NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)

“新思考”企业人才

培训讲座

第三期NoVa医药公司案例分析NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)讲座流程01案例背景介绍02NoVa公司所面临的问题03外部环境分析（PEST）04竞争对手分析（WOSAR）NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)05企业内部环境分析（SWOT）06学员方案展示07讲师总结点评讲座流程NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)01案例背景介绍NoVa公司是美国一家生物医学公司，一直想开拓伊朗这个新兴市场。经过多年的准备与打拼，伊朗市场的有力局面才刚刚被打开。公司早在1995年年初就接到来自伊朗卫生部采购70套“NoVa生物医学血液分析仪器”的订单，然而就在交易的最后关头，美国总统却突然颁布了对伊禁止一切贸易的禁令……NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)02NoVa公司所面临的问题6月6日美国对伊朗的贸易禁令如何保住此次订单，维护与伊朗的合作关系如何在禁令下，继续伊朗市场的开发NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)03外部环境分析（PEST）PEST政治法律因素经济因素社会文化因素技术自然因素NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)03外部环境分析（PEST）P1、伊朗政权不断更替，国家处于比较混乱的状态。2、美伊关系在人质危机之后，美伊外交

关系更加恶化。两国贸易存在较大的

政治风险。3、美国的经济盟国多不支持港口禁运的

决议，并开始关心把人道主义物资列

为禁运所带来的道德伦理问题。NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)03外部环境分析（PEST）E1、国际市场油价上涨，伊朗原油出口显著增加。国家基础设施建设也取得显著的成效。2、美伊贸易额上升，石油产业的相关机械设备、化学制品、医疗器械等是向伊朗出口货物的主要组成部分。3、美国经济盟国不情愿与伊朗断绝经济来往，有些国家仍进行贸易，如加拿大，欧盟。

NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)03外部环境分析（PEST）S1、伊朗地处亚洲西南部，人口约6500万，由不同种族组成，对西方特别是美国排斥心理强。2、经多年贸易，双方对产品的排斥逐渐减少，利于持续贸易。3、伊朗外科手术技术不断提高，对产品需求有增无减。

NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)03外部环境分析（PEST）T1、NOVA公司具有高质量和高技术的优势，仪器用于多方面检测，检测速度快。2、致力技术创新，产品更新快，高技术产品的平均使用寿命一般不超过5年，具有很强的竞争优势。NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)W04竞争对手分析（WOSAR）CibaCorningDiagnostics公司雷度公司(Radiometer)AVLVerwaltungsgesellschaftmbH公司InstrumentationLaboratory(I．L)NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)CibaCorningDiagnostics公司objectsabilityrespondstrategies疫苗以及DNA技术的研发也进行血液设备的研究，对接种疫苗更感兴趣①世界市场占有率为30％(在北美市场也占30％)

②强大的经济实力支持回避政策，资金源集中疫苗以及DNA技术的研发NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)雷度公司(Radiometer)objectsabilityrespondstrategies继续扩大市场份额，致力研究血液诊断分析仪一直致力发展专长—血液诊断分析仪血液分析领域里的先锋，占全球市场的30％(在北美市场占20％)市场挑战者，攻击其他公司，兼并小公司NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)AVLVerwaltungsgesellschaftmbH公司objectsabilityrespondstrategies保持自己的竞争地位紧紧跟随在世界市场的占有率为20％，在北美市场占10％市场追随者，保持距离跟随NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)InstrumentationLaboratory(I．L)objectsabilityrespondstrategies将血液设备进行专业化进一步研究其技术，补充市场份额国际市场占有率为10％，北美市场占有率也为10％，有一个工厂和研发中心市场补缺者，专门补缺市场NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)05企业内部环境分析（SWOT）ＳＷＯT优势劣势机会威胁NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)05企业内部环境分析（SWOT）ＳNoVa竞争对手质量用一个血样完成11项检测一个血样一样检测效率90秒内就有一个完整的结果等待几小时成本流程简捷，成本较低一个分析需多个实验，成本高NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)05企业内部环境分析（SWOT）W1、利润微薄：产品更新换代快，研发成

本高。在发展中国家需延长使用寿命，

造成边际利润低。2、库存少：由于按单要求生产，难保持

一定库存量，易出现断货情况。NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)05企业内部环境分析（SWOT）O1、伊朗市场未被开发，捷足先登竞争小，

市场潜力大。2、血液检测仪器的市场呈全球化趋势，

新兴市场，如印度等，需求量大。NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)05企业内部环境分析（SWOT）T1、与伊朗做生意有政治风险。2、存在竞争大的同类公司，如雷度公司，

不仅实力雄厚，而且市场占有率大。3、伊朗经济处于不发达状态，受伊战影

响，外汇短缺，有收付风险。NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)06学员发言M.D.B公司公关部－Carly与政府谈判，许可人道主义物资进入NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)06学员发言XX公司市场营销部－XXX寻找第三国中间商NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)06学员发言X&G公司国际运营部－XXX出口重要零部件，通过组装进入伊朗NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)06学员发言XX公司企划部－XX与雷度公司合作共同开发市场NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST