。项目背景和市场现实状况茶叶是中国人的老式消费产品，也是中国老式文化的重要构成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人平常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。消费心理及需要对处在销售终端的消费者而言，茶叶市场的现实状况令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几种牌子的商品来购置，不过，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高下，脑子里的概念还可以搞个大概，不过，理化指标如农药残留、重金属含量这些就主线无从谈起了，伴随生活水平的提高，消费者对食品安全度的规定有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生原则方面的报道不停，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一种具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费规定，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一种安全优质的品牌。可行性论证一．作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环境保护概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。二．作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。三．通过产销直接会面、规模经营的方式，有助于减少中间环节，减少成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同步，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。四．作为老式文化的一部分，经营一种优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极轻易获得较高的社会美誉度，从而有助于提高品牌价值。五．通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销方略下，既可以在最大程度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，获得销售的最大一块蛋糕，零售利润六．茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点品牌理念以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长期生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。组织架构总企业、生产厂家、零售终端总企业重要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告筹划，新产品推广等事务；业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等；质量控制部门负责质量验收，包装，检查、新产品研发等；门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤销、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责平常行政事项，企业制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。生产厂家通过协议或股份的方式加盟，根据总企业的规定供应符合对应卫生、质量原则的产品。加盟店负责产品的销售，当地推广，跟进服务等经营原则及方略原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合对应卫生、质量原则的茶叶。篇三：项目合作筹划书项目阐明书一、大学网概况大学网成立于XX年8月27日，是一种由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团体建立起来的。目前有团体组员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一种网络，通过该网络增进多种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。二、团体关键组员简介刘海洋：本科毕业后任职于著名企业，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。王帆：交通大学管理学院在读硕士，项目管理专业，本科时接触多种社团较多，目前硕士会工作。为人较为冷静，思索问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，重要负责人事和市场方面。李钊：交通大学在读硕士，重要负责网页设计和技术方面。毛琦：交通大学软件学院在读硕士，重要负责网站技术方面。罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。郭丹：西安电子科技大学在读硕士，企业管理专业，现任硕士会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。赵飞：西安电子科技大学在读硕士，情报专业，现任硕士会副主席，有毅力，工作能力强。关键组员各司其责，分工明确，尤其强调执行力。三、市场分析大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的重要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团体。团体组员均为在校大学生，这使得大学网的每一种角落都充斥着大学生活独特的气息。目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一种地方性的网站却不能提供线下的多种服务,实在是一种极大的挥霍.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一种理解社会的窗口和在网上展示自我及互相交流的平台。同步面向商家提供一种直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一种双向的通道。大学网结合自身优势，不停创新，依托于自身网络平台，通过不停的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简朴来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供应西安地区的在校大学生们。四、经营现实状况大学网除了以上团体组员外，尚有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上公布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人但愿能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)五、经营模式我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式。简朴来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校均有人，只要保证该栏目总人数到达规定即可。篇四：企业发展筹划书的写作措施企业的发展往往需要诸多的措施，举行很大的筹划活动和发展活动当然是最普遍和有效的事情了，这是一种扩大企业的影响力和扩张力的很大的体现措施。做好一次活动对企业来说，并不是很难，不过在活动的同步怎样才能提高品牌成为很重要的一环，这样的活动才成为成功。活动筹划方案是企业或企业在短期内提高销售额，提高市场拥有率的有效行为，假如是一份创意突出，并且具有良好的可执行性和可操作性的活动筹划案，无论对于企业的著名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动筹划案是相对于市场筹划案而言的，严格地说它是附属与市场筹划案的，他们是互相联络，相辅相成的。它们都附属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场筹划案和活动筹划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才可以使受众群体一种同意的品牌文化内涵，而活动筹划案也只有遵从整体市场筹划案的思绪,虚拟主机，才可以使企业保持稳定的市场销售额。对于某些刚接触广告，或者刚接触筹划的业内朋友来说，也许他们在书写活动筹划案的时候往往很难到达预期的效果，甚至是某些从事数年筹划的广告人，有时候也难免出错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动筹划案呢？我觉得需要注意如下几点：1.变换写作风格一般来说，筹划人员在筹划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表目前筹划书的写作形式上，因此每个人的筹划书也许都会有自己的模式。不过往往是这样的模式会限制了筹划者的思维，没有一种变化的观点是不也许把握市场的。而在筹划书的内容上也同样应当变换写作风格，由于假如同一种客户三番五次地看到你的筹划都是同样的壳子，就很轻易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有也许影响了创意的体现。2．切忌主观言论在进行活动筹划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才可以更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才可以有针对性地寻找处理之道，主观臆断的筹划者是不也许做出成功的筹划的。同样，在筹划书的协作过程中，也应当防止主观想法，也切忌出现主观类字眼，由于筹划案没有付诸实行，任何成果都也许出现，筹划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，并且，客户假如看到筹划书上的主观字眼，会觉得整个筹划案都没有通过实在的市场分析，只是主观臆断的成果。3.主题要单一，继承总的营销思想在筹划活动的时候，首先要根据企业自身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的状况（包括竞争对手目前的广告行为分析、目的消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出精确的判断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取目前最重要的，也是目前最值得推广的一种主题，并且也只能是一种主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一种最重要的信息传达给目的消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充足地传达给目的消费群体，才能引起受众群关注，并且比较轻易地记住你所要体现的信息。4.直接地阐明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也可以接受我们所要传达的信息，不过仍然有诸多人虽然记住了广告，不过却没有形成购置冲动，为何呢？那是由于他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动筹划中很重要的一点是直接地阐明利益点，假如是优惠促销，就应当直接告诉消费者你的优惠额数量，而假如是产品阐明，就应当贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目的消费者在接触了直接的利益信息之后引起购置冲动，从而形成购置。5.活动要围绕主题进行并尽量精简诸多筹划文案在筹划活动的时候往往但愿执行诸多的活动，认为只有丰富多彩的活动才可以引起消费者的注意，其实否则，其一，轻易导致主次不分。诸多市场活动搞得很活跃，也有诸多人参与，似乎反响非常热烈，不过在围观或者参与的人当中，有多少人是企业的目的消费群体，并且虽然是目的消费群体，他们在参与完活动之后与否纷纷购置产品？目前某些筹划者常常埋怨的一种问题就是围观者的参与道德问题，诸多人常常是看完了热闹就走，或者是拿了企业发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，因此很难到达预期效果，在目前的市场筹划活动中，有某些活动既热闹，同步又能到达良好的效果，就是由于活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次筹划中，假如加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增长，并且尚有一种问题就是轻易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。6.具有良好的可执行性一种合适的产品，一则良好的创意筹划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行与否能成功，最直接和最根当地放映了筹划案的可操作性。筹划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思索外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的状况进行仔细分析，在详细安排上应当尽量周全，此外，还应当考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。篇五：有关筹办企业报的筹划书一、办刊原则企业内刊作为企业文化的重要载体，它将会给企业文化披上彩色的面纱，给企业发展、企业管理、企业员工注入新鲜的血液和活力，成为宣传企业、树立企业形象的文明窗口。(一)报纸名称***报(二)报纸形式基于企业的发展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每