自行车租赁大学计划创业策划书

自行车租赁大学打算创业筹划书第一章工程摘要工程简介们最终要形成的是的一个掩盖全国大学的浩大网络，而不仅仅是一家公司。两者的区分在于前者只是一个平台，后者则是一个实体。我们将以大学校园为基点和载体，购置或收购确定数量的自行车和在校生使用频率不高的自行车作为车源对外出租，我们的本钱相对较低。工程背景大学生的课业相对轻松，相比高中有了更多的休闲时间，于是大家都宠爱在在课余时间出行。那么自行车便成了不行缺少的交通工具，但是买自行车相对来说花销大且利用率不高，而且很少一局部同学买了车一年也用不了几次，所以我们设想能不能面对大学生群体供给自行车租赁效劳呢？实施方案简述〔出租中介〕组织情愿将自己自行车出租出去的同学进展信息注册，将我们拥有的全部车源形成我们的车辆数据库。当有同学提出提出租赁中请时，我们将依据租赁者的大致要求从数据库中选择适宜的车辆并完成后续的租赁流程。先在一个城市中试点，在该城形成自行车租赁网络。其次章产品及效劳出租。这样一来提高了校园内自行车资源的利用效率，从整体上看，削减了同学们用于购置自行车的花费。在整个租赁过程中，我们的盈利主要是来自于租赁者所付租金和车辆供给者所获租金的差价。创业思路购置而不常常用的自行车，供给类似中介式的租车效劳。盈利的来源是收取确定的租赁费用和中介费。特点与创我们工程中所承受的“中介式租赁”模式，和”“直销、直租”模式。在自行车租赁行业没有前例。这两种模式本钱低，门槛低，适合我们大学生创业。在进展到确定规模后，可以建立网络化的租赁市场，即自行车租赁的电子商务平台，完成网上看车、预定、结算等一系列操作。购置确定数量的车以及 收集有车辆供给者的车辆二手车。 和个人信息车源解决方案据库

从上图我们可以看出，我们的车源主要通过车辆供给者的供给和购置来完成。为了使这个过程顺当完成，我们要求如下：kV外观、照片、日常停放地点等)进展考察，并登记注册；与供给自行车的同学协商利润分成等问题并签订协议；(3)对全部车源进展整理分类形成数据库；租赁实施细则为了保障租赁过程的顺当实施，我们制定了以下细则：当有同学提出租车意愿时，将其需求(包括车型、租金预期等)与数据库内数据进展比照，然后带着租车者到最优且较近的车源停放地点进展看车；说明，然后有车源供给者供给钥匙；与租车者协商具体的租金问题，一般视车况收取515元/天不等的租金，并就相关责任归属等问题签订租赁协议，同时，租车者需供给自己的学生证或身份证作为抵押；对租车者进展常规交通安全教育或提示后，租车者开头用车；证件并解除解除协议；付给车源供给者费用并归还自行车；总运营流程图下面是我们整个工程运营的流程图，大致包含车源调集和车辆出租使用两个过程。2.5租赁实施细则)收集有车源供给者的车辆和个人信息购置一局部二手车辆作为车源补充整合自行车信息，对车辆信息〔包括车型、车况、外观、照片、日常停放地点等〕进展注册登记，形成车辆数据库。将租车者要求与数据库信息进展比对选择车辆。申请

看车满足后协商并签订协议常规安全学问提示后租车者用车租车者归还车辆，车辆检查，还证件租赁行为完毕第三章品牌文化3.1LOGO介绍LOGO。我们将自己的品牌命名为“乐行(LX)”含义有两点点：(1)生活在于不断地前行，做一个欢快的行者；(2)立足各大高校，进一步向全国高校推广；LOGO,如以以下图所示：这是一个简笔画风格的自行车，突出了自行车租赁这一主题，其中包含了“L”和“X”两个字母，LOGO像是一副眼镜，显示了效劳对象为学生群体这一属性。第四章市场分析分析手段承受直接资料和演绎分析的方法自行车是一种格外便利的代步工具，鉴于目前很多大学生常常因一些学习工程，或者到校外旅行，来回于占地较大的大学校园，自行车无疑使最为抱负的代步工具。自行车停靠便利，随时可以使用，较公交车、出租车更具有即时性。自行车也可以到达一般机动车不能到达的地方，宽阔学生在使用自行车代步是也具有熬炼身体的作用，另外，环保、廉价也是自行车具有的独特优势。目前，我国的自行车租赁行业可以说刚刚起步，除了一些人口格外密集且短程旅行较多的地区间或消灭外，其他地方很少消灭，但也由于租赁制度不完善，价格较贵，使的这一行业并不兴盛，但从长远来看，自行车租赁具有格外宽阔的进展前景。8~15元/小时或80~1207s/天,价格较贵，且租赁条件格外狭窄，如一些公司规定租赁的自行车只能在固定的区域使用，或者使用时间限制也格外不合理。所以，完备的自行车租赁产业拥有格外巨大的应用、进展前景。另一方面，在经过市场调查和汇总后得出，同等条件下，在短途交通工具的选择上，宽阔学生61.2%,由此可以看出，自行车租赁行业具有较好的市场进展前景。车源分析对于租赁自行车的车源，假设自行车实行一般市场价格购置的方式，本钱在180~500元/辆不等，价格较贵，不利于降低本钱，因此可以考虑与自行车生产公司合作，实行大批量定做的模式进展选购。自行车可以通过自行车公司批量定做，并承受统一的外观设计，对自行车进展编号处理，以便治理。通过大批量定做，发挥工厂化生产低本钱、快速、便捷、高效的优势使本钱大幅降低。通过工30%~60%另一方面，还可以与自行车生产公司进展长期合作，进一步降低车源本钱，并到达双赢的局面。需求分析自行车租赁面对短程交通用户，主要是宽阔大学生群体，大学生常常会因一些事情出入校园，短途交通需求量大，收益可观。同时也可以面对周边有短程交通需求的用户，如在火车站，公园等人流量大的区域的用户。考虑平均需求，按每天大学生使用比例为3%勺使用量，则全校有23000*3%=690800辆出租自行车形成一个租赁点的自行车存有量。市场定位户随时享受快速、便捷、舒心的交通体验，它以自行车廉价、便利、高效吸引宽阔学生用户，满足学生用户短途旅行的需要。定位于需求量大，经济担当力气较低的学生群体和一些周边有相应需求的用户。第五章营销策略市场时机分析当前自行车租赁市场主要为公共自行车，具体表现为由政府出资，建立，意在建立一个高效碳的生活出行方式。公共租赁自行车主要建立在一线城市，以公交站点为根底进展布点，实现自行车与公交车的无缝结合。我们打算创业的自行车主要面对在校大学生，与公共自行车掩盖人群不重合，功能也不同，并且公共自行车租赁目前只在一线城市开放，更多二三线城市大学自行车交通出行并未普及，拥有的市场空间较大。市场细分市场细分为在校大学生和学校教师以及少数社会人员。市场定位根本需求的同时，供给各式自行车为有特地需求的学生供给，如供给越野型自行车，竞速车等。由此可得定位行车的特点，进展自行车相关的租赁效劳。供公司，供给更多的自行车相关效劳。学生的效劳，与公共自行车区分开，实现全国大学校园自行车的品牌。营销组合产品：以自行车为载体，供给以租赁为主体业务，面对当今大学生对于各类自行车的需求，供给服务。价格：我们主要供给两种收费模式按小时计费：主要面对较短时间租赁客户，初步定价8元/小时(对于一般自行车租赁)。对于特别自行车，依据自行车本身价位打算，基准收费标准为自行车本身价值的2%川、时。包日/特别时段制每日制承受24小时收费标准，即100元/天。特别时段制需依据大学具体的活动，考试等对学生实行优待措施。上述为根本收费标准，特别收费标准如下：90%勺优待。对于特别自行车，如需长期租赁，如假期租赁，主要目的是迎合相关社团活动，初步定为自20%对于押金，一般自行车不收取押金，特别自行车按30%H介收取。促销：途径为与学校合作的模式，一是为了保证自行车的安全性，二是使用刷卡制的方式，为学生供给便利。理念的宣传为我们的主要宣传内容，相关的价格优待措施视具体状况状况而定，这里主要表达我们的产品观念。我们的自行车以青春活力为主体，提倡过共性的生活，过激情的生活，和相关大学社团联手，共同把自行车融入大学生活，提倡低碳生活。值观导向，力求满足消费者对绿色产品的需求。通路：模的选购与省级厂商合作，单价本钱更低。学校合作：与学校沟通，安置地点的选择选取交通较便利的道口，学生出行的必经之路，采用学生证或身份证登记的制度，便利学生。学生活动合作：供给相关活动的赞助，重点在于校外活动。信息反响进展适当的市场调研以及建立完善的反响机制，对于与公司相关的建议赐予准时的回复和考虑。定时对自行车的租赁状况进展汇总，准时调整相关自行车贮存量的调整。设立意见箱等类似的反响渠道，准时改进。与学校，社团保持严密的合作，提前沟通，提前合作，把握第一手信息。营销战略创战略：观念：突出大学生的时代特点，将青春气息融入公司的每一个角落。产品：供给多功能，多品质的租赁，多一种选择。市场：人群特定，大学生拥有的消费力量构成了主要的经济来源。习惯，一种生活的方式，将本公司树立成一个朴实，和谐，友善，随叫随到，陪伴大学生的朋友形象。第六章组织与治理组织部门LJ负责公司自,行车的选购和寻常日用资料的购置LJ

运行公司自”行车的租赁环司的重要部门

厂负责公司损、坏自行车的雏修，同时也对外效劳

’负责租贷部,门的后勤，同时行•车进展保养<) L)七”公司治理构造组日常治理治理部尽量承受无纸作业，形成信息化的数据库，利用计算机治理和调配车辆资源，提高效率，削减铺张；尽可能的利用车源供给者的自行车，关心以购置自行车，把本钱从根本上降到最低；准确的把握车源的位置；在适当的时机扩大经营，增加盈利；加强信息的登记和治理，力求清楚准确。首先，制定完善的财务会计制度，实施月结制度，每月月底将对本月经营状况进展综合分析，对盈亏状况进展具体计算，做到账目明确，记录清楚，有凭有据。向公司提供真实、准确、准时、完整的财务信息。建立起适应经济形势下比较通行的指标模版完善财务会计报表中的信息披露，增加财务报表的批注。尽可能缩短报表的供给期限和周期，准时供给财务会计报告，保证所供给财务信息的准时性。第七章财务分析7.1融资方式筹资渠道资金供给方 金额〔元〕占投资比例总额自有资金股东 400006.66%私人拆借股东亲友 1600026.66%银行贷款工商银行 1000016.66%其他融资3000050%政府小额低息贷款总计100%总计100%分为固定资产、进货预算、营业本钱固定资产工程原值〔元〕月折旧〔元〕说明〔主要设备注备〕工具和设备800128单人双人自行“月折旧”统办公家具和设备50080车，路牌办公家具和维一按原值的16%〔即折旧年修器材以及员限为5年计算；工休息室器材店铺厂房不计产品或效劳单位数量产品或效劳单位数量辆60原材料单价〔元〕40金额〔元〕2400单人自行车租赁辆30601800双人自行车租赁店铺/厂房202332厂房，活动板房，4000平米入租金合计3300240个450200个100202023路牌广告自行车车身广告路牌广告自行车车身广告合计6400工程原材料选购/进货本钱/费用〔元〕7200备注销售提成〔6.3%〕453.6流转税〔5%〕360包括依据销售收入征收的口」艾本钱/费用共计7653.6其他税金场地租金4000促销/宣传推广1200包括业务招待费口」艾本钱/费用〔月〕口」艾本钱/费用〔月〕固定本钱/费用〔月〕人员工资办公用品水、电、交通费1000050001500r包括福利社保等包括物业费，不包括出差交通费折旧其他费用50003000包括开办费、办公设施维修及保养、装修费、车辆息等固定本钱/费用共计24700⑴主营业务收入：估量在公司正常经营状况下每月按月租制套餐租出8辆自行车；按周租制套餐租出5辆自行车；按日4〜206〜25辆。形式形式周租式日租式数量85420时租式625合计2358收入〔元/月〕：8*45=3605*20*4=4004*4*30〜20*4*30=480~24006*0.5*4*30〜1600~4660⑵非主营业务收入：510202人45548元/月。〔5*0.3*30+10*1.5*4+20*5+2*1.5*30+4*8*4+5*25〕会员会费：每学年估量大约有会员20〜70人，每人收取会费10元/年。收入为200〜700元/年。部件前叉、把手变形收费标准15部件前叉、把手变形收费标准15元部件爆胎收费标准2元/次30元内胎损坏10元/只自行车部件损坏修理收费标准前、后轮及形铃损坏或丧失30元5元外胎损坏车架父形15元/只100元车锁损坏或钥匙丧失前后轮广告挡裂开使用年限一年〔含〕内20元脚踏5元/只10元/片车筐10元儿童座椅30元自行车整车遗失一年以上至二年〔含〕内二年以上至三年〔含〕内三年以上按原价折算赔偿标准90%80%70%60%故年收入浮动区间：15480〜40180元盈余：年最高盈余：33480元年最低盈余：5480元〔年平均营业时间8个月〕分析可知，由于购车、宣传等费用，前两个月盈利较少，估量第三个月开头正常盈2023元，利润可观风险停水停电，不良天气等突发非人为因素，及客户乐观性不高，客源少，导致收入受到影响，利润降低0利润再安排增加投入费用用来加大宣传力度，提高车辆质量，增加数量、种类，乐观举办车协活动，购置礼品，回馈顾客。备注：

营业税税额=营业额X营业税税率〔20%〕营业收入=自行车租赁收入+效劳亭收入+路牌广告收入+自行车车身广告收入营业本钱=自行车购入本钱+土地租赁本钱+治理本钱+自行车维护更本钱+网站运营营业利润=营业收入一营业本钱一营业税金营业外支出=自行车修理等利润总额=营业利润一营业外支出+营业外收入净利润=利润总额一所得税费用，所得税额=禾1」润额*所得税率〔25%〕第八章长期战略目标进展方向假设进展顺当，首先在全国高校建立网点，然后将在供给自行车租赁效劳的的根底上，供给车自行维护，自行车导购，二手车交易等相关车辆效劳，最终形成一站式的学生自行车效劳公司，不管是想买车，想卖车，想租车都能在这里实现！同时将供给多人自行车、高级山地车等定位高端的租赁效劳，以使我们的效劳更加全面，市场更加开阔。经营方式开头时为了降低本钱和起步难度，我们实行的根本上是纸介质的信息操作，当到达确定规模时，这种操作的低效性将会越来越凸显。为此，结合我团队中有电子商务专业同学这一优势，我们将在后期进展中构建一个电子效劳平台，实现网上看车、网上订车、网上支付、网上结算等一系列信息化的经营治理手段。这样的经营方式既能提高效劳水平和效率，又能节约很多时间。进展规模在这份筹划书中，我们提到的数据都是只限于鞍山市范围内的状况，在鞍山市试点成功后，我们会将这种模式推广到沈阳高校或者更大的范围。最终间形成形成更大的规模自行车租赁平台，前景格外宽阔。第九章风险应对风险分析创业投资都是具有风险的，自行车的租赁也不例外。了解我们创业中可能遇到的风险，以到达未雨绸缪的目的。经过我们认真分析，我们在创业过程中可能会遇到一下几种风险：金问题这是一个很现实的问题。首先，开头创业时必需有一笔充分的启动资金，万事开头难。其次，当我们筹集好资金后，为了使创业更上一层楼，必需再有一笔资金来打通此时进展的瓶颈，以及预防资金的缺少以免消灭自行车供不应求的现象。而且，由于是刚开头创业，我们都没有接触过市场营销和企业治理因此不清楚市场营销和财务治理以及其他方面的状况，这很可能会在企业经营的前期导致资金损耗过快，团队很快夭折。行竞争风险碰见同行估量必将是一大现实。由于自行车的活动较为灵敏，一个城市中假设有一个自行车租赁公司，另外一个必将格外犯难而且竞争必定特别猛烈。万一有一个阔佬看到自行车租赁产业不错，顺手一出几百万砸在这个行业中，我们就被挤下来了。嗯嗯！行车造成的担忧全风险自行车面对的用户是遍布各个年龄阶段的，我们不行能使全部的消费者都满足，更为重要的是安全问题！其一，自行车在不同的消费者间流通时造成的磨损与日俱增，假设不处理可能会造成不行估量的人命安全大事！而且与其附带的纠纷以及其给我们创业所带来的负面影响是不行估量的。其二，由于各人素养的高度参差不齐，我们不敢保证，我们全部的自行车都是有来有回。9.2在认真思分析考后，我们得出以下几种应对方案:1、资金问题应对方案为了避开创业过程中消灭特别不必要的资金损耗，必需先依据当前状况制定一个符合情理的治理制度。并且为了实现创业的长远进展，必需制定一个短、中、长期打算，而且在创业的进展过程中确定