农产品及农资市场选择

——目标市场选择农产品及农资营销1项目一产品认知2项目二市场认知3项目三市场选择4项目四市场开发目录MULU5项目五市场维护项目三市场选择01任务二：农产品及农资市场细分子任务二：农产品及农资目标市场选择引入YINRU同学们去超市的时候会发现，相同品牌的相同产品有时会有不同材料不同档次的包装，或包装相同质量不同的产品，由此定价也不同。例如：同一品牌的大米有相同质量，不同档次，不同定价的产品。思考：1、企业采取营销策略是什么？

2、这种营销策略有什么特点？一、市场机会选择02Lorem01Lorem03Lorem3市场容量的预测。2进行SWOT分析。1检验与企业要素的匹配。4检验与企业能力的匹配。04Lorem产品专业化市场集中化市场专业化全面覆盖选择性专业化二、市场覆盖模式选择三、目标市场营销策略1、无差异市场营销策略无差异市场营销策略，就是把整个农产品和农资市场看作一个目标市场，营销活动只考虑需求的共同点，对需求的差异性忽略不计。企业营销组合整个市场三、目标市场营销策略

企业营销组合一营销组合二营销组合三细分市场一细分市场二细分市场三差异性市场营销策略，是指企业决定同时为几个细分市场服务，并按照各个市场部分的不同需要，分别设计不同的产品和运用不同的市场营销组合方案。2、差异性市场营销策略三、目标市场营销策略3、集中性市场营销策略是指企业通过市场细分，采取有针对性的营销策略。企业一组营销组合细分市场一细分市场三细分市场二四、影响目标市场策略选择的因素ABCDEF企业资源或实力竞争者的数量竞争者的营销战略产品生命周期市场同质性产品同质性——市场定位农产品及农资营销1项目一产品认知2项目二市场认知3项目三市场选择4项目四市场开发目录MULU5项目五市场维护项目三市场选择01任务二：农产品及农资市场细分子任务三：农产品及农资市场定位引入YINRU

小明家地处城郊,有100亩果园及10亩菜园,每年以卖水果和蔬菜为家庭主要经济收入,2017年小明把果园及菜园创办为采摘式家庭亲子乐园,并配备农家乐饭店，蔬菜水果现采现做，自此经济收入比以前翻20倍。思考:

1、为什么这种市场定位会取得成功？一、市场定位的含义

市场定位就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。根据使用者类型定位.根据特定的使用场合及用途定位.根据具体的产品特点定位.根据顾客得到的利益定位.二、市场定位的原则三、市场定位的作用市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有力武器。市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。四、市场定位的方法区域定位阶层定位职业定位个性定位年龄定位五、市场定位战略确定的步骤确定潜在的竞争优势.准确选择相对的竞争优势.准确传播独特的竞争优势.010302管理优势技术优势采购优势生产优势营销优势财务优势产品优势六、市场定位战略

Text1243针锋相对式填空补缺式重新定位反向定位六、市场定位战略1、针锋相对式是企业把目标市场定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。六、市场定位战略2、填空补缺式又称拾遗补缺式、避强式定位，是指采取迂回的方式，避开强有力竞争对手的市场定位。六、市场定位战略原有定位现在定位3、重新定位是企业采取特定的营销组合，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象进行重新认识和接受。六、市场定位战略4、反向定位是和竞争对手相反的定位方式，能给人以新奇和与众不同的感觉，从而引起潜在顾客的注意，达到意想不到的效果。——市场细分农产品及农资营销1项目一产品认知2项目二市场认知3项目三市场选择4项目四市场开发目录MULU5项目五市场维护项目三市场选择01任务二：农产品及农资市场细分子任务一：农产品及农资市场细分引入YINRU

小明家三口人，父亲50岁，母新48岁，父母都是公务员，小明20岁，上大学二年级。思考：1、小明的家庭处于家庭生命周期的哪个阶段？2、处于这个家庭生命周期阶段，家庭消费情

况具有哪些特点？农产品及农资市场细分所谓市场细分，就是企业根据消费者需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干具有某种相似特征的顾客群（称为细分市场或子市场），以便选择自己的目标市场。一、市场细分的作用作用1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。4、有利于企业提高经济效益。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。二、消费者市场细分的依据按地理区域划分1、按地理变量细分市场按气候特点划分按城市大小划分按人口密度划分二、消费者市场细分的依据23451按年龄划分按性别划分按收入划分按职业与教育划分按家庭生命周期划分2、按人口变量细分市场二、消费者市场细分的依据[知识链接]家庭生命周期第一阶段:单身阶段,处于单身阶段的消费者一般比较年轻,几乎没有经济负担,消费观念紧跟潮流,注重娱乐产品和基本的生活必需品的消费。第二阶段:新婚夫妇,经济状况较好,具有比较大的需求量和比较强的购买力,耐用消费品的购买量高于处于家庭生命周期其他阶段的消费者二、消费者市场细分的依据[知识链接]家庭生命周期第三阶段:满巢期(I),指最小的孩子在6岁以下的家庭。这一阶段往往需要购买住房和大量的生活必需品,常常感到购买力不足,对新产品感兴趣并且倾向于购买有广告的产品。第四阶段:满巢期(Ⅱ),指最小的孩子在6岁以上的家庭。处于这一阶段的消费者一般经济状况较好但消费慎重,已经形成比较稳定的购买习惯,极少受广告的影响,倾向于购买大规格包装的产品。二、消费者市场细分的依据[知识链接]家庭生命周期第五阶段:满巢期(ⅡI),指夫妇已经上了年纪但是有未成年的子女需要抚养的家庭。处于这阶段的消费者经济状况尚可,消费习惯稳定,倾向于购买耐用消费品。第六阶段:空巢期(I),指子女已经成年并且独立生活,但是家长还在工作的家庭。处于这阶段的消费者经济状况最好,可能购买娱乐品和奢侈品,对新产品不感兴趣,也很少受到广告的影响。二、消费者市场细分的依据[知识链接]家庭生命周期第七阶段:空巢期(Ⅱ),指子女独立生活,家长退休的家庭。处于这一阶段的消费者收入大幅度减少,消费更趋谨慎,倾向于购买有益健康的产品。第八阶段:鳏寡就业期,尚有收入,但是经济状况不好,消费量减少,集中于生活必需品的消费。第九阶段:鳏寡退休期,收入很少,消费量很小,主要需要医疗产品。二、消费者市场细分的依据3、按心理变量进行划分个性社会阶层生活方式二、消费者市场细分的依据购买时机01追求利益02使用者状况03使用数量04品牌忠诚度05购买阶段06态度0