网络营销试题共3套

《网络营销》第1页共22页课程名称网络营销试卷类别考试形式闭卷试卷总分考试时间90分钟适用层次命题教师适用年级/专业/班级一、单项选择题(本题共10小题，每小题1分，共10分) 5.适用于低值易耗的快速消费品(香烟、饮料、食品、洗化品等)的分销策略是() C、公共关系9.产品生命周期不包括()10."无须安装、触手可及、用完即走"的微信产品是()1.网络营销三板斧包括()《网络营销》第3页共22页2.从模式、用户、营销方式三角度，总结天猫和淘宝两电商平台的区别3.什么是营销的4P和4C4.产品生命周期包括哪四个阶段?根据下图所示，说出便利店、超市、百货各处于生命周期的哪个阶段?四、案例分析题(本题共2小题，每小题15分，共30分)老师、专业、学校风采，为专业招生做准备，要利于搜索引擎排名靠前。按照上述要求做出以学生为导向的信息型网站拓普图。2.假若某家服装生产厂家，原来主营业务是出口成衣到欧洲国家(中高端女装)。该公司已有基础网络设备(电脑、网络等),以前从未涉足电子商务，现在准备针对国内个体消费者，开始进行B2C电子商务，计划今年销售目标为2000万元，准备拿出200万进行什么是创业策划案写作五步法?从创业策划案写作五步法的角度，写出你们小组，本学期的创业计划。一、单项选择题(本题共10小题，每小题1分，共10分)题号123456789答案BDABCACAAC二、多项选择题(本题共5小题，每小题2分，共10分)三、简答题(本题共4小题，每小题5分，共20分)论坛(天涯猫扑)问答(百度、悟空)百科(百度、维基)博客(新浪博客)音频(喜玛拉雅、虾米)视频(优酷、爱奇异)直播(斗鱼、虎牙)短视频(抖音、快手)电商(蘑菇街、小红书)答出上述3点占2分；总分为5分。评分细则：答出4P,得2分《网络营销》第6页共22页答出4C,得3分4、产品生命周期包括哪四个阶段，说出便利店、超市、百货各处于生命周期哪阶段产品生命周期包括：导入期、成长期、成熟期、衰退期；百货处于衰退期评分细则：答出生命周期的四个阶段，2分便利店、超市、百货的生命周期，3分四、案例分析题(本题共2小题，每小题15分，共30分)生校号威露士凡岛评分细则：1)3-8个一级栏目5分2)设计有二级栏目3分3)栏目设计合理有内在逻辑结构3分4)栏目名称有吸引力4分2、出口女装实施国内电子商务新产品上市策划案1)产品定位：大中城市都市场白领，定位中高端人群2)价格定位：定位中高端，参考同行价格，品质取胜3)渠道：在天猫、淘宝、京东、拍拍、唯品会等B2C平台开店，同时开设官方商城及微商城《网络营销》第7页共22页4)推广自媒体营销：建设官方网站、开通微信公众号、官方微博服装类媒体做论坛营销微信朋友圈做社群营销第三方平台营销：购买天猫旗舰店25万天猫开通后投直通车120万寻找服装网红做直播25万入驻唯品会或小红书30万评分细则：答出4P及策略，得15分答出自媒体营销，得5分答出社会化媒体营销，得5分答出第三方平台营销，得5分五、论述题(本题共1小题，共30分)风险及对策√盈利模式√促销推广计划从五个步骤撰写，步骤完整，内容合理，每项得存在什么问题解决办法未来的市场规模描述客户的痛点，列出现阶段解决方案确定目标客群竞争概况课程名称网络营销试卷类别考试形式闭卷试卷总分考试时间90分钟适用层次命题教师适用年级/专业/班级一、单项选择题(本题共10小题，每小题1分，4.抖音、快手等短视频，属于()7.网络红人属于()C、属于自媒体D、属于社会化媒体8．在商品流转过程中，不持有商品所有权，只赚取佣金或手续费的中间商是()A、批发商B、零售商C、经销商D、代理商9．KOL（KeyOpinionLeader）是指()A、关键意见领袖B、网络红人C、视频主播D、明星10．SEO是指()A、搜索引擎优化B、搜索引擎营销C、搜索引擎友好D、搜索引擎作弊共10分）1．营销4C是指()市场三要素是(A、人C、购买意愿)3．传统媒体包括()A、报纸B、杂志C、网络D、电视A、小程序B、微信公众平台C、官方微博D、小红书A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期《网络营销》第10页共22页三、简答题(本题共4小题，每小题5分，共202、电子商务与网络营销的区别和联系?四、案例分析题(本题共2小题，每小题15分，共30分)1、什么是项目五看?从项目五看角度分析，为什么餐厅、服装创业，亏损比盈利的多?2.假若你在网上开店，会选择什么产品进行销售，为什么?五、论述题(本题共1小题，每小题30分，共30轻饮食概念源自欧洲，目前在广州白领之间正在流行，它倡导饮食要低脂肪、低热量、少糖、少盐，多选择富含纤维的食物，以达到减肥塑身目的。广州果实轻饮食公司，目前已在天河CBD区开设三家门店，并在美团上开店。产品《网络营销》第11页共22页中国电请输入商品名中国电请输入商品名商家烟熏鸭土豆泥水果沙拉牛排意粉水果沙拉另需配送费Y3|支持自取¥20起送沙罐低卡轻食沙拉轻食饭类5选2·暖暖杂粮饭(优质腿米+燕麦+红米+海草+蒸鸡胸肉+西蓝花+南瓜+红腰豆+蔓越莓+玉米粒)(1份)·考伯沙拉(蒸鸡胸肉+牛油果+鸡蛋+青瓜+圣女果+蔓越莓+腰果+杏仁+玉米粒+进口生菜组合)(1份)南家沙拉(香烤鸡胸肉+土鸡蛋+胡萝ト+圣查看更多因美团外卖销售良好，现准备成立网络推广部门，拓展线上市场。计划一年内投入100万推广费用，以实现1000万销售目标。请从营销4P+网络推广三板斧角度，为该公司制作网络推广策划案。《网络营销》第12页共22页《网络营销》(B卷)标准答案与评分细则一、单项选择题(本题共10小题，每小题1分，共10分)题号123456789答案DCDBBCCDAA二、多项选择题(本题共5小题，每小题2分，共10分)(本题共4小题，每小题5分，共20分)1、评分标准：以下网络推广中，任意5个即可得分官方网站官方微博官方商城天猫旗舰店小程序论坛(天涯猫扑)问答(百度、悟空)百科(百度、维基)博客(新浪博客)音频(喜玛拉雅、虾米)视频(优酷、爱奇异)直插(斗鱼、虎牙)短视频(抖音、快手)电商(膳菇街、小红书)资讯(今日头条、新浪网)阿里系(直通车、钻展)百度系(完价排名)腾讯系(朋友圈广告等)视频广告限制最多，自主性弱投入较小投入大小自主性投入最小自主性强有可能被删存续时间2、网络营销是企业以现有营销理论为基础，利用因特网(也包括企业内部网和外部网)技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销关注的是4P(产品、价格、渠道、推广)电子商务关注的是四流(商流、物流、信息流、资金流)网络营销主要是实现电子商务信息流功能。故电子商务包括网络营销，是一个比网络营销内涵外延更广阔的概念。评分细则：答出网络营销概念，得2分答出4P和4流，得2分答出电子商务包括网络营销，得1分Weakness竞争劣势0四、案例分析题(本题共2小题，每小题15分，共30分)《网络营销》第14页共22页评分细则：答出项目五看，得5分从五看角度分析，清晰合理，得10分1、优势：门店地理位置处于人流量较密集的地方2、劣势：价格较高，消费者接受需要一个过程3、机会：人们对健康和含真果实的饮料的不断需求4、挑战：准入门坎低目标客户：20-45岁之间，月收入5k-20k广州越秀区写字楼的公司白领，附近大学学生他们对饮食的挑剔和需求，对自身身材有管理意识卖点提炼：健康又低热量的饮品和甜点3、产品策略(高端/低端、有何特色、产品五层次)产品主打高端，水果新鲜现榨，且甜点美味核心产品：解渴，充饥形式产品：饮料杯，吸管，厨房，收银台，坐椅期望产品：包装精美的饮料杯和吸管，美味的饮品，可口的甜点，舒适的坐椅，干净的厨房，新鲜的水果《网络营销》第15页共22页延伸产品：外卖速度快，客服服务态度好，刚好遇到促销打折，受到他人的关注潜在产品：客人完成公司布置的大任务，约会成功等等4、价格策略(采用哪种定价方法、新产品上市策略，原因)撇脂定价法，竞争定价法产品高颜值高品质5、渠道(线上及线下可用的渠道有哪些，建议重点拓展哪类)线下：实体店线上：入驻美团，大众点评，饿了吗等外卖平台，创建微信公众号，开通微信小程序，实施社群营销重点：线上运营6、促销(网络推广三板斧)自媒体营销：开通微信公众号，官方微博，官方网站，美团，大众点评店，小程序等，建立网络营销根据地，流量池社会化媒体营销：在美食论坛，贴吧做内容，进行抖音视频营销，微信群社群营销，低投入的精准营销第三方平台广告营销：餐饮平台广告、今日头条咨讯类信息流广告，实施高投入的借势营销，引流至自有平台7、实施计划(运营规划/未来规划)预计年度销售额：年60万以上网络推广费用：20万网络推广人员：2人评分细则：答出4P及策略，得15分答出自媒体营销，得5分答出社会化媒体营销，得5分答出第三方平台营销，得5分《网络营销》第16页共22页题号—得分一、单项选择题(本题共10小题，每小题1分，1.微信公众号平台上，没有营业执照的个人，也可以开通的是4.小米开通了微信公众号，这属于()B、自媒体营销6.某件商品，商家会定价9.98元，而不是9.94元，这个定价策略是()属于新产品上市策略中的()《网络营销》第17页共22页媒体是()C、平面媒体10.低值易耗的快速消费品(香烟、饮料、食品、洗化品等),分销策略是()二、多项选择题(本题共5小题，每小题2分，共10分)1.网络营销推广三板斧包括()B、移动互联网媒体4.电子商务与网络营销的关系是()5.需要是人的本能，与经济无关。马斯洛需要五层次《网络营销》第18页共22页三、简答题(本题共4小题，每小题5分，共202.营销4C包括哪四方面内容1.渠道分为哪些类别?说出把卫龙辣条卖给消费者的6种渠道。2.一件采购价为60元的服装，若在天猫上进行销售，你建议的定价是多少?为什络设备(电脑、网络等),以前从未涉足电子商务，现在准备针对国内个体消费者，开始进行B2C电子商务，计划今年销售目标为2000万元，准备拿出200万进行网络宣传推广，《网络营销》第19页共22页《网络营销》(C卷)标准答案与评分细则一、单项选择题(本题共10小题，每小题1分，共10分)题号123456789答案ACCBABBADD二、多项选择题(本题共5小题，每小题2分，共10分)《网络营销》第20页共22页三、简答题(本题共4小题，每小题5分，共20分)1、费农产品的生命周期理论的四个阶段，及每个生命周期的特点参考答案产品生命周期各阶段特点及策略介绍期成长期成熟期衰退期低剧增最大销售速度绥慢快速负增长成本高一般低回升价格高回落稳定回升利润亏损提升最大减少顾客创新者早期使用者中间多数落伍者竞争很少增多稳中有降减少营销目标建立知名度鼓励试用最大限度地占有市场保护市场争取最大利润压缩开支榨取最后价值评分细则：答出生命周期四个阶段内容，得1分从上述8个角度中任何三个角度进行分析，得4分2、什么是营销的4P和4C4P:产品、价格、渠道、促销4C:顾客、成本、便利、沟通评分细则：答出4P,得2分答出4C,得3分3、三种以上市场调研方法，并指出其优缺点市场调研方法：资料调查法、询问法、观察法、实验法资料调查法：优点是方便、经济，缺点是适应性差询问法：优点是能够在较短时间内得到第一手资料，缺点是比较耗时观察法：优点是准确客观，缺点是难以了解消费者的心理动机实验法：优点是客观，准确率高，缺点是费时费力评分细则：答出三种市场调研方法得2分每种调研方法优缺点