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文档简介

销售人员的角色定位2021/12/21销售人员的角色定位适应、生存、发展

2021/12/22销售人员的角色定位

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工作2021/12/23销售人员的角色定位案例一助理的艺术是:“好的,我马上就去……2021/12/24销售人员的角色定位销售人员的角色定位：正确的态度良好的心理素质明确的工作目标2021/12/25销售人员的角色定位米卢---"态度决定一切"2021/12/26销售人员的角色定位成功=（知识+技巧）*态度2021/12/27销售人员的角色定位适应角色转变的关键---了解自己的情绪管理自己的情绪自我驱动、激励了解他人的情绪管理他人的情绪2021/12/28销售人员的角色定位了解自己的情绪

美国心理学家JonhMayer:

人类三种不同的基本情绪特征：注意型：他们时时觉察自己的心情,并不断修炼自己的感觉生活,他们心理健康且大部分有健康正面的生活准则被征服型：他们经常被自己的情绪所征服,或陷入情绪中而感到无助,他们经常无法保持清醒的认识,常常迷失在负性情绪中,也不采取任何行动以克服恶劣的心情接纳型：一类心情很好，很少有什么动机要去思索自己的心情并试着去改变它；一类则被恶劣心情所击倒，接受现状，甘于向其所处的情境妥协2021/12/29销售人员的角色定位管理自己的情绪

情绪管理是一种修炼，是实现心理成熟的关键一步，谁能将情绪“握在手中”，则将具有特别的智慧情绪管理对于一个人的人生成就、健康将会产生巨大的作用2021/12/210销售人员的角色定位自我驱动、激励不要太在意别人的评价：冲动时不忘冷静，不贪图一时快乐我们不可能处处得到上级的激励，必须独面对现实，锻炼自我激励的能力：

MBA管理学案例“50斤和100斤的担子”自我激励的驱动因素：社会竞争的必然结果2021/12/211销售人员的角色定位了解他人的情绪了解他人情绪需要情绪判断技巧

距离握手目光姿势服装2021/12/212销售人员的角色定位管理他人的情绪

具备的能力：组织能力协商能力人际联系能力分析能力

应用的技巧：真诚真心宽容付出2021/12/213销售人员的角色定位员工素质模型2021/12/214销售人员的角色定位经营你自己你现在在哪里？你要到哪里去？你怎么到那里？当你到达时，怎样才能知道？2021/12/215销售人员的角色定位经营你自己“把你的区域当作一个企业来经营”明白你的销售目标----分解给你的客户管理你的员工----客户管理你的产品做好你的预算和报告作业2021/1

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