白酒团购营销策划书

白酒团购营销筹划书白酒行业是一个历史悠久的行业，有些品牌越做越洪亮，有些则落没。如何做好白酒销售，有哪些营销技巧，面对于将来的白酒市场如何做手营销筹划呢？以下是一份白酒团购营销筹划书，仅供参考。白酒行业是一个进展了很多年的一个行业,并且有很悠久的历史,消费者对白酒的饮用习惯也在发生一些变化,招待朋友,送礼,保藏等等.同时伴随的消费者购置白酒的渠道也在发生变化;江猛教师结合自己接触和效劳众多白酒企业茅台,宋河酒业，赖茅，五粮液等，总结出来一点：现在白酒消费者，尤其是中高端白酒消费者，他们的消费习惯在变化我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我信任很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购置。自带酒水成为了一种消费习惯。过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。1/8白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。白酒团购有什么特点呢？始终争论营销的江猛教师给出结论：团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不简洁找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必需去查找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。首先明白符合白酒团购的消费者：通常高福利重点客户有以下四类：〔一〕政府、学校、军队等事业单位；〔二〕矿山、油田等高福利单位；〔三〕银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；2/8〔四〕地方性龙头企业。团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。攻克具有号召性的团购单位：也称为意见首领：财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较简洁突破。上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍很多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。查找具有社会资源的官商作为团购组织人员或分销商：公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用官商的社会网络进展团购营销将会到达事半功倍的效果。其次是我们如何做好团购客户关系：3/8方法一：借助组织的力气做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候翻开了主管部门这一把钥匙，旗下全部的单位的大门就都翻开了。借助主管部门的力气，开展适宜的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。方法二：把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利，假设把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。方法三：把产品当成客户的慰问品。网络团购这种交易方式会呈逐年上升趋势。制造商或者经销商可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN团购信息公布出去。价格不高而且能够开具正式发票，因此这几年从超市集团选购成为很多单位的选择。超市一般在节日期间都设立特地的4/8团购热线和团购接待台。由于超市商品琳琅满目，团购客户选择商品如同选美，企业被团购客户选中的几率格外低。最终共享维护拓展团购对象的方法团购客户是企业的稀缺资源，对于团购客户的维护，是企业保守固有阵地，开拓领地的一个重要环节。一桌式品鉴会适合中国人际交往的根本规律，是结交客户和维系老客户的重要方法。以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，承受专家自拉自唱的方法，注定收效甚微。在时间越来越成为不行复制的稀缺资源的时代背景下，我们和团购客户都没有时间消耗在大型品鉴会上。在现实中，真正具有广泛推广意义的是一桌式品鉴会。这种意见首领的小群体聚会互动的深度更强，频率更高，效果更为抱负。赠送免费品尝领酒卡在团购中免费送酒成为必定，但直接送酒不合时宜，印制免费品尝领酒卡，指定某些名烟酒店为领取点，则便利赠5/8送。赠送免费品尝酒卡一方面可以培育意见首领的消费习惯，另一方面意见首领带着洋河酒出入各种消费场所，从而产生带动效应。因此，赠酒是公关团购工作开展的必不行少的道具。赞助兴趣群体目标客户群除了具有工作上的关系网络之外，还会存在而这样群体性活动必定会有一个趣缘网络存在。因此，针对这局部群体，商家可以开展组织一些兴趣竞赛活动。这一方面满足了客户的兴趣需求，另一方面也会开发出客户，拓展领地。建立客户动态分类，进展会员制建立客户档案，包括客户的消费特点、共性爱好等各个便利，便于对客户进展分类，分析客户的需求规律，有针对性的提出解决方案。同时进展会员制可以以积分的方式，吸引客户参加。会员积分可以定期兑换礼品或白酒，从微小处抓住客户心理，培育客户的对品牌的消费习惯。6/8短信问候，定期访问意见首领一般工作比较繁忙，而短信问候是短信问候则拉近与顾客的距离，培育客户的感情。定期访问主要是了解顾客的需求变化，对商家的意见和态度，以便商家即使有效的解决当前存在的问题。固然，定期访问的一方面需要赠送小礼品，如充值卡、购物券等，另一方面也要把品信息及时赠送顾客，以便更快启动市场。总之，团购营销需要建立专业的营销团队，整合全部可用资源，到达猎取客户的目的。团购是一种模式的运作，需要多方的协调和协作，需要一环扣一环的步步为营才能成功。而且，团购营销更留意客户沟通，客情维护，需要在细节处