中国童装市场分析

中国童装市场分析童装市场浩大的消费群体与有限的生产力量之间的冲突。国内品牌童装市场是继成人品牌服装市场的又一生市场。由于国内童装市场消费力惊人，我国十六岁以下的儿童就有三亿多，约占全国总人口的四分之一，34％是独生子女。随着国内生活水平的不断提高，人对品牌童装的需求也越来越大，并且该消费对象仍将持续稳定上升。依据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，2000—2002装销量呈上升趋势。从销量上来看，200120003.8%，2002200126.82003101432.88.3%。总体来说，近三年童装市场销量呈上升趋势。然而，在国内的整个服装行业中，童装所占的比例却很低，仅1％。目前我4.410％，2006％左右。童装市场竞争加剧、国内童装缺乏竞争力名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市场上随处可见，消费者在选购童装时也越来越留意名牌。而在这些名牌童装中，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场。国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎5030%左右，70%企业处于无品牌状态。将童装划分为三个档次进展分析，觉察低档市场(100元以下)，由国有及大局部乡镇企业占据；中档市场(100—20020%400的高档产品，3815042%5025%，中档童装消费额占全部的37%，低档童装占全部38%。高端市场几乎被外来品牌占据。在中华全国商业信息中心对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。2001411.611.4411.92002位的国产品牌只有36.115.57.4245.24%，下6.7产品构造不合理目前我国童装市场进展并不平衡。首先是产品构造不合理。市场上以婴儿服(0—1(1—3(4—610—14144448%，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。童装设计水平与国外差距很大国外品牌是高档童装市场的领导者，该类品牌进入国内市场的时间早，品牌风格国际化、时尚化，质量过硬，成熟的文化底蕴简洁得到顾客的认知与垂青。国外品牌童装设计布满童趣。紧紧抓住儿童的心理；图案活泼、夸大、颜色鲜艳，休闲性强，在款式设计上具有猛烈的视觉冲击力，获得家长和儿童的认知；款式多、品种全、选择余地大。海外品牌几首把童装开发到无所不包的程度。T、防寒服等。海外品牌童装留意服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，全部儿童系列应有尽有。200不多，童装整体设计水平与国外还有差距：颜色暗淡，不合儿童口味；款式单调、陈旧，缺少童趣；面料选择不合理；装饰过于繁琐、花哨，失去童真；服装号码与一样年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严峻。童装质量差，价格两级化1997646978.26%。质量较差的产品具体表现在：无商标、无中文标识、无号型标志，缝制质量差，理化性能差，外观不干净等。30－4020070100元左右，款式颖，性价比高的童装很难买到。这令收入稳定的城市工薪家庭这一浩大的消费群体很难得到满足。据北京市36查显示，199885/件〔套〕，其中100/件〔套〕以下65%，100-200/件〔套〕29%，200/件〔套〕以上的童装占总销售额的5.7%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占确定垄断地位。营销观念滞后。在经营上，国产童装同样存在缺乏国际经营理念，产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹等问题。如：米奇异、派克兰帝等知名品牌以质量、款式等优势占据了童装高档市场，而国内的品牌多数集中在中低档市场，与国际背景品牌相比，差距主要在设计和营销上，国内品牌始终在仿照国外童装，缺乏适应儿童生长的设计，时代感不强，没有重视品牌的形象，很少投入经费开发争论，缺乏共性和民族颜色。儿童是童装的直接消费者，但是父母等出资者在消费中往往拥有打算权。这就造成了童装购置中消费主体的简单性。全部只有了解消费者的心理特征和消费行为才能格外制胜，占据市场。海外品牌的营销手段多种多样，留意品牌形象。海外品牌童装协作强大的宣传和公关攻势，全方位的表达品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购置欲，把品牌文化和市场营销策略结合起来，获得消费者的认同。留意文化品位。家长总期望能够买到独特的、显示自己品位的产品，这就要求童装除了面料讲究、做工精湛、舒适有用外，还能有文化内涵。因此针对自己的消费群体，在广告宣传、产品陈设、店内布局和效劳等方面，都要做到独特且富有品位。建立特许经营和加盟连锁的销售主渠道。品牌化经营是童装的最终进展方向。特许经营和加盟连锁是品牌童装的主要销售形式，一般实行在百货店开设专柜或者是开设专卖店的形式进展销售。我国童装企业如能学习别人特长，并做好以上几点，信任能在今后的商战中成为赢家。童装成人化童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种状况则有所转变，除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中斑斑可见，纯色、深色服装有所增多，童装颜色有随着成人服饰流行变化的趋势。童装款式也追随成人服装流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，表达“贵族式休闲”。很多童装只要放大到成人尺寸，20－30母斯是这方面的代表，这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且构造简洁，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。2．制约我国童装业进展的因素起步晚，观念落后我国历史上没有童装，有的只是小马甲、小马褂等成人衣服的缩板，从严格的30伴随着近代服饰进展史而诞生的，是中外服饰文化交融的产物。长期以来，对于童装缺乏科学的生疏，童装的季节性不强，时代感又很弱，轻儿童服饰争论的状况，致使国内童装消灭“孩子不爱穿，家长有怨言“的现象，使国内童装始终徘徊在低档次的水平上。设计与市场缺少沟通，信息不畅由于我国对童装市场重视不够，因而没有童装设计人员去争论推测、公布国内外童装的流行趋势，在设计与市场之间缺少沟通，信息不畅。一方面，市场上可供童装设计的面料很少，质量难以到达设计要求；面辅料企业信息又无从查起。于是设计人员很难找到设计构思所需要的面料，另一方面，面料企业销路不畅，大量积压。中国童装的品牌之路〔1〕为何要做品牌？目前，中国服装业已经完成了数量进展和品种进展，市场供给充裕。当前中国国内很多童装企业全部精力都投资抵档的童装生产和销售上，但产品的毛利率不但没有上升反而呈下降的态势。而市场上如美国的米老鼠、台湾的丽婴房的产品为什么却可以标出比本钱高几倍，甚至几十倍的价格，而且在市场上的销售量也很好?其关键是品牌。国外很多服装品牌都是如此，他们在产品的开发和销售上下了很大功夫，并且对此的投入资金很大。因而，他们的品牌与市场上大多数产品有着明显的区分。为此他们拥有稳定的消费群，并且能跳出市场竞争的怪圈子。为此，国内的童装企业要进展也应当走品牌童装的路子，也只有这样。企业才有进展，产品才有市场。品牌道路有多少?目前，国内童装市场品牌道路大致有五。一是直接来办厂进展生产。如加菲猫、阿卡邦等，这些企业大多从资金到技术，设备，治理模式均由其本身投入，工作人员一般实现本地化。无论外资或者国内童装企业。尽管当地政府会赐予外资企业种种更多的优待政策，然而外资企业相对本地企业而言，其要承担的风险还是要大得多。该类企业大多实现产销一体化；二是以直销的方式加入其产品的国外品牌，如台湾的丽婴房，德国的“蚂蚁阿诺”之类。其主要特点是以更为直接有效的途径进入中国的童装品牌市场，其手段为费为两种形式：开设专卖店和加盟店。此种做法能使消费者更简洁承受，也更简洁翻开市场，树立品牌形象，但关键在于品牌营销中的治理与操作，否则很简洁自己砸自己的牌子。相对而言，国外品牌在治理和市场推广销售方面的阅历和值得国内图章企业的学习。三是通过代理商的方式介入中国童装需求市场的国外品牌，如香港的“小猪噜噜”、“小猪班纳”等。从本钱构造上看，该类的国外品牌比前两类厂商在关税上要多增加支出并且劳动本钱也比其在国内相对要高，但是从质量上看，其“国外品牌”的纯度要高，。固然最终导致的结果是价格在市场上比同类产品也要高；四是通过与国内相关厂商进展合资生产方式介入需求市场的国外品牌，如ABC，大连“叮特来”，上海“博士蛙”等。目前很多的国际名牌服饰的生产基地建在国内已经成为格外流行的做法，童装也不例外。该4040主要的位子。品牌进展是一项长期工程当前的国内市场，真正是我们自己的精彩的牌子很少。精彩的大多数为国外进入中国市场的童装品牌。童装品牌的成功需要循序渐进的过程，在这个过程中也需要商家不断的投资。假设说在品牌的进展中取得了肯定的进展，那只是个开头。目前中国国内的童装品牌企业中，有的已经取得了比较好的成绩，但这仅仅限于国内，我们的童装品牌不能仅仅满足于当前的小成绩，而要有做国际品牌的信念与决心。要从设计、生产与营销各个环节抓起，与国际接轨，把中西童装服装文化有机的结合起来，与时代结合起来，做有特色的品牌童装。品牌做出来了，企业才会有更好的市场。(4)坚实的第一步2002里镇，小小童装已被做成一个大产业。目前，织里镇童装生产经营总户数已达5700720021.5〔套〕，产值3521％。织里童装已辐射全国绝大局部省市以及俄罗斯、韩国、西班牙、法国等1020025哈集团宣称进军童装业，8800设专卖店最多的童装品牌。中国最大的乳酸菌奶企业湖南太子奶股份也组建了“太子”童装公司，宣布要建立中国最大的童装生产企业。4.2003年“内忧外患”提前拉开童装经济增长的序幕长期以来，中国童装产业由于“品牌机制先天缺乏”，始终是我国服装行业中10％，童装产6％左右。处于品牌“起步阶段”的中国童装产业，在竞争与拼搏中走过了“品牌内忧外患”的2003就不健全的国内童装企业又掉入了“杂牌相轧、压价求生”的怪圈，而已有知名度并颇具规模的成人服装品牌“杉杉”、“红豆”、“李宁”、“森马”等依托品牌优势延长为童装品牌，在竞争中分得一块市场份额。与此同时，国内儿童饮料业的领军品牌“娃哈哈”、“太子奶”也踌躇满志地跳槽童装品牌。901050％以上的中国童装市场的份额，假设加80％的市场份额。当前，意大利、韩国、法国等国际强势童装品牌仍源源不断涌进中国市场。同时，在中国已获美誉度的当劳”，也加快步伐抢滩中国童装市场。国外服装品牌在中国童装市场上竞相争夺的态势，赐予了中国童装企业学习、营造品牌的机遇。童装企业开头尝试品牌运作、进展品牌机制和重视品牌效益，国内外品牌的竞争与合作成为2003于海外品牌童装在竞争中的主导作用，促使童装优势品牌群的市场占有率突破了“零”的历史，从无到有缓慢发育，至今占有了三成左右的市场份额。依据2003113.5％以上者定为优势品牌区分方法。三个有代表性城市：北京、上海、武汉的国内27.84％，中国童装产业进入了品牌童装市场的“初级阶段”。0-16幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装进展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业进展的一个增长点，随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步到达小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足根本生活的有用型开头转向追求美观的时尚型，局部经济兴旺的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。2005年和2006年，大型商场童装消费额分别比上年提高了15.50%和11.63%。2006加速之年。2006200530%，企200517.5%。20061-1229,151.9520056.53%。国内童装企业却缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，企业处于无品牌状态。中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”，童装企业在做品牌时，肯定要做一个有文化内涵的品牌。中国将进人第三次生育顶峰期〔205020世纪80年月初，到2010年生儿诞生数将进人顶峰期。以后几年生儿平均152-32010儿的诞生数将