自产产品营销培训-成功案例介绍及核心竞争力分析(压缩版)

0国庆自产产品营销交流

---工程案例分享及

核心竞争力研讨目录工程案例分享核心竞争力研讨⒈解决方案回忆2.3.工业领域节能解决方案智能化网络能源管理解决方案谐波无功综合治理工程电机系统节能节能咨询与中介效劳大型企业能源审计企业节能改造能效评估重点耗能设备能效检测固定资产投资工程节能评估建筑领域节能解决方案威胜能源--建筑节能综合解决方案围护结构改造新风热回收系统改造电梯节能改造建筑节能地源热泵节能改造中央空调智能控制系统节能咨询与中介服务建筑能耗监管平台智能配电节能改造威胜能源--建筑节能综合解决方案节能咨询与中介服务建筑能耗监管平台智能配电节能改造自主知识产权，重点推广核心产品地源热泵节能改造中央空调智能控制系统技术与产品集成，重点推广解决方案围护结构改造新风热回收系统改造电梯节能改造作为综合解决方案补充，希望发展的新业务领域区域公共机构及大型公建能耗监管平台公共机构及大型公建能耗监管平台居民水电气远程集抄监控工程大型公建配电智能优化工程提高供电可靠性降低变损和线损提高设备使用寿命补偿三相不平衡节能咨询与中介效劳大型市政工程固定资产投资工程节能评估公共机构及大型公建能源审计政府大型节能规划咨询效劳中央空调能效检测效劳策划准备跟踪服务编写报告审计总结审计检测服务程序结果发布现场审计中央空调智能优化控制系统电空调燃气空调燃油空调皆可供热系统综合节能改造解决方案换热站节能方案地〔水〕源热泵节能工程大型场馆车站大型小区皆可空气源热泵中央热水系统工程案例分享工程汇总表〔一〕已签订合同项目名称主要产品自产合同额合作方目前状态备注云南锡业集团iNESTIM系统iNESTIM系统、终端、单回路监测仪、MB3表70云南省电网公司科学用电指导中心准备验收合同额155万长沙市轨道交通二号线一期工程节能评估固定资产能评7长沙市能源办完成能源办还有3万元补助长沙市金霞工业园固定资产能评5长沙市能源办完成湖南安邦制药能效评估0.7长沙市能源办完成湖南龙骧出租车能效评估0.7长沙市能源办完成湖南博云新材能效评估0.7长沙市能源办完成长沙09年第一批节能资金中央空调节能项目20长沙市能源办完成雨花区酒店能源审计能源审计3.5雨花区能源办完成4家，余3家能源办还有14万补助福建国产水泥iNESTIM系统、表计6福建省质监局实施中合同额18万中海油FPSO节能降耗综合技术应用研究节能咨询9.68等待实施广西国发林纸D-STATCOM19.8柳州市经委等待实施武广铁路汨罗站电机节能1.9成套厂完成上海南汇大学城EPC项目空气源热泵节能服务60上海高校后勤中心正在实施合同10年预计1123万收益工程汇总表〔二〕已中标或确定待签订合同项目名称主要产品自产合同额合作方目前状态备注中国电科院能效测试相关设备及软件开发电能质量与损耗分析软件、变压器经济运行软件、配电网线损分析及评价软件65中国电科院已在开发智能电网研究之项目都匀供电局节电诊断服务节能咨询16.8贵州电网公司待签合同部分实施韶关供电局谐波对计量影响研究iNESTIM系统21韶关供电局待签合同福建智胜化工iNESTIMiNESTIM系统9.5福建省质监局待签合同科技园中央空调节能EPC中央空调节能30已试点5年预计收回300万以上工程汇总表〔三〕已签订合同+已确定或已中标但未签订合同=204.98+142.3=347.28万元工程汇总表〔四〕其他在跟踪主要典型工程项目名称主要产品预计自产合同额合作方湖南省质监局GB17167通则推广iNESTIM系统12湖南省质监局长沙市雨花区政府办公建筑能耗监管平台（已试点能源管理工作站、表计10长沙市能源办长沙市09年第二批节能专项资金巡诊服务、节能监测实验室建设50长沙市能源办国家城市能源计量中心（湖南）iNESTIM系统100湖南省质监局智能化综合能效管理技术湖南省工程实验室工程实验室平台200湖南省发改委南宁市机关事务管理局能耗监管平台试点（2栋楼能源管理工作站、表计10南宁供电局南宁百货无功谐波治理工程无功补偿50南宁市经委广西柳工集团水电气综合能源管理系统iNESTIM50柳州市经委土木工程学院地源热泵地源热泵100锦鑫铁合金无功补偿项目无功补偿180连城铝业水电气综合能源管理系统（试点）iNESTIM20中海油天津分公司发电机余热利用余热利用工程500FPSO智能化网络能源管理系统iNESTIM300贵州电网公司无功补偿集中招标无功补偿400湖南省移动娄底市移动综合节能试点中央空调节能/有源滤波器100长沙业通达湘潭碧松纸业10T链条式燃煤锅炉节能改造锅炉助燃机25湘潭市环保协会典型工程分享案例分享上海南汇大学城二期生活热水节能效劳工程(EPC)科技园中央空调智能优化控制系统中海油发电机余热利用工程

长沙市雨花区政府办公建筑能耗监管平台长沙市雨花区政府办公建筑能耗监管平台长沙市雨花区办公建筑能耗监管平台(案例分析)

---工程背景国家机关办公建筑及大型公共建筑能耗监管体系建设雨花区创立节约型政府的表率我们需要寻找政府办公建筑能耗监管系统的样板长沙市雨花区办公建筑能耗监管平台(案例分析)

---工程来源与雨花区能源办紧密联系,呈送相关方案协助雨花区开展全区能耗调研分析由长沙市建委/长沙市能源办相关领导推荐,实施该工程长沙市雨花区办公建筑能耗监管平台(案例分析)

---工程操作模式双方签署试点协议由我公司先行在1号办公楼/2号办公楼/制冷站进行前期试点由长沙能源办补助相关的建设资金该工程验收后,并入长沙市建委国家机关办公建筑及大型公建能耗监管系统之中,并给予一定的资金补助长沙市雨花区办公建筑能耗监管平台(案例分析)

---工程概况雨花区政府占地面积近330亩，园区内共有七栋主要建筑，1号主办公楼建筑面积：19987㎡，空调面积：16200㎡，采暖面积5010㎡；2号主办公楼建筑面积：19649㎡，空调面积：15800㎡，采暖面积4910㎡；主办公楼采用混凝土剪力墙和玻璃幕墙的建筑结构，外墙使用实心粘土砖，外窗为单玻单层窗，窗框为铝合金，玻璃幕墙使用镀膜玻璃。院区内共建有一个高压配电间，5个低压配电间，共有10台变压器，主要能源种类有：电、水、天然气几种。长沙市雨花区办公建筑能耗监管平台(案例分析)

---工程概况长沙市雨花区办公建筑能耗监管平台(案例分析)

---工程现场长沙市雨花区办公建筑能耗监管平台(案例分析)

---工程现场长沙市雨花区办公建筑能耗监管平台(案例分析)

---系统演示科技园中央空调智能优化控制系统科技园中央空调智能优化系统(案例分析)

---工程背景科技园开展挖潜降耗行动中央空调能耗较高,投运初期每天电费2万元左右中央空调能耗占科技园能耗比例较高,约20%~40%我们需要寻找一个中央空调智能优化控制系统的试点工程科技园中央空调智能优化系统(案例分析)

---工程来源通过胜家公司开展前期调研组织方案讨论向集团各级领导汇报方案科技园中央空调智能优化系统(案例分析)

---工程操作模式由能源公司投资,采取EPC的方式实施工程所有设备和辅材由能源公司采购,试点(SMT车间)主要采用西门子PLC和西门子变频器工程实施由能源公司外包给相关工程队实施委托对西门子PLC比较熟悉的专家负责上位机和下位机的软件编程由能源公司建筑节能团队负责整体工程的设计/实施/验收科技园中央空调智能优化系统(案例分析)

---工程概况威胜科技园一号厂房空调机组系统共包括47台空调机组，其中11kw风机40台、7.5kw风机7台。目前一号厂房的空调机组全部属于人工控制系统，所有设备均需要工作人员手动启停；空调区域的温度控制不够准确，风机工频运行。台数冷量(kW)热量(kW)风机功率(kW)品牌40157.4190.411南京天加7138159.67.5南京天加科技园中央空调智能优化系统(案例分析)

---工程概况科技园中央空调智能优化系统(案例分析)

---工程概况将12个风机房通过以太网连接起来,实现远程集中控制科技园中央空调智能优化系统(案例分析)

---工程现场科技园中央空调智能优化系统(案例分析)

---工程现场科技园中央空调智能优化系统(案例分析)

---工程现场科技园中央空调智能优化系统(案例分析)

---工程现场上海南汇大学城二期生活热水节能效劳工程(EPC)上海南汇大学城二期学生宿舍生活热水节能效劳(案例分析)

---工程背景高校开展建设节能型校园行动上海市高校后勤中心拟在上海市高校范围内开展节能业务电热水器有平安隐患，上海大学出现平安事故我们需要开展EPC工程试点上海南汇大学城二期学生宿舍生活热水节能效劳(案例分析)

---工程来源上海高校后勤效劳中心上海崇绿节能科技公司〔合作伙伴〕上海南汇大学城二期学生宿舍生活热水节能效劳(案例分析)

---工程操作模式年限第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年第十年上海生乐物业15%15%15%37%37%37%50%50%50%50%威胜能源85%85%85%63%63%63%50%50%50%50%合同能源管理，威胜能源投资433万，10年预计累计回收1123万工程概况南汇大学城二期学生公寓位于上海市南汇区学海路28号，入住人员全部为上海电力学院的学生和教职员工；该学生公寓区共有22栋6层宿舍楼，其中：每层6个单元的有10栋，每层5个单元的有11栋，每层8个单元的有1栋；每个单元平均设置为3个住宿房间和1个公用卫生间，每个单元套房内安排住宿12人；每栋6单元的可安排住宿学生432人，10栋宿舍楼可安排住宿学生4320人；每栋5单元的可安排住宿学生360人，11栋宿舍楼可安排住宿学生3960人；1栋8单元的宿舍可安排住宿学生576人；整个二期大学生公寓22栋宿舍楼可安排住宿学生8856人。主要存在的问题每个单元可容纳12名学生居住，并配有电热水器3台〔40L～80L、装接容量1kw～2kw〕。在校苑进行节能改造前，电热水器的使用年限近7年，至少有50%以上的热水器将要更换；热水器的平安性及使用舒适度急剧下降，学生的投诉率呈上升的趋势。电热水器的使用寿命一般在5～7年，随着使用年限的增加，其热效率也随之衰减。一台新的电热水器的热效率可达95%，但随着使用年限的增加热效率那么降至60%，电能消耗将会越来越大；另外，随着使用年限的增加，那么部件也随之老化，给平安用电带来隐患；再那么，电热水器是以容积式、直接加热的方式提供热水。以加热80L、15℃水至额定温度78℃为例，加热所需时间为3.25小时。由于加热时间过长，给学生洗浴带来不便。主要技术方案工程造价序号项目名称成本(万元)备注1科美特空气源热泵热水机组主设备121.46

2圆形不锈钢水箱30.29

3水泵、电辅热、电控柜等配套设备34.426

4电表、水表、刷卡系统46.4

5配套零部件和热水管道及安装辅材101.486运输、吊装及工程安装人工费38.5

7工程项目的税收11.1984（5+6）×0.088清华同方工程收购费50

总计433.75

上海南汇大学城二期学生宿舍生活热水节能效劳(案例分析)

---工程现场中海油发电机余热利用工程中海油发电机余热利用工程(案例分析)

---工程背景作为大型央企，要积极响应国家节能减排的号召作为千家企业之一，要完成节能减排的约束性指标过去粗放的用能方式造成了较大的浪费由于产量提高，原有锅炉的产能受限我们需要在中海油开展节能减排工程试点中海油发电机余热利用工程(案例分析)

---工程来源中海油FPSO能源管理与节能降耗技术综合应用研究中海油发电机余热利用工程(案例分析)

---工程操作模式与中海油相关部门取得联系安排上FPSO或海上生产平台〔类似陆地联合站〕进行实地调研根据调研情况编制设计方案帮助中海油相关部门在中海油集团内部〔科技部〕申报立项进入商务流程中海油发电机余热利用工程(案例分析)

---工程概况FPSO俨然一座“海上油气加工厂〞把来自油井的油气水等混合液经过加工处理成合格的原油或天然气，成品原油储存在货油舱，到一定储量时经过外输系统输送到穿梭油轮。FPSO111号共5台7760kW的油发电机，平时用三台，两台备用。两台10000kW的油锅炉，一般用1台，另外一台备用，用于原油加热。中海油发电机余热利用工程(案例分析)

---工程现场核心竞争力分析核